一个新兽药业务员的心理成长历程

在整理东西时，自己突然看到—个已陈旧发黄的笔记本，顺手一翻，原来是自己刚开始做业务时的工作日志……     

畜牧企业动态营销管理机制

目前，我国备牧企业大多数处于生产相对过剩的市场局面，以销定产成为畜牧企业所面临的生产状态。企业要生存和发展，营销必然成为畜牧企业的首要问题。然而，要真正实现营销，最重要的是要找到适合企业自己的耶一条：那就是去“做”。营销是艰苦而细致的工作，是在有计划、有目的的基础上再做。在不同竞争对手、不同环境和条件下，应该怎么对付，还是要靠企业自己一点一滴地去做。才有可能确保营销工作的顺利进行。这样，管理就成为畜牧企业营销的核心。     

成功经理人的三境界

“做”就是要求经理人身先士卒，带领大家一起做工作。这个阶段的经理首要的是能“做”，会“做”，肯“做”。一个经理人，他必须具有较强的专业知识，有能力解决业务中的实际问题。他必须获得下属的认同，亲历亲为、身先士卒是最有效的手段。特别是在新市场，自己主动去开拓，既可以快速赢得市场空间，又可以起到带徒弟的作用，为公司今后的发展做好准备。     

相信自己，成功就在脚下

2009年对于我来说是意义不凡的一年，这一年我从一个技术员转变为公司的营销人员。其间的艰难抉择是无人能知的。在技术服务岗位上，我一直是非常刻苦钻研，一个无论做什么事都不会敷衍的人，工作做得还算得心应手，经销商、养殖户、领导和同事们也都很信任我。我对技术服务工作有着极大的热情和信心，但每每静下来时，我总会有些不甘心。俗话说。“不想当将军的士兵不是好士兵”，我很想挑战一下自己，给自己一个突破，其实做营销也一直是我毕业以来的一个梦想，但当时领导的一席话改变了我的初衷，我知道我必须先沉下去，到一线学习，做好营销所必备的硬件。     

如何正确看待技术服务工作

从事兽药行业的都知道，技术人员常年奋斗在养殖一线，吃住在客户家里，比较“心”苦；另外还要积极配合公司其他部门，如配合销售部做产品的售前、售中和售后推广，配合研发部做产品上市前的中试，配合宣传部进行市场调研等等。这就要求技术人员正确看待自己的工作。     

企业管理中的执行力与创新

进入企业工作后，每个员工都希望做好本职工作，实现自己的价值，为企业的发展与进步作出贡献。作为企业，同样也希望所雇佣的员工能够按照要求完成工作任务，并且做得出色。要实现这一目的，公司的管理者就应该把握好工作中执行力与创新的关系，指导员工做好本职工作。     

十四心态助成功

积极心态就是“向好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去”；主动心态就是“没有人告诉你而你正在做着恰当的事情”。我们的事业、我们的企业、我们的客户、我们的同事肯定都有很多好的方面，也有些不够好的地方，这就需要用积极的心态去对待。命运不是上天安排的，是我们主动去争取的。有很多的事情也许没有人安排你去做。如果你自己主动行动起来，你不但锻炼了自己。同时也为自己日后的工作积蓄了力量和经验。     

兽药营销员要明确的7个要点

现实中很多营销员没有为自己设定目标,这是一个很严重的错误,因为这样你就不知道自己现在和将来要做什么,不知道自己要做什么,对一个人的工作开展而言,无疑是最可怕的——     

效益来源于改变

要想结果不一样，首先必须做出改变。 改变就是去做自己害怕做的事情；改变就是要敢于突破自己现有的舒适空间，重新建立新的生活秩序；改变就是做你过去不习惯做或不喜欢做的事情，不断打断你过去固有的惯性。     

社会学家费孝通谈人生观

促使您不停工作的动力是什么？一百年以后，或许您还有广泛的影响力，或许只是名人字典里的一行字，您怎么看？您认为人生有意义吗？这第一问题真有点不好答复。这么大年纪了，不图名不图利了，为什么还要不停地做事呢？我一生中做过许多事，直到现在还在做。但我觉得自己主要的工作是在写文章。我一生文章写得不少了，现在老都老了，为什么还要写绒自己也会问自己这个问题。写文章的习惯是我从小培养起来的。14岁那年在《少年》杂志上开始写起，至今已有74年了，应该不算短。这两年我写了很多反思文章。以前的文章重新看了，把现在的想法写…     

浅谈大型种鸡场兽医实验室建立和应用

随着养殖业的发展，大型养殖场建立自己的兽医实验室是非常必要和重要的，本文就建立兽医实验室要考虑的因素及需要开展的工作做了概述，希望给需要建立实验室的大型鸡场及相关工作人员提供参考依据。     

管理人的心灵鸡汤

信任下属 如果你经常怀疑下属的能力，那你就干脆换掉他，否则你事事参与、过问甚至监督下属工作的话，下属会因此放弃自己的创造性，完全按照你的“正确指示”去工作，进而形成下属不是放开手脚去做，而是一边猜测你的意图一边做。你用挑剔的眼光去观察，下属的缺点很容易暴露出来，你就会加重不信任，加重监督，那样你会承担更多工作，而下属也得不到锻炼。下属是在摸索中成长的，只要他还没有放弃，你就应该给他宽松的环境。     

中国农科院蜜蜂所育种中心——蜂农的娘家

我是一个山区小县的工作人员，除干好自己的工作外，还有一个爱好——养蜂。自己从事业余养蜂40余年。从中蜂到意蜂和各种杂交蜂都养过。为了发展我县的养蜂业，先后几次购买种蜂王进行杂交。在购买种蜂王过程中多次与各场家打过交道，但有的种蜂场确实从服务态度到种王质量都做得不尽人意，而且始终就认一个钱字，实在令人遗憾。     

谈经济发达地区如何发展现代畜牧业

多年来，畜禽品种资源的保护与开发利用，良种繁育体系建设，新技术、新工艺的推广与应用，规模化标准化生产，健康养殖和生态养殖一直是畜禽生产工作的主线。作为二个经济发达地区，苏州今后的农业地越来越少，商品日如何发展现代畜牧业．需要扬长避短，积具有我市特色的畜牧业建设思路。笔者认为应该在更高一个层面上，整合、集成品种资源优势，打“太湖牌”．力求把太湖猪、湖羊、太湖鹅做精、做优、做强，走自己特色的发展现代畜牧业之路     

重大动物疫病抗体监测成本分析与建议

随着养殖规模的扩大、养殖水平的提高、重大的动物疫病抗体监（检）测。是基层辫医实验窒必做的工作，但监测成本却很少有人去关注，为此笔者做了猪瘟、口蹄疫、口蹄疫非结构蛋白、猪繁殖与呼吸综合征、鸡新城疫、禽流感等重大动物疫病的抗体监（检）测成本分析并提出了自己的建议。     

兽药的营销概论

随着我国养殖业的快速发展，兽药市场也越来越大，兽药经营人员逐渐增加，兽药经营规则逐步趋向合理。作为兽药营销人员要想在复杂的市场中做好自己的销售工作，我们认为应该做好以下三个方面的工作。１了解市场俗话说：“知己知彼，百战不殆”。要想做好市场就必须了解市场，不仅对市场的经营客户了如指掌，还应对兽药市场的特点有所了解，这样才能统观全局，把握方向，为自己下一步的销售工作打下坚实的基础。在了解市场行情特点的基础上，营销人员应该成为以下三个方面的专业人员。１．１了解兽药市场的购买者，做一名合格的市场联络员。…     

打破关住自己的门

一个木匠做得一手好门。他给自己家做了一扇门，他认为这门用料实在，做工精良，一定会经久耐用。     

打破关住自己的门

一个木匠做得一手好门。他给自己家做了一扇门，他认为这门用料实在，做工精良，一定会经久耐用。     

择业前应做好的几件事情

发现自己的兴趣所在。找到一件能够让自己想起来就兴奋的事并不容易，这需要一定的运气。如果你足够幸运，在大学期间找到了这么一件事，抓住它别放。因为只有做自己真正喜欢做的事，才有可能做到最好。     

始终视养殖户的利益为第一——记基层兽医人罗吉新

作为一个基层兽医人员，我有时会感觉心很疼。一是大部分人不理解这个职业，包括我所服务的对象养殖户；二是其他行业的人看不起、甚至鄙视这个职业，我经常做着很累的工作，而得到的回报却很低廉，有时还会遭遇许多不公平的待遇……所以，经常觉得自己生活在很多压力包围的圈子中。在我从事兽医工作的30多年当中，看着周围的同行伙伴一个又一个改行，自己从未有过放弃的念头，因为我热爱这个行业，尊重这份职业，并始终把养殖户的利益放在第一位。