辉瑞兽药成功法宝

众所周知,辉瑞有150多年的历史,但其在兽药领域的发展只有50多年.了解辉瑞在兽药领域的快速发展史,探究其巨大成功的奥秘,相信对加入WTO后的中国2000多家兽药企业,如何做大做强,如何参与日趋激烈的国际竞争,将会有所启发,有所借鉴.辉瑞之所以获得巨大成功,关键有三点,兼并收购竞争对手,强劲的研发能力和终端营销能力,其中每一点都值得兽药企业深思与品味.     

辉瑞兽药成功之路

辉瑞已经有150多年的历史了,但其在兽药领域的发展却只有50多年.尽管如此,辉瑞在兽药领域却获得了巨大的成功,且发展快速.那么,辉瑞兽药是如何做大做强,又如何在日趋激烈的国际竞争中取胜的呢?探究其巨大的成功奥秘,相信对加入WTO后的中国二千多家兽药企业,将会有所启发,有所借鉴.     

辉瑞兽药成功的三大法宝

近日欧盟委员会经过反复审核,最终批准辉瑞(Pfizer)花巨资收购法玛西亚(Pharmacia)的方案得以顺利通过,这意味着经过两次兼并(2000年兼并华纳兰博特制药公司)后的新辉瑞将更强大,正如媒体所报道的,由世界第一变成更大的世界第一,真正意义上的全球制药巨无霸。据统计新辉瑞年销售额将达到480亿美元,研发经费将超过70亿美元。同时动物保健品领域,辉瑞在连续五年销售额屈居第二后,再次荣登榜首,成为全球最大的动物保健品公司。众所周知,辉瑞有150多年的悠久历史,但其在兽药领域的发展也只有50多年。了解辉瑞在兽药领域的快速发展史,探究其巨大…     

终端营销能力——普莱柯的成功之道——白朝勇谈生物制品企业独具特色的技术服务营销

改革开放30年来，一个个新兴企业不断涌现，洛阳普莱柯生物工程有限公司（以下简称普莱柯）就是其中之一。从2002年创立至今，8年的时间里，洛阳普莱柯取得了许多令人瞩目的成绩：中国动保行业10强，河南省50家高成长型高新技术企业，河南省“十一五”重大科技专项主持单位，国家级兽药工程技术研究中心依托单位，“感动中国畜牧兽医科技创新领军企业”。高致病性猪蓝耳病灭活疫苗国家定点生产企业，禽流感（H9）三联灭活疫苗中国独创研发生产企业。它的成长历程揭示了一个企业如何由稚嫩走向成熟的不平凡发展之路。 高起点的自主创新精神、业界领先的质量保证体系、以服务竞品牌的营销战略是普莱柯多年来快速发展的不竭动力。为全面探究洛阳普莱柯在终端营销方面的核心优势，日前，本刊记者采访了普菜柯市场暨技术总监白朝勇博士，请他介绍该公司的成功之道。希望普莱柯独具特色的营销模式，对中国众多兽药企业如何做强做大，如何立足日趋激烈的市场，会有所启发，有所借鉴。     

站在科技制高点——访哈药集团生物疫苗有限公司总经理韩耘

记者:韩总,您好!非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访.哈药集团生物疫苗有限公司(以下简称哈药生物)成功竞购美国辉瑞公司(以下简称辉瑞),是我国动保行业的大动作.关注辉瑞剥离事件的企业非常多,不乏一些国内、国外的大企业,竞争非常激烈.哈药生物是如何脱颖而出的?     

公司信息

Prionics收购辉瑞诊断试剂业务瑞士公司Prionics决定收购辉瑞动物保健公司的诊断试剂部门,辉瑞原本是通过购买澳大利亚的CSL公司原来的Commonwealth Serum Laboratories)而进入了诊断试剂领域。辉瑞公司发言人Bob Fauteux说,这项交易对于辉瑞的影响很小,辉瑞动物保健公司原本不从事诊断试剂业务,我们收购这些诊断试剂产品是2004年3月收购CSL公司的一部分,所以诊断试剂产品不是我们现在的战略需求。这项交易使得Prionics新增二条生产线,包括Bovigam牛支原体诊断试剂盒生产线,该病原会引起牛的结核病,以及Parachek副结核分支杆菌诊断试…     

2010年动保行业可能出现的热点

一、当前动保行业的5个特点 第一,竞争状况更加剧烈,截止2009年12月31日,我国通过兽药GMP认证的生产企业达到了1665家,比2008年多8％,生产企业数量在增加,而兽药市场需求却不旺,导致企业为了生存各显神通,采取各种竞争手段,使得原来竞争就激烈的兽药市场更加激烈,     

2006兽药市场干戈几何?

如果说2004年的动保行业被禽流感搅起了一些波浪,那么,2005年的动保行业在猪链球菌、禽流感、GMP认证以及地标升国标等多重因素的冲击下,算是波涛汹涌了。在此期间,动保市场“乱、严、快”等问题显露得一览无余,兽药企业自身也因“脱胎换骨”而元气大伤,他们之间的鱼肉蚕食也更加激烈。那么,2006年,我国兽药市场的情况又将如何?兽药企业又会走向何方?     

我国动物保健品行业发展现状、趋势与对策

■从兽药产业与人药产业的渠道结构比较可以看出,现在兽药的销售模式相对还比较原始和简单.随着产业的发展,特别是人药企业涉足兽药产业后,其先进、系统的研发和营销模式将会对现有兽药企业带来巨大冲击,进而影响到动保产业的发展和布局.     

Prionics收购辉瑞诊断试剂业务

瑞士公司Prionics决定收购辉瑞动物保健公司的诊断试剂部门，辉瑞原本是通过购买澳大利亚的CSL公司（原来的Commonwealth Serum Laboratories）而进入了诊断试剂领域。辉瑞公司发言人Bob Fauteux说，这项交易对于辉瑞的影响很小，辉瑞动物保健公司原本不从事诊断试剂业务，我们收购这些诊断试剂产品是2004年3月收购CSL公司的一部分，所以诊断试剂产品不是我们现在的战略需求。     

兽药经销商必须突破粗放无序的管理

正现在的很多兽药经销商在经过了多年的资金和经验积累后,都遇到了瓶颈,每天安排工作时,知道自己的员工应该铺货,应该做好服务,但具体如何去铺货,如何做好服务,标准是什么,自己却没有章法。如果不能尽快地从粗放式的管理上走出来,展开规范化的管理,将会严重制约兽药经销商的进一步做强、做大。麻雀虽小,五脏俱全。经销商的企业再小,只要想进一步     

2006年兽药行业市场竞争更激烈

近几年,从全国范围来看,兽药整体是产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋严重,兽药市场你死我活的拼杀注定一直不会停止。2005年,禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施,426号公告,16号文,35号文……兽药人都绷紧了神经。2006年,动保市场将更加扑朔迷     

农牧行业销售经理生存手册（三）

农牧兽药行业这几年的发展可以说是如火如荼,活跃于一线的营销（技术服务）队伍也越发壮大。随着动保意识的提高,作为兽药行业的营销职业经理人,将肩负沉重的责任。如何让团队成员健康成长,实现自我价值,书写多彩人生？如何培育一支“不抛弃、不放弃”的铮铮团队？笔者结合多年的销售管理实践以及为企业咨询中的种种所见,特将团队建设中的几个核心点做了初步的归纳与整理,以飨读者。     

新形势下动保行业面临的机遇和挑战

<正>江善祥(南京农业大学教授)"得研发者得天下"。食品安全近年来备受关注,而兽药行业也与食品安全有密切关系,所以在这种背景下,全国兽药行业将面临洗牌。动保产业是很年轻的产业,起步早的兽药企业发展到现在只有20多年,其特点之一是数量多、规模小,早年的兽药企业生存依靠的是营销,哪家的市场营销做     

正大联合动物制药:要做中国NO.1

正在中国动物保健领域,有这样一家企业,他是新生的,也是年老的,更是风华正茂的,他奉行"制药企业是生命工程"的最高宗旨,以"保健动物、健康人类"为己任,行走于道德与科技之间,志存高远要做中国动保公司的NO.1,这就是正大联合动物制药科技(江苏)有限公司(以下简称"正大动保")。公司成立于2012年,投产于2013年6月,是正大集团在中国投资的唯一一家独资的动物药品生产经营企业。如今,他已成为江苏省规模最大的动物药品生产企业。正大动保短短的一年多时间快速发展之谜为何?中国兽药行业将向何处去?兽药     

礼来收购诺华 强强联手拓展合作

<正>2015年1月7日,美国礼来动物保健公司(Elanco,礼来动保)宣布其已完成对诺华动物保健(Novartis Animal Health)的收购,成为全球动保行业新的领导者,并将为行业提供更多创新与价值。继2014年初收购罗曼动保后,礼来动保在2014年4月宣布收购诺华。这两项战略投资旨在为公司提供更多元化的产品组合,并更好地帮助客户持续发展其业务。新产品组合中除了客户熟知的礼来动保领导品牌外,还包括治疗、疫苗、驱虫剂、抗菌剂、外科产品、酶制剂、食品安全等领域近300个品牌。     

立足严谨的科学精神 探询让客户满意的法宝——访美国辉瑞（动物保健品）有限公司中国区全国技术服务经理张立昌

在动物保健品领域的发展历史中，美国辉瑞公司通过一系列的兼并活动逐步强大起来，在2005年收购法玛西亚普强后美国辉瑞动物保健又重新成为全球最大的动物保健品公司。 近年来美国辉瑞加强了对中国的动物保健品市场，特别是宠物寄生虫药物市场的开发和服务力度。为了更近距离地了解这个正关注中国市场的跨国企业，本刊记者（以下简称：新）采访了美辉瑞（动物保健品）有限公司中国区全国技术服务经理张立昌（以下简称：张），请他介绍一下他在技术服务工作中的心得体会。     

礼来、诺华强强联手,为客户带来更多创新与价值

<正>2015年1月7日,礼来动物保健公司(Elanco,礼来动保)宣布其已完成对诺华动物保健(Novartis Animal Health)的收购,成为动保行业全球新领导者,为行业提供更多创新与价值。继2014年初收购罗曼动保后,礼来动保在今年4月宣布本次收购。这两项战略投资旨在为公司提供更多元化的产品组合,并更好地帮助客户持续发展其业务。新产品组合中除了客户熟知的礼来动     

收购富道后 辉瑞动物保健销售额增长29%

辉瑞动物保健年度报告中说,2010年的收入增长了29%,这是辉瑞收购原惠氏制药公司的一部分富道的业务后的第一个完整的财政年度。     

GMP认证后中小兽药企业的营销走向

<正> 1 两重资金门槛随着兽药企业 GMP 认证工作接近尾声,国内兽药企业围绕生存和发展这两大主题展开了更深层次的竞争。业内人士从为,当前阶段是收购和兼并兽药企业的最好时期。因为 GMP 认证需要企业投入巨额资金进行 GMP 改造,这对于许多中小型兽药企业而言,只能通过转让、兼并、重组等形式吸引资金进行,这是企业 GMP改造前的一道门槛。而那些投入大量资金改造通过 GMP 认证的中小企业,在 GMP认证后时代,又将面临更大的压力。这些压力主要表现在企业资金上的压力,如果经营不善,企业将面临又一道生存难关。这是企业 GMP 认证后时代的一道门槛。对于中小型兽药企业来说,企业产品在市场中的份额本来就较少,产品销售所带来的利润非常有限,资金压力巨大。这些企业通过 GMP 认证后,面临的资金压力主要表现在:一是通过 GMP 认证时资金借贷的偿还:二是认证后对市场营销的投入;三是面临激烈竞争的市场环境,对产品在市场中只占企业生存的最低限度份额的承受能力;四是保证企业生产正常运转的费用和生产原材料的正常购进等