2019,经销商凭什么生存?

正跌宕起伏的2018年已经过去,充满未知的2019年已经来临。2018年,动保经销商可以说是冰火两重天。那么2019年,动保经销商凭什么生存?一、传统经销商面临的五大困境(一)不会做大户传统经销商受当时的环境的影响,其目标客户基本上都是小型养殖户和散养户。随着环保、人工、硬件设备等因素的制约,大量的小型养殖户和散养户逐渐退出市场,代之而来的是大型养殖集团的扩张和     

无法确定工资报酬的按同行业的工资标准计算

<正>编辑同志:去年经一位远方亲戚介绍,我从农村来市里到了张某注册的一家装卸公司当了一名装卸工人。因为都是"熟人",没签合同,工资标准也没确定。张某没说怎么计发工资,工资是多少,只是说"亏不了我"。就这样我就在这干上了。我们实行的是计件工资,活多就多挣,活少就少挣。最近公司裁减人员,我     

经销商的新问题

<正> 崛起于20世纪80年代的经销商,兴盛于短缺经济时代,进入过剩经济时代后,正面临着边缘化、小型化的威胁,面对着强大终端和强大厂家的双重挤压,生存愈加困难。每次渠道革命,其对象也都是经销商。当越来越多的生产企业老板     

黑龙江架子牛价格一路猛涨 肉牛养殖业“生产力”告急

<正>8月20日,记者走进宾县宾西镇西川村农民李龙涛、王杰的家庭肉牛养殖场。满场肉牛高大壮硕,李龙涛说:"这批牛个个一千多斤,哪头都值七千元。"能挣多少?"面对记者的提问,养牛户们说:"七千元是本,超过的部分才是利。"这个"盈亏点"比去年提高了     

经销商“三怕”之“怕员工”

<正>前段时间,认识了近17年的一位经销商去武汉找我,"生意不好做,归根结底在于现在的员工‘难招、难留、难管’"。这是一家年销量5000多万元的商贸公司,他的销售队伍近70人(含司机)。随着业务量的不断增加,老员工难管、新员工难留、人员招聘困难的现象越来越严重。为什么出现这种情况?相信很多走过创业期的经销商在做到一定的规模后,都会面临这样的问题,此时的经销商应该怎么办呢?一、规范各类规章制度经销商在销量突破到一定规模后,都会面临着一个瓶颈,这个瓶颈就是企业快     

经销,更要动销 你学会了吗?

<正>成功的选品源于科学的规划现在的市场已远不同于以往,任何经销商成功选品的前提均是结合自身状况,经科学规划而得出的恰当需求,那种靠运气撞新品的时期早已过去。一个成功经销商的产品结构,各品牌与品相间必然是各有分工、使命明确;而绝非随意堆砌、盲目组合。针对这一点,在東方盛的"经销商产品线规划模型"中有详细的阐述,业内各同仁也提出了许多中肯的观点。因此我们说"成功的选品一定源于科学的规划",但限于本文的侧重和篇幅,对这一点且不再赘述。     

经销商需要哪些厂家业务员?

<正>时常会有经销商抱怨说,某某业务员"对经销商和市场不负责任"、"从不顾客户的感受"、"始终站在厂家的一边"、"不诚实、不可靠"、"老是拖延不解决问题"、"高高在上"、"过多插手"等等这方面的抱怨。经销商喜欢哪一类业务员?很多业务员做了七、八年,也不明白,因此没办法自我提升;从业务员的层面说,很少业务员真正去研究怎么样做才能令经销商满意,让     

经销商要注意避开这三个坑

正随着市场和环境的变化,经销商在经营过程中也发生了明显的变化,如今的经销商和过去相比感受到了越来越大的压力。市场竞争的激烈程度远超过过去,经销商的经营利润远低于过去。更重要的是如今的市场状况瞬息万变,使得经销商在经营过程中总感觉跟不上形势,力不从心。在这种情况下,经销商更是小心翼翼,稍有不慎就会出现不可收拾的局面。有人曾说,人到中年以后最大的风险是什么?对经销商来说,最     

经销商安身立命的核心——运营体系

正作为经销商,面临的生意压力要大一些,因为这经销生意是中间型生意,两头空,上下两头都不是自己的,早年间,相对生意好做些,也挣了些家底,对生意状态也比较满意,自然也就没怎么进行深入研究,例如,经销商的生意为什么会存在?生意的结构是什么?哪些环节点是存在异动可能的?盈利的本质是什么?今后的发展空间在那里?等等。人在顺风顺水的时候,一般不太去反省和研究的,遭遇逆境的时候,往往还会进行些思考,在当前,有些经销商开始思考这个较为深刻的问题了:     

经销商最理想的状态是客户主动联系,要货,销售……

经销商最理想的状态是:客户都在说自己家的产品很好,卖的特别快,赚钱也特别快……各种的夸赞,于是更多的客户主动联系,要货,销售……这样的状态下,开发客户多么的简单,那么的容易,什么销量,什么利润,什么管理完全不是问题,腾飞只是时间的问题而已。但是现实的状况完全相反,终端开发艰难,销量上不去,新品推广困难……那么,经销商的理想状态到底能不能达到呢?     

如何把利润提高几个台阶?

<正>经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、壮大、盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着利润难增长的困扰。"管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好。"或许每个经销商的答案都不一样,当我们做不好的时候,一定要反思,为什么我做不好?哪些因素影响我们做不好?下面小编从以下四点出发,分析问题的原因:一、人的因素:老板和高管的天花板     

中小经销商如何提升经营层次

正中小型的经销商,很容易流于"作坊"形式。不正规的经营方式、混乱的管理制度,这些都限制了中小型经销商的发展。生意小的时候,雇不起人,只好自己干。生意大了,不舍得雇人,即使雇人来了也只喜欢干活不吃饭的"机器型"业务人员,后果就是雇来了,留不住。中小经销商如何提升经营层次呢?     

经销商转型之路如何走?

正兽药经销商,作为连接动保企业厂家和终端养猪场的桥梁,在不同的时代发挥了不同的作用。20世纪80-90年代,很多兽药经销商靠着"赌一把"的胆识起步,他们在缺乏资金、技术和人才团队等各种资源的境遇下,艰难地成长壮大。20多年过去了,这个特殊的群体随着规模养殖的崛起也正在面临着新一轮的变革,面对"二次创业"的转型,兽药经销商们将比以往更加孤独——没有导师,没有课本,没有捷径,只有对手和风险。未来,到底需不需要兽药经销商?兽药经销商转     

十一种类型的经销商最受厂家欢迎

正在行业里,厂商合作模式任何一个成功的商业模式,一定是在产业链上有着明确的角色分工,才能价值最大化,否则,只会是一个阶段性产物。简单地说,厂家的核心价值在于"营",重点是产品研发和品牌推广;经销商的核心价值在于"销",重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。那么,什么类型的经销商厂家会优先与之合作呢?以下11种"经销商形态"供您参考。第一种类型:受到同行尊重的经销商我们业务员到市场上去打听打听,如果大家都交口称赞某经销商能力强、水平     

农牧行业百万经销商到底何去何从

正为什么说是百万经销商,当然这只是一个概数,因为没有人确切知道到底有多少户经销商。我们只能大概推算一下,以行业现存6 000余家饲料企业计,每家企业拥有大大小小开户的经销商100~200家,所以百万经销商就出来了。当然,或多一点或少一点,这都不重要。重要的是,随着农牧行业的快速变革和发展,这些经销商将何去何从?1经销商面临八大困局困局一:传统经销商群体将快速消失     

说不干就不干,经销商如此任性为哪般?

<正>10个经销商有9个经销商反应:2016年没赚到钱,本来想2017年生意好做,这一年快过完了生意仍然没有好转!上半年辛辛苦苦铺的产品,下半年年突然不动销了,有的经销商能保本,有的在负赢利!大环境不好,厂家给的压力还大,实在扛不住了!没有发展前途的厂家该放弃的就放弃了!很多经销商都有接差异化产品的意愿。如果是个别经销商的行为,可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候,就成为一种值得沉思的现象了。大品牌不吃香,经销商说不干就不干了,到底为啥?一、经销商对大品牌"说不",厂家正在失去对经销商的主导犹如文中开头导语所说,这两年越来     

经销商转型升级要做到什么

正当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。经销商们普遍会问到的一个问题是"经销商的时代是不是即将终结了?"其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的     

别生气,其实经销商都这样

<正> 在与厂家的销售人员或销售经理的闲聊中,经常可以听到他们对下面经销商的诸多抱怨,如:"经销商如何不配合工作"、"对厂家三心二意不忠诚"、"对厂家销售人员态度恶劣"等等,说到激动处还愤愤不平,仿佛经销商个个都是阴险狡诈唯利是图的小人。其实从对方的角度想一想,如果你是经销商你又会怎么做?再审视一下你自己的工作,你对经销商的支持义有多少?或者你根本一开始就找了个不合适的经销商。经销商并不积极销售,他们只是坐等客户上门前来订货是的,由于经销商并无薪水可拿,对他们来说是"不销售不得食",他们总是要为某个厂家销售。因此你有责任去搞清楚他们为什么不积极帮你进行销售。遗憾的是许多经销商也不因此而取消与厂家的合作,他们只是把产品晾在一边,仅通过偶尔"找上门来"的一些生意赚一些钱。或者你本应该找一个"行商",却最终找了个"坐商",也只能怪你自己了。经销商只对来钱快的业务感兴趣厂家的销售人员常常指     

兽药经销商之必备技能

<正>一、职业心态技能职业心态技能是每个职场人的必备技能。著名足球教练米卢曾经说过这样一句话"心态决定一切"。对于任何一个想成功的人来说,好的职业心态都是非常重要的。其实成功的兽药经销商也必须具备优良的职业心态,具体表现在五个方面:1.敬业精神敬业精神指的是兽药经销商对自     

经销商应该忙什么

<正>管理学大师彼得·德鲁克说过:"做正确的事远比正确地做事重要。"此语一针见血。经销商要想弄明白这个道理,建议从以下几个方面入手:1不做"三Mang"经销商什么是"三Mang"经销商?就是钻到繁琐的事务中出不来的经销商。他们废寝忘食,通宵达