如何成为一个顶尖经销商

<正>顶尖的经销商=持续增长的客户群=远大的目标+完善的养殖户网络+超强的行动力+丰富的知识。俗话说的好:心有多大市场就有多大。生意做不大无疑是老板的问题,那么如何做一个赚钱的老板,做一个顶尖级的经销商呢?我认为应从以下几方面入手:     

经销商做强做大必迈的“五道坎”

<正>毫无疑问,从创业那天开始,每一个经销商都有一个目标,那就是——做强做大,但要实现这个目标,却并不是那么容易。如何判断经销商是否能够做大做强?笔者以为只要把脉五点,就能八九不离十地判断出经销商能否做强做大:一是看业务决策如果主要业务都是由老板搞定,这样的企业难     

新时代的经销商如何做大做强

正一、高眼界一个能够做大做强并在当地有一定影响力的经销商,其眼界绝对不是一般的普通经销商可比。他会对自己设置一些跳得起、够得着的目标,并且每年都能带领自己的团队实现目标。但绝大多数的经销商都是抱着吃饭的心态在做市场,觉得自己能够有口饭吃,过得比一般人要好就心满意足了,这种思想恰恰成了阻     

经销商如何做大做强

正经销商做大做强是所有经销商的目标和愿景,但怎么样才能够做大做强?我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面;太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令,然后就多年止步不前,每年勉强维持固有的销售,再也很难出现增长;甚至我们也见到太多的曾经辉     

经销商如何做个大老板

<正>老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大,主要原因是因为他们是生意人,不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大做强。有二种类型的经销商永远做不大。     

经销商如何真正做强？

从一定程度上讲，做大的经销商很多，不能说他就很强大了，因为一旦有个风吹草动，某个品牌切出来不给他经销了，马上就会象吹爆的气球样瘪下去。大而不强的原因在于其一时的辉煌，往往是伴随着他选中的产品开始，某个全国性的畅销品牌或某个区域性的畅销品牌被他经销了，于是不经意间就做大了，成了区域市场的王者。     

如何做一个赚钱的经销商

<正> 什么是经销商?"经销商是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。"——有人曾给"经销商"作了这样的定义。由此来看,想要做一个经销商很简单,但是要想做一个赚钱的经销商就不那么简单了。在2006年1月4日召开的"河欣种禽公司业务代表提升大会"上,河北省衡水市贝克饲料有限公司的畜牧师、高级推销员陈勇对"如何做一个赚钱的经销商"作了很精彩的诠释。一、如何做一个合格的经销商想做一个好的经销商,想做一个赚钱的经销商,就要深刻领会以下这几个方面:即如何建立分销网、品质宣传、行业素质、行业发展趋势、经销商的经营观念。1 追求卓越(如何建立分销网)传统销售渠道:总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者渠道体制:由金字塔式向扁平化方向转变,即由经销商向零售商的方向转变。渠道运作:由分经销商为中心,变为终端市场建设为中心。渠道建设:由交易型关系向伙伴型关系转变。市场重心:由大城市向地、县市场下沉,即由县城向乡镇然后再到村级市场。在这里我们强调的是要弱化一级(经销     

如何做一名真正的经销商

<正>作为经销商老板,除了关心员工工作,员工的小情绪也应该关注。一个和谐快乐的环境,有助于员工的团结以及降低流失率。下面给大家介绍这些"大招",有的经销商就是用这些技巧,把手下员工管的服服帖帖,自己找三五老友喝茶都能轻松谈成单子!让手下快乐工作作为经销商老板,有责任、有义务为下属构建轻松愉快的工作氛围。因为只有身处愉快的环境,才能有快乐的心情,才能快乐地工作。首先老板应该调节自身的工作心态,日常工作中坚持多认可、多鼓励、少批评;学会关心下属,多与下属沟通交流;多表扬做得好的员工,处理问题公平公正,营造出轻松、融洽的工作环境。这样员工才会快乐     

如何做一个成功的经销商

正现在有很多新入行的经销商都在苦恼这个问题--看到别人的规模那么大,生意那么好,自己如何才能发展到那个程度呢?其实这个问题不光是新经销商苦恼,不少老经销商也在苦恼。现在的市场竞争激烈,除了无数的经销商同行们,还有新崛起的电商(微商)等各种渠道在竞争。对于未来,作为经销商只有快速成长才能在商海中立足。说到底,大家最想知道的是—如何快速成长?为什么有的经销商做生意的时间并不长,但是能迅速超过很多做了十多年生     

兽药经销商做不好市场的外在因素

正一、环境因素(一)经销商间竞争加剧由于兽药经营门槛低,好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员,在工作几年之后也回家开起了门市,经销商数量越来越多,相互竞争很激烈。在同一片市场上,经销商经营的产品基本雷同,销售模式上几乎也没有差异,为了争夺客户,大龙头想着如何垄断,小客户想着如何瓜分,所以你搞技术讲座、我做有奖促销;你搞吃请、我做赊销;你打价格战、我     

从销售案例中获得启发

一、真诚自然水到渠成某动物药业公司业务员李某开拓豫北地区的业务,在工作中一度陷入僵局,尤其是在开发一个大经销商时,不辞劳苦。可是该经销商只是口头寒暄,并没说合作还是不合做,李某便懒得多跑了。当再次过去拜访该经销商时,发现该经销商已经与他们的竞争对手合作了。营销启示:做业务不可急功近利,必需的准备工作需要做充分,     

经销商如何做市场?

正随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性。今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破。一、产品突破:主导产品、突破产品打配合很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好的结果是什么也卖不好。那么,具体到一个县级市场,经销商在选择产品的时候,就应做到产品主次清晰,结构合理。     

经销商转型:做厂家为何不成功?

<正>经销商M原来是厂家一个相对可以的经销商,在做经销商期间,看到其代理的某家居建材品牌的丰厚利润和市场前景,下决心转型在当地自己建厂做起了同类产品的厂家。经过近两年的打拼,一直在亏损,人员一直在流动,几乎到了倒闭的边缘。这位经销商M为何转型做厂家不成功呢?     

经销商:把公司做小,做轻,才能把利润做大

正把公司做小、做轻,可以聚焦到某个擅长的渠道和品类得以长远发展和突破;以客户和渠道为导向,可以让经销商摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立真正核心长远的竞争力。贪大求全是中国经销商全体最普遍的现象,原因就在于寻找各种机会,能做就做,哪个品牌能赚钱就做哪个,东边不亮西边亮。殊不知,随着市场竞争加剧,成长空间与先发优势耗尽,企业就会开始走下坡     

经销商转型升级要做到什么

正当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友会反应,现在的生意越来越不好做了,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大,很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。经销商们普遍会问到的一个问题是"经销商的时代是不是即将终结了?"其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的     

新时期的兽药经销商 该如何做？

近年来,养殖结构与层次在不断改变,兽药企业和经营者在不断增多,竞争也有很多不规范的地方,给我们广大经销商带来许多经营上的问题,笔者结合当前形势下的市场以及自己的体会,谈谈兽经销商该如何做。     

这两点应该坚持做一年

<正>一、坚持维系客户不管经销商怎么艰难,只要手里有忠诚的客户,就会有惊无险。但是大多数的经销商在客户维系上并没有做足功课,导致客户流失。手里没有客户,产品怎么卖得出去呢?到时候厂家也都不愿意合作。最开始建立联系的时候,经销商都会积极的沟通,比如发发微信、打打电话等等,可时间不长,与客户沟通的次数少了,渐渐地微信问候也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记了你。其实做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与终端店主     

会赚钱的经销商, 都离不开这些思维!

做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想,但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,笔者发现会赚钱的经销商往往具有如下特征。     

年销量过亿的经销商都是这样做市场的

随着回归实体,企业重心下沉,县级经销商群体越来越突显出其重要性.今天,我们从县级城市的整体出发,去看经销商到底该如何突破. 一、产品突破:主导产品、突破产品打配合 很多经销商不能快速突破县级市场的主要原因是产品太多,厂家有多少个品种,经销商就有多少个品种,很多经销商错误认为,反正我的产品多,这个卖不好就换另一个,由此导致产品主线不明确,都想卖好的结果是什么也卖不好.     

如何做一个成功的饲料经销商

做一个成功的经销商是大家梦寐以求的事情。大家既然从事这个行业,谁都希望能做得更好,但终究成功者还是少数,回顾曾经认识的客户,几年以后,有的经过努力,由以前几吨的销量已经做到现在的几十吨,成为"新秀",也有的客户由原来的月销量十几吨下滑到2-3吨,甚至有的关门改行销声匿迹了,同样是在卖饲料,为什么有这么大的差距呢?一、心态前中国国家足球队主教练米卢曾经说过一句经典的话:心态决定成败。要把饲料当作一种事业来做,要兢兢