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随着我国电力工业的迅速发展，电力供不应求已成为历史，暂时出现了供大于求的局面，电力销售已由卖方市场转为买方市场，厂矿企业，人民生活用电告别了限电停电的烦恼。但如何开拓电力特别是农村电力市场，寻求电力供应新的利润增长点，已是电力部门面临的一个重要课题。... 相似文献
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销售工作是企业的龙头，销售工作质量好坏取决于销售人员素质和责任心，而要提高销售人员的责任心很大程度上取决于企业对营销人员的整体分配政策。营销人员的收入应与企业的销售利润挂钩，销售费用支出多少，由销售部门进行控制。作为企业既要控制销售费用，又要加大销售量，提高销售利润，这是销售工作重心。做好销售决策，进行市场调查分析，对营销工作起着重要的作用。日益激烈的市场竞争经济，把企业推向市场，要在市场中立于不败之地，一方面要有良好的决策，同时也需要一支过硬的销售队伍。永远比对手略胜一筹的销售环境和决策对企业… 相似文献
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农村电力市场是整个电力市场的重要组成部分。笔者认为，广义的农电市场是指县级电力市场；狭义的农电市场是指乡镇以下的低压电力市场，即为县供电企业销售电力给乡镇电管站以后的面向广大农村用户的零售市场。农电除了有电力工业的共性外，还有自己的特殊性。农村生产力... 相似文献
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随着电力市场逐步完善，电力销售垄断局面被打破，电力营销工作将面临营销风险加大这一紧迫、严峻的问题。营销管理方法、管理手段、管理思想的落后使电力营销无法适应买方市场条件下的信用经济要求，造成营销风险加大而导致企业经营困难，浪费了大量的人力物力。拖欠电费现象在一定程度上影响和制约了供电企业的正常经营活动。 相似文献
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由于长期受计划经济的影响,不少人认为电力企业是独家经营单位,而且各供电企业之间有着严格的供电区域许可手续,同行中不可能产生市场竞争状况,电力营销是一项务虚的工作。其实,商品经济条件下,市场竞争是必然的,各商品之间的竞争无所不在。电力这一特殊商品,虽然没有直接的行业性竞争,但是它与其他能源的市场竞争依然十分激烈。分析我县的电力市场,从1988年起就出现了电力滞销状况,至1997年10月间销售电量年平均递增只有3．8％,而单位供电成本递增达15.3％,导致近年来我局电力销售利润连续亏损,尤其是1998年上半年全县工业产… 相似文献
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随着我国经济体制改革不断深入发展，经营模式由计划经济转向市场经济，电力市场也随之发生了根本性的变化。计划用电转为市场开发，当前又实施了电厂电网分开经营的新模式。一系列的改革措施给电力部门在今后的发展带来新课题。因此，如何开拓潜在电力市场、提高电力市场终端能源占有率、提高电网供电量和电量的销售等关系到企业生存与发展的问题就是我们电力企业需要花大力气调研和决策的问题。 相似文献
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我国现行的销售电价体系一直沿朋1976年颁布的《电热价格》有关规定进行电价分类，几十年未曾改革。销售电价更多地体现了政府的公共政策目标，反映了各个历史时期形成的利益格局，从某种意义上成了一种调节不同行业、部门甚至企业之间利益关系的经济杠杆，未真正发挥促进电力发展、调节市场供求的价值和作用。如何理顺销售电价中存在的问题，使电力事业朝着又好又快的方向发展，笔者就销售电价的改革作一些初步探讨。 相似文献
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电力销售与国民经济的发展密切相关，销售量受工农业生产、人民生活及各行业发展和经济增长的影响。供电企业城乡电网改造的逐步完善，供电网络结构趋于合理，运行更加稳定、经济，供电可靠性进一步提高，一定程度上拓展了电力销售市场。但要巩固好现有的市场状况，在现有的市场基础上，寻求新的增长点，进一步开拓市场、就需要我们克服自身在营 相似文献
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在各项惠农政策尤其是农机补贴的推动下,我国农机市场连续多年高速发展。随着市场竞争加剧,利润空间被不断压缩,整机销售利润日益降低,更多的获利空间转移到服务领域。如何基于前市场开拓后市场,转变经营理念和发展模式,制定有效的利润策略,是不少农机企业在后市场时代面临的主要问题。本文在对后市场的内涵及特征进行简单概述后,重点分析了我国农机企业面对后市场开展经营存在的问题及其应对策略。 相似文献
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刘贤忠 《农业装备与车辆工程》1996,(6)
目前．鲁东南地区农机市场形势是：销售滑坡、市场回落、竞争激烈、资金紧张、效益普遍下降、形势严峻。截止11月中旬．日照地区一市二县一区农机供应部门销售总额仅8160万元，比去年同期下降65％，利润亏损总额280万元，比去年同期增长3倍。一、销售不旺的主要原因1．企业资金严重不足。今年国家继续适度从严的货币政策，企业流动资金短缺，相互拖欠严重。市场上畅销商品多以现款结算，造成旺季一些畅销商品因缺少资金进不来货，如小手扶、小四轮拖拉机为本地区拳头商品，因无资金进货，今年销售数量只占本地销售总数的20％左右，直接影响… 相似文献
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在电力企业转轨改制，建立社会主义市场经济的新形势下，做为特殊商品的电力，其商品的固有属性将逐渐表露出来。由于它是一种产、供、销需要同时完成巳不易存贮的商品，作为电力商品的拥有者和经营者的供电企业，就需要研究电力销售的一系列环节和方面，探求其特殊的销售方法，摸索其做为特殊商品的市场价值规律，开拓这个市场的新领域，使电这个商品卖得多、卖得快，群众喜欢用。唯其如此，电力企业才能突破原来旧的计划经济下形成的“皇帝女儿不愁嫁”的管理模式，建立起社会主义市场经济条件下的管理模式，在发展中壮大起来．搏击新市场… 相似文献
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l 以顾客让渡价值理论搞好优质服务,赢得市场,促进电力销售先看一个例子.某地一个体私营者,通过市场调查,发现一个很好的项目,决定投资办厂,由于申请用电增容等原因,耽误了一些时间.而当这家公司的产品上市后,遭受到来自竞争对手的强大压力,最后企业不得不倒闭.这个例子说明电力的服务直接影响着其他企业的前途,同时也影响着电力的销售.这则事例对提高电力服务质量的启示是:用户的发展就是电力企业的发展,供电部门与用户是唇亡齿寒的关系. 相似文献
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山东省电力集团公司对县供电企业实行代管以来，利用多年来形成的管理、技术和人才优势，全面加强管理，使县供电企业的管理水平、职工队伍素质和经济效益都有了较大提高。但从目前县供电企业的发展现状来看，还存在以下问题：一是政企不分、政资不分，农电内涵范围不清。二是产权关系模糊，投融资体制不顺。三是电力市场销售不旺，购电成本居高不下，企业难以从市场中获利。四是县供电企业多经实体经营效益不佳，对主业的依赖和依附严重，外向型少，内向型多，规模效益型的少，分散经营型的多，缺乏具有竞争力的支柱产业和拳头产品，整体发… 相似文献
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浦北县农机供应公司在社会主义市场经济下，认真贯彻十五大精神，解放思想，推行竞争激励机制，深化企业内部管理并取得成效。在今年第一季度销售过程中实现3开门红：商品销售总额达197．81万元，占全公司年销售任务的62．8％，比去年同期增加162．04％，利润比去年同期增长110．73％，实现了扭亏为盈，使公司经营跃上一个新台阶。今年开春以来，该公司领导班子针对市场销售滑坡的势头，进行深入讨论研究，决定在企业内部管理入手，实施上岗靠竞争、报酬靠贡献的经营方案，以改革分配制度为核心，实行“有无销售含量工资计酬”，全员缴交风… 相似文献
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今年以来，农机公司系统的销售一直处于平淡趋势，市场活力不旺，销路不好，竞争激烈，库存上升，经济效益下滑，亏损企业增加，经营工作遇到了非常大的困难。从各地区情况看，销售除区公司等9家单位有增长外，其余89家公司都有不同程度的卜降。今年销售市场有以下特点：1销售、利润双下降。利润大幅度下降的主要原因有：市场不景气，竞争激烈，价格不到位，毛利率同比减少了0．65个百分点。2几乎全部农机商品滞销，只有个别商品畅销。3非农机商品销售持续增长。4市场竞争异常激烈。主要是集体、个体、生产厂家等多渠道销售。农机公司系统出… 相似文献
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电力是一种特殊的商品。电力销售只能由电力企业与消费者之间，以及各个消费者之间，组成一个庞大的电力网络，作为销售商品和购买商品的流通渠道。在我国电力工业由计划经济向社会主义市场经济过渡的关键时刻，电力促销活动尤其重要。而让价策略则是电力促销活动的一项重要策略。电力促销？就是电力经营者（供电企业）向电力消费者（电力用户）宣传电力这个特殊商品的性能和价格，说服和吸引电力用户在双方互利互惠的情况下多用电，以实现潜在交换，最大限度地发挥供电企业的经济效益和社会效益。这一系列的活动就是“电力促销”。为了促进… 相似文献