茶叶企业网络营销策略研究

不少茶企借助天猫、京东所提供的电商载体,以B2C模式作为网络营销的主要途径。但如何解决消费者粘性和消费者体验感等问题,仍是现阶段茶企网络营销无法绕开的难题。茶企在实施网络营销策略时需要采取更为务实的态度,结合马云所提出的新零售概念,需要将"O2O+物流"的形态纳入到优化营销策略的构建中来。具体的策略包括:通过线下促销提升网页点击率、在大数据分析下公开一般信息、线上植入茶文化助力消费体验、政府干预来破解茶企物流短板。     

大数据时代下茶企营销绩效评价研究

大数据时代下,社会迅速发展,茶企的营销方式也随之在改变,已经不单单满足于线下销售了,现在正逐步发展成为线上、线下一体化的营销模式,本文主要想通过研究、了解茶企在进行营销活动时所取得的成绩和效果,了解影响茶企营销绩效的问题,通过这些评价信息,找到改进茶企营销绩效的策略,提高茶企的综合营销能力和竞争力,推动茶企的良好发展。     

论我国中小茶饮料企业营销策略

我国中小茶饮料企业当前面临着较大的生存压力,探讨茶饮料企业营销策略的优化问题,需要建立起线上与线下协同的双视角。线上基于电商平台下的营销策略优化,需要突出解决产品信息发布问题;线下基于传统营销模式的策略优化,则需要突出产品的消费者体验感和市场渗透问题。     

浅析全渠道视角下的茶叶营销模式

全渠道营销环境下,传统企业纷纷探索新的商业模式以满足消费者日益增长的个性化需求。目前,茶叶市场萧条,加上互联网对传统经济的冲击,各大茶企开始认识到其传统的营销模式已无法满足消费者的需求,全渠道营销成为茶叶企业探索新销售增长点的重要途径。全渠道环境下,茶叶必须转变传统营销观念,结合自身行业营销现状以全渠道思维整合现有有效资源。本文通过分析现有茶叶营销的现状,探讨了全渠道视角下的茶叶营销模式,即020营销、体验营销、移动营销、"渠道十社交"整合营销、大数据精准营销。     

互联网背景下花茶市场营销模式研究

茶文化一直以来在我国都有悠久的历史,人们在饮茶的过程中,不仅会品味不同的茶的味道,同时还需要探索不同茶具,有哪些文化。随着我国饮茶文化的不断发展,越来越多的人开始投入到制茶、饮茶和品茶的环节当中来,帮助我国拓展了茶的销售思路和销售市场。为了更好的满足我国不同年龄阶段对于茶的需求,近年来,我国开始广泛拓宽茶的创新途径,以花入茶拓宽了我国茶文化的市场,有效地提高了我国茶产品的销量。为了进一步的打开我国花茶的市场,提高花茶的销量,各个花茶营销商都开始利用互联网来进行花茶的销售,通过利用自媒体平台,抖音、淘宝、拼多多、京东等一系列的电商平台来进行销售,有效拓宽了我国的花茶市场。本文主要分析了目前花茶市场销售模式存在的问题,具体探讨了我国花茶营销上应采取怎样的措施加强互联网的应用拓宽花茶市场。     

茶企业新媒体营销存在的问题与建议

随着社会的不断发展,互联网技术也在快速的发展过程中,互联网已经逐渐覆盖了人们的生活和工作。企业也逐渐地转变自己的营销方式,从传统的线下宣传和销售发展为线上销售,营销方式的转变有助于企业建立品牌形象,提高销售业绩。茶行业是在互联网时代背景下积极转变营销方式的行业之一,但是茶企业新媒体营销中仍然存在很多问题,需要及时进行解决。基于此,现对茶企业新媒体营销存在的问题与建议进行了探讨。     

基于供应链的茶叶企业物流成本控制策略研究

在O2O模式下市场终点分别为:线上销售时的终端消费者,以及线下销售时的中间商。在物流成本管理理论中,最为著名的便是"冰山效应"原理。由日本西泽修教授提出的这一原理表明,在对茶企物流成本实施控制时需要重视"淹没于海平面以下的成本要件"。为此,成本控制策略包括:从整体上来把握物流成本特征、通过市场引入第五方物流模式、多部门协同的专用性资产采购、利益分享模式下强化契约管理。     

茶行业实用文化营销模式探析

当前顾客消费行为中蕴藏着一种文化追求,消费者的消费行为已不再只是满足产品需求,而更注重过程中的获得感。茶行业利用茶本身具有的文化属性,通过文化体验来增强消费者的获得感,是茶业供给侧改革、创新产品和服务引导消费的重要举措。本文提出了两种当前茶行业实用文化营销模式,即培训式文化营销模式和茶会式文化营销模式,依靠数据例证了两种文化营销模式的可行性,并指出了实施过程中应注意的问题。     

茶叶新零售模式下的人力资源管理发展趋势研究

近年来,市场环境发生巨大改变,人们的购物需求和购物方式逐渐趋向于电子商务,呈现多渠道的态势,社交媒体店、网店、移动端店和实体店并存发展,为消费者提供服务。网络经济已经形成,给传统零售企业带来巨大冲击。传统零售企业已经意识到开拓线上渠道的重要性,整合线上线下渠道,进行战略转型。线上线下深度整合的新零售模式已经形成。我国是茶叶大国,茶企对茶文化的传播和茶经济的发展发挥着重要的作用,在新零售模式下,茶企也面临着转型。茶企要创新人力资源管理,才能在激烈的市场竞争中生存和发展。     

浅谈电子商务模式在茶企经营过程中的应用

电子商务(Electronic Commerce)是一种诞生于美国、依托互联网,基于网络技术实现数据交换、交易信息达成的一种商业形态。当前电子商务发展呈现出电子商务的移动终端化、电子商务的物联网化、电子商务的线上虚拟传播与线下体验化等新趋势。电子商务模式应用于茶企经营的基本原则有:有利于降低茶企的各项交易成本、有利于茶企实施整合营销传播、有利于茶企价值链的增值等。电子商务模式在茶企经营过程中的应用策略可以从这样几个方面剖析:一是茶企的目标客户定位策略,主要是基于市场细分展开;二是茶企的整合营销传播策略,主要是基于营销资源的整合展开;三是茶企的电子商务品牌策略,主要是基于消费者信任的感知展开。     

新型销售模式下茶企管理模式及管理思路研究

随着我国经济社会发展的不断深入,新媒体时代创新销售模式开始受到广泛关注,以连锁企业发展、销售推广概念及网络创新销售为首的全新营销手段,为传统销售模式带来了极大冲击。国外许多大型茶企(如:立顿等)通过尝试利用互联网平台进行商业贸易,实现全球范围的线上交易,输出品牌概念,将现代生活理念与茶产品销售进行结合,获得更广阔市场。但是,我国茶叶企业大多采取传统经营模式,在营销模式调整和管理体系建立上都处于起步阶段。鉴于此,本文首先介绍了常见的企业新型销售模式,通过营销模式的转变为茶叶企业发展提供更广阔道路;其次,对新型销售模式下茶叶企业管理模式及管理思路进行研究,以期给我国茶叶企业可持续发展道路提供借鉴和参考。     

社会营销视角的中小型茶叶企业市场品牌塑造

将目光聚焦到中小茶企中可知,建立起一种差异化的营销策略,不仅能增强自身产品的市场识别度,也能在二元效益的维护下提升自己产品的品牌号召力。通过分析出中小茶企的销售困境后提出,应从关注消费者的需求偏好和社会长远利益上入手来塑造市场品牌。具体的实施办法为,寻找差异化营销的突破口、强化市场需求的调研工作、完善产品信息发布的策划、O2O模式下发布产品信息、有选择的参与公益性活动等。     

茶文化背景下图书馆给茶企提供个性化服务研究

茶文化具有显著的地域特性,因此茶文化可以赋予茶叶制品很强的市场差异性。茶企在产品的营销推广和市场口碑打造中,需要依托文化单位的文献资源,来全面提升产品的文化内涵。对图书馆给茶企提供个性化服务进行研究,便能与茶企的营销需求相联系。图书馆提供个性化服务的路径为:图书馆在人员往来中掌握茶企的营销需求、图书馆基于现有茶文化资源进行信息整理、图书馆依托专业人员来承接茶企外包任务、利益共享机制下实现图书馆服务质量提升。     

茶产品展示空间的多感官体验设计策略

体验经济时代已经改变了我们提供品牌价值的方式——以体验为导向，它的到来使消费者日益提高对各种感官体验的要求，品牌设计的发展趋势也慢慢向多感官互动的形式转变。茶产品展示空间作为陈列和展示茶叶的环境空间，要凸显茶文化主题，通过多感官的品牌体验培养和增强消费者的品牌忠诚度是茶文化品牌接触点的一个重要组成部分。本文探讨了茶产品展示空间品牌体验的特性，对于茶产品展示空间总结了基于感官体验因素的多感官整合设计策略，以提升茶产品展示空间的品牌体验，希望为茶文化品牌在新零售时代建立品牌意识、提升品牌忠诚度提供参考。     

基于消费者购买行为5W1H分析法的普洱茶市场营销

消费者购买行为5W1H分析法是分析消费者购买行为的一种重要方法。本文通过该方法来分析普洱茶消费者购买行为,提出普洱茶企业应当从开发更多消费者喜欢的产品、加强主管部门监管普洱茶市场、积极打造自有品牌、培育普洱茶文化四个方面开展营销活动。     

茶文化视角下茶企业做好茶叶营销的思考

茶叶作为我国特色农产品,中国不仅有着悠久的茶文化历史,对于茶叶制品的销售更是广泛。近年来,面对日益增长的茶产品需求,以日本、韩国、泰国为首的东南亚国家开始进行茶叶的贸易,为我国茶企业带来严峻的挑战。为获得更多的经济效益,茶企业应构建完善的营销模式,借助网络营销平台,大力宣传茶文化和茶产品,为企业的发展营造良好的环境。     

广东饮茶居民茶叶消费行为及影响因素调查分析

喝茶已成为国人的一种生活习惯。本文以广东饮茶居民为调查对象，采用简单随机和滚雪球的抽样方法收集到有效问卷175份，利用SPSS 24.0对数据进行描述性统计和二元Logistic回归分析。结果显示，广东饮茶居民消费者的性别、年龄和学历显著影响茶叶的消费行为；茶叶品种、茶叶包装材质、茶叶销售渠道及消费者获取茶叶信息的路径等对广东饮茶居民茶叶消费行为有显著性影响；茶叶价格、茶文化宣传以及茶叶产地等因素对广东饮茶居民茶叶消费决策影响较大，其次是茶叶包装和茶叶品种。建议茶企采用硬纸筒、瓷罐或铁盒包装；通过抖音、小红书、微博、直播等创新营销方式促进消费者对茶文化的了解与深入，打造口碑营销，进一步影响消费者的茶叶消费行为。     

直播电商给茶产业带来的机遇和挑战

电子商务平台在实践中不断发展,基本已经渗透到各行各业,覆盖了居民生活的方方面面,网络购物便捷便宜的优势给实体经济造成了一定的冲击,对于依托线下渠道销售为主的传统茶产业而言影响更甚,春茶的大量上市,线下销售渠道受阻,线上业务成为茶产业的突破点,不少茶企通过电商直播的方式进行线上贸易。本文旨在通过分析直播电商的行业现状、用户群体特征及运营模式,结合茶叶行业的特点客观阐述直播电商给传统茶叶行业带来的机遇和挑战,并对茶产业后续进行直播电商提出合理建议。     

我国茶产品销售问题及对策研究

茶产品的销售问题需要找到对策和研究的方式,当下的电子商务模式很适合解决茶产品的销售问题。创新的模式会让茶产品的销售问题得到成功的转型,并在市场上占据有利地位。纷至沓来的电商,让我们的市场竞争日益激烈,新时期的茶产品销售问题需要考虑到更多的战略侧重点。茶产品的销售问题要想有突破,就要打破以往的传统营销模式,以创新的精神来增强企业在市场中的占有率。因此,本文将讨论茶产品销售问题,并结合相关的销售模式,对其进行分析和研究。     

我国体育产业与茶文化旅游产业的复合发展模式探究

在新的社会背景下,为了最大限度地满足消费者的需求,原本走平行路线的产业发展轨迹也双双出现了交织。俗话都说,合作才能共赢。而事实证明,产业与产业的强强联合,有利于创造新的消费需求,从而获得更大的消费效益。我国体育产业与茶文化旅游产业在给消费者带来的项目体验上都带有休闲娱乐这个共性,但是,二者的表现形式又存在不同。因此,体育产业与茶文化旅游产业在发展模式上存在相互渗透的可能与条件。对此,本文分别介绍了我国体育产业与茶文化旅游产业的内容、茶文化旅游现状以及体育产业与茶文化融合现状,最后集中针对于我国体育产业与茶文化旅游产业的复合发展模式进行深入探究。