蔬菜种子营销:从自发市场到自主市场的一路凯歌--来自广州南方种业农资中心市场的发现

[自主的路] 蔬菜种子交易市场的自发形成源自上个世纪80年代.此期我国农产品由统派购销制度向市场开放过渡,一批先有市后有场的集贸市场形成,由于良种的示范效应,蔬菜种子市场需求日益增加,蔬菜种子的交易市场也就隶属于农贸市场而生.但是此期供销社系统的种子供应仍然占据了市场交易量的绝大部分,自发的种子交易市场在夹缝中生存.     

我国蔬菜种子市场存在的问题不容忽视

蔬菜种子市场是我国放开经营较早的生产资料市场，同农作物种子相比，因为数量小，所占比例小，容易被人忽视。但是蔬菜种子生产管理中存在的问题却不容忽视。经营市场鱼龙混杂，种子质量难以保证。蔬菜种子经营的条件相对较为宽松，几百元可以开一个种子店，几万元甚至上百万元也可以开一个种子店。由于蔬菜种子本身品种多、更新快、季节变化差别大，冬季有冬季的种子，夏季有夏季的种子，混用了不仅不能增产，反而会造成减产。这就要求经营蔬菜种子的人员素质要高，有一定的专业知识。目前，蔬菜种子生产和经营的主体仍以集体和个体为主，…     

近看蔬菜种子市场

我国的蔬菜种植面积和蔬菜总量一直保持着快速增长的势头。由于蔬菜产值较高，蔬菜种子的价格也相对较高，利润较大，刺激了市场的繁荣，蔬菜种子市场逐步扩大。近年来，外资企业借国内进行农业生产结构调整的有利时机，纷纷扩大各自的对华业务。这些种子公司大多选择经营蔬菜、花卉等经济价值比较高的作物种子，采取比较低的价格和相对灵活的经营方法，已经在中国沿海省份及农业生产比较发达省份的种子市场占领了一席之地。     

蔬菜种子市场营销专题讲座第六讲我国蔬菜种子营销的定价策略

种子定价是蔬菜种子企业营销战略的重要组成部分。蔬菜种子的定价必须遵循价值和市场供求规律。根据蔬菜种子企业、用户和竞争对手（包括市场环境）三者依存关系，在市场导向、价值导向与政策导向的作用下，合理地确定蔬菜种子的销售价格。掌握种子销售价格尺度合理与否，直接关系到种子企业在用户心目中的形象，尤其涉及到营销策略的成败，更影响到企业利润收益。     

国外种子企业如何开发和维护高端蔬菜种子市场

正在国内蔬菜种子市场,我国自主选育的品种占87%,剩下13%是国外品种。但对于某些高端蔬菜种子,这个比例则会反转,大约80%的市场份额由国外品种占有。不仅如此,这些国外品种在中国市场还收获了良好的口碑。国外种子企业是如何开发中国高端蔬菜种子市场的?又是如何维护这个市场的?为什么能获得好口碑?笔者采访了业内多位经营进口蔬菜种子的经销商和高端蔬菜生产者。     

亚非小生在广东

在亚非种业总会有很多新鲜的故事、很多不错的经历。今天要讲的事发生在广州。广州每年都会举办一次大型的种子交易会，吸引了全国各地的种子生产企业、种子经销商及种子会等名流，汇聚了各种优秀蔬菜品种。对蔬菜种子行业而言，广州种交会在全国具有举足轻重的地位。2014年6月奔赴广州，在广州各大蔬菜种子市场、种植基地来回穿梭，了解广州蔬菜种植行情，在调研过程中巧遇了益民种业的温女士，并寻找到了愿意试种亚非种子的农户。广州之行不仅收获了友谊、掌握了广州蔬菜种子市场，而且亚非种业的精神和文化也得到大家的认可与赞同。     

国内外蔬菜种子价格差异及其成因分析

在中国种子产业发展的近10年间,蔬菜种子价格逐步攀升。进口蔬菜种子价格不仅远远高于国产种子价格,同时还"引领"着国内种子价格的大幅度上涨。国内蔬菜种子的市场价格是否过高?国内外种子价格差距悬殊的原因是什么?     

蔬菜种子的网络营销市场控制

随着蔬菜种植面积日益扩大,从事蔬菜种子生产的公司越来越多、种子销售人员也随之增加,各类种子产品层出不穷,质量参差不齐。面对众多选择,蔬菜种植户越来越谨慎,相应地种子销售业务开展也变得较为困难。此种情况下,如何拨开乌云见明日呢?根据实际经验,提出"农村包围城市"的想法,即从提高种植户的认知和认同入手,打开市场、维护市场,最终顺利地实现品种推广。     

第九讲 我国蔬菜种子企业的质量管理

蔬菜种子是重要的蔬菜生产资料，种子质量的好坏，直接关系到蔬菜生产的丰歉。因此，蔬菜种子质量管理是蔬菜种子生产、经营管理工作中的重要内容。由于种子是一种生命体，因此种子质量管理有自己的特点，与工业产品的管理有根本区别。工业产品的质量要求可以分解到生产过程的各个阶段，分别进行测量和控制，以确保最终结果满足顾客或法律法规的要求。而种子质量（如纯度、发芽率）无法分解到制种过程的各个阶段，种子纯度只有在收获之后才能测出其准确状态。因此必须研究和采取特殊的管理办法，确保蔬菜种子质量。     

种植户怎样选择优质适宜的蔬菜品种

导读：当前国内种子企业“弱、多、少”的格局、蔬菜种子“多、乱、同”的现状，使得广大菜农朋友选种购种不知所措。针对此现象，笔者结合自己多年从事蔬菜种子行业的经验谈几点个人见解，以供参考，以期帮助菜农朋友能买到高质量放心的蔬菜种子。     

蔬菜种子催芽的适宜温度和时间

蔬菜种子催芽的适宜温度和时间朱志英朱红侠孙从法孙运达（山东省临沂市农业局·临沂２７６００１蔬菜种子经过浸种和催芽处理后，可缩短蔬菜的出苗期，掌握种子的发芽率，并且出苗整齐，具体做法如下：１．浸种将蔬菜种子倒入５０℃～５５℃温水中，注意随倒随搅拌，至不...     

蔬菜品种成熟期市场衰退原因及对策

蔬菜品种进入种子市场，可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。目前，我国蔬菜种子市场上品种繁多，但真正经得起时间和空间（地域）考验的优良品种并不多。一个优良的蔬菜品种育成往往需要３～５年时间，加上区试、审定以及最初的市场导入、推广等，进入到产品成熟期往往需要８年以上时间。由于多种原因，许多蔬菜品种在经过成长期后，很快就进入到衰退期，其成熟期很短，没有充分发挥品种的优势，没有取得应有的经济和社会效益，造成了科技资源的极大浪费。１蔬菜成熟品种市场衰退的原因１．１市场客观因素①种植者的求新求异心理由于近…     

蔬菜种业面临的问题与对策

随着我国蔬菜生产的迅速发展,蔬菜种子销售已成为种子经营的热点,并刺激着众多参与者加入蔬菜种子的生产、经营行列;与此同时,蔬菜育种工作也受到广泛青睐,除了国家、省级育种单位之外,地、县级科研和种子部门、民营单位纷纷开展蔬菜育种科研,兼营蔬菜种子。这期间,各国种业集团也看好我国这一巨大市场,在主要粮食作物种子一时难以打入中国市场之际,他们首先在蔬菜等经济作物种子上下工夫。迄今为止,在中国登记的外国独资或合资种子公司已有60多家,其中绝大多数从事蔬菜种子经营。他们以其先进的种子技术、精美的种子包装和强劲的促销手段很…     

针对不同地域环境如何选购蔬菜种子的思考

优良的种子是农民丰收的前提,种子作为生产资料有不可或缺的作用。合理选择蔬菜种子是蔬菜栽培成功的条件。一部分的经营户缺乏专业的知识,看中眼前的经济利益,忽略是否适合种植户的关键问题,种植户在市场上挑选蔬菜种子品种时也不具备专业的眼光,这种双方性农业致使的匮乏激化了矛盾,本文主要分析选购蔬菜种子的常规注意事项、不同地域环境如何选购蔬菜种子的思考、合理选购的重要性。     

发达国家蔬菜种子生产发展特点

随着蔬菜种业全球化趋势的不断发展，对商用蔬菜种子的质量要求越来越高，国际种业市场对种子本身的纯度、净度、发芽势／发芽率、含水量以及外在质量、种传病害的零携带要求等极为苛刻。自巴西首先提出对进口种子实施病虫害危险性分析（PRA）报告要求以来，迅速在其他国家如印度得到效仿，最近泰国也提出同样要求。这无疑对蔬菜种子的生产提出了严峻的挑战。本文介绍了一些发达国家尤其是欧美国家蔬菜种子企业种子生产的现状及特点，以期对我国蔬菜种子生产的发展有所启示和借鉴。     

以色列企业将在中国建立蔬菜种子示范农场

据以媒体报道,作为进军远东市场的部分战略,以色列培育和生产蔬菜种子公司Zraim-Gedera,将在中国建立示范农场并培育蔬菜种子。该公司CEO称,进入中国市场主要是培育黄瓜、番茄和青椒种子。预计2004年,该公司通过当地经销商进行市场营销等方式,在中国市场销售种子价值200万美元。以色列企业将在中国建立蔬菜种子示范农场     

蔬菜种子管理刍议

2000年12月1日《中华人民共和国种子法》正式实施,为全国种业带来了新局面。对种子生产和经营的管理都有了新规定,整个蔬菜种子经营市场呈现全面放开发展趋势。在新形势下,如何做好蔬菜种子管理工作,促进全国蔬菜种子事业的发展,是我们面临的一个新课题。1经营管理由于蔬菜种子     

武汉市成立蔬菜种子质量监督检测站

为了贯彻落实《中华人民共和国种子管理条例》,治理整顿蔬菜种子市场,加强对蔬菜种子工作的管理,保证种子质量,以维护种子生产、经营和使用者的合法权益。经上级批准,武汉市蔬菜种子质量监督检测站于1989年12月15日正式成立。省质检站、市农委、市标准计量局、各区、县行政和种子管理部门的代表共50余人出席了成立大会。     

我国种植的蔬菜种子85%以上为自有品种

<正>近年来国外蔬菜种子虽然在我国市场有所发展,但是国产蔬菜种子仍然占据主导地位。从刚刚结束的世界种子大会上了解到,目前我国种植的蔬菜85%以上是自己的品种,国外蔬菜种子的优势主要体现在几个品种上,例如甜菜、设施番茄、彩椒等。中国种子协会蔬菜种子分会会长刘铁斌说,国外蔬菜种业具有科技、资金等方面的优势,但     

蔬菜种子新陈识别

蔬菜种子新陈识别张世春，张文华，顾义海，张万发，李淑娟蔬菜种子的新与陈，与种子的生活力有着直接的关系。一般来说，蔬菜种子较新，生活力有较强，使用价值也较高；种子越陈，生活力越弱，使用价值越低。为避免伪劣蔬菜种子坑农害农，提高广大菜农对伪劣蔬菜种子的识...