蔬菜种子营销之市场细分

以往的种子市场，蔬菜种子企业经营者囿于旧的市场观念，把种植消费者看作是具有同样需求的集团，大量生产单一的品种，采取广泛的分销方式和相同的广告宣传手段，用低生产成本，简化交易程序，取得较多利润，消费者只能得到单一的需求。今天，蔬菜种子市场已今非昔比，竞争迫使企业经营者注意并力图适应菜农、消费者的需求差别，有针对性地提供不同的品种，采用不同的营销渠道和广告助销方式开展市场营销。但是，任何一个种子企业都只能根据自己的资源经营少数几种，甚至单一品种去满足一部分消费需要，不可能满足种植、消费者的需求的多样性和复杂性。如何解决这一矛盾？种子企业经营者只有寻找自己的目标市场，这一确定目标市场的过程就是进行市场细分。     

蔬菜种子经营店如何实现向种子公司转型

在经历了风风雨雨之后,蔬菜种子市场如今已造就了许多颇具规模的种子经营店。可以说,店老板们虽然完成一定的资本和经验积累,但在目前激烈的蔬菜市场竞争中,又将面临着种子企业开始做基地、做终端等一系列“渠道下沉”营销举措的冲击。在这一背景下,种子经营店要靠过去的经验去     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

从"和尚买梳"谈畜牧饲料企业的差异化营销

企业是市场竞争的主体。在当今市场空间日趋狭窄、竞争日趋激烈的情况下,畜牧饲料企业如何突破产品同质差异性逐渐缩小的制约,实施差异化营销,以有限的营销投入获得最大的市场份额和最佳的经济效益,促进企业稳健的发展壮大,是每个企业亟需面对的问题。本文从“和尚买梳”差异化     

蔬菜种子营销渠道与成员选择

<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第一步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选     

中小企业营销差异化策略分析

在国际大资本、国内巨头的并购下，区域品牌的中小企业何去何从？很多人为之困惑。实际上，一个国家无论如何强大，也不可能统治整个世界；一个品牌无论如何强势，也不可能实现“完全垄断”。现实中，“以小博大”的例子很多，但并非说“弱小”就一定能“博大”，关键在于市场竞争中如何寻求营销差异化。     

农产品六大差异化营销

随着农产品同质化趋势越来越明显,进行农产品的差异化营销也就势在必行.所谓农产品差异化营销,就是生产经营者凭借自身的技术优势和管理优势,生产出在性能、质量上优于市场上现有水平的农产品,或是在销售方面,通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务,在消费者心目中树立起不一般的形象.从产品整体概念出发,可从以下途径进行农产品的差异化营销.     

蔬菜种子营销渠道管理之销售队伍的管理

蔬菜种子行业大洗牌的时候是否真正到来了?无论怎样,那一天总会到来。对于身处“种”海波峰浪谷的企业,永远还是那句话——挑战与机遇同在。现在谈到蔬菜种子营销,大家说的最多的是做终端、做基地,有的在努力往乡村做,并取得了一些成绩,但更多的是停留在口头上。可能是因为经营     

4P在兽药差异化营销中的运用

一、产品差异化是差异化营销的立足之本 目前我国的兽药企业的研发能力普遍较弱,大多数企业的产品属于二三类产品即仿制品,因此市场上产品的同质化程度非常高.那么,兽药企业如何运用有效的营销策略来确保自己的市场份额在激烈的市场竞争中不被竞争对手所蚕食呢?笔者认为,企业除了重视新产品的研发外,还应该加强产品差异化营销的运用,能使得整个营销活动起到事半功倍的效果.