打造优秀业务员三步曲

市场是企业生存的基础，而业务员是代表企业直接面对市场的尖兵。随着饲料行业竞争的日趋激烈，饲料企业对业务员的要求也越来越高。业务员已经从过去简单的销售员的角色转变成企业了解市场的信息员、满足客户需求的服务员、提高养殖技术的培训员等为一体的角色。具有较高素质、能够对企业忠心耿耿并持续为企业创造价值的业务员越来越成为饲料企业的宝贵财富，成为保证企业快速、持续、健康发展的重要力量。我们把这样的业务员称为企业的“黄金”业务员。     

蔬菜种子营销之市场细分

以往的种子市场，蔬菜种子企业经营者囿于旧的市场观念，把种植消费者看作是具有同样需求的集团，大量生产单一的品种，采取广泛的分销方式和相同的广告宣传手段，用低生产成本，简化交易程序，取得较多利润，消费者只能得到单一的需求。今天，蔬菜种子市场已今非昔比，竞争迫使企业经营者注意并力图适应菜农、消费者的需求差别，有针对性地提供不同的品种，采用不同的营销渠道和广告助销方式开展市场营销。但是，任何一个种子企业都只能根据自己的资源经营少数几种，甚至单一品种去满足一部分消费需要，不可能满足种植、消费者的需求的多样性和复杂性。如何解决这一矛盾？种子企业经营者只有寻找自己的目标市场，这一确定目标市场的过程就是进行市场细分。     

绿色食品市场培育与营销策略

绿色消费将是本世纪主要的消费趋势,绿色需求将逐渐成为主要需求。培育绿色食品市场,实施绿色营销,是实现绿色食品价值的关键环节。绿色营销是以环境保护观念作为其经营哲学,以绿色文化为其价值观念,以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心,以满足消费者的绿色消费为出发点,创造和发掘市场机会,并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。绿色营销的焦点是如何使企业市场营销活动更加顾及环境的保护。     

现代营销的十大原则

1需求创造原则 需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则.该原则认为,需求并非固定或有一定限度,而可以通过企业的努力去扩大和创造.例如,美国摩托车市场就是日本本田创造的.当时,美国摩托车市场只有年销售量6万台的规模,而且都癖好大型摩托车.     

草珊瑚营养袋苗培育技术

草珊瑚是一种应用很广泛的中草药，属金粟兰科革珊瑚属多年生常绿半灌木。随着研究的不断深入，开发的产品越来越多，原料需求量急剧增加，但野生资源越来越少，已远远不能满足生产上的需求。为满足省内外医药企业和市场对革珊瑚原料药材的需要，达到既保护野生资源，又能为企业提供优质的原料的目的，近年我们对其人工育苗和林下套种技术进行了研究，摸索出一套营养袋育苗技术。     

在市场细分基础上确定目标市场

从市场营销角度看，市场是指对某种产品具有潜在或现实需求，有货币支付能力并且有购买欲望的购买者的总和。也就是说市场是由所有购买者组成的。由于购买者人数众多，分布广泛，个性、爱好、购买能力和购买目的不同，在需求上存在着一定的差异，所以，一个具体的农户或农业企业作为无数市场供应者中的一员，其提供的农产品不可能满足所有购买者的需求，不可能为某一市场的全体顾客服务。     

中国考虑从阿根廷引进优质奶牛

阿根廷《民族报》近日报道，中国奶制品企业正积极寻求进入阿根廷市场，收购或者入股阿根廷奶制品企业，并准备从这个南美国家引进优质奶牛，以满足中国消费者对奶制品日益增长的需求。     

保护地蒜黄栽培技术

蒜黄是以蒜头做蒜种，在冬春利用保护设备，创造温暖，湿润及严密谴光条件，生产软化的幼嫩植株，其生产设备简单、技术容易掌握，经济效益高。近年来，随着人民生活水平的提高，对蒜黄的需求越来越大，因此，发展蒜黄生产，既可满足市场的需要，又能提高农民收入。     

蔬菜大棚巧增光

蒜黄是以蒜头做蒜种，在冬春利用保护设备，创造湿暖、湿润及严密遮光条件，生产软化的幼嫩植株，其生产设备简单、技术容易掌握，经济效益高。近年来，随着人民生少水平的提高，对蒜黄的需求越来越大，因此，发展蒜黄生产，既可满足市场的需要，又能提高农民收入。     

需求细分时代企业管理者思维转变方式研究

随着当今社会迅猛发展,消费者在生活方式、消费理念、消费习惯等方面呈现更明显的差异化,对于产品的需求也不断发生转变,某一市场的所有需求不可能被一个企业满足。企业根据细分市场、选择市场以及产品的战略布局,精确的锁定目标市场,其中市场细分是针对不同需求的消费者进行区分的过程,这也是企业获取有效营销途径的方式,进行营销战略布局的重要环节。企业根据消费者的需求进行市场细分,提供差异化的服务。这也为企业管理者带来挑战,需要突破固有传统的管理思维,提高企业管理水平。本文重点阐述在需求细分时代,企业管理者应该如何转变思维模式。     

四川三龙媒体传播有限责任公司

四川三龙媒体传播有限责任公司是四川省农科院农业信息与农村经济研究所下属单位，是集广告策划、设计、制作、宣传为一体的媒体传播企业。本公司全职能、专业化，始终坚持”以人为本”、”客户第一、信誉至上”的理念，全方位、高质量地足客户的需求。公司备有印刷喷绘写真机等高科技设备，拥有雄厚的实力、先进的经营理念及与众多知名企业合作的成功经验。我们坚信”优质高效”的服务定能满足客户多层次、高品位的需求，为客户提高知名度、增加市场竞争力，赢得无限商机，创造辉煌业绩。     

鲜莲子剥壳机的设计

针对我国鲜莲子剥壳设备落后、效率低下、不能满足企业需求这一现象,在深入分析鲜莲子剥壳机理的基础上,设计了一种高效的莲子剥壳机。该机剥壳率高,破损率低,结构紧凑,性能稳定,可满足相关企业扩大生产的需求。     

电子商务与个性化需求

电子商务是一种新的经济模式，正以极其迅猛的态势席卷全球，并将给人们的工作、生活和消费方式带来极大的变革。木文介绍了电子商务和个性化需求的基木概念及两者的关系，以及企业如何通过电子商务来满足顾客的个性化需求，从而建立企业、顾客、社会的三赢模式。     

农业企业发展中竞争情报的应用

分析了我国竞争情报开展的现状,并指出农业企业该如何应用竞争情报,为企业提高竞争力、满足市场的需求服务。     

基于体验经济的乡村花卉旅游产品提升策略研究

旅游从诞生之初就具备了体验经济的属性，而创造独特的、难忘的、新奇的旅游体验，让旅游 者在旅行过程中获得多层次需求的满足成为旅游企业努力的方向。在体验经济时代背景下，针对乡 村花卉旅游市场，了解游客市场需求，发挥资源优势，转变运营思路，对原有的花卉旅游产品进行提升 和创新是目前值得思考研究的课题。根据模型提出乡村花卉旅游产品的提升策略，主要是针对存在 的问题提出相应的解决方案，结合理论给出系统的产品建议，同时也提出了政府、企业、乡村、人才培 养等方面保障建议以促进花卉旅游的可持续发展。     

中国加入WTO与饲料企业营销创新

营销创新是中国加入ＷＴＯ条件下饲料企业生存与发展的必要选择 国内市场国际化必然会使饲料企业营销环境发生变化。一方面，中国加入 ＷＴＯ给饲料企业发展带来了机遇。其一，扩大了市场范围，使饲料企业产品进入国际市场变得容易；其二，饲料企业参与国际分工、国际合作与国际竞争，易使企业产生并不断增强其竞争意识和危机感，促使企业不断挖潜；其三，市场的交融、竞争的冲击，会不断提高产品质量、增加产品品种，改善服务质量，更好地满足消费者的需求。而另一方面，中国加入 ＷＴＯ也给饲料企业带来了严峻的挑战——竞争的加剧，国内…     

启动农村市场的制约因素及对策

开拓农村市场有利于扩大内需。但目前的农村市场出现了“相对过剩”的局面，农民的潜在需求难以得到满 足，为此，应适应农民需求的变化，积极创造相应的条件，使农村潜在的需求得以释放，以推动国民经济的发展。     

菲律宾香蕉增产

为满足传统和新兴香蕉市场日益增长的需求。菲律宾棉兰老岛的香蕉种植户正扩大香蕉种植。菲律宾香蕉种植和出口商联盟的成员透露，2006年的香蕉产量将增加5％～10％。该联盟的成员有大型企业Dole Stanfiico Philippines、Lapanday农业发展公司等。以及一些中小型企业。如AMS农业公司、Cabadbaran水果公司等。为满足国际市场的需求．Lapanday农业发展公司预期其香蕉增产不低于5％。     

论市场的需求创新

随着市场竞争的不断加剧,企业间的价格战、促销战等日趋无利可图,行业间的利润空间被无限压缩,同时企业的生存空间也越来越有限。在此背景下,企业应该避开现存的红海与行业间企业直接竞争,而需要通过需求创新,去开拓属于自己的蓝海,挖掘新的利基市场,扩大市场的边界,从而创造出新的利润增长点。由于在需求创新的过程中会出现需求转移、决策者对待风险的态度以及外部环境的不确定性等因素的影响,在此提出了重建市场边界,超越现有需求,充分挖掘信息的价值以及如何调动员工的创造性等对策。希望企业能够足够重视需求创新,并抓住这一持续利润的增长源泉,为企业利润的增长添砖加瓦。同时通过需求创新拉动消费,也能促进国民经济的长期可持续发展。     

市场信息

市场信息畜产品市场动态汪志铮一、杂骨需求殷切，近年我国明胶、骨粉生产发展较快。而生产这两种产品所需的原料杂骨缺口较大。因此，收购部门应大力组织杂骨回收，以满足其生产厂家的需求。二、山羊绒价格暴涨，并无货可供，大都订的期货。三、肠衣国内市场收购趋紧，竞...