不要让顾客说＂不＂

有些新业务员不知道怎样开口说话，好不容易找到了目标顾客，却硬邦邦地问：“请问您对某某（商品）有兴趣吗？”“想不想购买某某商品？”得到的回答显然是一句很简单的“不”或“没有”，然后又搭不上腔了。     

十块钱买一张名片

秘书恭谨地把名片交给董事长,一如预期,董事长不无厌烦地把名片丢回去,“又来了!”很无奈地,秘书把名片退回去给立在门外看尽尴尬的业务员,业务员不以为杵地再把名片递给秘书。“没关系,我下次再来拜访,所以还是请董事长留下名片。”拗不过业务员的坚持,秘书硬着头皮,再进办公室,董事长火大了,将名片一撕两半,丢回给秘书。秘书不知所措地楞在当场,董事长更气,从口袋拿出十块钱,“十块钱买他一张名片,够了吧!”岂知当秘书递还给业务员名片与铜板后,业务员很开心地高声说:“请你跟董事长说,十块钱可以买两张我的名片,我还欠他一张。”随即再掏…     

自信是做好事情的前提

<正>在企业工作之后,笔者就发现,很多农资业务员月末回来总结,有些人总喜欢把可能遇到的困难考虑得很全面,尽管培训师反复告诉他们,看问题要积极点,不要失去自信。这些业务员还是会坚持这些困难确实存在。困难确实有,但如果过多地看到困难,不知不觉中就给自己失败找了个借口,所以往往分析问题很全面的人,做起事来反倒效果不理想。     

购买水果有＂奖＂ 妙招带火生意

小周所在的企业由于经营不善破产了．他便成了一名下岗工人。迫于生计，他在市里的农贸市场租了一个摊位，专营各类水果。开业之后，小周凭着自己以诚待人、不哄骗顾客、足斤足两的经营理念．很快打开了市场。可是尽管他得到了顾客的信赖，也吸引来不少顾客，但他的收入却非常微薄，根本无法养家糊口，为此他很苦恼。     

购买与否在于“值”

产品销售的核心与关键就一个字"值"——也是顾客购买消费的唯一判断标准,顾客买与不买就在于此!很多顾客没有购买某商品,会找多个借口,但那些只是借口的托辞,真正导致不买的驱动力是:不值。顾客经常挂在嘴边的一句托辞就是:你们的商品价格太贵了。顾客为什么觉得贵,还是两个字:不值。买了不值得买的商品就叫贵。比如,小王买了一部手机,回去后看到自己的朋友也在网上买了一部,一问价格比他买的还便宜,而且比他的手机还要好,这时,小王就会说:我买贵了,不值,早知道就不买了!人们在做不做某件事情的时候,也常常会说:你这样做,不值     

没事转转眼珠

<正>我是个长期面对电脑的办公族,虽然才四十出头,可一双眼睛已经昏花,还伴着眼袋肿大。虽然平时也注意保养,但收效甚微。有一天,我看到一位老人双眼炯炯有神,便向他讨教。老人很认真地告诉我,他每天转动眼珠,就像锻炼胳膊或腿部的肌肉一样,能最大限度地牵拉和锻炼眼睛的睫状肌,以保持其对眼     

王国辉进城磨刀赚钱

磨刀人王国辉是从黑龙江讷河农村来到省城哈尔滨的。到如今,他在哈尔滨已经有三个年头的磨刀历史了,一年能挣万多块钱。一提起这三年来在哈尔滨攒下的家底,他的笑容就掩藏不住了。王国辉过去在农村是个木匠,一年也就能挣个三四千元钱。他说在哈尔滨挣钱很容易,磨刀这活儿当地很     

商店变“银行” 顾客喜洋洋

在县城开杂货店的小吴很苦恼,因为在他的小店附近又新开张了两家杂货店,使他的小店生意十分惨淡。一天,心情焦虑的小吴路过银行门口时,看到许多人进进出出,这时,他脑子里闪出了—个念头:为什么不像银行一样,为到自己店里消费的每位顾客建立账户,到年底,按照顾客该年的总消费额发放“利息”呢?说干就干,当天下午,小是就在店门口贴出了启事,很快就吸引了不少街坊邻里前来观看。小吴在启事里承诺:为每个到小店消费的顾客开设一个账户,详细地记载该顾客每次的消费金融。等到年终结算时,接每位顾客消费总额的5%,作为顾客的“利息”,然后以现金或…     

美容院两招巧度生意淡季

夏女士投资10万元在武汉开了一家美容院以往,秋冬季节的生意很好,但每到夏季,来店里做美容的顾客就少了,利润很受影响。今年,夏女士却成功地解决了这个难题。第一招:主推防晒护理以前,夏女士的美容院最受顾客欢迎的项目是美白保湿。但是,随着夏季的到来,天气非常炎热,很多顾客都懒得到美容院做美容。经过深入调查,夏女士了解到夏季虽然顾客做美容的少了,但她们却有夏季出游需要防晒护理的需求。     

零活利不薄 小店钱多多

正陈贵民在湖北武汉一家装修队打工。一天,在给顾客装修新房时,楼下住户找他修了几块老化掉的瓷砖,结果他轻松赚了50元。陈贵民对这个市场进行了一番调查,发现这些活儿虽然零碎,但利润却不薄。于是他就想:如果租个门面,招几个诚实可靠的手艺人,再在报纸上做个广告,肯定很受欢迎,效益也应该不错。经过半个月的筹备,名为"解忧即时修"的店铺开张了,总投资不过1万     

不要让你的才能迁就平淡的生活

戴尔·卡耐基曾干过许多工作,但都没有出色的表现。他到汽车公司推销汽车,工作依然没有调动起他的激情。他在推销时,只是像背书一般地把汽车的性能、价格、优点等说一遍。一天,一位老人来看车,卡耐基又把他常背的＂汽车推销经＂背了一遍,老人听完后说：＂孩子,你这样推销,怎么能吸引顾客呢？＂老人的话让卡耐基受到了震动,     

善听与善辩

乔伊·吉拉德是美国首屈一指的汽车推销员,他曾在一年内推销出1425辆汽车,然而,这样一位出色的推销员,却有一次难忘的失败教训。一次,一位顾客来找乔伊商谈购车事宜。乔伊向他推荐一种新型车,一切进展顺利,眼看就要成交,但对方突然不买了。夜已深,乔伊辗转反侧,百思不得其解,这     

不要让你的才能迁就平淡的生活

<正>戴尔·卡耐基曾干过许多工作,但都没有出色的表现。他到汽车公司推销汽车,工作依然没有调动起他的激情。他在推销时,只是像背书一般地把汽车的性能、价格、优点等说一遍。一天,一位老人来看车,卡耐基又把他常背的"汽车推销经"背了一遍,老人听完后说:"孩子,你这样推销,怎么能吸引顾客呢?"老人的话让卡耐基受到了震动,他和老人攀     

保险业何时挥别圈钱游戏

自2006年10月份开始到年底,在北京某报社做记者的李林耘就一直陷入多个保险业务员的重重包围之中.到现在他也没搞明白,这些神通广大的保险业务员是如何得知他的手机号码的."返还型健康险明年(2007年)就不卖了.您赶紧考虑考虑买一份吧."     

养殖户理性看待“猪周期”

"现在价格是不错,1月8日的生猪出栏价每担近900元,接近历史最高价了。"说起最近的生猪价格行情时,江苏省溧阳市天目湖乾丰养殖有限公司总经理程耀强浮现一丝笑容,但很快就消失了,"因为虽然价格不低了,盈利空间却越来越小。"程耀强拥有一个规模养猪场,年出栏生猪2万头。他给记者算了一笔账:两年前,如果生猪出栏价每担能     

怎样做一名成功的业务员

<正>朋友的种子公司里有20多个业务员,每个月的业务之星(当月发货量最高)都被一个30多岁的女业务员获得。这个女业务员学历不高,是一个初中毕业的下岗女工,相貌普通,口才也不出色,公司里比她强的人多得是,为什么业务上都做不过她呢?朋友很好奇,要她介绍一下成功经验。女业务员说:我与别人的不同之处,就是家庭困难,我必须一个月挣够5000元钱,否则就养活不了家人。以咱们公司的     

不用司机的汽车

<正>如果有一天,你在路上看到一辆顶着旋转仪器的略微有些奇怪的汽车,不要以为那是警察在执行公务,而是你很幸运地看到了一辆没有司机驾驶的汽车在上路行驶。汽车可以无人驾驶了吗?是的,这个梦想现在已基本实现。虽然在2004年时两位经济学家还认为计算机不能应付在复杂的交通环境中驾驶汽车,而仅仅6年之后,由谷歌改装制造的自动化无人驾     

孩子的攀比心理要及时引导

儿子今年开始上小学了,虽然懂事了不少,学习也很用功,但也有了坏毛病,比如学会了攀比,同学有支漂亮的铅笔,他也嚷着要买一支:同学有好玩的玩具,他也缠着我给他买.但只要是价格不贵的小物品,我都会满足他的要求,只希望他肯用功学习就行.     

将信息化带入乡村的山野农夫

周希章是辽宁省铁岭市铁岭县鸡冠山乡岱海寨村人,见到他总令人倍感亲切,长寿眉拖到眼角,满脸的福气相。与他交谈,每次都是话未出口笑容就先堆满脸庞,爽朗的笑声仿佛小伙子一样,绝对称得上是老当益壮。虽然是农夫,但周希章     

强将手下有弱兵

小张刚刚从一名优秀销售人员提拔为销售总监,领导指示他尽快招人,组建一支新销售团队。很快,跃跃欲试的小张手下就有了10名新业务员。手下有了人,业务压力也来了,一个月后,团队还没有一个大得像样的订单,排名到了全国最后。新人的表现也比较懒散,小张很着急。