农资企业需要“故事营销”吗

<正>前面我们讨论的都是品牌故事和故事营销的一般特点和原则,具体到农资企业,我们需要"故事营销"吗?之所以产生这样的疑问,是因为农资行业虽然不乏大型企业,但我们看看在热热闹闹的农资市场上,有谁家的品牌是借助故事传播的?又有谁家通过品牌故事在消费者心中树立了励志、感人的形象?答案是没有。是农资行业、农资企业不需要品牌故事吗?同样是涉农企     

农资品牌故事不可或缺的“主角”

<正>所有与人有关的行业都以用故事来塑造品牌,但各行业特质不同,品牌故事的成和故事营销的展开也呈现同的特色。比如农资行业,论是化肥、农药还是农膜,样讲这些故事都不能忘了一重要的主角——环保。农资企业为作物提供营和保护,同时还肩负着保护境、实现可持续发展的使命尤其是随着当前农业生产与源环境承载力之间关系日益张,环境与环境保护成为具"一票否决"威力的领域。此,农资企业必须从理念上度重视,在品牌塑造上马虎     

农资企业发布会能讲故事吗?

<正>农资企业发布会能讲故事吗?当然能。在经济领域有很多发布会纯粹就是讲故事。多年前笔者见识过很多,比如炒黄金、卖期货、推保险的发布会。他们用一个个美妙的故事打动人们大掏腰包。副作用是有人把"讲故事"与"忽悠"划等号了。其实,"故事型"发布会有很多科学合理的东西。它跟传播的规律有关,跟行业无关。只要企业行正走端,大可以引进吸收。有人会说:金融保险期货产品说明难度大,需要用故事     

农资销售应重视“服务能力”提升

正近日,笔者参加了一场由农业部门和肥料企业联合组织的"与种植大户面对面"业务洽谈会。会上,笔者有两点深刻的感受:一是深深感到种植大户对新技术、新农资、新农机的渴求;二是看到了农资生产企业和农资经销商在服务大户方面,表现出的力不从心。会后,一位从事农资经营20多年的老农资告诉笔者,参加与大户面对面洽谈会,真正觉得自己落伍了,自己感到压力山大。他说,农资行业不是没有商机,而是商机无限;农资行业不是没有钱挣,而是看你有没有能力挣?时下,不少农资企业在喊农资经营难,但不可否认的是,农资行业将进入"让一部分人先富起来"的新阶段。     

“故事新娘”之油:被忽视的另类“用户故事”

正上期说到的农资故事,想必很多农资界营销同行都熟悉。以致于熟悉到鄙视的地步:不就是企业的故事与用户的故事吗?夫君,"故事新娘"今天说的不是这个意义上的"农资故事"。先来听一个你一定熟悉的故事吧。春节临近了,春运抢票又成为了牵动亿万用户的大事。不论你抢没抢过火车票,你大都会知道去年发生在全国范围内的"抢票故事"——无数     

农资经销商的出路在哪里——对话左右策划管理咨询公司总经理王飞

<正>十七届三中全会以后,农资行业正发生巨大的变化,农资经销商应该换一个角度来看待当前的农资市场。我们要站在"月球看地球",这是李嘉诚先生创办长江商学院时说的。只有站一个更高的高度看待农资生意,也才会知道未来的发展方向。王飞:既然是"站在月球看地球",那么我们不妨站在高处看一下农资中国农资:经济危机对农资行业的影响多大?     

农资直播热究竟“热”了什么？

<正>疫情催"热"了农资直播,究竟"热"了谁?农民和经销商是否买账?农资直播热究竟为行业带来了什么?这些都值得我们深思。农资直播热为行业带来了什么?春耕用肥旺季,肥料厂商心里都"急",一急,时节不等人;二急,疫情之下,人下不去,肥料卖不动。据相关企业反映,今年春耕每天发货量与往年比,减少了近2/3的量,好的时候也只     

县级经销商代理品牌走向专一化

<正>曾几何时,一个县级肥料经销商代理十个八个品牌,不是稀罕事。如今,在很多地区,尤其是经济作物区,随着农资市场竞争日趋激烈,为了更好地做好市场推广,县级经销商开始"放弃芝麻,专抓西瓜",只专心代理一二个大品牌。最近,笔者在山东走访了几家县级农资经销商,在昌邑市农德丰农资单继德经理的门店里,笔者看不到其它农资店那种品种繁多、堆积如山的农资产品。单继德十几年来他主要推广一个厂家的产品,就是美国普利液     

你该为“化工园区票”准备什么?

正8月3日,中国农资传媒"焦点"栏目推出了《化工园区‘一票难求’,我们真的准备好了吗?》报道。既从化工园区能释放"集群效应",肯定了它的大势所趋,又重点报道了化工园区的建设和推进对农资企业转型升级带来的积极推动和倒逼效应。作为报道、观察农业与经济20年的笔者,近些年我一直在关注着农资行业的转型升级。"转型升级"这个概念描绘了一种方向和美好。但如何转怎样升?具体到每一个企业又将意味着什么?这才是活生生的生与死的考验与真实上演。一个国家的宏观叙事与一个个微企业的命运,或许值得我们感叹,但媒体可能更需要将关系着每一个企业个体的千丝万缕、条分缕析呈现出来:比如这     

“供给侧”的角色意识

正那一年中央电视台做了一个影响很大的采访"你幸福吗?"结果很多张王李赵都"姓福"了。现如今,随着"供给侧改革"高屋建瓴的广泛传播,"供给侧"将会成为最热门的一个名字。这个名字可以用在很多生产、服务部门和企业,因为只要在工作就一定对我们的下游提供一种产品和服务。比如农资行业,从上游拿到原料、矿石,然后为下游经销商和农户提供农资产品,我们是供给侧;再比如,政府部门拿着党中央国务院的精神和政策,制定出合适的制度提供给企业社会,他们也是供给侧。用一个拟人化的手法,作为"供给侧"这个人,我们该有什么样的角色感才能演好自己的角色?角色感很重要吗?不重要     

农资行业到底有没有民族品牌?

三流企业做产品、二流企业做市场、一流企业做品牌。经历了多年市场洗礼的农资行业,即将感受到市场全面对外放开后带来的经济全球化竞争,迫切需要具备创新精神的大品牌出现。然而在今天,当我们重新审视“品牌”之于农资行业的意义时,不得不遭遇未料的尴尬,农资行业的知名民族品     

第二届中国农资企业文化建设论坛发言摘要

<正>企业文化是农资行业大发展的力量源泉全国政协委员、中华全国供销合作总社监事会原副主任林乃基企业要获得持续发展,必须培养能支撑其不断成长的优秀企业文化,没有一套成功的企业文化,企业的生命力会受到很大的限制。在农资行业,在任何行业,企业文化对于企业发展都发挥着越来越重要的主导作用。在企业文化正在成为企业重要竞争力的今天,我们农资行业一定要     

刘连喜 内蒙古农牧业生产资料股份有限公司董事长、总经理

<正>刘连喜,内蒙古农资公司董事长、总经理,20多年的老农资人,见证了农资行业的光辉,也经历了农资行业的低谷。高级会计师、办公室主任、业务骨干,这些通过勤奋学习、踏实肯干换来的一个个标签,成就了他高瞻远瞩的眼界和格局。近几年,农资行业产能严重过剩,农资企业进入"微利时代",面对眼前的千头万绪,熟知公司"家底"和症结所在的他知道,公司要生存发展壮     

“懂爱”为什么那么重要?

正本月的一件行业大事,就是中国农资传媒在"全国农资百佳优秀经销商"颁奖中,对"懂农业,爱农村,爱农民"这样农资精英的表彰。活动前期先在全国范围"寻找懂爱的农资人"。为什么要寻找"懂爱"的人?为什么要表彰懂爱的人?只因为对"三农"工作,不爱,干不好!对农资工作,不懂,爱不好!提起爱,有人可能会觉得爱不就是一种情感意愿导致的意志行为吗?这谁不会呢?果真如此吗?我们来看一件因为不懂爱、不会爱     

“流通商转型为服务商”不是空话

<正>十多年前,烟台农资企业集群的崛起成为农资大区域发展的典型代表,受到行业普遍关注。然而近两年,农产品价格的持续低迷,对农资销售产生了一定的不利影响。在"化肥零增长"和农业供给侧改革的大背景下,越来越多的农资人认识到:为农服务不是老生常谈,只有     

春沣教育ATT周年巨献:未来农资“营销+”千人大课在深圳开讲

正12月3日,由春沣教育举办的ATT周年巨献——未来农资"营销+"千人大课在深圳开讲。2016年的农资行业再次遭受疲软市场的冲击,传统农资企业的升级之战到了关键时刻。本次大课以"点机2017:传统农资企业的升级之战"为主题,通过分析市场环境、产品研发、商业模式,为2017年的农资营销指明了方向。2017年的农资营销要向哪个方向发展?春沣教育名誉院长赵一沣给出了自己的看法。他认为,2017年的农资营销应该聚焦十大方面,具体内容为:一是产     

农资电商能解决什么问题

<正>农资电子商务被市场上炒作得沸沸扬扬,到底企业开展电商能解决什么问题呢?企业是不是有必要搞电商呢?电子商务的发展在国外已经比较成熟,国内随着十多年的发展,电商概念在消费者心中留下很深的印象,方方面面都开始影响我们的日常生活。近几年农资行业思想超前的企业家们不断尝试农资电商,虽有失败,但是大家认为方向是对的。正如论坛有句话:农资电商不是做不做的问题,而是谁来做、怎么做?     

农资经销商的未来在那里?

<正>时下,农业的变化速度是以前无法想象的。不管是合作社的流行、家庭农场的兴起、政府采购的加强、联想的大农业、阿里的农场还是"褚橙""柳桃""潘苹果"的故事等等都告诉我们一件事:大农业时代、农资电商时代已经悄然来临。不管你承不承认,这些都已经发生并存在了。农资经销商在农资行业的发展中充当着重要的角色。大农业时代,中间经销商的压力无非是上游生产企业得网络下沉,而下游也在寻找上游找厂家联合,一些大的基地、合作社在与厂家接触。看似夹在中间的经销商是无路可走,然而事实却并非如此。农资经销商的优势和劣势     

农资电商困难能解决吗

<正>今年农资行业大多数企业都意识到农资电商是发展趋势,电商将会影响未来农资行业的格局。但是只有一部分企业开始尝试,更多的企业选择了等待观望。到底目前行业内认识到的农资电商面临的困难真的是无法逾越么?据了解,目前行业内企业认识到电商还有很多困难,比如说,如何让现有的农民上网购买产品?肥料这种重量大利润低的产品物流怎么解决?农药这种危险化学品运输怎么解决?     

怎样做有情怀的面条?(上)

<正>上期讲到的方便面诞生的故事,准确讲是安藤百福日清集团的品牌故事。但方便面行业发展到今天,产业集中度非常高,一个企业的品牌故事已经泛化为一个行业的文化;而安藤百福也成为"祖师爷"式的人物,被塑成雕像放进了方便面博物馆。但还有很多行业永远难以高度集中,比如遍布大街小巷的餐馆。他们该如何打造自己的品牌?