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蔬菜种子作为一种特殊的生产资料,其市场是一个多变量、多因素共同制约的复合体。蔬菜种子的营销不用说与饲料、化肥、农药等生产资料营销不同,更因其相对量小,各地区种植、消费习惯以及地理气候等相关环境不同,也决定了蔬菜种子和大田作物种子营销方式上的区别。但就所有商品营销其本质而言又是相通的,关键是要抓住商品的共性和特殊性。在蔬菜种业的发展过程中,营销水平落后于其它生产资料的营销,行业之间的营销交流很少,明显落后于行业中品种选育、栽培技术等层面的交流。本人在营销管理的实践中,对营销基本理论4P——产品、价格、渠道、… 相似文献
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<正>蔬菜种子是蔬菜生产最重要的生产资料,它不仅关系到菜农的切身利益,也直接影响城市的菜篮子工程。相对于一般商品,蔬菜种子的市场营销有其特殊性。因此,在进行蔬菜种子的营销工作时,必须针对蔬菜种子的市场特点,采取相应的营销思路和营销策略,才能取得较好的营销效果。 相似文献
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要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长,差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点,也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报,能否使品种在市场上保持长期良好的运作,很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念,所站的角度也不尽相同,使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言,如那些销售同样的品种,大同小异的包装,雷同的广告促销方式,走毫无区别的销售渠道,相同的营销模式等同质化营销,无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说,差异化营销是同质化营销竞争的产物,是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。 相似文献
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指出玉米杂交种是重要的生产资料,是一种特殊商品。阐述了种子企业营销过程中必须了解的法律法规以及对企业和营销人员的要求,提出了营销的具体方法,以供各种子企业参考。 相似文献
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从蔬菜市场需求变化看蔬菜种子业发展趋势杨彩梅(辽宁省农业科学院园艺所)蔬菜种子是蔬菜产业中最基本的生产资料,是蔬菜增产、多抗、优质的内在因素。蔬菜生产无论采用怎样的先进工具,或是应用任何现代化技术都必须通过蔬菜种子才能发挥其目的效应。由此看来,蔬菜种... 相似文献
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随着“菜篮子”工程的实施.我国蔬菜生产取得了突飞猛进的发展.现已成为世界上蔬菜种植面积生产最大的国家。据不完全统计.全国蔬菜播种面积1000万公顷.占全世界蔬菜播种面积的30%以上,蔬菜生产的迅猛发展带来了蔬菜种业的繁荣,每年蔬菜用种量大约在8万.10万吨.蔬菜种子的商品市场价值约在25亿元左右.蔬菜种子市场随着蔬菜生产发展也发生了巨大的变化。从20世纪80年代开始,我国蔬菜种子的生产、经营格局也开始从计划经济向市场经济转变.蔬菜种子市场逐步放开,尤其是2000年12月1日《种子法》出台后,蔬菜种子行业全面进入以企业为主体的市场化时代。蔬菜种子市场经营与主要农作物种子经营相比.有着明显的不同.主要表现在:种子用量小、种类多;种子经营规模小但利润大:市场准入门槛低但市场风险高。蔬菜种业这些特点决定了蔬菜种子市场经营与主要农作物种子经营有着许多不同.这些不同又带来了许多问题.从而影响到我国蔬菜种业的健康发展。 相似文献
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自20世纪80年代始,我国蔬菜种子的生产、经营逐步放开,《种子法》颁布实施后,蔬菜种子行业全面进入以企业为主体的市场化运作. 目前全国蔬菜年播种面积在2.25亿亩(1亩=1/15公顷)左右,是第1大经济作物。据测算,蔬菜商品种子的市场价值在20亿元左右。 相似文献
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