农资企业线上营销存在多重问题

正去年受新冠肺炎疫情影响,许多行业都陷入了经营困境之中,也有不少企业为了自救,努力开展线上营销、推广品牌。那么,到了现在的"后疫情时代",对于农资企业来说,下一步究竟该如何发展?笔者认为,线上营销将是农资企业下一步发展的重点,甚至一些农资企业还可借助线上营销挽回往季不利的销售局面,实现逆风翻盘。本文以一家集研发、生产、销售为一体的专业化农资企业为案例,     

农资电商“跑马圈地”

<正>农资行业的电商之路走过了否定、质疑,然而在一些大佬们的带领下,今年行业内的人似乎都找到了电商的解决办法。简单统计,现在全国不下十余家电商平台都在寻找本土化的加盟商,布局线下体验店。所谓电商的O2O难道就这么容易完成吗?农资电商的成功争取加盟商就行了吗?农资产品消费市场主要在农村,农村相对分散,所以物流一度成为农     

倒逼！催化！农资电商在叫好！

<正>一场疫情阻断了交通,各地封村封路,农资销售和服务寸步难行,企业选择了这一"没有办法的办法"——一年之计在于春。当前,春耕在即,全国用肥旺季即将启动。但是今年严峻的新型冠状病毒感染肺炎疫情防控形势给春耕增添了一份阴霾。由于防疫任务重,各地采取封村封路措施,切断了人与人间的交流和接触,交通运输受阻,农资运输、交易受到较大影响,传统的农资销售难以为继。面对严峻形势,农资企业与农资经销商采取积极的态度解决问题,一时间网上办公、线上预购预订等网络销售形式成了农资企业的共识和自觉行动,为春耕用肥提前做好准备。在行业积极开展线上业务的同时,农资电商再度引发行业重新审视和热议,在疫情面前,农资电商能否再次"热"起来?就此问题,《中国农资》记者采访了业内相关人士。     

农资电商真的热吗

<正>从去年开始农资行业还是大面积关注农资电商的发展,今年几乎到达全行业都关注的高峰。随着宁波展会期间电商大会的召开,行业内的人士认为农资电商太热了,近期某媒体召开了农资发展论坛,与会代表更是笑称是前几天电商大会的延续。难道农资电商真的很热吗?记得电商大会上有嘉宾说目前农资电商是浑水摸鱼阶段,仔细一看他给列出这些所谓的电商,确实够浑水摸鱼的。有些应该说不     

当农资连锁遇上电商:农资流通将迎来一场变革

正近年来,随着"互联网+"计划的推进,农资电商发展越来越火,而农资连锁不温不火,似乎在逐步淡出人们的视野。可喜的是,近期许多农资连锁企业也借"网"转型升级,发挥自身优势发展电商,逐步实现线上线下对接,延伸服务。作为两种不同的模式,在"互联网+"的冲击下,当农资连锁遇到农资电商,对于农资流通企业来说能否擦出火花?能否推动行业服务模式的变革?两种模式对接对于农村市场来说又意味着什么等一系列问题成了行业关注的热点。近日,《中国农资》记者针对这一系列问题采访了业内有关人士。     

农资电商经营要点

<正>电商主要解决的是信息对称问题,让所有信息透明化;电商主要解决的是人力解放,让互联网和电脑做部分人的工作;电商主要解决的是物流的优化,让规模和物联网技术得到最优体现;电商主要解决的是新农民的需求,让更多的农业新生代更轻松购买农资。这些在O2O中被列为线上部分,电商绝对可以做的比现在的这样的层级式的销售传递要好得多得多。而线下的农业技术服务部分呢?很简单,由原有的这么庞大的农资零售、农技服务群体来做,不应是全面颠覆,而应减少环节,也就是重新划分工作内容。个人认为这样线下线上的配合,才是最优的农资电商模式。     

农资电商,成功属于少数人

正很多人说今年农资电商冷下来了,也有人说农资电商走不通。在行业内热恋农资电商的时候,笔者提了一些建议,当时的担心还是被验证了。随着去年行业内大面积追逐电商的发展,到今年的冷静,我们回过头来看看,也许还有新的启发。农资行业属于基础行业,靠炒作能走多远呢?在国家政策鼓励下、在媒体的扩音下、在资本的驱使下,农资行业的人终究没有按捺住寂寞,从对农资电商的质疑到"想明白",再到积极投身到农资电商的发展中去。都希望借互联网的东风快速发展,希望借资金推动做     

农资电商促肥料产品回归

<正>农资电商可能会对肥料行业发展进行洗牌,但是农资电商的发展也将促进肥料产品的回归。目前肥料市面上,各式各样的"新产品",各式各样的"高科技",不但让农民不知如何,就算是专家也未必说得清楚,难道农资行业内的技术革新真的到了一个崭新的时代吗?这段时间很多企业领导在讨论农资电商怎么对接的问题,也亲自到农村市场、农场主那里探讨电子商务对行业的影响。了解到部分种植大户开始选择网上寻找农资产品,并针对自己的情况,尽可能压低农业生产资料     

90后来了

<正>在网上看到一名北京大学法学院学生的演讲,深深地被她每一句话打动。现在更多人接受的教育是顺应社会,把自己磨成没有棱角的鹅卵石。可她观点是:总有一天银行行长会是90后、企业家会是90后、甚至国家主席都会是90后,当全社会都被90后占领的时候,我想问你们90后们,大家想把这个社会变成什么样?总有一天90后会成为我们农资行业主力军,我们还要像现在一样做农资,像现在一样忽悠农民,坑农民吗?那时候90后的农民还会那么容易忽悠吗?     

把农资电商的泡沫撇出去

<正>上周让大家在股市上领略了惊心动魄,一直以来,就有人说股市有泡沫了,有泡沫怎么办呢?当然是把泡沫撇出去。在农资行业有没有泡沫呢?一定有,那些不顾科学的人,靠炒作概念生存的企业就是制造了行业新产品的泡沫,同时在去年行业对电商大肆宣传下,农资电商也出现了泡沫,还好,现在行业正在清除这些浮渣,让农资电商回归常态。读者朋友注意的话,应该发现在年初总结时,我提到了,今年一定会有一部分农资电商的人退出,     

开磷:顺时而动 致力电商

<正>现在,打开开磷集团的网站,有一点和以前不一样了,那就是在网站首页多了一个"开磷化肥网上商城"的标志,点击一下就可以链接到网上商城,并可实现对开磷化肥的购买。近几年,互联网的概念在各行各业都刮起了飓风,传统农资行业也不能例外,农资电商愈演愈热,以至于大大小小的企业都开始触"电"。开磷化肥网上商城的开通也显示了我国最传统的农资企业要彻底颠覆层层批发的传统销售模式向线上销售靠拢。那么开磷触"电"之后能否为行业同仁打开一扇通往光明未来之窗呢?     

农资电商能解决什么问题

<正>农资电子商务被市场上炒作得沸沸扬扬,到底企业开展电商能解决什么问题呢?企业是不是有必要搞电商呢?电子商务的发展在国外已经比较成熟,国内随着十多年的发展,电商概念在消费者心中留下很深的印象,方方面面都开始影响我们的日常生活。近几年农资行业思想超前的企业家们不断尝试农资电商,虽有失败,但是大家认为方向是对的。正如论坛有句话:农资电商不是做不做的问题,而是谁来做、怎么做?     

基于线上线下协同的新型农资电商模式研究

创新农资经营方式,推动农资供应与农资服务的有机结合,为农民提供便利、安全、优质的服务,对实现农业现代化至关重要.通过对3种现有农资电商模式的比较分析,针对现有农资电商存在投资大、风险高、推广慢、不能更好地满足现代农资需求等问题,提出“农资企业+电商平台+物流商+农民专业合作社”线上线下协同发展的新型农资O2O模式及其有效运作的保障措施.     

农资产品购买渠道从线下往线上迁徙影响因素的实证分析——以农药、化肥为例

农资产品线上购买渠道的发展对变革传统农资销售模式、推动农业现代化发展具有重要意义。根据2018年江苏省三市与河南省两市共196位农户的调查数据,以农药、化肥为例,基于PPM理论,实证分析了农资产品购买渠道从线下往线上迁移的影响因素。结果表明:线下价格、线下品种、感知线上渠道有用性对农户购买农资产品从线下往线上迁徙具有促进作用,感知线上渠道易用性、时间成本、质量风险、售后风险、赊销需要、主观规范、渠道融合对购买渠道从线下往线上迁徙具有阻碍作用。此研究结果可为农资电商发展提供一定的对策建议。     

用网络整合数据 用数据转化力量 “互联网+农资”三秦沙龙在西安成功召开

<正>电商风吹来之际,一部分农资人果敢接受,另一部分人犹豫担忧,这些复杂的情绪掺搅在一起,呈现出"农资电商1.0时代"的面貌。很多人在问,包括线上线下利益冲突等诸多问题还没有想明白,我们到底该不该搭上农资电商这趟顺风车?事实上,互联网将整合后的数据,转化成企业的力量;企业要根据实际情况,选择是否拥抱互联网,而不是飞蛾扑火。在2015中国磷复肥工业展览会期间,由中华合作时报社、中国农资传媒、陕西农科化肥有限公司主办,北京易动纷享科技有限公司协办的"互联网+农资"三秦沙龙在西安首度召开。到场的50多位参会人员不乏互联网和农资大咖,他们有的已建立合作,有的还在犹豫,打算在面对面的探讨中摸寻答案。     

汇力网:传统农资突破创新的华丽转身——四川汇力农资连锁股份有限公司董事长赵思俭谈电商平台建设

<正>"创新是企业发展永恒不变的主题"——作为一家有着十余年之久的大型农资连锁企业,四川汇力农资连锁股份有限公司董事长赵思俭一直将这句话作为企业不断壮大的座右铭。正是在这种不断创新的思路下,四川汇力在今年推出线上与线下结合的全新农资电商平台——汇力网,以全新的理念跻身如火如荼的农资电商市场。     

O2O模式下农资电商线下服务点选择演化博弈分析

线上线下协同的农资线上到线下(O2O)模式为解决农民缺乏相应的农技知识以及为农民对在网上购买的农资质量问题提出了很好的建议,但在具体实施过程中农资O2O模式中线上电商平台是自建服务点还是利用现有的农业"三站"(即农技站、土肥站、植保站)提供线下服务是个值得思考的问题。运用演化博弈原理建立电商以及现有农业"三站"不同策略下的支付矩阵,求解稳定策略,并分析不同系数变化对农资O2O模式下电商线下服务点选择的影响,为O2O模式下农资电商线下服务点的选择提供理论依据,为农资电商的持续发展提供保障。     

农资电商的主流模式简介

<正>目前,电商因服务主体与服务对象的不同呈现出多种模式。在普通电商发展越走越稳之际,各方人马紧锣密鼓筹备的农资电商也已悄然上路。现在的农资电商,又以什么模式进行呢?综合型——阿里巴巴农村淘宝、京东农资频道等这类平台是综合面向农村的电商平台,其中销售的产品不仅包括农业生产常用的农药、化肥、种子、农机,也包含很多原有平台的优势产品,比如人们日常生活的用     

互联网来了 农民离电商还远吗?

正编者按年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。在过去的2015年里,"电商"无疑是最火的事情。这一年中,农村电商、农资电商开展得如火如荼。那么,作为其消费主体农民是如何迎接这一新事物的?现阶段农民会买账吗?在春节期间,《中国农资》记者回到家乡,走乡镇入村庄,串街巷访农家,记录了各地区"互联网+"带给农村的变化。本期     

农商1号 为改变而来

<正>电商将会助力农资行业下一次腾飞,农资行业也将成为电商革命的另外一个阵地。农资市场空间估计有15000亿元,其中化肥8000亿元,农药3000亿元,农机4000亿元,是一个非常庞大的市场。很多农资品牌做电商都遇到线上平台和线下渠道左右互搏的问题,甚至是价格冲突,而平台建起来了,又不知道怎么维护,加上物流成本居高不下,集客成本很高,留存率很低,不知