销售团队的有效管理

销售管理主要由三大部分组成:产品管理、客户管理、销售队伍管理。无论企业拥有优质的产品,还是制定了正确的销售策略,最终产品能否顺     

浅议农药销售企业的管理

随着农药销售企业数量及规模的不断增加,农药销售企业的管理日趋重要。该文对怎样选择生产厂家和经营品种、制定科学的营销策略及销售队伍建设几个方面进行了论述,旨在提高农药销售企业的管理水平,确保经营利润并服务"三农"。     

如何做好销售规划管理

<正>一、科学严谨地进行销售规划管理在销售规划管理方面,销售总监主要要做四件大事,市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。我们中国企业有个通病,认为市场潜力是无法计算的,只能凭经验和感觉判断,而且坚持市场是做出来的,强调的是现有看得见市场的份额的争夺,而不是市场潜力的挖掘。销售队伍规模设计中,经常性犯的错误有两个。第一,销售区域经常性调整或者不调整,销售区域出现销售员边际递减现象。增加销售员,销售     

纷享销客:企业管理平台 亟需一场互联网革命

<正>Q1:为什么要革命?互联网带来更科学的数据决策农资企业的销售网络和销售区域是分散的,这就决定了企业内部与外部的信息沟通会存在问题。一是销售人员离开公司后信息就失联了,那么他们对总部的生产信息、市场信息、农化信息、销售信息需要回公司后才能全面获得,这是一种"单兵"状态;二是市场     

“无为而治”打造高效销售团队

成功需要实力坚强的团队,因为平庸的团队只会产生平庸的结果。将团队打造成一支卓越的队伍,让它发挥出最大的效应,是销售成功的关键。优秀的企业之所以优秀,就是因为认识到了这一点,有梦想的企业,始终都在追求建设一个高效的销售团队。     

复合肥企业如何进行渠道精耕

渠道精耕由对产品的关注上升到对市场的关注,从追求销售结果转到注重销售过程,在做好销售过程中的工作时,保证销售目标的顺利完成。这种过程是一种量化的管理过程,它转变了传统销售管理中的定性化模糊管理,进入到定量管理,使市场销售运作中的人、财、物、资源分配和营销政策均以量化来进行合理分配,优化资源配置,从而达到资源效率最大化。     

食用菌产品线下体验线上销售新模式应用探究

基于O2O与电子商务的理论背景,分析了线下体验线上销售模式应用于食用菌产品运营中的可行性,运用SWOT方法分析了该方法的优势、劣势、机会和威胁,构建了食用菌产品线下体验线上销售平台,并从财务成本管理的角度对该模式的成本与盈利进行了简要分析。结果表明,线下体验线上销售模式的应用会使得企业内部成本控制得到进一步优化,能降低促销成本,改变企业的分销战略,增加企业的营业外收入,降低交易成本。     

农资行业的销售管理

<正>销售管理从专业的角度上来讲主要包括三个方面:销售业务管理、销售人员管理和销售绩效管理。具体如图一:销售管理在营销管理中间是一个很重要的一个环节。对驻外机构以及人员的管理是令营销机构非常头疼的一个问题,切农资行业更有其特殊性。现在我们就从销售人员管理开始进行探讨。     

销售人员职场生涯规划

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能没有专职销售和市场人员,因为老板本身就担当了销售人员的角色。     

实现粮食顺价销售的对策

目前,粮食顺价销售难已成为制约企业发展和农业发展银行自身经营的一大难题。分析粮改现状,粮食收购价格机制不健全。粮食市场供大于求,粮食库存结构不合理,粮食市场管理不完善,粮食企业改革不到位,粮食风险补偿机制不健全等原因,导致粮食的顺价销售未能完全实现。因此,应采取有效措施,努力促进顺价销售的实现。 1.健全粮食价格机制。其核心是建立以市场供求作为调节杠杆的粮食价格机制,按照社会主义市场经济法则处理农民、购销企业、国家三者之间的关系。根据国内、国际粮食市场供求变化情况,按照有利于促进粮食生产结构调整,有     

森林资源限额采伐对木材销售管理的影晌

世界经济一体化发展趋势愈演愈烈,各行各业的生产管理和销售管理都在发生变化,进行革新以适应新的经济市场形势。国有森工企业是一类特殊企业,在传统林业向现代林业过度的今天,森林资源可持续发展、林业生态建设成为保障企业木材销售稳定发展的基础。限额采伐是控制资源过度消耗、保证森林资源持续增长的重要措施,也是木材销售管理的重要依托。     

中农控股 SINO-AGRI 诚招行业精英

<正>岗位名称:差异化产品部经理工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异     

饲料行业中的关系营销与客户关系管理

1困境目前,饲料行业的营销已经进入了买方市场,作为每家饲料企业的龙头——销售部门则承受着巨大的压力。前几年,饲料市场行情好的时候,靠整个行业的景气公司都能赚钱,那时销售部的日子也就非常的好过,管理上松懈,事情多做点少做点,一时也看不出,形势一片大好,照样拿钱就是了。现在企业赚钱难了,眼睛就盯上销售部门了。怎么办?抓管理!每个销售员必须填日报表,每个月都有分析报告。有没有作用?当然也有点,但时间一长,伪造拜访记录的,与客户串通欺骗公司的,优秀的业务人员埋怨浪费时间的,什么动作都出来了。人人都开始编故事,法不责众,管理也…     

商品房销售价格与其成本和利润的分析

以营利为目的的商品房开发经营企业 ,为了实现较理想的销售利润目标 ,就要寻找最有效的途径 ,本文拟就商品房销售成本、销售价格与销售利润的分析 ,说明降低商品房销售价格是加速销售的关键。     

浅谈企业应收帐款的管理

本文着重从销售人员,财务人员,经销商的管理来阐述对应收帐款的管理,使销售人员不仅为了赚取利润还要将应收帐款作到合理,也使财务人员从企业利益出发协助销售人员将应收帐款及时收回,更使经销商不仅能获取利润还能获得良好的信用记录。     

市场管理管什么

<正>上次讲到销售管理中的一些基本要点,也结合农资行业的现状做了一些通用型的归纳和分析。但是任何一个产品的销售业务管理都离不开市场的管理、经销商的管理以及相应的销售支持管理。从现实的角度来讲,农资行业中企业的销售管理能力将直接决定着市场表现。     

谈加强木材检验工作的有效管理

通过对木材检验工作的有效控制和管理,防止木材资源在造材、检验和销售过程中的流失,从而为林业企业提高经济效益。     

寻才启事

<正>岗位名称:差异化产品部总监工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异化肥料或新型肥料(缓释肥料、缓控肥料、水溶性、滴灌肥、有     

角色定位教学模式在《销售管理》课程中的应用

“角色定位”教学是高校教育的一种新模式，学生在自己动手的实践中，掌握职业技能，习得专业知识，从而构建属于自己的经验和知识体系。本文就“角色定位”的教学模式的指导思想和在《销售管理》课程中的实施细则进行了充分地论述，并就它的价值进行了分析，以此来推进《销售管理》课程的教学。     

农药销售渠道管理的有效路径探讨

我是农业大国,国家向来对农业发展问题高度重视,随着农业技术的不断发展,惠农政策的陆续提出,使得农民收益逐年增加。在农作物种植的过程中,需要使用农药进行病虫害的防治,然而部分农药生产企业为了获取利益造成一些农村出现劣质农药,给很多种植户造成了经济损失。因此必须对农药销售渠道加强管理,避免劣质农药继续在市场销售。本文从当前农药销售渠道存在的问题入手,讨论创新农药销售渠道管理的意义,并分析如何优化农药销售渠道,希望对相关研究具有帮助作用。