从“全员营销”到“全域营销”

正过去有个提法叫"全员营销"。当然,员工在分工上还是有明确界限的,并不是说大家一窝蜂上去打乱仗;而是强调营销目标人人有责,要全体员工都参与营销、支持营销、配合营销。这是从组织结构上推动营销。但从实际实践中看,并非所有公司都能够形成全员营销的机制,即使专业的营销公司,除了在月底冲任务时动员大家参与外,平     

建立科学的农业“地域营销”

正上周,我们谈了"小菜一碟"品牌对农业"地域营销"的借鉴价值。今天谈谈现代营销学奠基人科特勒的专著《地区营销》为农业"地域营销"带来的启发。记者专门网购了这本书,打开以后一股霉味扑面而来。仔细看看版权页,发现这是上海财经大学出版社2008年出版印刷的第一版,一本在库房存放了13年的书很难不带着霉味。但这本书却是第一本将现代营销理论应用于如何尽力在目标受众心目中让某座城市得以光彩夺目并增加其影响范围和吸引力的专著,能为大张旗鼓宣传推动的"乡村振兴"提供有价值的内容。     

农资营销,从“心”出发

<正>农资行业营销和其他行业营销有一个重要的区别就是受众明确——最终消费者是农民。随着营销意识越来越强,我们见识过了各行业千奇百怪的营销案例,营销似乎越来越"玄幻"。然而在农资行业,营销的手段和方式相对简单。因为农资营销的根本在于如何服务好农民。做农资营销,需要从"心"出发。     

从“农产品营销”看“农资营销”

正农资作为一个产品门类齐全、经济体量庞大、规模企业众多的产业,其营销一直是"三农"领域受人关注的"显学",各种从理论到实战的成果为农资营销作出了积极贡献。最近,记者在实地采访中接触到一线的农资营销人,从"农产品营销"获得了许多对"农资营销"的新角度、新思考。从"粮食的‘粮食’"到"农业投入品"在农资界,一直把肥料称为"粮食的‘粮食’",是用比喻的手法凸显肥料对粮食生产的重要性。其实它也称得上是经济作物的粮食。这个说法对营销而言,突出了"农资产品"与粮     

农资营销需要“土腥味”

<正>对营销的理解与解释有很多,找客户、摸需求、推卖点、搞服务,一样也不能少。具体到农资行业,我们的营销对象决定了农资营销始终要接地气——对渠道要讲他们懂的话,对终端用户农民更要讲他们爱听、听懂的话。从这个角度讲,农资营销在大众传播方面需要深入、创新。我这里借用"大众传播"的"大众",不是意在指农资的消费人群多,而是想强调农资受众的特点。面对高端汽     

“小菜一碟”对“地域营销”的三点借鉴

正上期,我们分析了农业"地域营销"在当前市场并不被认知、认可的现象。其中一个很大的原因是"地域营销"对农业和营销界而言,都是一个陌生的领域,既没有现成的经验,也缺乏相应的理论。所以,农业"地域营销"要从国内国际借鉴先进的营销经验,构建自己的经验积累和理论体系。本期,记者将从"小菜一碟"品牌中寻找有益的借鉴。     

“故事营销”的魅力

<正>有营销专家将营销成功的秘诀简化成三部曲:起一个好名字,讲一个感人的故事,做好一个样板市场。其中讲故事是我们这个时代重要的营销手段之一。一个好的故事既是品牌的内含物质,又是品牌的传播载体。在某些行业,故事几乎无坚不摧。比如在古玩行业,讲故事是最基本的,也是最高级的。在古玩不假的前提下,如果没有一个动人的故事,也是无法打动人掏钱的。因为故事不仅将古玩相关的专业知识、历史背景浑然一体,还用一颗饱含人生风雨世态变幻的心去与你对     

“云营销”在绿色农产品营销中的应用

农业及农产品营销是一个急需互联网技术改造和革新的行业。“云营销”就是在不断的技术革新中产生的一个新的承栽在云平台之上营销模式,它能够利用“云”本身的特点消除营销技术门槛,降低用户使用成本,提高效率。绿色农产品属于高端农产品,其目标消费者多为中高端消费者,“云营销”在绿色农产品营销中的应用具有优先性和必然性。该研究通过对绿色农业和农产品的限定,分析了绿色农产品成本高企的原因,指出绿色农产品应采用“云营销”方式面向特定客户销售;并得出“云营销”应用于绿色农产品营销的策略,首先是需要建立绿色农产品平台,其次是要注重线上线下活动的无缝对接;最后通过对国内外农产品线上线下销售实例的分析,总结得出“云营销”应用于农产品销售具有广阔前景。     

“百草枯红烧肉”引出的营销问题

正营销界有句话很有名——品质就是营销!我们不从消费者导向和产品导向的不同上解读。因为这句话也说出了局部真理:没有品质的产品,任广告宣传做到极致,其营销效果一定赶不上品质与营销俱佳的产品。如最近火爆异常的"拼多多"上的产品,宣传、价格都有诱人之处,但最终山寨品牌、山寨质量必定行而不远。另一方面,有了好的品质,广告宣传和营销渠道都做好了,是不是就一定没问题呢?最近发生在浙江湖州的一件事给了人们新的思     

农资企业需要“故事营销”吗

<正>前面我们讨论的都是品牌故事和故事营销的一般特点和原则,具体到农资企业,我们需要"故事营销"吗?之所以产生这样的疑问,是因为农资行业虽然不乏大型企业,但我们看看在热热闹闹的农资市场上,有谁家的品牌是借助故事传播的?又有谁家通过品牌故事在消费者心中树立了励志、感人的形象?答案是没有。是农资行业、农资企业不需要品牌故事吗?同样是涉农企     

农业“地域营销”为什么吃不开？

正说到农业的"地域营销",记者从实地采访中发现,这是一个需要开拓建设的新课题。尤其是在"乡村振兴"战略全面铺开之际,我们需要从实践的角度多加总结,早点着手学科理论建设。在采访调研中,有两类情况促使记者对农业"地域营销"产生研究兴趣。一是关于农业的"地域营销",在农业产区各类主体中,都缺乏相应理论指导。谈起农业"地域营销",首先想到的是"农业地理"。没错,在过去的农业商业教育中,     

从“方案”到“成果”的营销

正近些年,企业在营销中不断革新变化,其中"解决方案"作为营销热词,很值得我们研究分析一番。首先是"解决方案"这个词汇的出现,体现了企业问题导向、成果导向的思维转变。"解决方案"的本质是产品与服务的集成,对农资行业用户而言,它不突出企业自己的某一个产品,而是突出通过一个系列的产品与服务配套,解决农户增产增收的痛点、难点。其次,它是农资企业新的     

“鱼水法则”话营销

<正>要做好农资营销,首先得弄清楚厂商这对"难兄难弟"的根本关系与合作原理,如果"拎不清"这其中奥妙所在,无论厂商都难逃失败之命运。在中国,但凡是研究农资营销的大咖都会说,厂商是合作共赢关系、是利益共同体、是战略伙伴、是博弈关系。甚至会说是买卖、并存共生的关系;这实际上没有什么好说的,因为这样的说法好比是秃头虱子明摆着的。说起来冠冕堂皇、字字句句,做起来畏手畏脚、磕磕绊绊,然而这就是现实。我们都应该具有批判现实的精神,只这样社会才能进步,人类才能迸发出创造性;然而我们     

企业如何取胜“营销战”

根据市场营销学的传统观点，一直以来市场营销理论都是倡导以顾客为中心，顾客始终是企业关注的焦点。但现实告诉我们，只关注顾客需求并不能在竞争中取胜，营销人更应该关注的是竞争对手，营销的本质不是顾客服务，而是战争、是与竞争对手对垒过程中如何以智、以巧、以强取胜。这并不是不承认“顾客是上帝”，而是对这一思想在市场营销层面上的升华。     

营销：学会“不学习”

现在的中国是一个盛产营销理论的时代。笔者粗略估计，目前至少有上百种的各式营销理论和思想活跃在中国的营销舞台上。中国的各类营销专家，也是层出不求，各领风骚。这个营销、那个营销，你方唱罢我登场，百舸争流，百花齐放，好不热闹。各种营销理论大多标榜自己的理论是多么的实战，多么的有效。     

全员加速 决胜2016 心连心召开2016年营销工作会

<正>本报讯2月2日,"全员加速决胜2016"——心连心2016年营销工作会议在心连心总部千人大礼堂成功召开。心连心董事长、总经理刘兴旭等领导、销售公司全体人员及公司相关部门人员共同参加了此次大会,高度总结过去,展望规划未来。2015年,面对经济环境的复杂多变、化肥行业的持续低迷和市场竞争异常激烈的严峻形势,心连心全体营销人员顽强拼     

被营销充满的生活

我们当下处在一个被营销包围的世界,周围的一切推广活动都可以用营销的概念来理 解,甚至市场营销可以贯穿一个人的生老病死。市场营销是我们生活中必不可少的,因为我们 在不知不觉中会经历营销,就像你面试的时候,其实就是在营销你自己,懂得营销的人可以把自 己身价定高,不懂的可能就被pass 了,所以我们在日常生活中都会经历到营销,从微小的事物到 面试工作这个很重要的事情,这些都是营销,因为我们的生活充满营销。     

营销“四变”市场宽

湖南金健米业股份有限公司实行市场营销变革,大米产品进入了2800多家大型卖场超市、3万多个中小型网点,构筑了面向全国市场的营销网络。①变革观念。破除"为销量而营销"的观念,创造产品与市场联动的营销机制,促进营销从经验型转向科学型,使营销人员成为企业开拓     

营销人 其实就是“野兽”!

<正>随着全球经济的持续低迷和产品的严重过剩,我们已进入了一个全民营销的时代。营销人的呐喊和拼搏,应成为当今时代的最强音。曾经,许多人希望过一种平稳、安宁的生活,就象宠物一样,被人哄着、捧着,衣食不用愁,冷暖有人知,生活很安稳。当市场经济的大潮滚滚而来之时,     

用户体验与农资营销(七) “包装营销”该注意哪些?

<正>在现代社会,凡是工业化、标准化、规模化、商品化的产品,包装都是一个重要的组成部分:除了盛放商品便于运输购买及使用,还是营销的一个重要载体。包装能发挥营销的作用?能!特别是在没有充分商品化的农产品领域。今天我们就说说包装营销。例如小罐茶的包装包含着一个商业常识:包装是商品的有机组成部分,而不仅是一个可以任意切换的外包装。首先,包装是