8大死穴决定着营销人的命运

<正>提起"营销",会让很多人又爱又恨;提起"营销人",则会让人又敬又怜。为什么会有这种感觉呢?只因"营销"是一门深奥的学问,也让接近它的人吃了无数苦头。就中国而言,据不完全统计就有8000万活跃在一线的     

不“低级”的“低价”竞争模式

<正>提到"低价"就很容易让人联想到"价格战",而一提到"价格战"就会让人想起"杀敌一千,自伤八百"的商业竞争惨剧。其实,"低价"未必是"价格战"的代名词,更未     

科普员寒暄开场的技巧

常言道:"良好的开端是成功的一半","起点决定终点".寒暄开场,作为整个营销过程的"开端"和"起点",是决定营销成败的关键.寒暄开场做得好,客户就会接纳你,为最终的成交打开方便之门;做得不好,就会被客户拒之门外.     

如何有效拜访农资经销商

<正>春节之后春耕就近在眼前,旺季化肥市场又成为厂家竞相争夺的战场。但倘若在那时才与经销商"亲近",显然为时已晚。春节前后,普通人居家过日子,也会抓住这个一年一度的机会给感情加热,何况农资营销决胜在终端,密切与终端经销商的关系更是成为各厂家营销战术的核心。     

一个推动控释肥产业发展的模式——“沃夫特营销俱乐部”备受农资界关注

<正>2008年让人们难忘和记住的事很多,农资界更是如此,就在年终岁末,被誉为肥料界盛会的磷复肥产销会上,一种新的营销模式让农资人眼前一亮:沃夫特营销俱乐部山东分部成立仪式在山东潍坊举行,据了解,这是继今年8月15日沃夫特营销俱乐部东北分部成立之后又一重要举措。而"今年加入俱乐部了吗"无形中也成了沃夫特经销商见面的第一句话。     

营销的“和”文化

提起营销,就会讨论市场,说到市场,最多的就是竞争：激烈、压力、郁闷、白热化……无一不是形容市场的惨烈,竞争的残酷,营销的艰难。     

销售需要赞美技巧

<正>赞美他人是一种美德,几句适度的赞美语句,不仅可让对方产生亲和心理,消融彼此间的戒备,还可为双方的沟通交流创造良好的氛围。其实,赞美也就是在给他人"戴帽子",不过这顶"帽子"合适才行。从事营销工作要时常与不同层次、不同年龄、不同性格的人员打交道,所以"帽子"的选择就显得格外重要,营销人员只有学会并掌握赞美他人的技巧,适时地、不断地、真诚地赞美客户并送去其合适的"帽子",才能营造热情友好的交流气氛,赢得客户的喜欢与支持,取得良好的营销业绩。     

交换苹果不如交换思想

<正>英国大文豪萧伯纳说:"你我是朋友,各拿一个苹果来交换,交换后仍然是各有一个苹果;倘若你有一种思想,我也有一种思想,把各自思想相互交流,那么每个人就有两种思想了。"故事寓意:沟通和交流是营销工作的"家常便饭",勤于交流,善于沟通是营销人员必须掌握的一项技能或技巧,有效的沟通和交流会起到"四两拨千斤"的作用,营销人员的最大收获不仅仅是收入的提高和职务的晋升,更为重要的是工作期间积累     

客户抱怨处理技巧

<正>客户通过电话、信函、传真或者登门拜访等方式,对企业的服务水平、产品质量、发货速度、市场保护等问题反映意见、提出看法或建议,通常被称为"客户抱怨"或"客户投诉",此类问题在营销工作中可以说司空见惯。但是,如果营销人员能够运用一定的技巧,正确地处理好客户投诉,借机把"坏事"变为"好事",就可能进一步提高客户的满意度,增加客户推广产品的积极性;相反,可能就会失去客户,丢掉市场。因此掌握并运用好客户抱怨处理技巧对有效地解决商务问题至关重要。     

如何提高你的销售水平?

<正>一、确认目标客户在营销产品时,一定要充满激情。客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态,肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合"推销"产品,所以不要浪费太多的时间。但是请记住,营销时不要分神,守住自己营销的目标,在营销时也要有策略。很多营销人员总是犯这样一个错误,和客户聊家常,但是聊久了,话题就扯开了。二、做好营销计划在跟客户交流之前,要对客户有充分的了解,寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣,这样可以在交流过程中迎合客户的兴趣和购买意向。如果     

复合肥需用营销破解市场困局

<正>2008年以来,国内的化肥市场价格波动非常大,如同遭遇"过山车",使许多企业和经销商难以坦然面对。在对市场波动无法掌控的情况下,复合肥企业就需要通过营销思路和营销策略的调整实现市场的增量,如何进行具体的操作就成为摆在复合肥企业营销人员面前不得不逾越的障碍。     

种业市场的八种营销手段

一、展会营销:跑会参展卖种子广东省台山市利农种子公司负责人骆然栋特别关注各种种子展会,他代理的大多数新好品种都来自展会。参加展会的企业用实物让前来的客户信服,将生意在田间谈妥。他说:"展会虽好,但也可能有假货,我就吃过亏。"业内种子展会多,品种更多,而展会营销出现的信任危机不得不让参与其中的生意人提高警惕。     

营销人员法律大讲堂之沟通技巧

<正>"沟通"在营销工作中凸显了越来越重要的作用,能够与客户进行有效沟通,可以拉近与客户之间的距离,建立良好的客户关系,取得相互理解、相互支持、相互帮助。企业与客户之间存在的矛盾大多是因为沟通不良造成的,同样的营销业务,善于沟通的人,往往会进展的相当顺利,即使遇到问题也能通过良好的沟通圆满地解决;而不善于沟通的人,往往做事主观武断、不理解别人、听不进意见,就会和客户产生种种错觉、误解或者关系僵持,使业务难以继续开展,影响销售业绩。因此,营销人员应当学会沟通,并掌握沟通技巧     

营销人员法律大讲堂之宣传技巧

<正>营销人员与客户沟通要善于"听话听音",准确理解其话外之音,并及时表明态度或者动作示意迎合客户的需求,这样的沟通最有效。只有摸透对方的心理,了解掌握对方的心理需求,才可以在沟通过程中做到有的放矢,并可以适当的投其所好,同对方谈论最感兴趣、最珍爱的事物,让对方视自己为知己,到了"啥话都说"的程度,成功就会越来越近。与客户沟通的过程中应该顾全客户的面子,要给客户留有下台阶的余地。因为只有顾全客户的面子,客户才能会给你面子。顾全客户的面子就要设身     

不“低级”的“低价”竞争模式

<正>提到"低价"就很容易让人联想到"价格战",而一提到"价格战"就会让人想起"杀敌一千,自伤八百"的商业竞争惨剧。其实,"低价"未必是"价格战"的代名词,更未     

如何做一个出色的营销人

<正>营销人本身是丰富多彩而又没有统一的标准,因为营销生涯本来就是多彩的,社会是多元的,不再是符合数学上"一加一必然等二"的逻辑,但从经历与经验的总结来看,要做好一个出     

企业农户培训瓶颈博弈

<正>"旺季做市场,淡季搞培训,以服务促进销售",这不再仅仅是作为营销策略的"空头口号",而是被很多企业奉为圭皋的制胜法宝。当农户培训走过"摸着石头过河"的阶段,如何让更多农户受惠于培训成了业内要考虑的问题。     

新理念:从过度营销转向深化服务

<正>各个企业新产品的扎堆面市为国内的农资市场带来了新意,然而要想让农民一下接受这么多的新概念、新产品却需要企业和经销商携手努力,"营销过度"进而成为摆在农资人面前的一个新问题。在此次展销会上,鲁西化工副总经理姜吉涛就提出,过度营销恐将成为业内的一个大问题,从业者应该从"重营销"转到"重服务"上,努力探讨如何为农民创造价值方为正道。鲁西化工就力求强化服务创新,将服务延伸到     

成功应聘营销人员的奥秘

专职营销人员这一职业,已在国内"热"了数年,但还是有点让人感到困惑.眼下的情况是:一方面,众多年轻人才纷纷看好这一职业的发展前景;另一方面,许多企业则声称招不足他们所需的优秀专职营销人员.     

囧营销

<正>对于营销人、品牌人、首席品牌官而言,2009年是中国品牌的"时代"。有"遍天下无敌手",也有"不可承受之"。就像""所蕴含的矛盾意义一样,其原意是"光明",却因为字形的表情符号,被赋予了郁闷、灰暗、尴尬的含义。这也是很多中