大合同谈判价格保持“洼地” 中国钾肥供应寻求平衡点

<正>据钾肥联合谈判小组消息:2015年3月19日下午,经过近5个月的艰难谈判,中方联合谈判小组与供应商BPC(白俄罗斯钾肥公司)就2015年钾肥进口合同达成一致,价格为CFR315美元/吨,较2014年合同价格上涨10美元/吨,其他条款不变。该价格为当前世界最低价格,稳定了国内钾肥市场,为农民、肥料生产企业提供了优质、低价的货源供应,保障了农业生产和国家粮食安全。大合同谈判在业内人士几个月的期盼中尘埃落定,最终在全球钾肥价格依然保持高位的情况下争取到与去年仅有略微差距的价格。对于国内市场各方面的反应,记者采访了业内专家和相关企业负责人,从不同的角度为读者分析大合同谈判的影响。     

下半年钾肥进口协议一锤定音 价格初定470美元／吨

中国下半年与BPC的钾肥大合同谈判价格初步确定进口价格为CFR470美元／吨（满足提前装卸条件则返还20美元／吨），相比今年上半年大合同谈判价格CFR400美元／吨（同样返20美元／吨）上涨70美．元／吨，这一谈判价格略超市场预期。从Canpotex进口的价格将会跟随着这一价格执行。     

2014年钾肥进口合同出炉 我国仍保持全球价格洼地

<正>1月20日,中国以中农、中化为首的钾肥进口联合谈判小组与俄罗斯乌拉尔钾肥公司的出口贸易子公司达成2014年度钾肥供应合同。2014年上半年供应量为70万吨,到岸价305美元/吨(发运快遣折扣另计)。签订的70万吨进口数量中,中农为60万吨、中化为10万吨。据悉,预计3月份钾肥开始陆续到港。对于刚刚尘埃落定的钾肥合同谈判,中农控股股份有限公司钾肥部经理王蓓告诉记者,今年在商务部的指导下、五矿商会的组织下,钾肥进口联合谈判小组与俄罗斯钾肥供应商签订钾肥供     

解密2010年钾肥谈判——中农集团控股股份有限公司副总经理朱联讲述钾肥谈判

2009年圣诞节前夕,中国2010年钾肥进口谈判终于以350美元/吨的到岸价与BPC签订了第一单大合同,比之前印度签订的所谓全球最低价的460美元/吨的水平还要低110美元/吨,谈判的成功在于大的供需关系,但最关键的还是谈判小组对国家的一份责任和娴熟的技巧。     

钾肥大贸价格确定为复肥市场定调

中方钾肥联合谈判小组与BPC在春耕到来之前达成协议,这对中国市场来说,不仅避免了全球钾肥价格继续上涨对谈判带来更大的压力,而且为春耕复合肥市场明朗了定价趋势。与2010年中国钾肥进口大合同价格相比,2011年上半年的合同价格提高了50美元／吨．但无论从市场趋势还是需求心理的角度讲,这个上涨幅度是相对合理的。从国际大环境来看。     

进口、国产齐头并进 市场稳定得到保障

<正>国内钾肥供应的两个重要组成部分:国产钾和进口钾。相关数据显示,国产钾目前产能在450万-500万吨实物量水平,而在"十二五"末国内产能将超过800万吨,即折合K2O为550万吨的产能水平。国产钾在国内供应中的比重逐年增加,但仍受发运等限制性因素制约。进口钾肥作为国内钾肥供应的重要组成部分,仍将保持国内供应40%-50%的份额。大合同进口中,2011年1月,中国钾肥进口谈判小组与国际供应商达成贸易共识,氯化钾进口价格为到岸价400美元/吨(其中,中方有20美元/吨返利),合同期为半年。6月,双方经过长期商谈,最终确定下半年的进口价格为到岸价470美元/吨。虽然下半年价格上调,但我国钾肥进口价格依然保持国际钾肥市场的价格洼地。此外,陆运进口也是我国钾肥供应的一个重要来源,在大合同贸易的价格标准下,边贸可以根据市场情况随时调整进货量,从而保持市场供应的平衡。     

重磅落地,市场依旧云淡风轻

<正>2017年中国钾肥海运进口合同签订CFR微涨11美元/吨2017年7月13日,中方钾肥联合谈判小组与乌拉尔钾肥公司就中国2017年钾肥海运进口合同达成一致,合同价格为CFR230美元/吨,较之去年上调11美元/吨。目前,合同数量及具体分配,以及其他主要供应商的跟进情况等,暂时还无明确消息。在大合同签订前,中国农资传媒通过连续报道,着重分析谈判难     

麦格理预测钾肥价格或将下跌

<正>澳大利亚麦格理集团(Macquarie)近日表示,对未来钾肥价格上涨的预测持反对意见。麦格理集团分析,明年中国大合同谈判价格主要取决于市场需求量,整体价格持稳,与今年相比有小幅上扬。但是钾肥价格并非像其他媒体预测的那样乐观,到2018年将会下降到250美元/吨。麦格理集团作为澳大利亚最大的金融服务机构,主要从事银行投资业务、金融市场服务和零售金融服务。最近乌拉尔钾肥公司的事     

钾肥谈判,赢在哪里?

<正>近日,历经5个月的马拉松谈判,中国钾肥联合谈判小组最终与国际钾肥供应巨头就2015年钾肥进口合同达成一致,价格为CFR315美元/吨,较去年合同价格上涨10美元/吨,其他条款不变。一贯广受关注的钾肥谈判尘埃落定。媒体以"世界最低价"报道钾肥谈判成果,业内人士认为钾肥谈判再次"赢在中国"。的确,近年来,中国钾肥大合同价一直是世界最低价,中国已经掌握国际钾肥价格谈判主动权,每一年度     

钾肥可能上涨30—50美元

<正>目前,2008年进口钾肥合同谈判的大幕已经拉开。有关专家预测:2008年,钾肥价格继续上涨毫无悬念。多家投资机构预测2008年钾肥进口价格上涨30—50美元/吨。难于"先天不足"世界钾资源不仅高度集中,而且处于垄断地位的主要生产商并没因为钾肥利润高而互相压价,而是竞争有序,以销定产,将全球钾肥需求控制在"饥饿"状态。     

2013年上半年钾肥进口合同敲定

<正>本报讯2013年1月4日,中国钾肥进口联合谈判小组(中农、中化、中海油)与国外主要供应商加拿大钾肥公司(Canpotex)、白俄罗斯钾肥公司(BPC)、以色列化工集团(I-CL)达成2013年上半年度钾肥进口合同.据悉,合同价格较2012年降低70美元/吨,加拿大和俄罗斯的合同数量均为70万吨加30万吨选择量,以色列数量未定。     

钾肥 大合同再次走近 签订与否仍需斟酌

<正>沉寂已久的钾肥市场上周传来大合同谈判的消息,传闻是BPC与中化、中农、中海油等进行了新一轮的接触谈判,外方给出了比印度一季度合同价稍低的520美元/吨的到岸价,而且国外媒体透露出的信息是大合同很可能会在下周的FMB会议期间签订。那么当前国内钾肥市场的现状与外方给出的价位相结合比较,中方会接受如此高的价位吗?接下来笔者将从以下几个方面分析大合同签订的可能性:其一:当前国内钾肥市场国产钾库存相对较多,之前青海地区的抢运、边贸的陆续到货以及港口钾肥的库存使得春耕国内钾肥市场供应充足。加之气候的影响,下游拿货情绪低迷,大复合肥厂原料储备比较充足,近来市场     

乌拉尔钾肥与中国签订新年度合同

<正>本报讯4月10日,俄罗斯乌拉尔钾肥公司Uralkali宣布,与中国进口商达成新年度2015年钾肥进口协议,价格与其他公司持平,到岸价格在315美元/吨,供应量为85万吨。合同有效期为2015年4月至12月。与之签订合同的中国进口商包括中农、中化以及中化建集团。3月19日下午,经过近5个月的艰难谈判,中方联合谈判小组与供应商BPC(白俄罗斯钾肥公司)就2015年钾肥进口合同达成一致,价格为315美元/吨     

2018钾肥大合同价格出炉 中国坚守价格洼地

正9月17日下午,在经历了长达7个月的艰苦谈判后,中国进口钾肥联合谈判小组与国际钾肥供应商白罗斯钾肥公司(BPC)达成一致,中国钾肥大合同价格为CFR(港口到岸价)290美元/吨,合同有效期为半年。当前国际钾肥市场形势骤变,今年钾肥大合同价格较去年上涨60美元/吨。在国     

钾肥大合同谈判

<正>中国下半年钾肥大合同谈判情况依旧是业内焦点,多地买家也暂时不动等待新的谈判指导价格达成。依照目前国内市场现状,进口商希望下半年价格继续下调,但目前供应商仍保持前期观点,BPC希望加价30美元/吨,Canpotex则希望每吨提价50美元,谈判进入瓶颈期,部     

谈判更“灵活” 市场趋“稳定”

<正>新一轮的钾肥大合同谈判结果千呼万唤始出来,国内钾肥市场走势的"脉络"也逐渐清晰。回顾2007年至今的钾肥谈判结果,对比国内外的钾肥市场价格,不难发现,我国钾肥谈判机制有序,同时较为灵活,政府指导、商会协调、企业联合对外的钾肥进口价格联合谈判机制起到了"一个声音对外"的作用,避免了缺少政府主导和商会协调、易于被外方各个击破、趁机不断抬高进口价格的风险。加之国产钾肥"底气"渐长,因此,我国对进口议价权的掌握能力逐步加强,而国内市场价格的调整也在进     

谈判效果 钾肥理性消费将因此而恢复

这次钾肥进口谈判签订的350美元的到岸价对于国内市场的影响还是非常大的,其中最直接的作用就是有利于钾肥理性消费的恢复。虽然谈判价格出来之后国内的钾肥价格出现了下跌,但是还是稳定了行业的心理。     

钾肥大合同尘埃落定 平稳将成后市主基调——业界解读钾肥谈判结果对市场影响

<正>3月20日联合谈判小组在政府相关部门、商会的领导下把握时机以净价CFR450美元(470美元-20美元及时装运返利)的价格结束上半年进口谈判,在全球钾肥价格居高不下的背景下,再次以全球最低价确保了中国钾肥进口价格"洼地"地位。加拿大Canpotex钾肥联合销售公司宣布与中化达成的钾肥供货协议数量为50万吨(选择量20万吨);白俄罗斯钾肥贸易公司BPC与中化、中农达成的钾肥供货协议数量为40万吨(选择量10万吨),船期均为2012年4月-6月。化肥市场一直关注与期待的上半年钾肥进口合同终于尘埃落定,钾肥后期走势逐渐明朗,复合肥生产企业对钾肥成本也有客观的分析。对此,《中国农资》记者采访了行业协会、边贸企业、流通企业和复合肥生产企业,分别从资源保障、市场走势、库存变化和采购需求等方面为读者进行全方位的解读。总体来看,业内人士认为,大合同对于后市来说有维稳的作用,对贸易商来说,运营的利润空间较小,对下游工厂来说,钾肥原料成本基本不变,因此,无论是贸易商还是复合肥生产企业都会按需采购。     

2015年钾肥能否强势回归?

<正>尽管钾肥价格从2013年的320美元/吨跌到目前287美元/吨,但总体上来说,2014年钾肥价格基本稳定下来。2014年钾肥市场发生了很多变化,既有产能的扩张,也有产能的衰退,钾肥巨头更是各自为战,争夺市场份额。2014年国际钾肥整体弱势维稳2014年3季度末北美氯化钾库存为147.5万吨,同比骤减47%,较前五年同期平均值下降35%。11月中旬,世界最大钾肥生产商乌拉尔公司一处矿山因透水事故导致停产,令原本就库存偏低的钾肥市场雪上加霜。而在另一方面,钾肥巨     

钾肥大合同：中国“洼地”上的国际新标杆

4月30日,时隔19个月,由中化、中农和中海化学组成的中方钾肥谈判小组在国家相关部门的全力支持下,与世界钾肥最大的生产商之一白俄罗斯钾肥公司(BPC)就2020年钾肥海运进口合同达成一致,价格为CFR 220美元/吨,较2018年下降70美元/吨,保持全球价格标杆地位,在全球疫情蔓延背景下确保国内钾肥稳定供应,保障粮食安全。从2020年初开始,新冠病毒疫情全球蔓延,粮食安全问题引发多方关注,中方钾肥谈判小组本着高度负责的精神,据理力争,在非常时期以全球低价及时签订钾肥进口合同,对保障国内粮食安全的意义更显重大,助力农民增收,为确保脱贫攻坚战圆满收官和农村同步全面建成小康社会作出贡献。