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正直销在现实生活当中越来越盛行,农资行业也不例外。事实证明,敢于直销才能赢得市场,当然这些都是需要不小的投入的,有实力的企业基本上都会选择直销。随着农资市场竞争日趋白热化,传统的营销模式已远远满足不了农资市场的需求,越来越不适应当前市场的新形式变化。因此,我们必须积极探索新形势下的营销模式改革,改变传统的农资市场营销模式,推陈出新,采取直销 相似文献
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正农资生意怎么样?难做!为什么?因为太乱,也赊不起了!农资行业真的很冷吗?跨国公司都开始抱团取暖了!你说冷不?农资市场,特别是农药市场的未来一直让人琢磨不透!这对于一位县级批发商来说,更是说不清楚!但是,经销商却是最能感知市场变化的一个群体!如果他们聚集在一起研究,将会出现什么样的结果呢?3月27日,来自江西各地的几十位经销商汇聚在一起,共同研究"世通之道"这一世科姆作物科技(无 相似文献
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<正>农资经营想要获得成功,产品、服务缺一不可,其中,产品是"硬实力",服务是"软实力"。市场上的农资产品林林总总,而且每年还有很多新产品面世,对于农资经销商来说,选择什么产品来经营,是个令人头疼的问题。其实,只要把握好下面几点,你所选的产品就不会出问题。1.唯一性的产品是上上之选什么是唯一性的产品?其实就是那些拥有专利保护的产品,或者只有这个厂家才能生产的产品。一旦得到这种产品,经销商将迅速壮大。君不见那些行业大佬,几乎都是因为获得此类产品的代理权之后,才变得这么"尽人皆 相似文献
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正要有独特的经营理念农资营销要树立竞争意识、市场意识,讲诚信、讲品牌。经营农资产品,一定要以诚为本,服务至上,真诚服务于农民。经营产品就如同做人,一切经营活动都要围绕农户是否满意来展开,以创名牌、展形象为根本。做好顾客的心理观察和分析农民购买资产品,进门的一瞬间,作为一个有经验的农资经销商,就要准确分析出其购买产品的意图,是买农药 相似文献
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<正>日前,某农业执法部门在对辖区内农资经营店进行农药抽检时发现,农资经营店货架上摆放的农药产品存在质量问题。在市场抽检中,陈列在农资门店货架上的农药等农资产品能否认定为销售的货品?门店陈列这类产品是否属于销售行为?这引起了相关人员的争议和讨论。有质量监管人员分析认为,销售是 相似文献
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正有涨潮,总有退潮;涨潮的时候,谁都可以在水里扑腾几下,退潮的时候,就知道谁在裸泳……一直以来,我们关注产品,关注作物,关注市场,更关注销量,但我们真的详细了解了吗?今年大多数农资企业都感觉生意难做,增长举步维艰。事实上,农资行业"刚需"的基本属性没有变,市场容量这个大盘子总体上也没有大的起伏。那么,销量到底去哪儿了呢?销量去哪儿了——被"稀释"了! 相似文献
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<正>近年来,农资市场风云变幻,政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示:农资行业需要变革!农资产业需要变革,可方向在哪儿?道路又在哪儿?经销商作为渠道链条上至关重要的一环,在市场变化下该何去何从?随着经营业态的不断创新,农化服务成为农资经营的突破口。业内普遍认为,未来农资经营拼的就是农化服务。农资行业,不管是从企业渠道利润出发,还是从农民本质需求出发,这两者并不矛盾。 相似文献
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<正>近两年搞农资经营的都感到压力不小、经营困难,除了市场本身变化异常令人难以把握之外,农资经营"扎堆"现象可以说是导致经营困难的主要原因。从县级以上经销领域来看,这一现象还不十分突出。 相似文献
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<正>今年已过去一半,农资市场竞争较往年更加激烈。大量的中小型农资企业"关停并转",与以往相比,今年农资经销商会面临更多挑战。农资行业越来越不景气,农资经销越来越不挣钱,不是因为农民不买农资,而是因为地还是那些地,种地的也还是那些农民。市场上有一些经销商,即使在当前市场环境中也能把生意做得红红火火。所以,农资零售市场现状是,农民会"选"地方买农资了。 相似文献
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<正>前不久,在某农资论坛上看到了一篇文章,很受启发。当前许多经销商为什么在激烈的市场竞争中站不稳脚跟?笔者以为就是没有掌握好所经销产品的标准,无经销产品标准的农资经销商没有未来。农资经销商要在激烈的市场竞争中站稳脚跟,选择好所经销产品是第一步,也是关键的一步。选择所经销产品的标准是一个动态的过程,不同阶段有不同的标准,不同的地域环境有不同的标准,关键是要适合,合适是最重要的,适合自己、适合本地市场、适合用户需求的产品就是好产品。这让笔者想起了 相似文献
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正近些年大家都在感慨农资生意不好做,市场竞争激烈,价格战不断上演,经销商产品利润越来越低,赊销现象依然存在,短期内无法改变。农资零售商也觉得农资生意真的没法做了,一年到头也赚不了几个钱,压力却很大,比以前投入的精力都要多,真的是在赚辛苦钱!那么,农资零售商还能走多远,路在何方,未来是否会消失?大浪淘沙,我们知道竞争的结果必然会淘汰部分门店,这是市场竞争的必 相似文献
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<正>无论经销何种产品,离不开市场竞争。农资经销也是如此。就农资市场而言,正常的市场竞争,不仅可以促进产品的更新换代,促进经销商不断地提高服务质量与水平,使农民朋友能用较少的资金购买到最实惠的优质的产品与服务。而"跟屁虫"式的市场恶性竞争,不仅不利于优质产品的顺利推销,还会加快优质产品迅速淘汰,最早推广此产品的经销商得不到合理的利润不愿意再经销,而"跟屁虫"式的经销商往往压低价格跟着销售 相似文献
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<正>今年以来,农业与农资市场发生的变化颇多。由于太多的不确定性,给农资行业的经营者接二连三地引出许多新课题。面对新年景、新常态,不少经营者时不时地抱怨:"这些年的农资生意难做,市场也更加难以把握,今年的农资生意或将会更难做。那么该怎么办呢?有道是"魔高一尺,道高一丈"。只有一筹莫展的生意人,没有一无是处的生意场。面对这些年来农资经销商的"生意难、经营难、获利难"的窘境,那些总是能把准市场脉搏的精明农资经销商依然是棋高一 相似文献
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<正>如今,农资生意越来越难做了,越来越多的厂家,感觉货铺不动了!当下,农民种地的热情不大了,越来越多的经销商,感觉货卖不动了!农资人的每一年都好像是特别煎熬的一年,也是特别迷茫的一年,很多人都在思考,农资这行还能干多久?还能活多久?在这种复杂的局势下,农资经销商究竟该怎么做呢?1.产品多而全不如抓住几个盈利单品现在农资市场并不缺少产品,同类产品一抓一大把,但大部分都是毫无竞争力的大路货,想要农资生意做稳做大,除了质量要有保证之外,还要经营自己的特色产品,然后把它当做重点盈利产品。 相似文献
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<正>为更好地满足农村客户的需要,基层农资经营者在注重改进供应结构并有效防控风险的前提下,应逐渐实现农资营销产品的"点菜式"供应,在农资产品供应上力求"因需而销",切实破解"三农"长期"只经营什么"的陈旧固守营销模式。当前,很多基层农资供应商在长期经营中存在进货上的"单打独斗",即独家代理经营某种"知名"品牌产品,门店俨然一个专卖店,比如,复合肥专卖不经营磷肥,粉剂农药店买不到 相似文献
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正俗话说,打蛇要打"七寸"。农资打假也要打在"七寸"上。农资打假的"七寸"在什么地方呢?就在生产环节,只要把制假的企业打掉了,农资市场上的假冒伪劣产品才会减少甚至消失。近几年执法部门一直在加大打击假冒伪劣农资产品的力度,但市场上为什么还会不断出现新的假劣产品?笔者认为,这与一些执法部门只重打击售假,忽视制假环节有很大关系。笔者呼吁执法部门在打假时要将工作重心前 相似文献
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正今年,市场到底怎么了?年初定的目标,现在大半年已过,不但任务目标达成率低,就连利润也同比下滑严重?笔者不禁想问:您的企业增速目标,是不是一直都还是按年初的目标设定的?靠传统经验主义与意识面对现实市场,只能是杯水车薪?我们需要重新审视下当前市场发生的变化,过去的传统经验主义已经无法支撑适应当前市场的增量要求打法,需要我们所有农资人重新学会搬砖技能,让传 相似文献
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<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的农资零售终端门店也层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售商。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑,彷徨失措。如何才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?首先要解决的是农资零售终端最常犯的一大错误:说多问少! 相似文献
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正提到大田,我们农资行业,特别是农药从业者,都知道意味着什么,因为不管是南方还是北方,只要在当地大田市场站稳脚跟,那么一般即是当地农资市场中"非富即贵"的佼佼者了。所以,过去也好,现在也罢,包括未来,大田一直是农资市场竞争的热点和焦点。而在新技术、新方法层出不穷的植保新时代中,大田市场的竞争也出现了新的变化,如目前大热的植保无人机,也已完成了从风口向实实在在的工具转变的过程,飞防也随之成为了业界包括种植 相似文献
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正据7月18日《半岛都市报》报道:"青岛市上半年人才供需报告出炉,岛城营销人才最吃香,用人单位招聘职位前10名的第一位是市场营销人员"。实际上很多行业对市场营销人员的需求由来已久,联想到我们农资行业,这几年,无论是生产企业,还是农资经营企业,市场营销人员一直缺口很大。营销人才短缺,说明了什么?一是说明了在经济新常态下,厂家产品想在市场上占有一席之地,关键在销售。产品好做,销路难寻。为产品找销 相似文献
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