新品种“井喷”时代企业的革新与应对策略

<正>2014年以来,国家为促进种业发展出台了一系列政策,增加了品种审定渠道,品种"井喷"的时代随之到来,这引发了种业新一轮的深刻变革,而杂交玉米种市场首当其冲。在这种市场环境下,种企唯有积极从科研、运营模式上发生深刻的变革,才能适应未来发展的需要。     

中国西南地区玉米和水稻种子市场终端营销现状及服务模式

随着中国种业市场变革的逐渐深入，种业公司之间的竞争也进入了白热化阶段。大中型品种销售一专营品种销售一品牌品种销售一品种同质化销售，从而演变出各种销售模式的相互竞争。从2003～2004年度重型轰炸到2004～2005年度的抢滩登陆，到2005～2006年度的战壕肉搏战，到2006～2007年度的相持消耗战，再到2007～2008年度的实力对抗。在种业这场混战中，战斗场景越来越升级，形成了一个攻城掠地的种业战场。     

种业新常态下玉米新品种立体示范体系建设

自2016年以来,随着种植结构调整、收储政策价补分离和品种备案制度的实施,种业发展进入转型提质增效时期,随着品种之殇、渠道之变、宣传之乱以及病毒营销失灵、终端渠道失控等现象愈演愈烈,种业市场竞争步入新常态时期,这将掀起种业新一轮的生死抉择。技术是根、服务是本、示范是路,作为新形势下三大致胜法宝是推广企业高度重视的工作,立体示范体系的建设是符合当前市场形势的综合示范方法。就自身实施的立体示范体系建设工作进行介绍,为当前品种井喷状态下做好科学示范工作提供参考。     

让种业营销回归自然

在如今的种子市场上,很多经销商认为销售的方法和途径已经临近"枯竭",种业销售已进入"末日"时代,经销商对品种的营销运作已经到了尽头.纵观种业市场,当前种业行业格局经历了种业营销预演期、机遇期、舒适期、变革期、竞争期,直至今天的铺货—赊销—广告—推广—再推广,再到营销渠道下沉再下沉,一直到现在的预定销售、深度营销、通路精耕、终端拦截.营销的通路似乎越来越窄,方法似乎越来越少……     

新常态下我国种业营销模式的创新发展

种业是事关国家粮食安全的战略性产业,随着我国“互联网+”战略、土地流转的发展,种业市场竞争将日益加剧,营销模式也将发生变革.通过分析我国种业现状,针对种业营销存在的原有模式中种子生产成本较高、经营风险大、种业信息不对称等问题,提出了种企要适应国家“互联网+”战略发展的新常态,农业经营新主体数量增加、实施新品种战略将引导种业营销模式向扁平化方向发展,种子零售店仍将是种业营销的主要渠道成员,种业“店商+电商”将融合发展的趋势.     

“互联网+”形势下种业的发展之路

互联网和信息技术的高速发展对各行业都产生了深远的影响,面对全球化的市场和巨大的潜在利润,各个企业通过互联网纷纷加入电商平台。种业也应该和互联网相结合,以推动传统农作物种子企业的进一步发展和壮大。特别是在李克强总理提出"互联网+"行动计划后,我国种业面临着新的发展机遇。本文通过分析"互联网+"形势下我国种业发展的有利条件,探讨我国种业发展的3种新模式:"互联网+种子营销"的种业销售模式;"互联网+种业金融"的种业融资模式";互联网+政府"的种业服务模式。借助互联网这个平台,打造我国的"种业航母",进一步推动我国种业向育、繁、推一体化方向发展。     

种业销售渠道模式评估与选择

中国种子企业与国外公司相比最缺乏的是营销能力，种业营销的模式落后。本文着重介绍的是销售渠道模式选择问题，并对种业普遍采取的分销商渠道模式进行评估，提出分销商选择的标准，希望能为种业的营销工作提供借鉴和参考。     

加快推进国际互认 助推植物新品种保护事业迈上新台阶

正现在世界各国都在加快推进变革,特别是新一轮科技革命和产业变革正在孕育兴起。近年来,我国种业快速发展,整体实力加快提升,实现种业国际化,壮大民族种业,引导企业实施"走出去",需要加强品种权保护;同时,随着我国品种权保护制度日趋完善,国外企业到我国申请品种保护的数量和种类不断增加。此外,要求中国加入1991文本的国际国内呼声日益加强。新形势下,如何为国内外企业或育种家提供更便捷、更高效的服务,激发植物品种创     

中小种业企业高质量发展路径探讨

以山东顺鑫京科种业有限公司发展为例，从企业文化、运营规划、品种研发、渠道建设、资源聚焦、营销活动、差异化运营以及消费者服务等8个方面进行具体的阐述，重点论述了中小种业企业如何在这8个方面进行差异化创新，实现从活下去、活得久到活得好、活得美的阶段跨越，为中小种业企业的生存和发展提供参考。     

种业电商市场发展中存在的问题与对策——以邵东市为例

随着电子商务的蓬勃发展,种子销售加互联网平台孵化出了种业电商这一新型市场主体。通过查阅文献、实地走访、专家座谈等途径,以种业监管机构、种业商家、物流行业以及电商平台为调研主体,从政府政策、物流运输、监管环节以及平台支持等角度,剖析邵东市种业电商在发展过程中遇到的困难与机遇,提出了加大政策支持力度、规范市场主体行为、优化网络平台服务、打通物流运输瓶颈等发展对策。