超级农资零售商将形成

<正>随着国家政策推进和农资市场的变化,2018年农资渠道商可能面临更大挑战,零售领域则可能出现超级大终端。这里所说的渠道商包括全国平台商、省市平台商,还有为数众多的县级批发商和村镇级分销商。为什么说2018年渠道商的日子不好过,理由有三点:一是农药标签二维码政策出台后,渠道商们要么上新品,要么卖"陈货"。换了包装后是否能保住原来的销售量,旧     

农资销量锐减20%～50%:部分肥料被迫调出东三省!

<正>在刚刚过去的"春耕销肥"拉锯战里,全国不少省份渠道商和农资生产企业"败下阵来"。其中,一向备受农资人青睐的东三省市场更遭遇"滑铁卢",一些经销商销量减少直逼30%甚至更多。此外,据业内人士透露,由于市场不景气,某些企业无奈地将肥料调出东三省。而奇怪的是,在记者采访多位东三省种植户和经销商的过程中,他们反馈     

规模化种植者对农资农技服务要求的新趋势——来自湖南农民土地变革考察报告续篇

<正>随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实际上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准……     

农资电商不是想做就能做

<正>一次偶然的机会,笔者认识了一位农资零售商,他之前是某化肥生产企业的业务经理,因为家庭原因,辞职后回老家开起了农资店。与其他农资零售商不同,他有知识、有文化,并且积累了丰富的化肥行业经验,掌握着行业大型企业的动向,他的微信群里,就有很多肥料企业的微信公众号。近一年来,农资电商的消息刷爆了人们的手机屏幕,他也紧张了起来,因为他担心农资电商会把零售商这个群     

做农资如果你还有这些思维 未来十年你必会被淘汰

<正>最近几年,无论是农资店主还是渠道商甚至是厂家,对农资生意最大的感触就是——农资生意越来越不好做,卖农资像卖血一样困难。话虽夸张,但是事实如此。近些年来我国各方面高速发展,早已不是物资缺乏的时代,更多情况下是产能过剩。换句话说,市场上并不缺产品,甚至是好产品,现在的市场已经完     

2017年第5期“华星杯”参赛作品预告及征稿

<正>随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实质上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准。关于作物解决方案,农资界也褒贬不一,实际上没有科学、开放的产品和技术来支撑作物解决方案,那么永远只能是     

农资电商没有固定模式

<正>农资电商模式多,自建系统收益多,借助平台发展快,分分合合花样多。最近几年农资行业在电子商务发展方面也做了很多探索,企业操作方式各有不同,各有优势,农资行业电商之路,关键是找到合适自己企业发展需要的途径,坚持下去。有的企业建立了自己的B2B电商,把自己销售系统的渠道商合并到线上交易,从而节约了管理费用,提高了企业运营     

2017年水稻农资市场三大焦点问题剖析

<正>2017年,随着环保压力增大,农资行业上游企业涨价风潮云起,下游经销渠道商叫苦连天,农资行业何去何从?玉米种植面积减少,小麦种植意愿下降,只有水稻种植市场似乎在硬撑,许多农资厂商对水稻市场保持了高度关注。水稻市场群雄混战,市场机会很多,但这块市场也不是那么容易被征服的。下面笔者根据自己从业经历,一起探讨下2017年水稻农资市场三大焦点问题。一、水稻杂草抗性问题凸显     

农资品牌商与渠道商是选择双赢,还是对决?

<正>曾几何时,一些当年炙手可热且被渠道商看成是香饽饽的国内农资A品牌,如今已是风光不在。就在A品牌还在为如何整合渠道资源而焦虑时,而该品牌S市的经销商张某因持续盈利不佳已经开始考虑退出,这个拥有多个品牌的渠道商,以决绝的方式告别了A品牌的代理。无独有偶,A品牌国内其它区域的经销商有的也开始"见异思迁",并准备更换其它品牌或     

农资渠道商还能“活”多久?

<正>农资行业所有的竞争、最终的焦点都会落到渠道上。不过,近些年出现了一个新动向,就是生产企业下沉终端,绕开经销商,直接发动农户。尝试这种模式的一般有两种企业:要么极大,具备较强的实力能够组织农民;要么极小,聚焦一个区域市场,不图扩张,保持企业的良性运转即可。由此我们不免会问:渠道商的日子还有多久?甲方观点:渠道商将长期存在任何一个行业都离不开渠道,所谓     

农资零售商和批发商哪个先消失

正今年农资行业可能会迎来最苦的日子,洗牌已是在所难免。在这当中,农资经销商何去何从最为引人担忧。当然,渠道商是行业的血管和神经,作为一个整体,他们不可能消失,但在农资链条上扮演不同角色的批发商和零售商,可能会面临截然不同的命运。相比较而言,农资零售商的生存危机远远胜过上游批发商,他们的警钟正在敲响。     

农药企业业务人员应多与农民打交道

<正>工作之余,我发现很多同行都存在这样的现象:尽管从事农资基层销售工作,但与农民打交道的机会却很少,绝大部分时间都是在和渠道商(批发商和零售商)接触,即使经常在零售店处碰到前来购药的农民,交流也很少,或者都是几句老套的话,一年下来到田间地头的次数也寥寥可数。因此,尽管来自农村,出身农民家庭,从事农资销售工作,但对于农民的了解和需求变化,对于田地、作物和具体病虫害,对于农民的种     

变革中的流通渠道敢问路在何方

<正>"前有埋伏、后有追兵,腹背受敌"是经销商当下生存状态的真实写照。往前看,规模农业风起云涌,客户大幅缩减;往后看,生产企业渠道创新,农资电商虎视眈眈。流通变革大势已成。西方哲人说:给我一个支点,我能撬动地球。然而,经销商转型的支点在哪里?背靠大树农资经销商上通企业、下达农户,作为渠道商,抱紧企业大腿,与其共进退是最省力、最直接的转型着力点。农资产业集中化的趋势不可逆     

规模化种植者对农资农技服务要求的新趋势——来自湖南农民土地变革考察报告续篇

<正>随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实际上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准……2012年9月1日起至2015年9月27日,我们历时1221天在汩罗、平江、浏阳、洞口、隆回、双峰、新宁、株州县、攸县、祁东、祁阳、邵东、邵县、湘乡、     

2020年农资行业发展趋势预测分析

<正>经过2018年农资寒冬,2019年的农资市场也渐渐复苏,但仍然步伐缓慢,不少农资渠道商和小户经销商也由于各方面的压力而选择转行,但是低谷之后必将迎来上升期,对于想要坚持下来的人来说,想必很关心农资行业未来发展趋势,那么2020年走势如何呢?一、合作抱团式经营就农资行业残酷的淘汰现状来讲,单一的农资经营企业、个人在风险对抗上力量薄弱,合作抱团式经营则能够分     

农资渠道商还能“活”多久?

<正>农资行业所有的竞争,最终的焦点都会落到渠道上。不过,近些年出现了一个新动向,就是生产企业下沉终端,绕开经销商,直接对接农户。尝试这种模式的一般有两种企业,要么极大,具备能够组织起农民的较强实力;要么极小,聚焦一个区域市场,不图扩张,保持企业的良性运转即可。由此我们不免会问:渠道商的日子还有多久?甲方:渠道商将长期存在任何一个行业都离不开渠道,所谓渠道会消失,这是一个伪命题。看看那些     

2017年第5期“华星杯”参赛作品预告及征稿

正随着规模化种植户主导时代的悄然到来,传统渠道商主导市场的时代在悄然落幕。厂家、经销商、零售商都在谈"农资农技服务",尤其是作物解决方案已成为农资界持续多年的热词。实质上农资行业的服务是最难做的,一百个农资人会告诉你一百种不同的服务标准。关于作物解决方案,农资界也褒贬不一,实际上没有科学、开放的产品和技术来支撑作物解决方案,那么永远只能是     

中国农药农资植保联盟湖南采风行之二:不一样的农资电商——农人公社模式值得期待

去年开始,农资电商急速升温,一时间大家都认为农资电商已经开始威胁传统农资渠道商的市场份额。田田圈建立了县域综合服务中心,甚至拉来了电信、银行以及电子商务的入住;农一网在全国各地建立了服务站;京东农资电商平台也实行了聚焦县级服务中心的策略,更是推出了京东白条分期付款的政策;哈哈农庄在全国建网吧;云农场则布局"村站+农场主服务中心"的建设。各大电商这么费心尽力地布局,似乎就想取代经销商,变成零售商。但是现实却给了这些电商平台一个响亮的耳光,农一网上线一年亏损4561万元;云农场大幅度裁员等等新闻层出不穷,目前国内的运作成功的农资电商几乎可以说是没有。而就在这样的情况下,农人公社出现在大家的面前,带着他独特的经营理念,逆势而上,直击农资电商销售的痛点、难点,为我国的农资电商销售又打开了一扇新的大门…….     

农资销售商也能树品牌

<正>常听农资销售业内人士说"农资无品牌",这既对也不对。应当说农资产品还是有地域性品牌的,而销售门店的品牌却少之又少。大到年销售量过亿元,小到年销售量只有几万元,没见过几个扛着销售门店品牌的大旗推销产品的。我们把经销厂家产品的门店叫农资销售品牌商,把树立自己门店品牌的叫农资品牌销售商。往往有些门店销售农资     

“上道”“走道”“遵道”——农资店家“道”上谋生话艰辛

正当下,农资市场的激烈竞争令农资人迷茫不堪。在大浪淘沙般的"市场淘汰赛"中,许多农资人黯然退场。纵观现代商场,哪有能顺风顺水经营的行当,不都是磕磕碰碰、如履薄冰么?一位有着快三十年农资经营工龄的农资店老板感慨道:"从事农资这一行,既选择,就做好;既上道,就走好。可不要朝三暮四,见异思迁。"老店主的感悟诠释了他的经营生涯,也勾勒出许多农资渠道商的初心。"‘上道’看得准",心中有杆秤土生土长的小飞哥小有名气。他在从事农资经营前,做过修理工、车工、电焊工、小客车司机……他自己掰着手指头算了算,从脱下"娃娃装",前前后后做了十几个行当的营生。工期最短的三