结缘“燕麦” 放飞梦想——记温财和他的“康希”燕麦加工厂

<正>今年60岁的他是一名地地道道的农民,亦是一个农民"明星",每当人们提起他,都会竖起大拇指,因为他依靠产品创新和超前的市场经营理念成为了当地莜麦加工行业的排头兵,并带动村里一大批群众增收致富,掀起了燕麦加工行业的浪潮,把万全燕麦推向了世界。他就是河北省万全县万全镇苏家桥村"康希"燕麦加     

坚持工匠精神,追求卓越品质——记品木沟茶叶专业合作社负责人陈世和

正在竹山县,如果说起"陈世和",知道的人可能不多。但若提起"肖家垭",很多人都耳熟能详。因为爱茶、懂茶的竹山人都知道,"肖家垭"不仅是竹山茶叶的知名品牌,还是竹山茶叶的品质象征。在很多商家感觉产品供过于求、销售困难的情况下,肖家垭茶场的早春名优茶却多年保持热销,尽管每千克价格在4000～6000元,每年仍被大家抢购一空。     

马云创业启示录

没有中间道对于马云来说,决定的事情就要全力以赴,坚持到底,要么成功,要么失败,没有中间道。"很多年轻人是晚上想千条路,早上起来走原路。创业的关键不是因为有出色的想法、理想、梦想,而一个人是否愿意为此付出一切代价,全力以赴去做,证明它是对的!"马云如是说。马云经常在媒体上"口出狂言",引来一片质疑之声。面对这些,马云丝毫不以为然,他说:"对于我们这类人,欣赏的非常欣赏,讨厌的极其讨厌。我不希望每一个人都喜欢我,这也不可能。     

煎饼小吃开启致富大门

<正>在很多人的固有思维里,煎饼是一个上不了"台面儿,缺乏油水"的行当,然而一些具有商业头脑的投资者在煎饼中挖掘到了自己的财富,依靠"煎饼哥",煎饼创业成功,这位被人称为煎饼哥的创业者名叫孙林(化名)。据孙林介绍,在刚毕业时他从事的是酒店管理工作。在酒店工作的那段时间,他的工作比较多,每天早上都是买早餐吃,因为从小喜欢吃煎饼,所以他的早餐中煎饼必不可少。"我就是在那时了解到‘煎饼哥’这个品牌的",孙林介绍说,"刚开始我是被煎饼哥的装修吸引的,3 m2的店铺打理的很     

梦想在大地里生根——内蒙古丰垦种业有限责任公司董事长、总经理徐万陶育种创业纪实

<正>曾经的一个梦想——"让本地人种上‘本土’的种子",从此使他走上了玉米育种的道路;曾经的一份执着——"要推广玉米新品种,也因为我更了解它们。"让他开始了漫漫创业路;积聚的一份感恩——"没有社会各界的支持就没有我今天的成功,我要回报社会。"让他开始"乌鸦反哺",奉献赤诚。他,就是内蒙古丰垦种业有     

如何让农资促销更有效果

<正>高度聚焦很多农资经销商一年要做十几次促销活动,搞得自己和农民都筋疲力尽,更别谈促销效果如何。做促销要把做五场或者更多的财力物力集中到一场促销活动中,因为"伤其十指不如断其一指"。选好产品选择产品有三个条件:趋势、利润、安全。如果拿一个常规杀虫     

一身泥土气 两袖稻花香——记中国科学院院士、著名杂交水稻育种专家谢华安

<正>1993年初春,闽北一个种子站门口挤满了购种农民,就在他们对新品种品长论短的时候,一位白发老农说:"什么新种?我就要‘汕优63’保险。巳经种了十几年,哪个种子敢与它比?"面对农民的信任,面对接踵而至的荣誉,谢华安最大的愿望却是让"汕优63"早日退出历史舞台。"我是种田的。"面对他的自我介绍,没有人会怀疑,因为他的脸"比农民还黑",手"比农民还粗"。然而正是这个从福建土楼里走出来的"农民",带领他的团队创制出"明恢63",改变了我国杂交水稻育种长期从国外引进恢复系的局面;选育出"汕优63",在中     

杀螨剂产品为何来去匆匆

<正>螨害逐年加重,引起了农资企业普遍关注,于是涌现出一大批所谓药效优秀的杀螨剂产品。然而很多产品因为效果并不像宣传的那么好,在市场上昙花一现,很快就没了声音。首先,目前市场宣传的杀螨剂使用效果和持效期在实际生产中很难达到。很多产品的试验出自生产企业的研发     

类营养物质与龙灯喷效

<正>大家都知道植物需要的营养物质为氮、磷、钾,钙、镁、硫,铁、锌、硼、铜、锰、钼。我们通常谈论的植物营养产品是以上述元素为基础的肥料,如复合肥、水溶肥、叶面肥等。植物的生长,除了上述必须元素外,还需要很多其他刺激物激发植物生长潜能,这类物质被视为"类营养物质"、"刺激素",这些物质种类通常为维生素、核黄素、二苯基脲磺酸钙、谷氨酸及制剂、苯肽胺酸、甜菜碱、氨基酸、黄酮、多肽、氯化胆碱、乙二醇缩糠醛、水     

农资零售要学会做减法

<正>面对市场激烈的竞争,面对农村前所未有的土地流转、集中经营趋势,农资零售商要做好销售,就应学会减掉那些不必要的"无效沟通"、"奉承谈话"和"恭维销售",专心做正事!第一,在应酬时间上做减法。工作离不开交流,但经常穿梭此间,很多工作将被耽误,特别是很多爱喝上两口的。若把这时间用在下田间、做对比试验、组织技术讲解会将更有用。第二,在经营产品上做减法。身为农资零售商,最容易成为农资产品的"垃圾场"。现在很多农资零售商     

如何学会推广新产品

<正>王保吉同志撰文《不会推广新产品的经销商永远都长不大》的文章的观点,笔者非常赞同。作为一个经销商,只会跟在别人后面销售一些常规产品,"你有我有咱都有啊",当然不会有多大的利润;有些产品,可能别人已经把此产品作为"配摊子"货,根本就没有利润可言。像化肥的尿素常常是批零倒挂,何谈利润;常用农药高效氯氰菊酯、阿维菌素、哒螨灵等等,每瓶也就一块钱的利润。只会经销这类产品的经销商当然永远     

也说农资配发“身份证”

<正>据《农民日报》报道,中华全国供销合作总社常务理事、农资局局长、中国农资流通协会常务副会长杨建平最近指出,现在很多农产品都有了"身份证",今后也要探索给农资产品戴上"身份证"。这确确实实是一个不错的建议,实在值得人们期待!     

世上没有白走的路

正人活在世界上,总是花很多的时间避免错误、避免风险、避免"误入歧途",好像人生中只有一条路是正确的。但事实上,我们每天都在面对眼前分岔的道路,与其一味想着去找一条康庄大道,不如好好珍惜在"歧途"上的收获,因为很有可能,你以为的"歧途",会带领你走上生命中的"正道"。我认识的一位前同事,他的职务很难定位,包山包海,要打扫整家公司、帮忙整理档案、联络厂商客户、替老板送洗衣物,还要兼任会计的工作。即使工作量大又烦琐,可是他的薪水却不如公司里的任何一位员工。后来我才知道,原来他到这家公司,是想从设计助理做起,慢慢熬成设计师,     

农资企业如何打造“1137利剑”

正农资产品同质化严重、供过于求,国家政策"重典治乱",土地流转加速行业整合,营销手段创新乏力,团队不稳,人心惶惶,电商打劫乱中添乱……2015年,农资市场可谓"哀鸿遍野,白骨累累"。那么,"农资公司如何困境突围"、"农资公司如何生存自救"等问题成为农资企业的头等大事。于是,很多企业各出奇招,百家争鸣,看似弄得沸沸扬扬、热火朝天,实则无甚大用。因为,很多人没有抓住问题的关键核心。     

在打工中发现和抓住机遇

<正>浙江省江山市上余镇上余村有一家风景秀丽的"樱花山庄",人称"世外桃源"。"樱花山庄"的主人龚小强是位创业能人,他高中毕业后,学习开车,取得驾照后帮别人运水泥拉木头,3年后,龚小强自己买车当起了小老板。后来因为货运市场竞争激     

农资销售不可忽视公益性

<正>市场经济时代追求利润最大化是所有商家的共同目标,这点毋庸置疑也无可非议,但是作为一个对社会负有责任感的商家,他在特别注重盈利性的同时,也不会忽视公益性,因为他心里十分清楚,"放水养鱼"的战略比"竭泽而渔"的战术要高明很多倍。同样道理,在当前的农资销售中,"盈利"是根本,"公益"更重要。     

“西瓜大王”王明立的“种瓜经”

正南王店镇是山东菏泽有名的"西瓜之乡",南王店西瓜是国家农业部"无公害西瓜"产品,种植面积超过1.5万亩,年产值达到1.3亿元。在这些荣誉和数字的背后是西瓜种植大户的默默奉献,南王店王楼村的"西瓜大王"——王明立就是其中的一位。"王明立很有头脑,敢闯敢干,胆大心细。他在刘桥村包地种西瓜,附近的村民都乐意到他家瓜棚干活,因为工资高,工作时间自由,还从不拖欠工资。听说他现在成立了友     

基层销售如何破解还价难题?

正一般顾客多一进门大多会问:"这个牌子的肥料多少钱?""88元。""便宜点吧!"很多顾客连产品都没看完,就张口还价。顾客没看上产品之前,你谈价格肯定要吃亏。首先我们不能说:"不能!"因为强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要先让顾客充分了解产品。任何顾客来买东西都会讲价的,我们应先绕开价格,让产品吸引住他,而     

农机合作社助农增收

<正>最近,山东省临邑县孟寺镇赵家村村民石善彬特别高兴,因为他加入了当地的"梦实农机合作社",2014年,他耕种二十多亩土地,节省了八百多元的种、收费用,还因为入股合作社获得了一笔不菲的分红。"梦实农机合作社"按照社区集体控股51%、村民控股49%的比例运作,通过"政府补贴一块、厂家让利     

生意成功来源于做人成功

<正>提起季本利的名字,山东省五莲县街头镇的很多农民都认识他,就是在五莲县的农资界也是"名气大大的"。"这小伙子为人没的说,热情、豁达、乐于助人,做事太认真、太较劲,卖的农资都是好东西,效果好,就是太贵。但贵还得使,不使不行。"这便是很多农民对他的评价。农学毕业的他最先分配在五莲县供销社生产资料干文秘,文采自然不凡。但寂寞平静的办公室生活似乎与这位活力