玉米加工巧创新

说起河北省石家庄市平山县南甸镇李村的李二和,靠玉米加工年收入2万多元的致富经历,先要从他儿子谈起。 2009年过年期间,李二和就在自家的电动脱粒机上加工了10多kg玉米,准备在过年大鱼大肉吃腻味的时候改善一下口味。谁知,在附近敬业集团上班的儿子,看到父亲加工的玉米粒又圆又光就非要给单位里的师傅捎几斤,儿子还告诉李二和,     

店“小”亦应“多担责”

正一位在大棚里种菜的农户跑到集市上的农资店,向店主请教自己遇到病虫害防治的棘手问题。这位经销商说,自家店做的只是小本买卖,自己也是才疏学浅,再说自己忙于经营,没有时间精力去为别人"额外"服务,更谈不上应该的责任。笔者听到这话后,对其"店小不担责"的经商信条颇为疑惑。随着农业的快速发展,在广阔的农村大地,可以说大大小小的农资经销店     

农资经销商要成为科技通

<正>我们这里有一家农资店,每年春种夏管来临时,正是农资店销售的旺季,别的店冷冷清清,而他的店每天院子里农用车排满,屋子里人头攒动,买农资还得挨个。为啥他开的农资店如此红火?一位农民也是该店的长期客户说得好:买他店里的农资一是没有假货,用着牢靠。二是他卖货带教科技,回去使用放心。     

农资业务员，请不要再压货促销了，尝试下精准服务吧！

<正>前段时间,笔者在农资店待了十多天,好多人问最大的感受是啥,笔者脑子里第一反应竟然是:那些不专业的业务员太折磨人了!是的,一天在门店可能要接待好几个,甚至十几个业务员,遇到不专业的很尴尬,你撵人走吧,显得你不礼貌,但去做其他事情又不好意思。无独有偶,这几天一个朋友也向笔者诉苦说,他遇到了一个业务员让他很为难。那个业务员是接手的老市场,原来     

葵花籽仁加工广宽的致富之路

山西省广灵县农民刘广宽是县里有名的农产品加工大户,他经营的广宽农产品有限责任公司(下称广宽公司),是当地远近闻名的民营企业。广宽公司以葵花籽加工为主业,产品不仅畅销京、津、冀、鲁、辽、甘等十几个省(市)及港澳地区,还远销日本、韩国、新加坡、德国和俄罗斯等国家。凭借着优质的产品,遵循“诚信第一,客户至上”的企业发展原则,广宽公司在国内外同行业中享有盛誉。刘广宽是怎样由一个普通农民成为一个腰缠百万资产的农产品加工大户的呢?1981年,青年农民刘广宽在自家的责任田上,全部种上了向日葵,收获后,经过加工卖到市场,当年收入200…     

规避“等”来的无奈——农资商,您也会“等一会儿再说”吗?

<正>这是一个貌似牵强附会的故事,却在现实生活中真实发生的。笔者在街头徜徉之中,见到了这样一场久违的窘境。一位大大咧咧的老兄推着一辆三轮,装着高高的一车包装农药、袋装种子等农资,他是在给自家的农资店搬家挪窝。一路颠簸,使高耸的"货山"斜歪欲倒,街坊邻居见状,急急招呼:"要塌哩,快扶正。"这位老兄慢条斯理地回答:"等一会儿再说!不要紧嘛,前头不远,马上到咧!"没走多远,只听得"呼啦啦""哐啷当"的声响,三轮车倒     

老当益壮 种植香芋

江苏省南通市东社镇的顾胜和今年60多岁了,当过村民组长。在一次蔬菜种植培训班上,他听一个农艺师说香芋营养丰富,富含微量元素,市场价高,值得推广,便从2001年开始,在自家田里试种。由于香芋在本地都是零星种植,没有系统的种植技术,老顾摸着石头过河,边干边学。他起初不了解香芋的生长特性,种了一些,产量不高。家人劝他不要干了,一把年纪享享清福算了。但老顾不服输,在自家门前辟出几块土地做试验,用不同的方法种植,比较优劣,     

卖产品,先过自己这一关

<正>小张原来在一家化肥企业做业务员,做了几年后积累了些资金,就回老家开起了农资店。由于笔者也在农资行业谋生,于是时不时会去他那里串门。这一天,笔者又去小张的店里抽烟唠嗑。周边村子里种了很多枣树,当时正是喷赤霉素促进枣树坐果的时候,镇上其他农资店的生意都很好,就小张的农资店生意清淡,但却看不出来他有着急的样子。之前有朋友告诉笔者,     

学会倾听

<正>曾经做过多年农资经销的老王退休后在自家院落开垦了一块菜地,为了给菜浇肥,他于是去镇上的农资店买复合肥。一进农资店门,一位笑容可掬的女店员很亲切地问道:"大爷,你想要什么?""复合肥。"老王一边说一边朝堆放复合肥的地方走去。"复合肥有很多种,我给你介绍介绍吧!"说着她一马当先,抢在老王前面带路。因为消费目的很明确,所以老王告诉她:"不用了,我自己……"老王的话还没说完,就被这位女店员打断了:"复合肥有一元复合肥,二元复合肥等多个     

推广使用微生物肥任重道远——从购买抗重茬剂说起

<正>前年叔父对笔者说,他想在一块地连续种植西瓜,听人说要施用抗重茬剂,他到农资店转了好几家都确定不了买什么品牌好,原因是抗重茬剂产品太多了,有贵的、便宜的,有大桶的、小袋的,有干粉的、水剂的……当时我笑了笑不置可否,认为他有点夸大其词了。后来在百度图片中输入了"抗重茬剂产品"几个字,你知道笔者搜出了多少吗?多得简直让人数不清,这也太乱了吧,一个抗重茬剂的产品,全国就有那么多企业在生产呀?近几年,我国微生物肥料产能以年增长10%以上的速度快速稳定发展。虽然发展很快,但问题确实     

康宽“热” 山寨“火” 农药企业市场角力靠什么？

<正>"康宽"市场热销"‘康宽’销得不错,去年我销了10多件,前年还多些。"湖北省仙桃市长淌口镇三垸村农资店黄振华是"康宽"的忠实"粉丝",他经销"康宽"有5⁶年了。他说,虽然"康宽"价格昂贵,但到店里来购买的农户络绎不绝,有时一天能卖一两件(每件800包)。洪湖沙口镇农资商刘习银也是一个不折不扣的"宽粉"。他经销"康宽"也有好几年了。2011年,他这样一个乡镇级小农资店一年卖出100件。今年也已销售几十件了。沙口镇有3家农资店销售杀虫剂类农药,几年来一直青睐"康宽"。仙桃长淌口镇上十家农资店,几乎家家都经营过"康宽"。     

专业做好创意微型盆栽——访江苏如皋“花名堂”总经理刘小飞

正来到全国著名的"花木盆景之乡"江苏如皋,如同来到了另一个美丽的世界。这里有一位80后小伙子刘小飞,开办了一家以加工制作和网上销售微型盆栽的"花名堂",据说生意十分火暴。怀着好奇的心情,笔者慕名来到"花名堂",采访了他。一见面,中等身材、憨厚的刘小飞就热情地带笔者来到盆栽店,介绍他们销售的各式各样的微型盆栽以及养护肥料、用具等设备,并说起他发展创意盆栽的经历。2014年刘小飞有了做微型盆景的想     

农资零售商:建立农户档案是个好办法

<正>今年农资不好做是许多农资零售商的心声,但在一片嗟叹声中,也有一些店生意红火,业务繁忙。笔者在江苏阜宁羊寨就看到这样一个店。店主名叫高鹤荣,我看他一面翻看几本笔记本,一面拿货给农户,很是好奇。趁着高鹤荣空闲时,我便与他交流起来,原来那几本笔记本是高鹤荣的农户档案,而不是农户欠账记录。     

山村水中捞“金”人

俞安家是浙江省宁海县西店镇凫溪村的一名普通农民,他守着自家的几亩山地,干了半辈子农活,生活一直很贫困,2001年养殖香鱼才让     

五条原则生意兴

<正>二叔在老家开了一家农资店,从事农资经营十多年的他奉行的经营方式是周到、微笑、诚意、利落和研究,这五条原则,虽然他的农资店是镇上最小的,但却是生意最好的。周到:在农户排队等候时,二叔会以亲切的态度为他们服务,并且时时招呼后面的顾客,不让他们有受冷落的感觉。当为第一个顾客服务时,他会对后面的顾客打招呼:"马上就好了,请您稍等一下",使顾客倍感温暖,避免产生不耐烦的情绪。     

由挂专家号想到的

正现在患者到医院看病,无论大病小病,都愿挂专家号。专家门诊挂号不但价格贵,有时候还要排队。在一些大城市,看病挂不上专家号是常有的事情。由专家门诊挂号难,让我想到我们现在的一些农资店,虽说大家都在喊农资这行不好干,农民越来越不好伺候。但再难干的行业,也有干的好的。山东平度崔家集袁家村有个村级农资店,店经理陶风海起初带领全村建大棚,在他的带动下,周围几个村发展了西红柿大     

妙手育花人——记老花工戴文祥

1984年10月上旬,我访问了被称为“杜鹃老人”的戴文祥老人。他今年73岁,从19岁就开始了养花生涯。经过漫长而艰难的岁月,老人成为一位养花能手,现在他每年卖杜鹃花的收入已达万元左右。戴文祥以善养杜鹃而闻名丹东。在他自家后院用塑料薄膜搭起的两座花窖里有二十多箱二、三年生的     

专家浅谈农资店转型的趋势与方向

<正>不少人说今年是农资行业最难熬的一年,也有人称之为农资行业的洗牌之年。生意萧条、闭店关门、赊账严重、利润缩水、电商冲击等都是当前农资店最真实的写照。受竞争环境、政策的高压,有些农资人在寻求改变,有些人跌倒了就再也爬不起来。转型,改行,升级,已经成为这几年农资实体店的主旋律!笔者通过一个农资实体店转型案例,浅谈农资店转型的趋势与方向。小董在老家的县城里经营着一家农资店,门店的位置非常优越,紧挨集市,小董这人也很踏实,能吃苦耐劳,前几年应该是赚了一些钱,但今年,他却不准备继续干下去了。原因一是现在种     

“西瓜大王”王明立的“种瓜经”

正南王店镇是山东菏泽有名的"西瓜之乡",南王店西瓜是国家农业部"无公害西瓜"产品,种植面积超过1.5万亩,年产值达到1.3亿元。在这些荣誉和数字的背后是西瓜种植大户的默默奉献,南王店王楼村的"西瓜大王"——王明立就是其中的一位。"王明立很有头脑,敢闯敢干,胆大心细。他在刘桥村包地种西瓜,附近的村民都乐意到他家瓜棚干活,因为工资高,工作时间自由,还从不拖欠工资。听说他现在成立了友     

制作花色粽子轻松赚钱

在一个适宜的街口,设一个花色粽子早餐店,略配两三种稀粥,不需太大面积,不需要耗费强劳力,也不需要花专业的时间,边做边卖,就能轻松赚钱。每天按销售300只-500只粽子计算,销售额在300元-500元。现介绍几种市场短缺的花色粽子的制作方法。