市场管理:把过程做细

<正>业务人员对企业归属感的强与弱,会直接影响到其工作态度及销售质量。归属感强的业务人员都会有强烈的责任心,会在开发客户、催款等各个销售环节上想方设法克服困难,完成各项工作目标。反之,缺乏归属感的员工,大多会考虑个人短期利益,并且销售质量也不高。企业在选择业务人员时,要充分考虑企业的地理位置等因素,以便于后期人员的稳定。更要尽可能地给他们创造利于培养归属感的条件,如对工作扎实、能力强的业务人员,若有特殊原因需要负责本地市场时,那么,在区域分配或区域调整时就可以优先考     

基层过期农药到底应当如何处理

<正>近年来,不少地方在农资执法打假过程中,都遇到过这样一个十分棘手的问题:对基层农资销售门店(或仓库)存放的过期农药到底该如何处理?有的执法人员由于缺乏相关知识,对有关法律不甚了     

从农资企业冬储看企业“三精”策略

<正>现在一些企业一味追求所谓的销售量,炫耀着所谓销售业绩,却忽视了销售质量与运行成本以及品牌战略。产品讲的是性价比,而经营讲的是利益最大化。忽视销售质量与运行成本是一种短视行为,也不符合企业发展需要。农资冬储就是一把双刃剑,正面作用它是企业融资的方法与途径,客户能给企业打冬储款,意味着信任,意味着销量。但负面问题是打冬储是要付高额利息的,如果是赊销,运营企业损失更大。     

种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为.在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中却是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题.许多人也许还不明白,为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间形成滞销甚至于销声匿迹?为什么好卖的产品不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?殊不知,窜货即是重要的罪源之一.     

我是烯酰吗啉的“妈妈”

<正>这次出差在四川,同事介绍我的时候突然冒出了一句:"这是我们公司的产品经理,烯酰吗啉的妈妈……"大家先是愣了一下,然后笑了起来。其实想想,我们做产品经理的,不就是产品的妈妈吗?从筹划产品的出台,到上市的准备工作,再到首批发货,到跟踪,不断的形成二次销售,最后我们看得见的是客户的满意、产品的销量和最终产品所给我们带来的收益等。     

我的地盘我做主——浅谈如何有效遏制其他厂家进入自己的市场

<正>作为身处农资市场一线的业务人员,如何有效遏制其他竞争厂家的产品进入自己的市场,是我们完成公司使命的关键。我们的区域市场就好比一锅粥,每一个公司的销售人员都在端着碗拿着勺子来分粥,而保证自己能够喝饱的前提就是尽量减少竞争对手碗里的粥!乍一听这种想法,感觉有点太自私了,可是在产品同质化的今天,只有保护好自己的"地盘"才不至于使自己的客户被别人抢走,一旦失去老客户,再去重新开发新客户是很难的。     

经销商请反思:你的产品卖点在哪里?

正在产品销售推广过程中总会涉及到新产品的销售。在新产品销售推广伊始,客户总是不肯接受,这是为什么呢?我们又该如何应对呢?新型产品之所以不为客户所接受,首要原因在于:客户对你所推广的新产品不了解、不信任,于是持观望或怀疑态度。任你口若悬河把产品夸成一朵花,但客户没有亲眼见证产品品质,没能亲身体验产品给他带来的好处,他就不会相信你所说的。说得多不如说得妙,任何产品的推广,我们都要在诚信     

串货对销售的影响与控制

随着我国种业的发展，串货成为营销领域中非常普遍的现象，有的种子企业严格禁止串货，有的企业对串货熟视无睹，有的企业则采取“商不告企不咎”的态度。串货在其他商品流通领域中也非常普遍，没有串货的销售是平淡的销售，串货泛滥的销售是很危险的销售。因此，正确分析串货的利弊以及合理控制串货，对新产品的开发、销售数量的可持续增长具有很重要的指导意义。     

由产品难销想到庖丁解牛

<正>最近到一家农药厂参加产品订货会,会上厂家展出了50多个农药品种,并规定,凡当天订货给予特殊优惠。会后与厂业务人员交流得知,这几年厂子销售一直不景气,这次订货会上订出的货也不多。据这位业务     

农资应用,要技术也要加强指导

<正>早几天到乡下老家办点事,见有的稻田里的禾苗上有一些白色的印迹,知道是打石灰留下的,而更多的稻田里却没有施用,不知道是什么原因。一问,原来是这里的有关部门采用生石灰降镉,将石灰发给农户,由农户施用。因为石灰还是一种建材,有的农户施用到田里了,而有的却存放在家里准备作其它之用。有的没有施用石灰的农户甚至说,幸好没有用,这里某某家用了,效果也看不出,而且还被生石灰烧伤,花了几百块,现在还没好。言下之意,这是一件劳民伤财的事情。     

联系电话有问题的农资产品质量难以保证

<正>笔者所在单位近日依法处理了一起农资纠纷事故,该涉案产品包装袋上标示的生产企业的2个电话号码都是空号。经抽样送权威部门检测,其质量果然不合格其。实,从笔者多年来的工作实践,以及各地报道的大量案例看,生产企业联系电话有问题的农资产品质量确实难以保证。这些"问题"产品,其生产企业联系电话有的是空号,有的是手机号,有的是异地号,有的始终占线打不进去。但许多农民消费者连这点简单的辨     

农药企业销售部门在淡季该做些什么

<正> 我们都知道每年十月份之后农药市场基本进入了淡季,产品销售几乎骤停,资金周转减慢;不少企业于是纷纷停止了业务进行工作,一派刀枪入库、马放南山、偃旗息鼓的态势。其实这是很不英明的做法,农药销售淡季的时间比较长,一般有四个月左     

软实力营销——让客户心甘情愿买单

<正>"陶先生,我们是投资公司,现货黄金要不要?"电话里他不管不顾,一直讲。"你好,你要不要考虑一下我们的产品,对你的皮肤很好的!"马路上,她不管不顾,一直推销,甚至拿出一点硬往你的手上抹。这种情况您一定不陌生,虽然竞争激烈,但销售不能一味地成为"推销",更不能硬来。硬来的结果是,上海某中介一天打几十个电话给别人,被告上了法院。     

谈谈对不再分装种子拆零销售问题的看法

当前，在种子市场的销售活动中，将不再分装种子（习惯称小包装种子）拆零销售是一个普遍存在的问题。由于各地对小包装种子拆零销售问题认识不一致，导致实施监管的措施存在较大差异。有的将其认定经营散装种子，予以查处；有的视同正当经营行为，不予以追究；有的承认其合理』生，不诉不究，有诉则按经营散装种子给予处理。笔者认为，这种市场法理环境的多样性和不平等是十分有害的，应当加以克服，本文就小包装种子拆零销售的行为属性谈点粗浅看法，与同行商榷。     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货,又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中却是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也许还不明白,为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹?为什么好卖的产品不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?殊不知,窜货即是重要的祸根之一。1窜货的种类窜货现象越来越成为生产企业在做市场中的一个重要的急需解决的问题,许多营销专家也进行了研究;大部分营销管理专家将窜货现象分成三大类进行分析即恶性…     

农化服务要有良好的客情关系

正作为一名企业农技服务人员,经常下乡与农民、客户等交流,获取相关信息、传授农技知识。闲暇之余与客户交流,或多或少会听到客户评价公司业务人员,或好或坏。平常笔者都会付之一笑,但静下来又不得不深思。业务人员在市场上的一言一行,客户看得清清楚楚。我们与客户相处时,如何才能做到让客户满意?笔者认为,客情关系很重要。客情关系,顾名思义是产品、服务提供者与其客户之间的情感联系。客情关系好坏,直接影响到客户及其关系群     

疫情来袭，如何保障农产品供给？

当前,新型冠状病毒感染的肺炎疫情在全国蔓延,对农产品的供给和运输销售带来很大挑战。无论在生产端、流通端还是销售端,疫情都给农业生产带来影响。如何保障农产品持续有效供给?疫情给农业生产未来发展带来哪些思考?     

农资经销商如何超越竞争对手

正作为冲杀在销售一线的农资经销商,对市场的争夺从未停止。但是经销商需要清楚一点,你真正的对手既不是竞争品牌的厂家,也不是竞争厂家的业务人员,更不是终端小店或者超市,而是在同一区域内经营主竞品的那个经销商。因为你们经营类似的产品,面对一样的客户,但是"馒头"只有一个,他多吃了你就少吃,他强壮了你就打不过他,甚至再也吃不到那块"馒头"。为此经销商需要反思,你比竞争对手强在哪?姑且不论厂家支持、经营环境等外部因素的影响,可以从经销商自身寻找左右竞争胜负的线索,进而盘点经销商的核心优势与发展路径。     

农资企业:客户流失,该打谁的板子?

<正>周某是某一农资企业的老板。有天早上,他让助理把近三年来公司所有客户的资料都送到他的办公桌上后,便仔细地对客户资料进行阅读分析。突然,他发现了一个让他感到非常惊讶的问题:三年来,公司有40%的客户终止了和他们的合作,而同时有10%新客户进来,总体净失去30%的客户。他继续研究着,想知道这些客户对公司业务与营收的影响是什么?根据去年公司的销售     

一男子产销250万元假农药 涉嫌生产销售伪劣产品罪被公诉

<正>本刊讯没农药生产、销售手续,却在不到两年时间里,生产、销售假农药250余万元,靠啥?靠包装!河南省郑州市嵩山路分局二中队民警在二七区贾寨村,查处了一个无照经营、非法生产销售假农药产品的仓库,除了几名生产工人外,只有一名为武帅(化名)的负责人。2012年起,他冒充山东济南和黑龙江吉林的两个农药