品项管理的关键点

企业管理者在制定企业营销战略中，强调利润．强调在产品销售过程中高附加值产品的品项销售管理．可是大多数企业总是喊坏喉咙．收效甚微．为什么呢？     

饲料销售渠道的宽度和深度选择

饲料行业的完全竞争性导致行业的利润逐步降低.越来越多的企业开始注重乡镇甚至村级销售网点的建设,对某些目标市场强调“村村见点,家家见料”,希望通过缩短通路来维持整体的效益.这种缩短通路的原则应该说契合了精细化、深度化开发和管理区域市场的原则,是深度分销的基本前提,也是提升渠道整体效能的保证.     

饲料市场营销组合的创新运用

市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重     

全员奔跑 共话新销售

“一个好的开始等于成功的一半”,对于企业的销售工作来讲亦是如此。过完春节,各企业新一轮的销售大战又开始了。站在这个新的起跑线上,从销售老总、经理再到一线销售人员,又该如何准备呢？为此本刊邀请不同企业、不同层面的销售、管理人员齐聚一堂、各抒己见,希望为企业销售管理工作提供借鉴性参考,以迎接新一轮销售大业!     

回款:销售跑道上的最后冲刺

<正> 对于企业而言,能否顺利回收货款,决定着企业的利益能否真正地实现,因此,在尽量短的时间内回收货款,成为现代企业销售管理的一个基本原则。然而,在现代经济转轨的社会背景下,企业的回款任务能否顺利完成,并不完全取决于企业自身,关键在于客户能否进行积极、有效的合作。显然,对于大多数客户而言,资金并不总是处于充裕的状态,更为重要的是,企业的道德信用日趋恶化,一些企业甚至以欠款,赖账为荣。在这种情况下,企业为了避免由于回款不力而陷入被动经营的怪圈;就必须加强回款工作的管理,提高回款工作的技巧。一、回款工作的四种态度在一般的观念中,销货和回款应该是同等重要的两个概念。然而在实际的执行中,往往又很难将它们有机地统一起来。有时候,销售部门强调销售额;有时候,销售部门又特别强调回款额。这两种不同的态度,会带来不同时期销售政策的变化。虽然这种情况可能根源于外部因素的制约,但从销售部门自身去寻找,则是基本的管理观念问题。也就是说,在销货与回款工作上,销售部门很可能缺乏一种通盘的考虑,一种始终一致的战略。     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

销售人员考核的八大硬性指标

我和很多企业的老总私下里交谈过,大家都一致认为销售人员的考核是一件令人非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队,在外面的时间远比在企业的时间要多。销售人员在外面做了些什么?又是如何做的?是勤勉还是懈怠?是踏踏实实跑业务,还是在弄虚作假混日子?这些都是未知数。既然在管理上鞭长莫及,那就要在考核上下功夫。如何考核?笔者根据多年销售管理的经验,提出以下八个考核的硬性指标抛砖引玉,供同行们探讨。     

饲料销售的三个环节

饲料销售的三个环节浙江省饲料公司吴辛利饲料销售是一个饲料厂参与市场竞争的重要手段。随着许多行业饲料厂的纷纷上马，原料价格的上昂，饲料企业税收的提高，给饲料企业生产与销售带来了很大的困难，直接影响了饲料厂的社会效益与经济效益。那么如何在竞争激烈的饲料市...     

构筑肉品安全的最后防线

随着人民生活水平的不断提高和市场体系的不断完善 ,肉品销售已由传统的露天市场、农贸市场向超市转移 ,越来越多的肉类联合加工企业纷纷借助超市这个平台销售自己的品牌产品 ,“超市农业”正在我国悄然兴起。超市肉品的质量安全既直接关系到企业的经济效益 ,又与人民群众的身体健康息息相关 ,还影响到肉品在超市销售的发展速度与扩张规模。1　超市肉品消费态势———购销两旺目前超市销售形式主要有两种 ,以江苏为例 ,一是肉品加工企业租用超市操作间 ,由企业销售人员进行销售。如江苏省食品总公司、南京天环食品有限公司等在多个苏果超市…     

种猪销售中的三个关键步骤

因为产品过剩、传播过度、同质化竞争，销售理念必须随之转变，新的销售流程将主要针对“顾客交易承诺”的激发与管理，而不再仅仅强调对“销售者承诺”的管理。一切的销售活动将围绕：“让顾客满意”与顾客商业采购承诺的直接对接。     

中国饲料企业的技术营销探索

众所周知,产品的质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的四大法宝。无论企业拥有优质的产品,还是制定了正确的销售策略,产品最终能否顺利销售出去,销售政策能否得以正确地贯彻实施,关键在于销售队     

兽药企业销售团队状况分析及对策

<正>1兽药销售团队管理中存在的问题销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败,几乎所有的兽药企业在销售团队管理上都不遗余力。在实践中发现多数企业在销售团队的管理中并不到位,销售团队管理仍是企业中最为头疼     

营销语录精选

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。     

创新在饲料营销中的应用

正市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重要。一、饲料市场传统营销理论的普遍运用目前大多数的饲料企业仍依据传统的营销理论制定公司的营销战略和营销组合,主要表现为:饲料企业的营销模式大都以"推"为主,即使贯彻营销"拉"动,但都不     

如何对销售人员进行考核？

一、销售考核中常犯的错误 在一个企业里面，如果有2个业务人员（甲和乙）都完成了既定的销售目标，而丙没有完成，那么该怎样考评呢？ 一般而言，甲和乙肯定奖励，而丙受到惩罚，这在企业提倡业绩导向、多劳多得的销售文化的必然结果。     

销售提升的途径

<正>对于畜牧业来讲,销售渠道结构已经发生了两个转变:一是向扁平化转变。企业为了缩减销售成本和提升利润空间,加强对终端的控制,也就是说企业的渠道越来越短,销售网点越来越多。     

企业文化的建设

成功的企业都拥有优秀的企业文化什么是企业文化?我们现在常见的定义是,企业文化是以企业管理哲学和企业精神为核心,以企业规章制度、员工行为和物质现象为载体的、凝聚员工归属感、积极性和创造性的人本管理理论。约翰·科特则在《企业文化与经营业绩》对企业文化做了一个更好的诠释:“所谓‘企业文化’通常是指一个企业中各部门,至少是企业高层管理者们所共同拥有的那些企业价值观和经营实践。”世界上成功的企业都有着优秀的企业文化,有的强调技术革新、有的强调企业成员之间的和睦融洽、有的强调辛劳勤奋、还有的强调待人热忱等等。优秀…     

企业需要什么样的大区经理?

<正>俗话说:“兵熊熊一个,将熊熊一窝。”千军易买,一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数企业需要面临的问题。然而,在我们的调查中发现,目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向,只是一句简单的“需要有经验的”。而大部分“有经验的”人才到企业后却又与企业磨合不好,造成了企业和人才的双重浪费。     

经销商如何降低退货风险？

退货换货对企业和经销商来说都是一件令人头疼的事情．尤其是在企业找种种借口或设置障碍阻止或拖延经销商退货时。     

饲料企业销售网络建立的研究

饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员。而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权。基本手段是:沟通、利润控制、库存控制、销售方案控制和掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制。随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断增加的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分。