王锡义 理论家与实战者

创新理念王锡义用13年的努力实践,将自己的农资营销体验上升为“驻点直销”的全新农资营销理论,驻点直销模式是一种动态发展的,有效的将营销理论转化为企业生产力。从营销理论到营销书籍,带动了中国农资营销行业的飞速发展。     

理论家与实战者

创新理念 王锡义用13年的努力实践，将自己的农资营销体验上升为“驻点直销”的全新农资营销理论，驻点直销模式是一种动态发展的，有效的将营销理论转化为企业生产力。从营销理论到营销书籍，带动了中国农资营销行业的飞速发展。[编者按]     

为什么还在等待?

<正>王锡义先生的营销专著——《驻点直销模式》出版发行后,在社会各界引起了强烈反响,不少业内专家认为该模式是适合中国本土最为实用的营销模式,该模式对建设健康市场、促进厂商互利双赢、净化流通环境、共创社会和谐将起到十分积极的作用。有人也许会问,既然驻点直销模式这么好,为什么目前采用该模式的企业并不多?他们     

人生风景阅不尽 心如静水度华年——王锡义先生诗歌近作专题

王锡义，安徽六国化工股份有限公司原常务副总经理，“驻点直销”营销模式创始人。这位被业界评价为“对行业营销升级具有突出贡献的领袖人物”在退休之后．逐渐波出公众视野。虽然远离农资，但是这位农资老臣依然对行业满怀深情。，身虽赋闲，但是老王饱含思想与情义的笔墨依然在山川岁月间流转。深秋时节，本报邀约王锡义先生赐送近期诗作一组，特此刊发。让我们在诗歌的韵味中去体悟一位老农资人的至情至义与多彩人生。     

六国化工创新营销再亮新招

<正>本报讯在近日召开的六国化工营销公司2016年总结表彰暨2017年工作部署大会上,该公司确立今年营销工作的重点是:深耕一体,力拓两翼,玩转众筹。"一体两翼"是六国营销创新战略,"一体"指继续巩固和完善驻点直销模式,"两翼"分别指农资电商和六国易农之家智能配肥,通过传统渠道与两大新业务的相互融合,打通"驻点直销+电商"、"驻点直销+智能配肥"这两条与互联网紧密结合的新渠道,以新模式推动公司营销大发展。     

驻点直销强根基 转型升级风正劲 六国化工营销创新“一体两翼”结硕果

<正>社会发展日新月异,农资营销如何应对?农资企业如何实现转型升级?六国营销一直在创新、突破、发展之路上大胆探索,勇往直前。2017年,以"深耕一体,力拓两翼"为重点的营销创新工作,深入推进,长足发展,为公司建成投产30周年,增添了浓墨重彩的一笔。深耕"一体"强本固基"一体"指驻点直销。驻点直销模式自1999年创立推行以来,展现了强大的生命力,对公司的发展壮大功不可磨。"至少在十年内,无论行业形势如何变化,传统渠道的主体地位仍无可撼     

让诚信阳光照亮所有角落

<正>近日,农业部发布了《关于建立农资和农产品生产经营主体信用档案的通知》。《通知》要求,到2019年底,基本实现农资和农产品生产经营主体信用档案全覆盖。在我们为农资产业"生态环境"感到忧虑的当下,这一消息如同一道阳光照进农资行业。在农资行业,"诚信"长期以来是热话题。在广大农民饱受蒙骗忽悠的四季轮回中,"农资打假"年年推进;在厂商团结联手     

开拓创新谋发展 与时俱进铸辉煌——谈驻点直销模式的传承与发展

<正>2013年,是六国化工驻点直销模式创立和发展的第十五个年头。依靠驻点直销模式,六国化工培植起渠道发达、覆盖面广、辐射力强、终端深入的市场营销网络,拥有县级以上直销点600多个,乡(镇)、片村级终端网点2.2万个,产品覆盖全国30个省、区,六国化工本部的销售收入由2000年的2.51亿元,攀升至2012年的36.27亿元。驻点直销的营销优势,成为六国化工不断发展壮大的核心竞争力之一,同是获得了中国农资界的广泛关注与肯定。     

让农民在农资市场中少受折腾

<正>当前,由供销社农资部门主宰市场的局面已经不复存在,"农业三站"迅速成长,已占据农资市场半壁江山,生产企业也发挥直销优势,把营销触角直伸到乡下,市场份额逐步扩大,个体经营异军突起,逐渐成为农资流通市场的新角色。在这种市场形势下,无序竞争加剧,确有一些农技部门用自己手中掌控的"处方权",与一些农资企业联合起来,推销他们自己经营     

法政专题之“农资”——识假VS打假

<正>春耕在即,农资产品可是咱农民生产的保障,农药、化肥、种子,哪样不重要?一旦不慎买了假农资,"减产、绝收"可不是危言耸听。如何识别假货?如何维护合法权益?请看本期《新农业》法政快车。农资"识假、打假",走起!     

农资创新经营发展论坛聚焦农资新生态

<正>11月6日下午,由《销售与市场》杂志社、《农资与市场》杂志社主办的"2016农资创新经营发展论坛"在陕西西安召开。业内转型先驱和专家同与会的六百余名厂商代表共同探讨"电商与大户改变下的农资新生态"。即将过去的2015年,中国农资市场的从业者感知到农业产业已经发生巨变。农民变了,对手变了,那么面对巨变,农资营销该怎么办?会上,《农资与市场》杂志社首席专家刘春雄认为,农资新生态已经形成。他表示,目前的新     

刘红军：品牌专一是法宝，质量可靠做“利器”

正山东省菏泽市鄄城县鄂中代理商刘红军,2007年开始与人合伙销售化肥,2011年成立欣腾农资有限公司,主要业务仍以化肥销售为主。十几年专卖化肥,让他对化肥"如数家珍",成为当地农资界肥料领域"土专家"。十几年始终如一源于对鄂中的信任当前,很多农资公司经营项目都朝着多元化发展,种子、农药搭配着一起卖,农民"一站式"购齐,省时又省事,但刘红军偏偏"特立独行"只卖化肥,而且一干就是十几年。而这一切只源于一次无心插柳的决定,不承想如今俨然郁郁葱葱绿成荫……     

“中国农业媒体为农服务平台”正式启动

<正>6月14日,"中国农业媒体为农服务平台"启动仪式在重庆举行。该平台由中华合作时报社、《中国合作经济》、中国农资传媒、北方农资传媒、农媒人(北京)科技有限公司、《农资导报》、大丰收、191农资人共同发起。中华合作时报社社长、总编辑查迎新,北方农资传媒总编辑田原,农媒人(北京)科技有限公司总经理丁扬,《农资导报》创意策划总监王洋,大丰收创始合伙人谭泽鑫,191农资人董事长李钟楼出席仪式。智慧农业让精准服务成为一种趋     

百佳十年 以榜样力量鼓舞行业前行

<正>自2007年开始,中华合作时报社·中国农资传媒联合中国农资流通协会共同开展全国百佳(优秀)农资经销商推选活动,旨在关注、鼓励、宣传那些为产业发展、农业进步做出突出贡献的农资流通人。从2007年5月正式启动第一届推选工作至今,全国百佳(优秀)农资经销商推选活动已经成功举办八届,也迎来了百佳(优秀)农资经销商推选活动的第一个十年。十年来,"百佳"群体已经成为一股洪流,感召农资同仁砥砺奋进。     

美丰农资化工:营销创新天地宽

<正>2014年是中国现代农资行业史上最艰难的一年,也是最能显示企业发展能力和企业家商业智慧的一年。在这个化肥行业转型发展的重要节点,德阳美丰农资化工有限公司按照"改革创新,狠抓市场"的要求和部署,凝心聚力,开拓创新,从经营模式、营销理念、队伍建设等多方面入手,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。专营直销,创新营销推广模式近两年,一种取消全部中间环节,直接面对农民销售农资的农资经营模式——直销店,逐渐红火起来。在绵竹市石堤镇,从事农肥销售26年的刘永生建起了德阳美丰农资镇级直销专营     

瓮福挺进陕西市场 两小时订货7818吨 2017陕西瓮福夏季直销峰会成功召开

<正>近日,陕西瓮福夏季直销峰会在陕西成功召开。瓮福集团农资有限责任公司董事长蒋华、瓮福集团农资有限责任公司市场部总经理田欣星、陕西瓮福现代农业服务有限责任公司董事长刘龙、陕西瓮福现代农业服务有限责任公司总经理赵堃等出席了此次陕西瓮福夏季直销峰会,来自陕西全省的200多位优秀农资渠道商前来参会。会议开始,央视《大国重器》及瓮福宣传片震撼了现场的与会嘉宾。事实上,高端技术和装备正成为国家博弈中不     

智慧农业来了,智慧农资已在路上

<正>随着互联网的快速发展,"智慧农业"越来越受到人们关注,它究竟会是什么样?从1999年"智慧农业"的概念诞生之时起,人们就对农业的"智慧"形态充满了想象与期待。以前,人们认为智慧农业可能是"一键式"操作,瓜果蔬菜到嘴边。但智慧农业真的来到我们身边时,农资人做好准备了吗?近日,《中国农资》记者走进了智慧农业园,切实感受到了互联网时代先进的农资技术给农业带来的智慧化发展。     

手机扫描二维码选购农药新方式

<正>手机购物买农药农资网店已完全成型。为农资流通转型升级提供了新机遇。美称"便携式农资电子药典"的工具网店——中国现代农资电子超市网店手机版今年上线。只要智能手机扫一扫二维码,就可快捷浏览网站各个频道的相关信息。一体农药直销店铺中央店全国农资淘宝店铺产品总库,中国现代农资电子超市信息中心,是国家工业信息化部(陕ICP备13005720号)备案的大型农资淘宝店铺,是二元一体     

新疆兵团第二师强化农资集中采供管理

<正>本报讯新疆生产建设兵团第二师为进一步确保兵师党委关于农业生产资料"集中采供"和销售"一票到户"规定的贯彻落实,从行政和机制上给予规范,强化农资集中采供管理,营造农资"集中采供"和销售"一票到户"农资安全新环境。兵团第二师党委连续制订了三项有力措施,即《农资商品集中采供"一票到位户"制》、《农资商品市场准入制》、《农资专项资金专户管理制度》,三项措施从根本上解决中间环节加价的问题,降低流通费用,杜绝不合     

新时代“铁牛”精神的弘扬者——访山东省农鲁北物流有限公司经理张振泽

<正>1979年10月份,他从部队一转业就来到山东省农业生产资料有限责任公司德州分公司,在农资行业一干就是33年。他2007年退休,本该享受天伦之乐的年纪,却于2008年接手山东省农鲁北物流有限公司经理的职位,就是因为想扎扎实实做点事。他说生命不息战斗不止,他把农资行业的精神提炼成"铁牛"精神,他就是张振泽。