饲料企业销售网络建立的研究

饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员。而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权。基本手段是:沟通、利润控制、库存控制、销售方案控制和掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制。随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断增加的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分。     

饲料企业销售网络建立的研究

饲料企业建立销售网络首先是选择销售成员,争取成员.而对销售网络进行管理和控制的目标是争取销售渠道成员的合作与支持、掌握销售渠道主动权.基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和销售方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等.另外要通过对销售渠道的设计和改进以加强对销售渠道的控制.随着市场经济的不断发展,互联网不断普及和应用,网络销售也占据了相当比例的市场份额,而且有不断加剧的趋势,成为饲料企业营销网络中一个重要组成部分.     

浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小…     

论兽药营销渠道的构建与维护(上)

<正> 一、兽药销售渠道的构建模式1 金字塔式传统模式兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医——养殖场(户),渠道运作由总经销商控制,这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;更重要的是,兽药经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移,可控性差。金字塔式的兽药销售渠道模式,辐射能力强,为生产企业产品占领市场发挥出巨大的作用。但     

饲料企业销售渠道的建设与管理(一)

孙子两千多年前就指出,缺乏有效后勤供应的军队将会失去作战的能力。而销售渠道便是饲料企业市场营销活动的后勤。越来越多的饲料企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势均加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。而在上述同质化的背景下,“渠道”和“传播”越来越成为饲料企业赢得差异化竞争优势的必要和有效手段。也就是说饲料企业要想在产业整合的进程中生存下来并脱颖而出,就必须搞好企业销售渠道的建设与管理。1饲料企业销售渠道现状1.1销售渠道的概念饲料企业销售渠道是指饲料产品或服务从企业向用户转移过程中所经过的…     

饲料企业渠道冲突症结

当经济的运行不再以饲料生产为中心 ,而是以市场为导向时 ,营销渠道的选择特别是中间商的选择尤为重要 ,中间商的地位也因此而得到提高 ,其对饲料企业的钳制也逐渐加强。许多饲料企业为了摆脱中间商的制约 ,想了很多的方法 ,有的甚至自己建立了销售体系。然而 ,销售体系的建立需要大量的初建成本和运营成本 ,这对绝大多数饲料企业来说是承受不起的 ,而且也未必必要和合理。而那些建立起来的和中间商的合作方案却往往难以奏效。原因何在 ?笔者认为 ,最重要的问题在于一种思想认识上的障碍或者说是短视。一、饲料企业和中间商的渠道冲突渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。渠道冲突的类型有 :水平渠道冲突、垂直渠道冲突。在此 ,主要讨论垂直渠道冲突中的饲料企业和中间商的矛盾和冲突。产生渠道冲突的原因很多 ,购销业务中本来就存在很多矛盾。如饲料企业以高价出售 ,并倾向于现金交易 ;而购买者则要支付低价 ,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要原因是饲料企业与中间商有不同的目标 ,饲料企业希望占有更大的市场 ,获得更多的销售增长额及利润 ;但大多数中间商 ,尤其是小型中间商希望在本地市场上维持一...     

论饲料企业市场营销网络建设

１饲料企业进入网络制胜时代 ,无“网”不胜 !我国饲料企业的发展大致经历了６个阶段 ,饲料品种竞争、饲料价格竞争、饲料质量竞争、养殖技术服务竞争、品牌和企业形象竞争 ,现在进入了集品种、价格、质量、服务、品牌、信息、管理于一体的综合市场营销网络的竞争 !市场营销网络远不是单纯的市场渠道问题 ,它实际上代表着一个农牧企业的综合素质和市场营销能力 !因为市场营销网络是一个体系 ,是一个平台 ,是一个航空港 ,是销售网络、服务网络、市场情报网络、广告宣传网络、客户网络、技术网络、管理网络、业务员网络、回款网络、仓储网络的…     

论饲料企业经销商培训管理

1国内饲料企业对经销商的培训情况 经过近30年的改革与开放．我国饲料工业已发展成为农业的支柱产业和国民经济的重要基础产业．饲料总量超1亿t．饲料工业总产值超3000亿元,饲料生产企业1万多家。形成了具有中国特色的以大型饲料企业为龙头、中小饲料企业共同发展的产业格局。进入2008年．原料价格上涨、信贷紧缩、市场竞争激烈。由价格竞争转变为渠道竞争．因此饲料企业把渠道的管理作为企业的核心资源来进行管理．经销商是饲料企业的核心资源．如何提高经销商对公司和产品的忠诚．提高对产品的销售积极性,是非常重要的。     

培育"模范养殖户"促进销售渠道健康发展

销售渠道是企业的战略资源,而终端用户是保证这一战略资源畅通有效的重要一环。“模范养殖户”在饲料企业的销售渠道中就占据典型终端用户的重要地位,其培育和推广,就是通过企业和经销商的共同努力,巩固和发展稳定的养殖户(用户群),从而保证销售渠道的畅通和健康发展的一种终端市场战略;同时,通过企业及时、全面的服务和信息交流,达到企业、经销商、用户的共赢。     

电子商务模式下饲料企业运营管理的优化策略

随着电子商务的兴起,越来越多的行业开始积极打造电子商务运营模式,饲料企业也不例外,积极挖掘电子商务模式下的新机遇,为饲料企业打开线上销售渠道的大门。电子商务的基本特征是基于线上销售渠道运营,与传统销售模式相比,在整体获客成本、销售效率、售后维护上都有极大改进。但目前很多饲料企业在电商运营上缺乏相应策略,整体运营工作显得杂乱无章,大量推广费置换到的却是很多无效流量,最终不仅整体销售没有得到提升,甚至可能会因运营成本过高导致产品成本压缩,产品质量下降,最终影响饲料企业的口碑。从电子商务的定义和模式上进行清晰解读,分析电子商务对饲料企业运营管理的影响,提出一系列帮助饲料企业优化电商运营的措施。 [关键词]电子商务|饲料企业|电商运营     

新零售背景下饲料企业电子商务营销策略研究

互联技术的不断发展衍生出新零售,其是一种融合线上线下全渠道,以用户为核心的全新销售模式。本文从饲料企业电商销售平台、饲料企业品牌、物流配送渠道、受众客户四个方面研究了新零售背景下影响我国饲料企业电子商务的因素。结果显示,饲料企业电商平台的服务,饲料企业品牌意识,饲料物流行业效率低,终端顾客的购物方式转变都会影响我国饲料企业的电子商务发展。对此,提出了相应的营销策略。 [关键词] 新零售|饲料企业|电子商务|营销策略     

模式变革：兽药技术服务的困惑与探讨

目前,业内关注较多的是渠道变更,比如摈弃小的、没有多少潜力的终端零售,集中力量开发大的养殖场、新兴的养殖小区、养殖协会,养殖合作社,以及大的种禽企业等。有的企业开始尝试与种禽、饲料、疫苗生产企业联手,搞横向销售网络联合和互助,还有的则下力度扶持大的兽药经销连锁店。     

网络传播环境下公共关系在饲料企业管理中的价值及应用

随着网络技术的发展、网民数量的上升和网民上网时间的增加，网络传播已经成为饲料企业对外推广和营销的重要渠道。传统的公共关系传播方式已经无法适应时代的发展，饲料企业需要利用网络传播的优势以便更好地实践公共关系。本文深入分析了饲料企业公共关系的现状及存在的问题，阐述了公共关系在饲料企业管理中的价值，探讨了网络传播环境下饲料企业开展公共关系的策略，以期为饲料企业开展网络公共关系工作提供一些参考。 [关键词] 网络传播|饲料企业|公共关系     

饲料销售的三个环节

饲料销售的三个环节浙江省饲料公司吴辛利饲料销售是一个饲料厂参与市场竞争的重要手段。随着许多行业饲料厂的纷纷上马，原料价格的上昂，饲料企业税收的提高，给饲料企业生产与销售带来了很大的困难，直接影响了饲料厂的社会效益与经济效益。那么如何在竞争激烈的饲料市...     

拓宽饲料市场 促进饲料生产

<正> 饲料企业既是生产者又是营销者,要收到良好的经济效益和社会效益,就必须深入地研究饲料市场,拓宽销售渠道。解决饲料销售难的问题。目前,工业化饲料产品之所以尚未在饲料总消费中占据主导地位,究其根源,一是工业化饲料毕竟还是新生事物,需有个发展过程;而传统饲养方式则历史悠久、根深蒂固,也需有个转变阶段。二是科学饲养技术普及范围有限,人们对饲料产品的认识还很肤浅。三是就饲料工业企业本身来讲,也有产品质量不够稳定、品种单调、销售队伍薄弱、服务不周等问题。在这三个因素中,对扭转局面最能起能动作用的是饲料生产企业的产品质量和营销技巧与手段。为此,笔者认为,饲料企业应扎扎实实地做好五个方面的工作。     

饲料企业村级网络的建设

饲料经销商按其所在地理位置不同可分为县级经销商、乡级经销商、村级经销商。县级经销商绝大多数是批发商，乡、村级经销商大多数为零售商。在２０世纪８０年代末９０年代初，营养均衡的颗粒饲料产品进入市场，由于产品处于导入期，生产厂家少，竞争不激烈，产品利润高，饲料企业的渠道工作重点是县一级的批发商。到９０年代中后期，由于饲料企业大量增加，饲料企业的渠道工作重点转变为对乡镇客户的争夺。进入２１世纪，饲料行业已成为一个成熟的行业，在新的市场环境下，饲料企业加强近区域村一级销售网络的建设已显得很有必要，这主要是…     

渠道整合在畜牧投入品和畜产品销售环节中的应用

畜牧业是农业的重要组成部分，在畜牧业领域中，销售方式一直是纷繁复杂，例如厂家直销、代理销售、承包销售等各种销售方式五花八门，渠道变革使得畜牧业的传统批发渠道在不断没落。随着规模化进程的加快，规模化猪场、标准化养殖集团迅速崛起，这也逐渐推动了畜牧业投入品和畜产品的销售渠道的变革。网络的快速兴起使得畜牧企业重视了网络营销，部分企业开始了渠道的整合之路。对于畜牧企业来说，在渠道整合的趋势下，需要改变思路，紧抓机遇，才能立于不败之地。     

号角俨然吹响,饲料经销商能否取得革命的胜利?

<正>据统计,中国饲料行业90%的饲料是通过经销商或代理商销售给养殖户。在整个养殖产业链条中,饲料经销商是饲料企业在终端与养殖户直接见面的销售渠道链,对于每个饲料企业都至关重要。同时,饲料经销商又作为传统、中坚的渠道力量,在饲料厂和养殖场之间扮演着不可或缺的角色。有报告显示,目前城镇地区与农村地区的互联网普及率分别为64.2%和30.1%,农村互联网普及率持续提升。中央也陆续出台文件,强调和鼓励农     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

饲料厂质量管理的几个问题

在目前饲料工业的生产中,饲料产品的质量直接关系到生产厂家的兴衰。对于配合饲料生产来说,质量管理包括原料、配方、加工、销售、使用和信息反馈等环节。它与企业的技术人员、工人、业务人员和行政人