“三面”余红荣

<正>农资行业作为为农服务的涉农行业,无疑是一个"接地气"贴近基层的行业,那么农资人就应该是最贴近基层的人。然而在一些无良之人的眼中,基层便意味着愚钝和寡知,他们假借农资之名行丑陋之事。农资行业的种种"负能量"尚未消退,这些都为基层农资人的声誉蒙上了一层阴影。但是乱世终究是要有英豪来终结的,安徽省安庆市农野农资有限责任公司董事长余红荣就是安庆农资市场的一位英豪。     

区域连锁好“连”易“锁”——从农药连锁探索农资连锁新模式

<正>近两年农资连锁经营较前几年大张旗鼓的发展势头显得低调了许多,农资人理性了很多,在冷静中探索着,涌现了许多区域农资连锁经营企业,尤其在山东、河南、陕西等地一些县级农资连锁经营在当地做得有声有色,而且通过服务和管理使农资连锁经营好"连"易"锁"。这是记者从由中国农药发展与应用协会主办的"农资连锁新模式现场观摩推介会"上了解到的。     

基层农资人在路上

<正>2015年被定义为"农资电商元年",作为农业基础投入的农资再次被推向一个新的行业焦点。处于基层的农资人都在忙什么?他们怎样迎接农资电商热潮?如何把握市场方向?带着这些问题,笔者开始了一次探寻基层农资人之旅。2015年11月底,笔者来到了以黄瓜和花卉种植而闻名的辽宁省凌源市,离火车站不远的八里堡蔬菜食品批发市场是凌源一个较大的蔬菜批发、零售市场,而在市场的外围就是凌源的主要农     

农资连锁基层店的布点选址策略

<正>农资连锁现在已经发展成农资流通领域的主流业态,这种新型业态的不断完善、成熟不仅拓宽了农资市场的合作模式、做大了农资市场的容量,也为农业和农资市场的发展和繁荣注入了动力与活力。"决胜在终端",连锁基层店面的管     

资金、人才、政策 一个都不能少——农资网友探讨农资连锁的不利因素

对于一个新兴事物,很少有人能在它诞生之初就清醒地看到它的未来,农资连锁也是一样。很多人都说在中国目前这个阶段,做农资连锁不现实,他们把发展农资连锁看成是一个错误的发展方向,“什么也不做的人,是永远没有错误的”,只有不断的探索,勇于实践,克服困难,才能够真正体会成功的乐趣。     

提高针对性 扩大销售量

<正>目前,农资市场竞争日益激烈,生意越来越难做。但笔者在市场调查中发现,同在一个区域内,有的基层经销商却做得比较好,因而获得了较好的效益。陕西渭北某县的李社会,就是一位年轻有为,在当地口碑较好的新兴农资经销商,他给笔者讲述了自己经销农资的一些想法     

做市场,小作坊值得借鉴

<正>新闻曝光网上订餐、网下制作配送的小作坊,资质不全、卫生不达标,无疑给烧得滚烫的餐饮O2O行业浇了一盆冷水。很多消费者表示不会再到网上订餐,一方面是打击,另一方面是在消费者心里留下了阴影。值得思考的是,如果那些有资质的、卫生条件合格的餐饮店多一点线上份额,是不是小作坊就会少,或者没有呢?这不禁让人想起,农资行业几年前流行的忽悠团事件。忽悠团虽然不好,但他们的出现,为农资行业搞基层营销会议提供了一个较好的会议模式。在忽悠团过去之后,也有很多行业内的人讨论,我们大企业、大经销商是不是也可以利用     

做农资人很辛苦,很郁闷,但很崇高,很伟大

浩伦农业科技集团有限公司是农资行业的新兵,也是上路的新手,所以请大家多多关照。我觉得做农资人要上知天文地理,天下大事,下知东家长、西家短。所谓上知天文地理,农业是靠天吃饭,天气好不好,以及干旱、水灾、虫害,都会让农资人揪心。农资行业已经高度的国际化了,天下发生的事情都跟农资有关,不懂得这些我们就会吃亏,每年冬储该不该储,该储多少,大家都需要关心。所谓要知东家长西家短,就是我们跟农民打交道,这个行业还不是成熟的市场,还有很多像赊账等诚信的问题,你不赊账卖不出去,你赊出去又担心钱能不能要回来,让你很闹心,很劳力,很辛苦。做农资的人没有双休日、没有黄金周、没有过年过节,这是跟别的行业不一样的。做农资往往吃力了还不讨好,这么劳心劳力,使得我们农资行业要钱没钱,要人没人。做农资是资金密集型的行业,可是现在的状况是,在地县一级,像商业银行体系都往城市集中,在农业基层要贷上款是非常难的事情。这个行业不像别的行业会诞生很多精英,我们现在招人才也要竞争,真正优秀的人才还看不上我们这个行业,而且觉得这个行业里,花了很大功夫,收成很薄很少。农资是很讲季节性的东西,忙的时候忙得不可开交,到淡季的时候,又觉得没事干,利用率很低,自己老...     

农资连锁要解决思路问题

<正>目前,连锁经营成为农资流通领域的一个重点发展方向,但是真正能够做到既把网络联合起来,又能使网络有效地联动起来的为数还不是很多,对于农资连锁经营到底该如何进行,目前成形的理论也不是很多。笔者认为要将农资连锁做好,首先要解决的是对连锁经营的思路问题,需要对农资连锁经营有一个客观的认识。     

向农民推荐好产品,我骄傲

<正>走市场的时候,经常遇到基层代理商反映,谁家的产品比我们卖得便宜,谁家广告做得比较猛,谁家农化车服务好等。讲这种话的人很多是在农资行业做了许多年的老农资。俗话说,便宜没好货,如果大家产品含量一样的话,他们凭啥要卖得便宜呢?在面对那些低价产品竞争时,有没有人思考,我们虽然价格高,但是产品来源有保证,与大公司合作,产品质量有保证的情况下,为什么不去把好产品推荐给身边的朋友,而是等待农民的挑     

农资零售商如何应对新的市场形势

<正>近年来笔者多次下乡,每到一个地方都关注农资零售终端的情况,原来一个乡镇十多个零售商,有的一个村子甚至就有3~5家,而且门店总是熙熙攘攘。但今年下乡,则明显感觉零售店生意不是那么好了。随着种植大户的兴起,农资行业的变革也在悄然进行。部分零售商在变革中忧心忡忡,"零售商要完了""种植大户来了,我们该怎么办?"成为他们发出的最多声音。带着这些问题,笔者走访了一些零售商,看看他们是如何应对的。做好服务坐商变行商辽宁省兴城市姜师傅的农资店只做零售,而且都是现款交易。第一次走进姜师傅的农资店,眼前的一切都井井有条,店面打扫得非常干净,产品     

四川农资重庆市川东农资公司总经理付道元:与供货商一起成长

<正>四川省农资集团重庆市川东农资有限公司董事长付道元是一个老农资人了,温文尔雅的气质,说起话来非常有条理,所以从见到他的那一刻记者就感觉到这是一个比较善于从大局来把握企业发展的农资人。在实际经营中也是如此,早期曾作为建峰化工的主要经销商帮助建峰成长,后期在建峰化工建立了自己成熟的销售网络以后,他们公司又作为建峰化工在涪陵地区的一个合资子公司,坐享一片成熟的市场。     

让“中国农资”小型合作社终成燎原之势——访中农控股合作社网络连锁分公司总经理刘庆胜

<正>中农精英访谈系列报道四如何破解农资市场秩序混乱、基层农化服务主体缺失、农资流通层级众多、农民投入成本较高等发展难题,一直是业界较为困惑的地方。中农集团控股股份有限公司(以下简称"中农控股")已经在这方面进行了有益探索和良好实践,走出了一条"中农"特色的为农服务新路子,那就是以"中国农资"小型合作社为载体,全力打造基层农化服务体系。"基层服务体系建设年"全速推进小型合作社建设2012年春节刚过,让中农控股网络连锁分公司总经理刘庆胜备感欣慰的一件事就是,2月中旬,中农控股网络连锁分公司联合中联农资有限公司在广东肇庆召开"中国农资"小型合作社入社加盟仪式会上,又有100多位基层农资经销商和种植大户正式加     

一眼看透农资连锁

<正>农资连锁作为农资行业厂商都很关注的新农资销售业态,从2000年开始就逐渐获得了行业足够的关注。可是,直到现在,行业内也没有让大家都很认可并操作很成功的农资连锁公司与模式,如此的状况导致厂商甚至对农资连锁本身产生怀疑,能做还是不能做,如何才能做好呢?     

农资电商:在最“土”的行业做全产业链靠谱吗?

<正>两年前,刘强东与农村小额贷款之父尤努斯曾有过一场午餐会,从此之后,每隔一段时间,就有京东的农村战略进度,最新的进度是,他们要在农资领域做全产业链,注意:是"农资",而不是"农村"。中国是一个农业大国,目前农民的数量仍有七亿之巨,种子、农药、化肥等所在的农资市场规模高达两万亿元,可涉猎农资领域的电商,今年才刚刚兴起,因此,2015年也被誉为电商     

锦绣千村农资连锁(北京)有限公司董事长孙向东:社会化生产和社会化服务决定未来

<正>锦绣千村农资连锁(北京)有限公司有一个农资品牌就是千村植保。中国农村正在从传统农业向现代农业转型,除了农业专业合作社与家庭农场的兴起,一些农业产业化龙头企业以及跟农业完全没有关系的很多其他主体都在相继进入农业。我在这几年时间里接触到大量的新农人,我发现他们的需求不再是传统意义上的农药和化肥。他们的需求是,不只是要肥料,还要求把肥料播下去;不只是要种子,还要求把种子种好;不只是要农药,还要求把农药撒好。这表明规模农业的前提就必须是社会化生产和社会化服务。如果没有社会化生产和社     

江苏和盛首创“一站式”农资连锁

<正>农资连锁已被打上了"老生常谈"的标签,一些所谓的农资连锁也大多数有名无实。提及"农资连锁"这个话题,业内很多人都觉得兴味索然。但如今我们要摈弃成见。只要你有幸去江苏和盛农资连锁公司深入考察一番,相信其"一站式"农资连锁会让你心潮澎湃。     

“四心一意”做农资——孟庆文与鲁西化工的农资连锁

<正>有句话叫"性格决定命运",我认为用在山东省莘县朝城镇孟庆文经理农资品牌代理操作上非常贴切。孟庆文天性虽说不上嫉恶如仇,但绝对善恶分明,农资经营活动坚持"不以恶小而为之"。回顾他经营农资的成长历程,"四心一意"是最好的概括。用"专心"经营品牌产品当前市场环境下,一个好品牌就意味着一个好效益。自2009年初,孟庆文有幸加入了鲁西化工农资连锁公司,取得"中盛"品牌的代理权后,孟庆文就舍弃了一些鸡肋品牌,确定了以"中盛"为核心品牌,充分利于地缘优势、区位优势,并依托鲁西集团的产品、经营管理、科技服务等方面优势,全力以赴地做好中盛产品的推广和销售,一步一个脚印地稳     

农资连锁必将迈向规范化

12月3日,2005年的第一场小雪飘临京城,仿佛诉说着冬天的寒冷,可是在同时开幕的中国农资连锁与市场营销高层论坛上,我们却感受到了气氛的火热。在这里,我们倾听了行业的声音,并同一些企业的老总、业内的专家和关注农资的学者,一起探讨了农资连锁的未来发展趋势。农资市场状况分析农资连锁首先是一种商业模式,它是农资市场发展到一定程度的产物。针对目前的农资市场现状,许多业内人士都发表了自己的看法。前农业部部长陈耀邦在介绍我国农业形势时就指出,今年突出的问题是全年农民增收的速度比去年减缓。今年中央对农业扶持政策措施进一步加大,但是,粮食价格稳中趋跌,农产品价格拉动作用有所减弱;粮食预计增产数量低于去年;农资价格居高不下,农民支出增加,今年农民增收的难度加大、特别是因生产资料涨价,财政补贴被抵消。2005年仍实行种粮、良种、农机具购置三项补贴,总补贴额比上年增加27.3亿元,总额达到172亿元。据典型调查,因农资价格上涨,粮田亩均成本增加30元左右,全国增加支出450亿元以上,远高于三项补贴总额。南京红太阳集团有限公司董事长杨寿海认为,目前整个中国农资市场就好比一个球场的人在踢足球。现在是国家队、省级队、市县级队、乡镇队、大...     

风中有朵雨做的3.15

<正>每到3.15,就有一种沉重的感觉,今年试图轻松些,听,风中有朵雨做的3.15,每当心中又想起了你,滴滴全都是你。农业部消息,去年农资打假专项治理行动成效显著,农业系统组织查处了5万元以上的大案要案81起,其中86名犯罪分子被移送司法机关。检察机关批捕犯罪嫌疑人83人,法院审结假