兽药巡回销售的步骤

目前，全国有兽药品企业数千家，市场竞争异常激烈，兽药品是一种特殊商品，其营销也不同于一般的商品，巡回销售成为大多灵敏兽药企业的销售模式。在这种销售模式中，业务员个人能力直接影响着业务员本人 以及整个企业的销售业绩。 　　近年来，每年都有大量的毕业生充实到兽药企业的营销队伍中去，一些业务员，尤其是新业务员由于对兽药营销知识知之甚少，也缺乏有效方法和步骤，往往销售业绩平平，甚至陷入困境。每一个业务员都想做好业务工作，却又不知从何着手，往往东一榔头西一棒，实在做不下去，就又溜之大吉。究其原因，往往是业务…     

农牧电商模式分析

正农牧电商是农牧企业+互联网或者是"互联网+"的表现形式之一。以电子为手段,以商务为目的。最终完成企业到用户之间管理、服务、配送等诸多环节的互联网化。目前主要的电商模式有以下几种形式。一、电话营销电话营销出现时间比较早,虽然现在被"做烂"了,但是对于很多销售型企业来说,依然是主要销售手段。搞电话营销的企业有一整套完整的系统的流程的,包括团对的岗前培     

我国畜牧业产业化过程中培育股份合作经济组织的研究

近年来，我国畜牧产业化有了很大的发展。目前我国畜牧产业化经营主要模式是龙头企业带动型产业化模式既以畜牧产品加工、储藏、运销企业为龙头，围绕一项产业或一种产品，实行生产、加工、销售一体化经营的一种产业化经营模式。其中龙头企业外辖国内外市场，内辖畜牧产品生产基地与农户，形成一种“企业 基地 农户”的产业组织格局，在这种产业化经营模式下，经济利益主体是龙头企业和农户两方。     

如何构建有区别的销售薪酬体系

一、常见的销售模式 交易式销售 这种销售模式是常见的单一销售模式。运用这种销售模式时，价格是唯一起作用的因素。此时，客户一般知道自己需要什么产品，只是在寻找最为合适的价格。零售业的销售模式大体可以归入这一类。     

畜牧企业如何有效投入广告

随着企业市场化地发展。广告成为企业迅速进入市场的一个重要手段。现在市场竞争越来越激烈，新产品和产品替代品层出不穷，已经到了薄利时代，企业要生存、要发展，就要走出原有的销售地域和销售模式，就要扩大企业的知名度，扩大产品的销售范围，广告也被列入了企业营销的一部分。广告是企业的一种投资行为。是指导企业整体营销的一部分，其作用就是传播信息、引导消费者了解企业、产品，引导消费，促进销售。使消费者对企业产生信任，对产品产生兴趣，引起购买欲望。广告的有效性将影响企业的生存和发展。那么在企业发展过程中如何投入有效广告，作为传统行业的畜牧企业对这种投资一直是举棋不定，其广告的有效性已成为企业主们一直倍加关心的问题。下面笔者从4点来分析畜牧企业如何投入有效广告。     

格力渠道联营体的再分析

格力渠道独行江湖的原因之一，是其独树一帜的厂商股份联合经营销售模式，这种模式尽管从诞生之时就饱经争议，但却异常顽强而稳固地活得很好。     

经销商赢利模式专题①——何谓赢利模式

赢利模式又叫商业模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法，其关注的是企业的利润来源、生成过程及产出形式。它与销售模式和营销模式最根本的区别在于，销售关注的是“如何卖货”；营销关注的是“如何满足市场需求”，而赢利关注的是“如何赚钱”。     

饲料企业如何做好销售管理工作

一、把销售放在中心位置把销售放在中心位置，这是由饲料企业自身特点所决定的。总的来讲，饲料企业工艺设备比较简单，但饲料产品特殊，形态单一，更新换代难。同时，大量用户又散居农村，规模较小，交通不便，市场容易动荡漂移，企业只能随销而产。这样，客观上使得饲料企业只能以销售为中心，以客户和市场为中心。尽力改进和保证内在品质的基础上，以销售带动全盘，以销售促进生产。以销售为中心，首先是观念的确立，进而形成企业的一种文化氛围，在这种文化氛围下，建立起一种内部运作机制。换句话说，就是要在既定的销售策略前提下，树…     

打开美国市场的营销规划

中国是农牧产品生产大国 ,但中国农牧产品在美国市场上并未取得理想的市场份额。出现这一问题的主要原因是 ,出口企业对美国市场缺乏研究和营销规划。中国企业在美国的销售现状与其他发展中国家很类似 ,普遍缺乏对美国市场的深入调查和市场营销整体策划 ,开展业务时计划性不足 ,品牌意识较差 ,对美国商业规则不熟悉 ,没有建立完整的销售渠道 ,而以价格作为主要竞争手段 ,不能有效地体现产品的优势。另外 ,很多中国企业不是直接做美国客户的供应商 ,多数情况下都是经过中间商 ,甚至经过二道、三道中间商从事销售。从而使中间商从中牟取高额利…     

兽药企业的逆向营销

传统的营销模式是从企业、经销商到顾客的思维方式。企业开发出产品以后，为了使产品有效地送达到顾客手中，企业考虑应该设计怎样的销售渠道；如何向顾客、向经销商做广告宣传；设计什么样的促销措施推动经销商卖力地销售自己的产品。这种营销模式，在生产观念时代、推销观念时代以及市场营销观念的早期都是非常有效的。但是，在市场竞争非常激烈的今天，     

蜂农蜂蜜销售渠道现状及优化策略思考

基于蜂产业技术体系蜂农固定观察点的调查数据及实地调查情况,在分析了蜂蜜这一特色农产品销售特点的基础上,研究了蜂农销售蜂蜜的4种渠道"蜂农+消费者"零售模式、"蜂农+合作社+消费者"合作社模式、"蜂农+企业+消费者"龙头企业带动模式、"蜂农+商贩"模式的优缺点。影响蜂农销售渠道选择的因素有养殖规模、蜂蜜种类与产量、售价与付款方式、地理位置及蜂农对待风险的态度。目前蜂蜜销售渠道存在的主要问题是销售渠道落后、蜂农组织化程度低、市场监管不够、营销人才缺乏,据此提出了优化蜂蜜销售渠道的对策建议。     

电话订购猪肉新五丰开鲜活商品宅配先河

本刊辑：新华网11月13日消息，家住长沙的市民打一个电话，便可以足不出户买到鲜美的猪肉。湖南省以生猪养殖为主业的国有控股上市公司——湖南新五丰股份有限公司推出的这种全新销售模式，在全国首开鲜活商品宅配先河．全力为市民打造安全“菜篮子”。     

回款:销售跑道上的最后冲刺

<正> 对于企业而言,能否顺利回收货款,决定着企业的利益能否真正地实现,因此,在尽量短的时间内回收货款,成为现代企业销售管理的一个基本原则。然而,在现代经济转轨的社会背景下,企业的回款任务能否顺利完成,并不完全取决于企业自身,关键在于客户能否进行积极、有效的合作。显然,对于大多数客户而言,资金并不总是处于充裕的状态,更为重要的是,企业的道德信用日趋恶化,一些企业甚至以欠款,赖账为荣。在这种情况下,企业为了避免由于回款不力而陷入被动经营的怪圈;就必须加强回款工作的管理,提高回款工作的技巧。一、回款工作的四种态度在一般的观念中,销货和回款应该是同等重要的两个概念。然而在实际的执行中,往往又很难将它们有机地统一起来。有时候,销售部门强调销售额;有时候,销售部门又特别强调回款额。这两种不同的态度,会带来不同时期销售政策的变化。虽然这种情况可能根源于外部因素的制约,但从销售部门自身去寻找,则是基本的管理观念问题。也就是说,在销货与回款工作上,销售部门很可能缺乏一种通盘的考虑,一种始终一致的战略。     

解读佛山正典的B2C销售模式

B2C英文全称是Business To Customer，B即Business企业．2即to的谐音，C，Customer，为消费者，B2C就是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，到目前为止，市场上成功运作B2C模式的企业有当当网、卓越等。     

销售员间接预约客户的三个小窍门

<正>预约客户不但可以采用电话预约、当面预约,还可以采用间接预约。间接预约也是一种很有效的预约方式,通常情况下由第三方代为预约。间接预约客户,是销售人员利用与客户熟悉的第三方,通过电话、信函或当面介绍的方式预约客户。这种方式往往会获得客户的信任或使客户碍于情面不得不接见销售人员。那么,如何利用间接预约的方式约见客户呢?你可以采用以下三大步:一、找到合适的充当介绍人的     

兽药批发商要让生产企业离不开你

近几年随着养殖业规模化程度提高和兽药市场竞争的日益激烈，各兽药生产企业销售模式都在逐步发生变化。其中最明显的是兽药销售网络扁平化。销售人员逐步走向市场零售环节，甚至走向养殖场进行直销，这样的结果就使处在中间环节的兽药批发商逐步失去作用，失去生存空间。在这种不利的情况下怎样求得生存，实现利润是每个兽药批发商必须思考的生死存亡的问题。     

电子商务模式下饲料企业运营管理的优化策略

随着电子商务的兴起,越来越多的行业开始积极打造电子商务运营模式,饲料企业也不例外,积极挖掘电子商务模式下的新机遇,为饲料企业打开线上销售渠道的大门。电子商务的基本特征是基于线上销售渠道运营,与传统销售模式相比,在整体获客成本、销售效率、售后维护上都有极大改进。但目前很多饲料企业在电商运营上缺乏相应策略,整体运营工作显得杂乱无章,大量推广费置换到的却是很多无效流量,最终不仅整体销售没有得到提升,甚至可能会因运营成本过高导致产品成本压缩,产品质量下降,最终影响饲料企业的口碑。从电子商务的定义和模式上进行清晰解读,分析电子商务对饲料企业运营管理的影响,提出一系列帮助饲料企业优化电商运营的措施。 [关键词]电子商务|饲料企业|电商运营     

企业的蓝海战略与红海战略

一直以来，价格战一直是我们企业市场竞争的主旋律，这种竞争模式体现在行业的演变中，就是行业的排浪式发展。面对市场商机，大家一拥而上，经过一段时间的粗放经营之后，行业很快成熟在一个较低的水平，朝阳产业转眼之间就变成夕阳产业，市场上到处都是景气低迷的景象，赔本赚吆喝也不是什么稀罕事。企业承受着巨大的压力，一方面感到这种模式难以为继，另一方面为求生存还要加速向这个方向前进。在这个时候“蓝海战略”作为一种新的理念，于在漆黑茫茫苦海中挣扎的企业来说，无异于发现了一盏明灯。但实际上，蓝海战略真的能救得了大家吗？     

兽药销售网络的构建思考

<正>目前,大多数兽药企业采用的销售网络形式有两种,一是利用经销商的销售网络,二是自建销售网络。第一种相对比较多,因为利用这种网络形式,等于是借渠浇水,可以迅速把产品通过经销商的网络分销出去,很多企业借助这种网络形式起家并建立了市场取得了一定的成功。但头疼的事也接踵而来——竞争对手挤进了我们“自己”的网络,夺走了     

销售人员制定目标的关键点(上)

目标是一个人前进的方向,作为一名销售员,只要找准了目标,就应勇往直前,不被暂时的困难和短暂的失败吓倒。没有目标的销售就好像是没有航标的船,只能在江面随波逐流。一、制定有效的目标:有效评估区分想做的与能做的有许多销售人员因为有好的目标管理而取得了较为不俗的销售业绩,但是也有些销售人员,他们也制定了目标,可是却没有任何突破,这究竟是怎么回事呢?小张是新近招收的一名电话销售人员。这家公司是一家企业培训机构,小张所