农资企业需要“故事营销”吗

<正>前面我们讨论的都是品牌故事和故事营销的一般特点和原则,具体到农资企业,我们需要"故事营销"吗?之所以产生这样的疑问,是因为农资行业虽然不乏大型企业,但我们看看在热热闹闹的农资市场上,有谁家的品牌是借助故事传播的?又有谁家通过品牌故事在消费者心中树立了励志、感人的形象?答案是没有。是农资行业、农资企业不需要品牌故事吗?同样是涉农企     

农商1号 为改变而来

<正>电商将会助力农资行业下一次腾飞,农资行业也将成为电商革命的另外一个阵地。农资市场空间估计有15000亿元,其中化肥8000亿元,农药3000亿元,农机4000亿元,是一个非常庞大的市场。很多农资品牌做电商都遇到线上平台和线下渠道左右互搏的问题,甚至是价格冲突,而平台建起来了,又不知道怎么维护,加上物流成本居高不下,集客成本很高,留存率很低,不知     

农资行业竞争直入终端 厂商合作模式在转变

快消品行业,是国内最成熟的行业之一,在营销规律的探索和实践上．已经形成一套习惯性的操盘手法,因为品牌众多．所以个体品牌在终端很容易迷失自己。更重要的是,面对这么多品牌．消费者更多地表现出无从选择的状态。而快消品的营销方式就是厂家直接进入市场做推广促销、圈定示范用户、技术培训及售后服务等营销方式。这种营销方式正在被化肥企业所采用,传统的大流通模式已经不适合现在农资行业的发展．直入终端、加强与经销商的紧密合作正在农资行业盛行。     

品牌形成过程就是渠道建设过程

正"农资行业中再好的产品也具有可替代性,但好的品牌则无可替代,一个好的品牌形成过程就是渠道品牌建设过程,渠道品牌价值要大于产品品牌价值。"在中国农资创新经营高级培训班上,中国农资流通协会兼职副秘书长、中国农资传媒三农调研咨询中心主任王旭波分享了肥料产品属性及营销本质。渠道品牌是大于产品品牌的。以农资行业外电器产品为借鉴,去哪儿买比买什么更重要。     

迎来“黄金时期”打造品牌尤关键

正1月12日,中国品牌农资大会在泸州市隆重举行。本次大会以"品牌农资丰收中国"为主题,结合中国农业发展形势和农资企业发展过程中亟待解决的问题,针对现阶段如何有效推进行业品牌建设,进行了大讨论。其中来自农业部官员的精彩演讲成为一大亮点,他们不仅就农资行业的政策形势进行解读分析,而且就如何打造具有中国特色的品牌农资建言献策。农业部农机化司副司长胡乐鸣在演讲中指出,2012年我国农机工业的总产值达到3000亿元,     

农资营销,从“心”出发

<正>农资行业营销和其他行业营销有一个重要的区别就是受众明确——最终消费者是农民。随着营销意识越来越强,我们见识过了各行业千奇百怪的营销案例,营销似乎越来越"玄幻"。然而在农资行业,营销的手段和方式相对简单。因为农资营销的根本在于如何服务好农民。做农资营销,需要从"心"出发。     

江苏中农吹响差异化营销“号角”

<正>本报讯今年以来,中农控股旗下江苏中农农资有限公司面对市场形势,积极加大自有"中国农资"品牌和进口高端肥料等差异化产品营销力度,创新差异化产品营销机制,走出了一条具有自身特色的差异化营销之路。面对农资产品严重供过于求、市场竞争白热化的严峻形势,江苏中农2014年针对江苏农业的种植结构、耕作方式和价格走势,加大"中国农资"品牌的高     

20年奋斗,让农资企业更理性、更坚强

<正>安徽辉隆农资集团股份有限公司董事长李永东:过去的20年中,农资人在摸索中前行,农资行业在服务方面发生了明显的转变,由过去的经营服务型向产品服务型转变,未来行业的发展方向就是自主产品加科技服务。农资行业的科技含量相对较低,行业持续发展的前提是提高科技含量,重点是强化科技服务,同时离不开网络的支持。因此,辉隆提出的发展思路就是"品牌+科技+网络"。未来二十年农资行业的发展趋势是做出特色,让别人不好复制。我国种植面积这么大,不同土壤和作物需要不同的化肥和农药,差异化是一个企业能不能持续发展的重要内容,农业发展和相应政策会给我们更大的发展空间。农资行业的方向是"品牌+科技+网络"     

沃尔得:品牌战略发展之路

<正>1998年11月,国务院《关于深化化肥流通体制改革的通知》的出台拉开了化肥流通体制改革的大幕。随着市场的全面放开,各级农资企业的发展也是"各显神通"。在这个过程中,农资企业的品牌意识也开始"苏醒",越来越多的农资人开始思考:面对9亿农民,农资品牌究竟意味着什么?怎样才能打造一个具有影响力的农资品牌?正是在这样的大背景下,江西沃尔得农资连锁集团有限公司应运而生。     

七年发展经风雨 农大肥料伴我行——访济南市商河县真诚农资有限公司总经理尹凤霞

<正>七年风雨,七年耕耘,在山东济南市商河县的农资市场上,尹凤霞的名字早已与农大肥料一起,受到农民的欢迎和喜爱。尹凤霞相信,做肥料经营,选对品牌要放在第一位。从2007年初步入农资行业,到目前的事业蒸蒸日上、规模不断扩大,真诚农资坚持以高品质产品开拓市场,农大肥料在其中居功至伟。对农民要用肥效说话"在我准备投身农资经营行业的时候,我第一个想到的就是寻找一个好的品牌。"在尹凤霞看来,最终能与农大牵手,也经     

“十四五”期间企业“生死”转型新看点

正二十一世纪第二个十年的来临二十一世纪第二个十年的来临,预示着农资行业第十四个五年规划提上日程四个五年规划提上日程。"十四五"时期我国农资行业和企业发展将进入新的发展阶段业发展将进入新的发展阶段,置身全产业链竞争时代,如果企业营销的生存法则举棋不定果企业营销的生存法则举棋不定,是一场"豪赌"还是趁势脱困脱困,却有云泥之别。""十四五"不能赌。纵观当前复合肥行业发展现状和发展趋势发展趋势,以及国内、国外两个市场的形势,与"十三五"时期相比期相比,农资行业的"十四五"将迎来行业竞争格局、产业发展动能发展动能、企业资源渠道三个方面的变化。     

农资经营也要“换位思考”

<正>从农资行业的现实情况来看,"换位思考"就是要求农资生产和经营企业摒弃长期在农资生产和经营活动中形成的固有方式与行为习惯,逆向思维,从消费者角度出发,进行产品策划和创新的行为。通过产品、营销创新等手段,来赢得广大消费者的认同,最终确立自身品牌的市场强势地位和持续竞争力。     

善于寻找市场空当产品

在农资同质化日益严重、品牌林立的情况下,农资经销商要摆脱困境,提高销量,就要善于寻找市场空当,寻找那些人无我有的产品。     

美丰农资化工:营销创新天地宽

<正>2014年是中国现代农资行业史上最艰难的一年,也是最能显示企业发展能力和企业家商业智慧的一年。在这个化肥行业转型发展的重要节点,德阳美丰农资化工有限公司按照"改革创新,狠抓市场"的要求和部署,凝心聚力,开拓创新,从经营模式、营销理念、队伍建设等多方面入手,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。专营直销,创新营销推广模式近两年,一种取消全部中间环节,直接面对农民销售农资的农资经营模式——直销店,逐渐红火起来。在绵竹市石堤镇,从事农肥销售26年的刘永生建起了德阳美丰农资镇级直销专营     

民营经销商的渠道力量——盛世兴农整合模式解析

<正>对于2007年下半年以来的农资行业来说,由于肥价的高位运行和生存企业营销模式的转变,作为民营农资企业,由于在资金获得、经营规模方面与其他一些传统渠道相比处于劣势地位,为了在行业发展中保存和发展自己,民营农资企业需要通过联合起来提高应对市场风险的能力。于近期成立的盛世兴农农资公司就是将诸多民营农资经销商以股份制的形式联合起来,创造一个农资行业的"国美"。     

浅谈农资行业未来发展趋势

<正>在农资领域奔波多年,对这个行业由陌生到熟悉的感觉中,结识了形形色色的朋友,也见证着农资营销的变革、渠道的变迁,以及随着这些变革和变迁而崛起或没落的企业和经销商。尤其是2008年以来市场瞬息万变,不按常规出牌,一直想找个机会来梳理一下关于农资行业未来发展的趋势,却一次次搁浅,赶巧适逢今年中国农资流通协会成立     

品质+广告+服务=成功——来自农资网友的声音

现在,农资业界普遍认为,农资营销的关键是在渠道上,近两年取得好业绩的关键是渠道的管理和经销商的激励政策,其次才是品牌的推广和传播。目前,在农资行业是否有真正的品牌?我们听听来自基层农资网友的品牌观和品牌感受。     

深耕“移动互联网+农技服务”引领现代农资营销新变革——以中化MAP现代农业生产性服务平台为例

移动互联网能改变农资市场环境,影响农资营销策略选择。在梳理农资市场发展现状的基础上,分析了移动互联网兴起为农资市场带来的影响,并以国内领先的现代农业生产性服务平台——中化MAP为例,阐述了农资企业深耕农技服务,延伸农资营销链条,满足农户多元需求的成功营销经验,以期探索出一条紧跟移动互联网资源整合步伐、把握农业生产性服务业的发展机遇、开创"移动互联网+农技服务"的营销模式、推动农资营销策略转型升级的典型道路。     

农资企业的营销渠道“病症”

<正>健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场以及销售表现带来举足轻重的影响。本文以Y公司为例,来谈谈农资企业营销渠道的"病症"问题,并给出相应的治愈方案,希望能给业内带来启示。Y公司是我国最早一批致力于化肥、农药、农膜、农机具等农资业务研发的规模型企业。近几年来,随着农资行业的竞争环境愈加严峻,Y公司希望通过优化营销渠道,为企业的发展寻求一个突破口。     

春沣教育ATT周年巨献:未来农资“营销+”千人大课在深圳开讲

正12月3日,由春沣教育举办的ATT周年巨献——未来农资"营销+"千人大课在深圳开讲。2016年的农资行业再次遭受疲软市场的冲击,传统农资企业的升级之战到了关键时刻。本次大课以"点机2017:传统农资企业的升级之战"为主题,通过分析市场环境、产品研发、商业模式,为2017年的农资营销指明了方向。2017年的农资营销要向哪个方向发展?春沣教育名誉院长赵一沣给出了自己的看法。他认为,2017年的农资营销应该聚焦十大方面,具体内容为:一是产