分析兽药企业未来的变化

我国兽药总产值每年在300亿左右,从目前近2000家兽药企业的现状看,中小企业占相当大的比率。在国家的努力规范下,再加上市场的优胜劣汰和经销商、养殖户的不断成熟和发展,对兽药产品会有更加深刻的认识,那些质量没有保障的、没有竞争实力的小型兽药企业或是代加工企业生存空间会越来越小,随着市场竞争加剧,兽药企业的整合也成必然趋势。那么兽药企业未来会有什么样的发展变化呢？     

中小兽药企业如何突破困境

目前，我国兽药生产企业百分之九十是中小企业，多数企业产品为仿制品，低水平重复生产严重，产品技术含量低，科技投入严重不足，竞争无序，赊销严重，造成大量坏死账，整体产能过剩，供求失衡，多数中小兽药企业经营举步维艰，濒临破产。在残酷的竞争中，中小兽药企业要生存和发展，笔认为应适时调整经营策略。     

兽药企业未来的变化

我国兽药总产值每年在300亿左右,从目前近2000家兽药企业的现状看,中小企业占相当大的比率.在国家的努力规范下,再加上市场的优胜劣汰和经销商、养殖户的不断成熟和发展,对兽药产品会有更加深刻的认识,那些质量没有保障的、没有竞争实力的小型兽药企业或是代加工企业生存空间会越来越小,随着市场竞争加剧,兽药企业的整合也成必然趋势.     

东方帝维之路——兼谈中国兽药企业的发展战略选择

目前，快速发展的畜牧业在中国的农业经济中占据越来越重要的位置，有关资料显示，畜牧业产值比重已达到农业总产值的30％。中国的畜牧业在快速发展的同时，也为国内兽药企业提出了严峻挑战：一方面，国际市场上人们对有机畜禽产品的需求和期望与日俱增，对畜产品的安全性和质量稳定性提出了更高要求；另一方面，国内兽药市场的竞争已进人白热化状态，国家对兽药生产经营工作的监管力度也逐步加大，兽药市场进人的门槛不断提高。在这种情况下，国内兽药企业如何选择自己的发展之路？到底该做怎样的战略选择？东方帝维给出了明确答案！     

重庆市兽药GMP企业技术创新探讨

由于近几年畜牧行业的快速发展,兽药企业也得到相应的提升机遇,很多兽药企业也乘势而上,蓬勃发展。但受到2008年全球的金融危机的袭击,使兽药企业的经营陷入困境;特别兽药GMP的复检和兽药GSP的强制实施,使兽药的经营更加正规,兽药企业的竞争也更激烈。兽药企业的技术创新一直作为企业的重点发展战略。根据熊彼特（J·A·Schumpeter）对于创新的定义理解：创新是一个民族进步的灵魂,同时也是企业发展和竞争的核心问题。     

兽药生产企业质量控制程序的建立

随着我国加入WTO及兽药行业将强制推行GMP，给我国兽药行业带来了机遇和挑战，兽药企业之间的竞争也愈来愈激烈。大多数企业管理者已经意识到质量控制在提高企业信誉以及降低成本、优化价格、保证产品在市场上的竞争力方面所表现出来的作用。在此，笔者将从事兽药企业质量管理的经验阐述于此，抛砖引玉与各位同行探讨。兽药生产企业质量控制程序的建立应包括以下几个方面的内容。１全面质量管理组织机构的建立众所周知，产品质量是企业的生命。兽药生产企业必须从企业负责人开始，在日常工作中贯彻以质量为前提的生产经营活动。在ISO９…     

新时期我国兽药生产企业发展战略分析（上）

一，兽药企业制定发展战略的重要性。我国兽药企业从无到有．从小到大．伴随着畜牧业的快速发展得到了迅猛发展和壮大。据2002年初统计．我国有兽药生产企业约2600家．年产值135亿元。随着人民生活水平提高，对食品安全和品质的要求逐渐上升到首位．从而对兽用药品的要求也越来越高。加入WTO又使兽药企业面临的国际竞争日益激烈．同时国家对兽药企业的管理日趋规范．可以说．企业生存环境由量变转为质变企业面临洗牌，兽药企业不得不考虑制定和调整自身的发展觇略。     

新时期的兽药营销宠儿——多栖业务员

畜牧业经过多年的发展，广大养殖用户已变得老练和成熟，他们不再单纯要求兽药产品质量过硬、疗效好，对技术等服务的要求也越来越高。因此，在对内确保产品品质的同时如何对外提升服务价值成为兽药企业新的竞争点。确保产品品质就是兽药企业要按照GMP规范科学管理，提高产品质量，     

兽药GMP企业扑面而来的考验

2004年年底，中国通过GMP验收的兽药企业达200家，2005年年底，将是决定所有有意进入兽药GMP企业行列的最终期限和生死存亡的重要时刻。据行业内有关人士估测，到2006年底，突出重围进人GMP行列的兽药企业会达到500～700家，也有人保守地估测为300家左右。届时，将有2000多家企业被迫转业和关闭。即使按照保守的估测，300家GMP兽药企业也是一个不小的数据。未来兽药行业的竞争将更加呈现白热化的局面，竞争的高昂成本和悲惨的结局将不可避免地敲响部分企业的丧钟。     

中小农牧企业经营管理新思维、新理念——中小农牧企业经营管理之道

当前，我国兽药、饲料等中小农牧企业所共同面临的形势是：竞争加剧、产品生命周期缩短以及全球经济一体化加强，这对每一个中小农牧企业来说是挑战，也是发展的机遇。面对新形势，每一个企业所必须做的就是把创新的理念贯穿于包括技术、战略、资源、管理和文化之中。只有这样，才能由弱到强，走持续发展的道路。 在北京会议中心刚刚结束的饲料科技高层论坛上，有众多官员、农牧企业的领导出席本次论坛，他们纷纷就中小农牧企业经营和管理新理念、新思路谈了各自观点。现把其中的精辟部分整理出来，希望能给兽药企业、饲料企业在未来发展的道路上以借鉴。以下为精彩观点片段，本文根据录音整理，未经本人审阅。     

兽药企业的文化发展战略——访保定冀中药业有限公司总经理吴里明

在这个竞争激烈的时代，企业的发展不仅需要有过硬的技术力量和雄厚的资金，更需要有完善，持续的企业文化战略。在动保行业中，保定冀中药业有限佘司的企业文化就非常有特点。在本期，我社特别邀请了保定冀中药业有限公司总经理吴里明，请他就“兽药企业的文化发展战略”这一话题结合保定冀中药业有限公司的企业文化建设发表见解。[编者按]     

后GMP时代兽药企业研发管理研究

选自张国红副研究员的书稿《兽药产业竞争力研究》，《后GMP时代兽药企业市场研究》、《后GMP时代兽药企业战略管理研究》、《后GMP时代兽药企业服务研究》等三篇文章在本刊2008年12期、2009年1期和2期刊出以来，引起广大读者的浓烈兴趣。自2009年3期开始，我们继续就渠道建设与管理、研发管理、促销策略、企业文化构建、兽药产品、品牌竞争、客户管理等方面选取精华篇章分6期刊出，以飧读者。     

中小兽药企业如何突破困境

目前,我国兽药生产企业百分之九十是中小企业,多数企业产品为仿制品,低水平重复生产严重,产品技术含量低,科技投入严重不足,竞争无序,赊销严重,造成大量坏死账,整体产能过剩,供求失衡,多数中小兽药企业经营举步维艰,濒临破产.在残酷的竞争中,中小兽药企业要生存和发展,笔者认为应适时调整经营策略.     

兽药企业提高客户忠诚度的策略初探

当前的兽药销售企业大多规模小、实力弱,企业间的竞争日益激烈。此条件下,兽药销售企业应该以顾客为中心来制定企业的发展战略,提升客户的忠诚度,方可使企业在激烈的竞争中立于不败之地。     

联盟是中小型兽药生产企业的发展方向

随着兽药行业的发展,兽药生产企业如雨后春笋,数量迅猛增长.随着养殖业集约化、规范化程度的提高,对兽药品质和疗效的要求更加严格;随着畜产品质量安全的普遍关注和重视,对兽药企业新产品的研发提出更高要求;随着GMP、药品经营质量管理规范(GSP)的实施,对兽药企业创造了千载难逢的发展机遇;随着人才、资源、市场的激烈竞争,对兽药企业的发展壮大带来严重挑战.     

我国兽药产业的竞争态势和应对策略

兽药产业实施GMP以后，根据波特五力横型分析，我国兽药企业竞争竞争态势会发生如下趋势：销售商和原材料供应商将成为兽药企业争夺的焦点。兽药产业的潜在进入和替代产品对兽药企业威胁都不大，兽药企业面对的经营压力主要来自予业内同类企业和国外普药企业的竞争，面对竞争态势的变化，兽药企业的应对策略主要是加强与原料药企业的合作，不断完善产品营销网络，实施专业化规模生产。     

兽药企业资本运作实践及行业整合

自从农业部执行GMP以来，我国兽药生产企业已从2700余家减少到1500家，数量下降了1200家，总产值在上升。这是兽药行业的一个进步。再加上取消兽药地方标准，统一实行国标等一系列有效的措施，使兽药企业由大多为小作坊式的生产，进化为较为正规的厂家和设备生产。但是由于这1500家通过GMP的兽药生产企业，设计生产能力远远大于需求。使整个兽药行业竞争仍然激烈，许多企业靠价格战、促销战、人海战，全国约有12万－15万人在兽药生产企业工作，年产值约200多亿元，人均产值和数量都不高。整个行业利税率仅为11％左右．     

何欣：以企业办事处运作的省级代理商

近两年来，随着兽药行业竞争的日趋白热化，以及规模养殖的普及，很多企业的渠道已经开始下沉，从省级代理商到县级经销商到乡镇级经销，有的甚至直达终端用户，那么随着企业渠道的下沉，一直活跃在兽药流通领域的部分经销商的路也越走越艰难，以致客户越来越小，销量也越来越小，再加上今年上半年“寒冬”似的行情的影响，对于未来，很多人还在迷茫着。     

解析兽药企业微利时代的经营思维

市场发展到今天，已不再是一件药挣好几百元的时代了，竞争日趋激烈、利润空间逐渐缩小，兽药行业开始进入微利时代。企业投入与收入不成正比，出现头重脚轻的现象，明显表现在这两年GMP厂房投入的巨大和市场的下滑。     

后GMP时代兽药企业促销策略研究

导读：选自张国红副研究员的书稿《兽药产业竞争力研究》，《后GMP时代兽药企业市场研究》、《后GMP时代兽药企业战略管理研究》、《后GMP时代兽药企业服务研究》等三篇文章在本刊2008年12期、2009年1期和2期刊出以来，引起广大读者的浓烈兴趣。自2009年3期开始，我们继续就渠道建设与管理、研发管理、促销策略、企业文化构建、兽药产品、品牌竞争、客户管理等方面选取精华篇章分6期刊出，以飨读者。欢迎广大读者参与讨论，主编信箱：publisher@zgdwbj．com。