浅谈农机企业现代推销观念的转变

随着市场经济的迅速发展，现代推销与传统推销在观念上发生了很大变化，农机企业只有熟悉和掌握观念转变之内涵，才有可能在经营中立于不败之地。－；从周志推铂转变为动态推销传统的静态推销观念，是以往相对静态市场的产物，它对市场有关的一切技术、产品及顾客消费趋势的变化反映比较迟缓。在现代生产技术更新快和市场变化快的环境下，推销人员就需要以动态推销的观念来取代静态的推销观念。要经常考虑和评估各种市场引力及企业自身因素的变化．从而不断调整自己的推销方式、方法或策略，以适应变化的市场。二、从占有市场转变到开发市场…     

信息窗

美国企业如何获取信息信息就是财富，及时准确地获取信息是企业兴旺发达的关键。美国企业了解市场信息首先是靠本企业的推销人员，推销人员不仅推销产品，而且要搜集，整理，分析市场信息，为企业的投资决策提供依据。一些经验丰富的推销员会成为市场专家，在企业里有着举足轻重的地位。美国企业还注重对推销人员的培训，使他们有较高的技术素质。美国企业获取信息的第二个途径是求助于专业技术公司，这些公司可以帮助企业进行市场调查，但收费颇为昂贵。第三个途径是聘请顾问。这些顾问对某一类产品市场十分了解，他们的意见可指导企业决策…     

一块污渍带来的百万商机

前不久,一架从昆明飞往厦门的航班着陆之后,所有人都下飞机了,唯独有一个乘客不愿意往下走。这让飞机上的工作人员顿时紧张起来:这个奇怪的顾客究竟想干什么?空姐很快把这件事告诉了机长。机长不敢怠慢,连忙走到这名顾客的面前,询问他需要什么帮助。见机长亲自前来,这名顾客     

营销艺术连珠（一）

营销艺术连珠（一）韩亚珠［编者按］在市场经济大潮中，我们的农机系统，不论是生产、销售、科研和推广部门，还是不断兴起的各类经济实体，都需要把自己的科技成果、产品或商品推销到市场上，赢得最广大用户的青睐。这里面有个至关重要的角色，那就是推销员；这里面还有...     

一位农电站长的风采

他光荣地被东台市委表彰为“优秀党员” ,那金灿灿的荣誉证书上嵌印着他的单位和他的名字 :南沈灶电管站站长徐龙云。“以权谋私的事共产党员不能干”。当站长２５年的徐龙云牢牢记着这条做人的准则。近年来 ,南沈灶镇的小城镇建设速度很快 ,每年都有十多幢大楼拔地而起。他弟弟是本镇一家企业的电工 ,看准这个好势头 ,准备独揽这些工程的电气安装任务 ,然后再包给别人 ,自己好做大老板。他把这个要求跟当站长的哥哥一说 ,龙云则连连摇头 :“不行 ,不行 ,为确保工程质量 ,防止劣质产品进入用户 ,施工安装由电管站扎口管理。你如果要承接电气…     

管理是纲质量为魂——精心铸就“亚美柯”柴油机品牌

“把科学管理作为企业各项工作之纲,产品 的质量作为企业之魂,创造一流管理,塑造一流 品质,追求顾客满意,实施名牌战略”。这是常州亚美柯机械设备有限公司八年发展的永恒主题。“亚美柯”牌柴油机从1998年年底起投放国内市场至今一直保持着强劲的发展势头,产销量年均增长率为65.6％以上,最高年份达到87.9％。短短四年时间就跨     

怎样赢得顾客的"选票"

面对丰富的市场和激烈的竞争，越来越多的企业在生产经营中开始关注人的因素，去主动靠近顾客，并以顾客的需求和利益为中心，最大限度地满足顾客的需求欲望和长远利益。市场的竞争，实际上是赢得顾客的竞争。如今市场上似乎应有尽有告别了短缺经济，手持货币的消费者可以在众多的候选者中选择他们中意的商品，投出他们的“选票”。随着顾客在市场中的主导作用越来越明显，企业的产品能否赢得顾客的满意是企业是否具有市场竞争力的直观体现是关系到企业生死存亡的大事。１顾客满意度分析顾客满意度就是顾客对企业产品和服务的满意程度。企业…     

全国农机订货会观感

订货会是沟通生产和销售企业的重要途径．而且成为企业宣传形象的阵地和了解市场的窗口。走进会场．“潍坊巨力”的巨幅宣传画令人叹为观止；“北汽福田”的有奖竞答台前的人群水泄不通；“高唐时风”的“新潮大王子”显赫地列队在展览大厅前；“福建龙马”的促销活动让人领略到一股南来的风……许多拖拉机、联合收割机、柴油机的生产企业现场演示着产品，机器声、锣鼓声、广播喇叭声把会场的气氛一次次推向高潮。大有大的手笔，小有小的着数，来自大江南北的农机企业使出混身解数推销着自己。从此次订货会的参展产品及调查情况来看，1997年…     

茶余饭后

门联争霸有一座大杂院,住的全是工匠,他们一个不服一个,总想显示自己有能耐有地位。这一年过年,铁匠首先在大门上贴出了一副对联:“虽住两间火烤烟熏屋;却是一位千锤百炼人。”对联透出一股自豪之气。木匠看了嗤之以鼻,他很快贴出自己的门联:“一把曲尺能成方圆器;几根直线造就栋梁材。”制乐器的见了也贴出一副门联:“白雪阳春传雅曲;高山流水有知音。”这时刻字匠又不服气了,于是,他也贴出了门联:“六书传四海;一刻值千金。”刻字匠贴出的门联,遭到了制秤匠的嗤笑,他马上也贴出自己的对联:“轻重得宜大权在手;偏正不倚双纽关心。”而剃头…     

不懈的追求

内蒙古九原电力公司总经理史忠孝的初衷是，做一个电力业务技术方面的“大拿”、“专家”。可自从在三产企业经理这个岗位上小试牛刀之后，他对企业的“管理”充满了乐趣，用自己的睿智先后把几个县电力公司管理得游刃有余。他至今先后担任过内蒙古三个旗县电力公司的一把手，之前他还担任过旗县电力公司下属三产企业的经理，担任过旗县电力公司的副经理，在多年的基层供电企业领导岗位上，他沿着“抓发展、抓管理、抓队伍”这条主线，将企业管理演绎得精彩纷呈。     

技术与产品创新理念

科学技术是第一生产力,科学技术已经变成了一种企业变革的力量,一种经营创新的力量。科技进步是创新的成果,科技创新加速了企业其他方面的变革。今天,企业在市场上的所有竞争,本质表现是科学技术的竞争。谁掌握了最新的科学技术,谁就插上了腾飞的羽翼,占尽市场先机,享尽市场风光。产品创新是市场竞争的必然结果,是企业巩固自己市场领先地位的必然选择。产品创新不是消极地满足市场的需要和适应市场的变化,而是主动地开发、创造出新产品,制造顾客新的需求,开拓、创造新的市场,这样就能使自己赢得更多的顾客,永远走在市场的前列。一、技术创新…     

月发1.4万张贺卡的推销大师

乔·吉拉德是美国的推销大师,被誉为世界上最伟大的推销员。他有很多高明的推销理念和方法,由他独创的贺卡促销法就是其中之一,他每个月要发出1.4万张精美的贺卡。吉拉德认识到人们的信赖是需要长期培养的。于是他每个月都要给他所有的客户寄贺卡,1月份,他的贺卡上是一幅精美的喜庆图案,并配上恭贺新禧之类     

“销售帝国”何以称雄

日本佳能销售公司为什么能被西方企业界尊称为“销售帝国”?奥秘之一:真正的销售开始于买卖成交之后这一思想是“销售帝国”的经营总纲。它有两层含义。首先,当复印机生意谈成以后,他们便向该用户推销文字处理机、照相机甚至其它公司生产的计算柳;其次,当复印机买卖成交以后,他们便接着向该用户推销复印纸、维修甚至废纸回收服务。同时,他们还不断向用户提供有复印技术及复印设备的最新消息。也就是说,一旦生意谈成,公司便牢牢地盯住了这个客户。仅在日本,佳能复印机的用户就有80万家。然而,佳能销售公司40%的利润竟不是来自复印机而是与它相关的复印纸及相关服务。奥秘之二:职员必须具备现代营销观念推销与营销,虽只有一字之差,但它们却代表两种迥然不同的经营思想。前者以市场为中心,以获取最大利润为目标,而满足顾客需要只是一种手段;营销则以顾客为中心,以满足顾客需要为目标,获取利润是它     

"傻子电工"王军平

在我们七里店供电所,有这样一位名叫王军平的农村电工,他有个绰号叫“傻子电工”。1999年农网改造工程开始,施工任务重,工期短,王军平自己带领了一班施工队,整日披星戴月地奋战在施工第一线。用妻子的话说:“家对他来说只是个旅馆。”在施工过程中,王军平深知这是锻炼自己的难得机会,于是脏活、累活他抢着干,险重之担他争着挑,很快便掌握了农网改造工程中的专业技能,各项工作都能独当一面。特别在每次施工结束后,他总是忙着收拾剩余材料和工具,最后一个人爬上了汽车后箱上,难怪有人说:“他越来越像傻子了。”为了工作,王军平可没少把家里的…     

现代推销观念的八个转变

随着商品经济的迅速发展,现代推销与传统的推销术,在观念上发生了这样八个新的转变: ——从静态推销转变为动态推销 传统的静态推销观念,是以往相对静态市场的产物,它对市场有关的一切技术、产品及顾客消费趋势的变化反映比较迟缓。在现代生产技术更新更快和市场瞬息万变的环境下,推销人员就需要以动态推销的观念来取代静态的     

强盗抢劫

一个人与他的一个朋友正在商店里购物,突然,有两个强盗闯进来抢劫,当强盗开始挨个搜查顾客的腰包时,这个人突然觉得他的朋友在轻轻地捅他并悄声说:"拿着这个。""别给我手枪,我可不想当英雄。"     

刊中报

《农村电工》编辑部主办2003年第11期总(91)幽他一默刊头题写冯鹤群本栏编辑晓敏每期一猜:(打一电力术语)潮起潮落制谜:/邱金萍(谜底本期找)不能说没有电料店的老板时常告诫店员:“对顾客,我们除热情服务外,不论顾客需要什么货,都不能说没有,要想方设法给顾客一个满意的答复。”这天,他刚从外地回来,儿子便告诉他:“爸爸,今天我见刘阿姨对着好多人的面,一个劲地说咱这里没人家要的货。”老板当时就火了,把小刘叫来狠狠地训了一顿。然后问道:“说,人家要的是啥货?”“是技术监督局的人来检查有没有假货。”(雷六合)省电的空调全家人坐在新装…     

养鸡大户和机械专家

已近不惑之年的宋进光是山东省莱州市珍珠村的一位农民。天性擅长交际的他二十多岁就长年在外为当地企业推销新产品，足迹几乎踏遍大半个中国。虽然推销生涯经常伴随着酸甜苦辣，但成功的喜悦也常常引导着他一步步走向成功，坚定了他独创一番事业的信心。他根据自己多年在外闯荡的经验和见识，率先在村里办起了肉食鸡养殖场，由于当时肉食鸡市场销路好，他又肯细心钻研养殖技术，并留意掌握最新市场信息，在养殖实践中大胆推广应用新产品和新技术，因此他的鸡场效益连年跃居同行之首，依此走出了人生低俗。一次偶然的机会，他在镇办企业结识…     

背着电脑出入猪圈的“双胞胎”

双胞胎集团的推销员很时髦,在向养猪户推销时,从包里掏出的不是猪饲料,而是笔记本电脑。养猪户们觉得很新奇,都笑嘻嘻地来围观。电脑打开后,屏幕上出现的是双胞胎牌猪饲料的PPT。据说,这个     

叮嘱

一位光顾宠物店的顾客不大相信他竟有这样的好运气:只花六百元钱就能买只既会背诵莎士比亚的十四行诗,又会吟诵希腊荷马史诗的鹦鹉。然而,当这个顾客把鹦鹉带回家时,鹦鹉嘴里竟发不出一个音来。一周后,这位顾客返回店中,找店主索赔,店主说“:当初我俩都看到它背诗、歌唱,而它现