用户体验与农资营销（九） 如何避免引发人们对营销的成见？

<正>上期讨论了人商业营销成见产生的原因,也明晰了这种成见广泛存在。现在,我们要做的是:在农资营销过程中尽量避免引发这些成见,否则会为企业发展和营销工作带来很多掣肘和羁绊。所谓引发成见,就是消费者将自己对企业产品、销售人员的信任判断调至"怀疑"频道,处处挑剔你的产品和服务,时时怀疑你的话术说辞。这时,你的所有努力不仅可     

销售人员想赚钱要先值钱

正营销是企业的根本,只要营销不停,企业就永远不败。企业靠销售人才长赢,而销售人才不是在竞争对手那里,就是在市场上。销售人才分两种,如果用钱去衡量,一种是能赚钱的,一种是值钱的。如有一款产品,每年卖1万吨,有一个销售人员可以帮你卖两万吨,这种就是赚钱的销售人才。赚钱的销售人才就是储钱罐,让你越存越多。如果你的产品不赚钱,甚至没有产品,值钱的销售人才可以帮你做出一款产品,然后去赚钱,值钱的销售人才就是印钞机。     

向毛泽东学营销

<正>营销离不开跟人打交道,说的话、做的事水平不同,结果就不同。什么是高水平营销?高水平就是把高深的讲得平易,把平易的做出奇崛。相反,很多人善于把平易的讲得高深,把高深的弄得眩迷,结果可想而知。那怎么才能成为高水平的人呢?第一,要做到内秀。就是你得是个明白人,起码把你自己要做的事情弄透彻。延安时期,有人问毛泽东什么是政治?这个话题够写一本砖头厚的学术著作,还未必能说清;而且往往说得越多,听者越糊涂。毛泽东用一句话就把政治的本质讲清楚     

自家农产品在网上怎么卖出去

<正>在农村有很多人想参与到电子商务中来,但很显然并不是所有人都能迅速掌握使用电子商务的一些技能。比如说开淘宝店,看上去简单但是运营好还需要很高的技术能力。如果站主不懂“上下架规则”“标题优化”这些,那把店铺做得再好也没用,因为你的产品没有曝光度,消费者看不到你。再比如,作图、方案、营销方案等,都需要专业技术,不是通过一     

种子让利不如赠一包微肥——种子与农化产品配套营销的探讨

<正>细节决定成败。尽管营销模式多种多样,不断创新,包罗万象,但最终能否成功,每个环节的落实、每个细节的执行都起到了关键作用。种子与农化产品的配套营销,就是多种营销模式中的一个环节、一个细节,怎样把这个环节、这个细节做     

微信营销经典案例

<正>微信已成为时下最热门的社交工具之一,随之而来的是基于微信展开的营销,通过微信做营销的产品种类十分丰富,真可谓只有你想不到的、没有微信营销不了的。笔者收集微信营销三大案例,为读者提供不同产品营销案例的成功细节,以供参考。一、微信卖粟米,3个月进账200万元任何微信营销,都需要两个基础条件,一个是足够多的好友数量,另一个是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。2013年12月1日,上海国际马拉     

农产品跨界营销 如何实现“1+1>2”

正如今,为了吸引消费者的眼球,各大品牌使出浑身解数做营销,玩法层出不穷。除了在自身阵地做营销,很多品牌开始扩展边界,玩起了跨界营销。尤其农产品、食品更是"百搭",文创、科技、口味等都可以融合其中。跨界营销集合了不同领域产品的优点,形成"1+12"的效应。品牌跨界营销打开火爆市场一个成功的农产品品牌要能够从"色、香、味、形、触"的感性层面出发,发现或重构产品的黄金支点,     

好一个密农人家

<正>时势造英雄,不是做救国家于危难的英雄,而是在互联网奔腾发展的时代,借助互联网营销渠道,做创业的"英雄"。现在小编给大家介绍孔二愣子的密农人家,这是一个颇具借鉴性和奇迹性的草根创业案例,其实可以在很多大城市复制,关键是你提供的产品和服务都要非常到位,用户真的不缺,而缺的是更优质的产品,特别是优质健康的食品。     

微营销让你“赢”得漂亮

<正>把"赢"字拆开看,亡,代表着危机意识;口,代表着沟通;月,代表着时间;贝,代表着金钱;凡,代表着平常心。简单一个"赢"字,却诠释了微营销的精髓所在。近几年兴起的"微营销",大家可能都听说过,那到底啥是微营销呢?简单来说就是用微信和微博推广产品的手段。与传统营销方式相比,微营销以低成本、高效率来获取高回报,犹如太极拳的四两拨千斤。现在越来越多的人开始做微营销,目的就是要通过微信和微博     

胡新平将空气净化事业进行到底

"如果你拥有一县的眼光,那你可以做一县的生意;如果你拥有一省的眼光,那么你可以做一省的生意;如果你拥有天下的眼光,那么你可以做天下的生意。"对于胡新平来说,成功的支点就是不同常人的眼光。多年来,一个激情满怀的个体,被一个叫做市场的东西所驱动,时在谷底,时在波峰,却始终朝着一个固定的目标前行。最终,胡新平瞄准空气净化事业,在炭美净活力炭雕公司的大舞台上,他创造了属于自己的辉煌。     

张明亮:将空气净化事业进行到底

“如果你拥有一县的眼光,那你可以做一县的生意;如果你拥有一省的眼光,那么你可以做一省的生意;如果你拥有天下的眼光,那么你可以做天下的生意。“对于张明亮来说,成功的支点就是不同常人的眼光。多年来,一个激情满怀的年轻人,被一个叫做市场的东西所驱动,时而在谷底,时而在波峰,却始终朝着一个固定的目标,前行。张明亮瞄准空气净化事业,在台湾活金炭雕公司提供的大舞台上,创造了属于自己的辉煌。     

朋友圈营销8大秘诀

正随着互联网科技的发展,网店越来越多,在家坐着赚钱不再是遥不可及的梦想。微信朋友圈无疑是一片待开发的肥地,那么如何正确利用朋友圈来营销呢?秘诀之一:定位准确做微商营销,必须清楚自己的定位。你卖什么产品,提供什么服务,应该很清楚。假如说你是卖养生产品,那你的微信内容应     

美国人如何把鸡肉变成名牌

想要在传统产品市场,也可以说均质商品市场获得 成功,是非常困难的。因为在这个市场上,经营者的产品 大同小异,你很难确立自己的竞争优势。而获得竞争优 势的惟一途径就是:建立自己独有的附加值,并通过整 合营销的手段塑造你的品牌。 美国市场营销协会副主席。南加洲大学马绍尔商学 院副院长、著名学者David W.Stewart教授为我们讲解 了一个在美国营销界非常著名的案例:美国人普渡先生 掌握了如何把普通的鸡肉变成了著名品牌的技巧。在任 何地方,鸡肉都是一种非常普通的商品,但即使像鸡肉 这样一种均质商品,都可以通过整合营销为其塑造出一 个非常好的品牌,并且在传统产品市场上对一只普通的 鸡收取非常高的价格,并以此闻名。这个案例为我们揭 示了如何通过整合营销,将产品本身、产品价格、产品渠     

企业在做农化服务时需注意的问题

<正>当下,化肥企业的竞争焦点在营销上,而营销的焦点在差异化上。差异化则体现在产品的差异化和营销方式的差异化上。农化服务就是要为产品的差异化乃至营销的差异化做工作,要为企业的产品战略定位当参谋,为企业的营销当先锋。虽然各企业都认识到了农化服务的重要性,但是在实际操作中仍有很多问题需要解决。第一,中国化肥行业不缺技术专家,也不缺优秀的经理人,但缺少将专家的科技素质与经理人的营销理念二者复合于一身的技术专家。营销的核心问题是如何打动客户,打动客户靠什么呢?靠口才!"才"是知识、是     

被营销充满的生活

我们当下处在一个被营销包围的世界,周围的一切推广活动都可以用营销的概念来理 解,甚至市场营销可以贯穿一个人的生老病死。市场营销是我们生活中必不可少的,因为我们 在不知不觉中会经历营销,就像你面试的时候,其实就是在营销你自己,懂得营销的人可以把自 己身价定高,不懂的可能就被pass 了,所以我们在日常生活中都会经历到营销,从微小的事物到 面试工作这个很重要的事情,这些都是营销,因为我们的生活充满营销。     

营销团队的业绩怎样实现——兼谈预混料销售业务如何展开

<正>一、市场营销的概念从事市场营销的人员首先要明白,什么叫营销?营销是做什么的?简单地说:做营销就是做市场,做客户。市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。市场营销简称"营销",台湾常称作"行销";是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。其包含两种含义,作动词理解时,指企业的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;作为名词理解时,指研究企业的市场营销活     

连心法则：激励你的客户

为什么要激励客户？客户选择企业的产品或者服务总出于一定的原因，可能由于他是技术买家，而你的产品或者服务非常贴合他的实际需求；或者由于他是经济买家，而你提供的产品性价比或者产品利益能达到最大；也有可能由于你关于最终决策者的关系营销做的非常到位，所以他们选择了你的产品或者服务。     

立体营销——心理学在农化营销中的应用(一)

<正>心理学创始人荣格说:"你没有觉察到的事情,会改变你的命运!"人的心理就是难以觉察的事情之一,与营销有直接的关系。翻开任何关于营销的书籍不难发现,书的内容充满着关于消费者行为分析、市场环境分析、竞争者分析等方面的内容。可以说整个营销过程与心理学联系非常紧密。两门学科都在研究同一个主体"人",包括行为和心理规律。农资营销往往也需利用心理学研究来有效制定营销策略。农民消费者和零售商普遍存在着好跟风、贪便宜、攀比而且疑心,那么从事农资农化经营服务该如何正确认识,并合理加以引导和应用呢?     

职业生涯4P规划

<正>在确立了自己的职业方向以后,即选定了目标市场之后,接下来就是市场定位。在这里我想结合市场营销的4可控变量,即市场营销组合的4P(产品,价格,通路,促销)来谈谈职业生涯的规划和发展。1把自己当做一件"产品",经营你的个人品牌营销的第一个要素是产品(Product),而职业生涯的第一要务亦是经营好你的个人品牌。产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产     

技术营销要抓住种植大户的“胃”(下)

<正>种植大户的需求痛点是"技术+产品",这也正是技术营销的本质。看看优势企业,他们都在做什么?拜耳的"更多水稻""更多小麦"、先正达的"稻之道",看似围绕着产品在做营销,实际上是围绕着种植大户的需求痛点,开展真正意义上的技术营销活动。笔者认为,国内企业某些看起来轰轰烈烈的营销,实质上还是在产品层面做营销宣传,发展下去势必会失败。目前,多公司都在讲的"整套作物解决方案",它们真的能满足种植大户需求的