丰城农资连锁网络架起惠农金桥

<正>本报讯看着刚运到家门囗的化肥,江西丰城市袁渡镇农民袁掌根高兴地说:"过去买化肥要自已推农用车到远离30多公里的市农资市场,如今一个电话,化肥就送到家门囗。"这是江西宜春市供销社和丰城市正丰农资公司在丰城市建设农资连锁网点给当地农民带来的贴心服务。据悉,宜春市供销社以正丰农资公司为龙头,高起点、高标准建设乡村农资网点,遍布丰城     

“农资货郎”推动行业服务终端化

<正>日前,河南省平舆县农资经销商刁凯开着三轮车为当地农民送去了化肥、种子、地膜等农资,送货上门让很多农民得到了方便实惠,村民高兴的称他为新农村的"农资货郎"。春耕时节,农资需求迎来旺季。但大多数农村青壮年劳动力外出务工,使得不便搬运的大宗农资成为留守村民难题。平舆县多方组织农资销售人员深入农村,零距离服务。以前那些农资销售商大都在家坐等商机,等待农民上门购买。如今,随着农资销售网点日渐增多,许多细心的农资销售商抓住商机送货上门,于是一批农资经纪人应运而生。目前,该县已形成1000多名农资经纪人队伍,对留守户、困难户等实行送农资上门。其实,"农资货郎"已经不是个别地区的个别现象,在全国很多地方,农村送货上门的"农资货郎"已经成为普遍趋势。     

玖源集团 中国领先的一站式化肥供应商

<正>四川玖源农资化工有限公司是香港上市公司一玖源化工集团(股票代码:00827),于2009年在四川成都组建的集产品销售、品牌推广、渠道开拓、农化服务为一体的大型农资渠道运营商。公司聚集了大批农业专家、化工学者、市场营销专家及精英,负责销售集团所有化工、化肥产品,主要产品湖光尿素、玖源测方BB肥、复合肥,在全国二十多个省、自治区、直辖市均有网点销售,产品远销海外。"让中国农民用更好的肥料"、"让农民朋友真正享受服务的权益"是玖源公司不懈追求的目标,公司将在实现产品多元     

天保丰产品受到农民欢迎

<正>随着各区域种植季节的来临,天保丰肥业的各类产品进入旺销期,公司上下一片繁忙的景象。员工主动放弃了节假日休息,积极参与到物流供应、市场宣传和销售工作中去,以确保各区域市场的产品供应。因受到干旱及农产品价格影响,农民种植积极性不高,区域内前期市场启动缓慢。农资的市场销售不温不火,各级农资供应商进货谨慎,各类品牌产品薄利经营,以至于各类低劣产品充斥市场。针对这种现状,天保丰肥业一方面规范营销渠道,严禁销售网点出现非正规产品,同时加大正规产     

农资打假也需农民发力

<正>每到农资销售旺季,一些不法商贩也趁机把目光盯住农民的口袋,生产、销售假冒伪劣农资。而农资的质量好坏关系到农民收入,买到好化肥、好农药、好种子是农民朋友最大的心愿,也是涉农部门致力于服务好"三农"、维护好"三农"权益的首要任务。近年来,随着涉农部门不断加大对伪劣农资不法行为的查处力度,先后建立健全了农资制售可追溯制度、农作物种子销售留样备查     

顺应现代农业发展的华丽转身——访天脊经销商济南富嘉农资有限公司总经理钱彬

<正>为农民提供从种到收的全程服务,让他们买的省心、种的放心、收的开心,老百姓能不信任你吗?这正是我们新时代农资人的义务,也是我们现代农资人的责任。——钱彬在天脊化肥山东省的农资经销圈里,提起济南富嘉农资的总经理钱彬,大家都比较熟悉。在从事农资销售的十八个年头里,钱彬从最初几平方米的小门店,一年销售几万元,到如今每年几千万的销售额。他所经营的以"天脊"系列化肥品种为主导的国内的大品牌,代理区域也已经跨越章丘,辐射到济南的周边地区。登高声自远在农资市场多年的摸打滚打中,钱彬也同农民一样经历了由懵懂到"挑剔"的过程。从最初接触"天脊"产品,到看效果,再到现在的以"天脊"品牌销售为主导。特别是在参加清华大学EMBA的学习后,钱彬从农资市场变化中,看到了今后农业发     

农资POS系统与视频系统“互动”

<正>今年,江苏米米农资超市有限公司在使用POS农资销售收款机的基础上,又引入农技视频传媒系统。农民遇到农技难题,可以通过连锁网点用视频及时与专家对话,方便农民就近解决农作物病虫害问题。     

行业创新一席谈

<正>创新服务才能成功转型江苏苏农农资连锁集团股份有限公司董事长兼总经理陆立新:苏农集团自1998年化肥市场计划全面放开起,不断向同行学习、借鉴,在全省开展农资连锁经营。2002年起实行直营销售,截至目前,共建设零售网点2542家。十几年中,农资行业发生了巨大的变化,从农资商品严重的供不应求到现在严重的供过于求,农业、农民、农村都发生了明显的变化。在这样的情况     

农资创新经营发展论坛聚焦农资新生态

<正>11月6日下午,由《销售与市场》杂志社、《农资与市场》杂志社主办的"2016农资创新经营发展论坛"在陕西西安召开。业内转型先驱和专家同与会的六百余名厂商代表共同探讨"电商与大户改变下的农资新生态"。即将过去的2015年,中国农资市场的从业者感知到农业产业已经发生巨变。农民变了,对手变了,那么面对巨变,农资营销该怎么办?会上,《农资与市场》杂志社首席专家刘春雄认为,农资新生态已经形成。他表示,目前的新     

新形势下农资销售思路的转变

<正>农资销售是农业生产过程中的重要环节,是为农民提供各种农业生产资料的途径。在农资销售过程中,必须要结合当前农业发展现状,对农资销售思路进行转变,积极开展农民教育,将粗放式销售变为精细化销售,促进农业生产水平不断提升。本文对新形势下农资销售过程中存在的问题以及销售方法的创新进行分析与探讨,旨在促进农资销售工作的持续发展。1农资销售现状农资销售是农业生产的基础,农业资料的类别很多,比如农药、化肥、种子等,这些农资的销售受到市场环境的影响较     

销售喜忧参半 后市稳中上涨

<正>本期嘉宾:施可丰化工股份有限公司总裁徐辑孟嘉宾观点:当前肥料市场的销售形势是有喜有忧的。农资销售企业之所以感觉到喜悦,是因为近期的销售形势偏好,各类产品的市场销售价格也相对偏高。然而必须值得重视的是,农资产品价格一直在涨,而农民的收入却没有想象中的增加。农产品价格没有起色,农民的收入降低,势必会影响农民对于农资产品的购买力。市场形势喜忧参半在谈到当前肥料市场的销售     

张伟：好产品能让农民丰收

<正>三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600—700吨/年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说:"因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。在基层农资市场,假冒伪劣肥料鱼龙混杂,还有一些小厂家     

我国农资市场的现状及规范措施

在国务院一系列惠农政策措施的推动下,农民的收入有所增加,同时促进了农民对生产投入的积极性,拉动了农资产销趋旺。近年来,国家各有关部门重拳出击,下大力气整顿和规范市场秩序,开展了以种子、化肥、农药、兽药、饲料等为重点的专项治理打假活动,使恶性重大农资事件减少。另外,随着流通改革的发展,农资市场越来越多的引进现代交易形式,各地一些大农资企业到地方办连锁店、农资超市。这些政策措施发挥了重要作用,促成了包括农资市场在内的农村市场秩序总体状况好转。农资市场总体态势趋好目前,全国农资市场已经形成多渠道的新格局。随着农资市场改革的不断深入,农业生产资料市场形成以供销社的农资系统。农技推广系统和农资生产企业等为主体的多渠道、新格局。据农业部门对辽宁等9省化肥销售的调查结果显示:农资系统的化肥市场份额占56.1%,农机系统占21.1%,生产厂家占14.6%。在基层的化肥销售中,个体销售已经成为一个不可忽视的力量,市场份额约达7.5%,在安徽和广西甚至高达13%以上,这些个体经营者中,相当一部分人是从基层供销社分离出来的职工。全国农资市场的形势可以概括为:农资整顿成绩明显,市场秩序趋向好转;问题依然突出,农民受害严重,仍需标本兼...     

万庄农资物流电子交易平台建设:帮助农民找到价格风向标

<正>记者在农资销售旺季的时候到农村作调查,发现一个非常奇怪的现象,就是基层零售店的农资价格很难真正反映市场上农资主流价格。调查之后发现道理很简单,农民只能从周边几个门店买农资产品,而终端零售商又不愿意亏本赚吆喝,所以经常出现出厂价大幅下降的时候,村里农资门店的零售价格依然居高不下,并且对于市场主流价格,农民也没有个明确的概念。而万庄农资物流集团引入电子交易平台之后,随着农民购买农资渠道的增多,终端价格有望真正反映市场价格。万庄农资物流集团推出电     

山东省农:把“农资直供”的“直通车”开进农民心中

<正>"直通车"开进农民地头在农资行业的链条上,农民处于末端,却是农资产品的最终消费者。经过层层流通环节,农业生产资料到农民手里已经被涨价了。为了创新农资经营服务体系,延伸服务触角,减少中间环节,降低化肥价格,山东省农资公司把做好"农资直供"作为农资经营的切入点,整合经营网络,减少销售环节,强化农化服务,使省公司资金、货源、信息优势与县供销社的销售网络有效地结合起来,合作共赢、优势互补,成效显著。截至目前,与平原、沾化等10多家县(市、区)供销社实施了省县网络对接,深受广大农民的欢迎。全国供销合作总社党组书     

为农资打假“秋后算账”叫好

<正>据山东卫视不久前报道,滕州市工商局在全市农资经营户中推行农资商品存样制度,统一制作农资商品质量保证存样袋,免费分发到各农资经营点。农民购买化肥、种子等农资时,当场封存样品,由农民签字,商家盖章,再交给农民自己保管,用后一旦出现质量问题,农民可凭样品直接找商家索赔或向工商机关投诉举报。闻此,笔者为该市这一"秋后算账"的农资打假举措叫好。当前,市场上诸如假化肥、假种子、假农药等之类的假劣农资产品事件时有发生,广大农民对     

大力推进政府“放心农资”工程

<正>枣庄市市中区为更好适应农资经营市场化新形势,引导和规范农资流通市场秩序,让农民用上质优、价廉、高效的农资产品,去年以来,市中区结合全区农资流通领域实际,大力推进政府"放心农资"工程。该区实施"六个统一"(即统一商品进货、统一商品配送、统一区域销售价格、统一台账制度、统一店面装潢、统一人员培训),对现有农资经营网点改造升级。截至目前,已有5家加盟店正式挂牌营业。同时,加快放心农资直营店建     

农资人开始干上IT人的事

<正>随着农村互联网普及率的提高,农村上网、网购变得越来越简单。年轻一族的农民对网购已经并不陌生,低价、支付简单、收货方便等因素使农民开始热衷使用电商平台。农资电商平台顺应时机进入到农村市场后,可谓是各显神通:有以低价吸引用户的、有以扩大品牌、宣传电商平台为主的、有的只是将传统的线下销售转为线上、也有的企业只是先"占坑"……无论以何种形式、何种目的出现,农资电商确实冲击着传统销售渠道的思维方式,     

万年供销社多举措春耕便民

<正>眼下正值春耕备耕的重要时期,江西省万年县供销社要求各经销网点要备足农资货源,方便群众就近购买,满足农民春耕生产的需要和当地农资市场需求。同时要求广大经营户牢记诚信经营的宗旨,价格要公道、不准短斤少两,更不准经营假冒伪劣农资商品,自觉维护市场。     

农资经营者要学会“经营”良心

<正>随着农资市场的放开,全国各地已逐步形成农资多元化经营格局,经营主体有农资供销、种子站、植保部门、土肥站、邮政系统、农资连锁以及个体等。由当初的每个乡镇独家销售,到目前每个乡镇至少3家,这还不包括村级店。这说明进入农资销售这个行业门槛很低,但农资行业又是一个非常特殊的行业,农资质量的好坏,直接关系着粮食安全和农产品质量安全,与广大农民和消费者的切身利益密切相关。所以说,农资行业是一个良心