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要成功开发一个饲料经销商并不是一蹰而就,它是一个系统工程,需要事前精心的准备,事中细心的判断与沟通,事后细致周到的服务,它也需要企业其他资源的支持与协作。在一个新市场上开发经销商更应如此。有计划、有步骤、有策略的推进开发经销商,才有可能保证开发经销商的质量,以及市场的可持续性发展。 相似文献
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接上期:第四步:找准目标对象,做到有的放矢区域销售员对区域市场进行规划后,应当尽量对目标区域市场所有经销商进行搜索,然后与渠道模式和经销商选择标准相对照,结合所掌握经销商资源的实际情况,确定拟开发的目标经销商。区域销售员选准了经销商,不但能迅速将其开发成功,而且新开发经销商对区域市场的销量和市场份额增长以及售前、售中、售后服务保障甚至品牌知名度提升等具有极大的促销作用。区域销售员要成功开发目标经销商,首先必须找到符合厂家发展需要的目标经销商。区域销售员如何才能找到符合企业发展需要的目标经销商呢?… 相似文献
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在当前中国市场经济构成中,经销商是非常重要的一环。上面是生产厂家,下面是零售终端。经销商既可以牛哄哄地讲"缺我不得了,少我渠道就不通了",又不得不忍受着两头受气的境地。大品牌压你利润,要你渠道,管你团队,提你任务,自家难受自家知;核销费用更是痛苦;小品牌销量低,变化大;终端也不买账,要返点,要促销,要退货,要海报,简直无所不要;大终端调价累死,结款气死。大多数经销商在"奴颜婢膝地活着",即 相似文献
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《北方牧业》2006,(21):30-30
<正> 做生意可能做不到绝对的没有欠账,但做生意肯定能做到最终没有烂账。经销商防止零售终端欠账必须做好以下几个方面的工作:1 不盲目开发运作零售终端,要量力而行经销商在决定开发运作零售终端市场之前,必须自问:我能不能或者说该不该开发运作零售终端市场?回答这个问题,经销商必须盘点自己的资源。如果自己具备了以下三个要素,就可以展开零售终端开发运作,否则必须慎重做出选择。这三个要素为:一是经营的产品在零售终端占有优势或者说自己经营的产品是行业中的一线品牌;二是自己拥有足够的人力、运作力、管理力;三是推广运作的产品有足够的利润空间。值得提醒的是:没有一个经销商是为了长期的开发运作零售终端而运作,尤其是我们的大流通批发商。我们更多的是为了形成终端零售价格和最快速度的让产品实现消费认知、认可、购买而开发运作零售终端。2 找到撬动零售终端的支点,杜绝以欠款为代价零售终端之所以提出欠款,主要原 相似文献
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接上期:
第四步:找准目标对象,做到有的放矢
区域销售员对区域市场进行规划后,应当尽量对目标区域市场所有经销商进行搜索,然后与渠道模式和经销商选择标准相对照,结合所掌握经销商资源的实际情况,确定拟开发的目标经销商。区域销售员选准了经销商,不但能迅速将其开发成功,而且新开发经销商对区域市场的销量和市场份额增长以及售前、售中、售后服务保障甚至品牌知名度提升等具有极大的促销作用。 相似文献
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随着兽药行业的快速膨胀和极度模仿,无论是厂家还是经销商,都遇到了一个共同的难题,那就是销量越来越大、利润越来越薄。而且越是销量大的产品生命周期越短而且越不赚钱。针对这种状况,兽药经销商要想长期独占鳌头,就得逐步学会放长线钓大鱼、主动创造价值、负起责任,放弃那些靠压榨厂家和盘剥养殖户来获利的途径,而是要获得众多知名厂家的青睐,占领先机。 相似文献
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没有多少厂家是真正懂经销商的。对经销商的了解过于肤浅,仅仅停留在表面,甚至是停留在厂家单方面的主观意识上。当然反过来说,也没有多少经销商真正懂厂家的,否则向厂家伸手要起费用来,就不会那么费力了。 相似文献
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<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商 相似文献
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近三年多来许多兽药经销商都明显感到自己的生意越来越难做,销量越做越小,利润年年减少。从吉林省情况看,这种情况更严重,原来销量在3000万到2000万的经销商现在的销量已经下降了约50%,只能维持在1000多万元。黑龙江、辽宁及北方地区情况大致相同。是什么原因让经销商的销量如此大幅度下降呢?有人说是养殖量减少了,导致兽药销售量下降。笔者认为不对,据统计,2008年猪、鸡的饲养量分别比2005年增长10%和20%以上。还有人说是市场竞争的加剧,兽药商店越开越多,很多药厂也在向基层和养殖场卖货,抢占了原有兽药经销商的份额,所以导致经销商销量大幅度下降。笔者以为这种说法是对的,但是不完全,也不是根本原因。 相似文献