加强种子终端销售 抢占市场制高点

终端销售工作的好坏．决定着产品在终端的销售机会．决定着产品在终端的竞争力．没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前．我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商）,B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站）,或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺．往往忽视了终端建设。     

种子企业如何加强终端销售

终端销售工作做得好不好，决定着产品在终端的销售机会，决定着产品在终端的竞争力，没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作，就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前，我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司（一般为县级代理商），B种子公司再把购进的种子批发给零售点（乡镇种子站），或直接零售给用种农户的分销形式。而这些种子企业只注重对销售渠道的争夺，往往忽视了终端建设。     

市场经济下如何充分运用代理制

在中国种业市场日趋完善的今天,在改革开放市场经济日趋成熟的今天,渠道销售即选择代理商是很多种子企业的主要推广模式。代理商与种子企业之间是合作伙伴关系,也是一种合同关系。所有代理商要严格执行种子企业所制定的产品价格,不得随意更改、窜货砸价,更不能恶意提高价格。种子企业为了更多地销售其产品,对大多数种子企业的代理商都是实行零售价打款提货、阶梯式返利,销售的数量越多,     

农资经销,非市场因素不容忽视

<正>农资营销,无论是生产厂家、经销商、代理商,抑或是其他销售形式和渠道,往往都很关注市场占有量、利润、生产销售成本、资金占用、结算方式等市场因素,而农资产品的使用者同样也对产品的品牌、质量、价位、服务承诺及表现等相对比较关注。当然,这些因素对于农资经销是非常重要的,但这些因素对任何一种产品营销也都相适应。然而,作为农药、农肥、农机等农资产品,是为农业生产服务的,除有着一般意义上商     

种业销售渠道模式评估与选择

中国种子企业与国外公司相比最缺乏的是营销能力，种业营销的模式落后。本文着重介绍的是销售渠道模式选择问题，并对种业普遍采取的分销商渠道模式进行评估，提出分销商选择的标准，希望能为种业的营销工作提供借鉴和参考。     

经销商如何有效管理分销商

<正>农药分销商处于产品销售渠道的最终端,是产品的直接推广者,对市场有着更近的接触。农药经销商要想做大做强,仅仅依靠自己是不行的,必须与分销商进行强强联手,才能更好地占有市场,实现共同的利益。怎样才能对分销商进行有效的管理呢?     

被抢食终端的经销商应该怎么做?

<正>前一段时间,听说某企业的渠道环节出现了问题。其实业内早就有这种现象了,企业直接越过经销商去做终端,最后销量上来了,但是渠道商不干了,因为企业掠夺了本属于经销商的利润,于是出现了经销商纷纷"逃离"的现象!在当下,为了追求销量,很多企业都会选择"两条腿"走路,一方面建立省县乡镇渠道链,稳固自己的销售渠道;另一方面在土地流转加速之际,直接发展终端用户,尤其是在种植大户集中区域。如果两种下游发展模式不存在重     

种子企业如何选择代理商

<正>随着商品经济的发展,种业市场的放开,种子行业展开了激烈的市场竞争。种子企业为了在有限的市场资源中分得一角,在销售渠道方面大做文章。其中代理商渠道是现阶段种子市场销售的最主要渠道,代理     

农资销售更应看重服务

<正>目前,农资企业的市场竞争非常激烈,农药化肥和种子的新品种花样翻新,名目众多,让广大农民眼花缭乱。因为多方面的原因,大多数的生产商和销售商很难或者不太愿意尝试直接将农药、化肥等打入终端市场,而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层进行销售。而近年来出现了大量的农资造假手段,那些假冒的农药、化肥,单从包装、气味和颜色等方面很难鉴别识别,给农资营销带来了诸多的不利影响。在营销策略上,有几点值得我们足够重视。面对农资市场供应渠道多、门类复杂的现实,农民需要了重视宣传广告和推介对农资销售的影响     

种子销售中串货和倒货的成因、危害及对策分析

随着种子销售旺季的到来,对各级种子批发商来说,最头疼的问题就是如何稳定销售价格,维持市场秩序,各分销商之间不相互杀价,不串货,不倒货。保护分销商的利益也就是保护批发商自己的利益,恶性竞争的结果是大家都受损失。往往是那些知名度越高、市场销售状况越好、利润空间越大的种子,市场串货、倒货的现象越严重。各级批发商认清种子串货、倒货存在的成因、危害,进而有的放矢地制订销售策略,对顺利实现种子营销计划有着举足轻重的作用。1种子串货、倒货的成因种子串货、倒货的形成都不会是无缘无故的,种子市场的有效销售份额是有限的,各级种…     

论种子赊销

赊销,也叫赊帐,指企业对购买者先交贷物,延期收款的交易方法。是商业信用的一种形式。种子作为一种商品,也要通过销售实现其价值。在此过程中,产生赊销的现象是常有的。但种子是一种有生命力的特殊商品,其消费对象专一,有效销售时间短,销售渠道     

对玉米种子销售的几点思考

产品、渠道、促销是产品销售的三大关键环节,三者相得益彰,缺一不可。首先必须想清楚卖什么,对自己的产品有充分了解,树立自信,合理规划设计,明确对标产品,准确定位,找到卖点;其次必须弄清楚谁来卖,如何建立销售渠道,采用哪种网络模式,选择什么经销商队伍,必须把网络建设好、管理好、运营好;再次搞清楚怎么卖,要仔细调研市场,掌握农民心理,针对性开展销售,种好示范展示田,组织农民观摩感受,聘请村中经济人带动引导,门市店面人员再详细推介,通过开展各种促销活动,调动业务员、经销商、终端店三方积极性。通过做好产品规划、找到合适卖家、加大促销力度三方面的工作,来推动种子销售。     

赢在终端——种子营销中的下一个节点

随着国家对种业的政策相继出台,以及种业市场大力度的调整,出现了诸多的种植大户、"微缩型的小农场"、活化终端等词汇。从繁杂的体系运营模式中不难看出,在产品销售的整个链条中,真正能产生销售行为和销售流通的是终端,因此竞争最为白热化的也在终端,有效实现在终端环节的突破是未来种业销售环节的关键。随着市场竞争的加剧,各个种业公司也逐渐由对经销商的掌控转变为对二级商的掌控。以前各种业公司都十分重视批发的环节,根本对终端不重视。但是批发只是单纯的将种企的产品由公司的     

望奎县种子安全生产存在的问题及建议

<正>1存在的问题我县十分注重加强种子市场管理,但随着种子市场放开后,受到品种选育速度加快、交易范围扩大等因素影响,使种子市场监管难度越来越大,还存在一些制约因素和不容忽视的问题。一是种子直销致使市场监管较难。近年,越来越多的种子生产企业,特别是外省种子生产企业采取直接销售或通过农村经济人销售模式,直接把种子销售给农户。因这种销售方式不设立分级经销商,中间环节较     

朝阳县种子市场经营管理中存在的问题及对策

正1.经营模式1.1.市场零售模式市场零售模式一般包括两类经营者,一是专营种子的业户,一类是兼营种子的业户。专营种子业户在我县的种子市场中仍占有主要地位,市场份额较大,农民大都从他们手中购买种子,而种子来源于种子大厅。种子来源渠道相对固定,销售比较公开。这部分业户一般都有一定的业务知识,他们有的是原来的种子公司的下岗职工,有的是农村有一定知识的农民,他们是当前种子     

如何做个优秀的产品经理

如果你在一个企业没有价值是不可能有高收入的。产品经理的价值就是,同样的成分或配方,要能找出这个成分的发展趋势,竞争对手的优劣势,结合企业本身的实际(规模、地域、技术、渠道、品牌、核心终端、成本等)进行准确的定位,让公司的产品利润比竞争对手多一点,销售更多一点。     

如何让经销商与厂家“生死与共”？

正绝大多数的企业都是借助经销商的力量,实现产品从厂家到消费者的转移,进而实现销量与创造利润。一般来说,从产品到消费者要经过如下几个环节:产品→经销商→(分销商)→终端→消费者。经销商对厂家的重要性某种意义上,经销商就是在特定的区域市场范围内通过经销厂家的产品赚取中间     

种子企业与农民合作社合作的重要意义、存在的问题及建议

正1.开展"社企合作"的重要意义种子企业是种子生产经营的主体,农民专业合作社正逐渐成为种子应用的最大主体,推进种子企业与合作社合作,就是推进种子生产经营与应用有机结合,是加快现代种业发展和合作社发展的必然要求,是发展现代化大农业的必由之路。1.1."社企合作"可推动现代种业发展"社企合作"后企业直接为合作社供种,减少销售中间环节,合作社即为企业的销售终端,并逐渐成为企     

种子企业分销网络的建设与管理

无论是科研型、生产型还是纯粹经营型的种子企业,都要直接面对销售这个决定企业生死存亡的关键性工作.而要做好销售,除了依靠实力外,企业还需要针对市场情况,结合自身特点,制定科学合理的销售政策.     

种价低位运行对种业发展的影响与对策

《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的颁布实施,打破了计划经济体制下的种子经营格局,为种子企业的发展开辟了广阔的市场空间。许多种子公司已经在适宜的区域内寻找代理商,建立分公司,设立经销站,开设连锁店,扩大自己的种子市场份额。面对激烈的市场竞争,随之而来的是价格大战。一些种子企业把种子价格的竞争作为种子市场竞争的主要手段来扩张自己的新兴市场,致使种子价格持续走低。1种价低位运行对种业发展的影响种价的低位运行对种业的发展有积极的影响,也有消极不利的影响。1.1积极影响1.1.1有利于种子企业降低成本,相对利润…