种子市场（Ⅴ）

种子市场（Ⅴ）河南省南阳农业学校（南阳４７３０５５）刘学南罗保君李莉第九章种子营销策略随着科学技术的发展，生产水平的不断提高，新品种不断增加。种子部门要增加种子的销售量，获得最佳的经济效益，就必须研究种子的营销策略。一、种子营销策略１．正面竞争营销策...     

种子市场

种子市场（Ⅳ）河南省南阳农业学校（南阳４７３０５５）刘学南罗保君李莉第七讲种子营销渠道策略一、种子营销渠道的概念种子营销渠道就是种子流通渠道。种子由生产领域进入流通领域，经由营销渠道送到消费领域，从而形成种子由生产到消费的种子运动。可见，营销渠道是在...     

种子营业场所顾客心理及服务策略

随着种子市场的日趋活跃，服务作为一种竞争手段在种子营销中变得越来越重要。了解和掌握农民的购种心理预期，有针对性地做好种子经营门市的服务工作是非常重要的。     

种子市场营销的核心

种子市场营销不仅要为消费者提供适销对路的产品,更要重视为用户提供栽培、植保等配套技术服务,切实为种子用户提供增产、增效的价值空间.种子企业应树立种子市场服务营销观念,制定市场定位策略,构建种子市场服务利润链,增强企业服务竞争力,构建种子市场服务营销体系,促进种子企业持续健康发展.     

浅谈种子企业的营销创新

种子企业从计划经济走向市场经济，实施营销创新是促进企业持续发展能力提高的关键。在营销创新上，应重点实施三方面创新：一是种子经营观念的创新，二是种子营销战略与策略的创新，三是种子品牌决策与管理的创新。     

服务营销是种子市场营销的核心

种子市场营销不仅要为消费者提供适销对路的品种,更要重视为用户提供栽培、植保等配套技术服务,切实为种子用户提供增产、增效的价值空间.种子企业应树立种子市场服务营销观念,制定市场定位策略,构建种子市场服务利润链,增强企业服务竞争力,构建种子市场服务营销体系,促进种子企业持续健康发展.     

论新形势下的种子营销策略

树立正确的营销观念，科学灵活地运用市场营销策略，是种子企业谋生存、求发展的根本保障。营销活动的核心是顾客，制订营销策略的目的是吸引顾客，抓住顾客。营销活动的开展需要协调统一，全方位推销是现代种子营销的主要手段。     

种子市场营销之我见

一个种子企业要在市场竞争中占有一席之地，就必须组建一支优秀的营销队伍，制定科学的营销策略。文章概述了种子市场营销中的直销、代销、代理三种模式，简要介绍了这三种经营方式及招收代理商的具体操作办法，分析了不同营销方式的优缺点，并对如何更好地发挥代理商的作用提出了几点意见。     

我国种子营销模式探析

我国现代新型种子营销模式主要有“种子+连锁直销”、“种子网络+邮寄”、“种子单粒播种”、“种子+期货（订单）”、“种子+化肥+农药”、“种子+种苗”、“种子+渠道+服务”、“种子+免费试种”、“种子+关系”等营销模式。未来种子营销将形成以“种子+化肥+农药”一体化营销模式为主流、其他营销模式共存的格局。种子质量、种子品牌以及到位和高质量的种子营销服务将是种子营销的主旋律。针对种子营销中存在的问题,提出相应的措施和建议。     

谈中国大型种业民企高效可持续的新品种供给系统

品种是种子企业的龙头，对种企发展起带动作用。现代种子企业在组织管理上纷纷采用技术研发——种子生产——营销服务即育繁推一体化的经营模式．这也是农业部对具有全国范围经营资质的种业公司的要求，而且每家公司都努力在品种、品质、品牌的创造上下功夫。从育繁推一体化到品种、品质、品牌的“三品”策略，足以见得技术研发、优良品种的龙头带动作用，品种是种企的基石，是种企发展的动力。     

基于农民视角的种子营销策略创新

对消费者行为特征研究是确定营销策略的一个重要因素。本文探讨农民购买种子的行为特征及影响购买行为的因素,以期挖掘出影响种子营销的关键因素,据此提出种子营销策略创新的思路。     

谈中国种业的市场营销

种子营销是种业公司：勾使种子从生产基地到用种农户，以实现其目标所进行的经济活动。它包括品种开发、市场研究，种子生产、定价、分销、促销和售后服务等营销战略和策略。它包括产前活动（市场研究、新品种选用、签订预约合同及定价等）和售后服务活动（栽培指导、走访用户、征求意见、信息反馈等）。     

种子企业未来经营策略新特点

目前大多数经营农作物种子的农业企业受传统管理观念影响较深，经营管理行为没有完全企业化，这一状况已不能适应经营日趋艰难的营销环境。特别在入世后，国外先进的管理技术的优良品种的进入，必然会对我国传统种子业带来强烈的冲击。因此，审时度势，及时地调整种子企业的营销策略，使企业临变不乱，稳步前进，提高企业经营的稳定性与安全性已显得十分必要。 笔者就种子企业未来的营销策略变化特点提出自己粗浅看法，供大家参考。……     

谈种子企业的服务营销

阐述了服务和种子服务营销的涵义．论述了种子企业实施服务营销的必要性,探讨了种子服务营销体系的构建,为种子企业的生存发展提供参考．     

谈种子企业的包装策略

种子市场的开放,使我国种子远离了短缺经济,种子市场已进入了供大于求的买方市场,营销领域的竞争将日趋激烈,种子企业营销策略中包装策略将越来越受到重视。本文阐述了包装和包装策略的涵义,论述了种子企业实施包装策略的必要性,探讨了种子包装策略的形式。     

种子营销员应有的素质

在新的形势下,种子市场犹如战场,竞争激烈。如何把握市场开辟市场,正确宣传自我,推销本公司产品?我认为,作为一名优秀的种子营销人员必须做到以下几点:1要自信对本职工作要自信。要有信心来完成公司下达的任务。对公司的营销策略、营销待遇、服务手段、宣传广告等方面不能持怀疑态度或半信半疑,否则会影响自身营销的坚定性,动摇营销决心。对公司的产品质量要自信。自己要相信自己的产品,也就是说“卖瓜不说瓜苦”。同时,营销人员要对本公司种子生产过程中的技术含量、措施落实、精选包装、种子质量(纯度、发芽率、净度、水分等)了如指掌,向…     

种子企业包装策略的必要性及应用方法

1包装及包装策略的含义 种子市场的开放,使我国种子永远离别了短缺经济,种子市场已进入了供大于求的买方市场,营销领域的竞争将日趋激烈。种子企业营销策略中包装策略将越来越受到重视,种子包装成为包装策略中重要的环节。包装策略随着市场经济的发展,它已由商品的附属地位逐步演变成为商品的重要组成部分,     

现代营销与种予市场的距离

从1996年开始,种子市场开始由传统的计划经济向市场经济过渡,至今已过去了近十年的时间,种子市场发展到今天,与计划经济时期相比确实发生了一些变化。然而,这种变化总让人感到是一种不彻底的革命,种子市场明显的供大于求的市场态势、不彻底的市场淘汰机制、不成熟的终端市场、市场上缺乏个性的营销理念和手段,使得种子市场发展前景缺乏鲜明的时代色彩,仍然处于严重的无序竞争局面,种子产品运行通路较为混乱,很难建立一种长期的价格稳定体系,种子新产品的推广工作显得越来越复杂和难以控制,在其他行业中较快建立的现代营销理念与运作方式在种…     

现代营销与种子市场的距离

从1996年开始,种子市场开始由传统的计划经济向市场经济过渡,至今已过去了近十年的时间,种子市场发展到今天,与计划经济时期相比确实发生了一些变化.然而,这种变化总让人感到是一种不彻底的革命,种子市场明显的供大于求的市场态势、不彻底的市场淘汰机制、不成熟的终端市场、市场上缺乏个性的营销理念和手段,使得种子市场发展前景缺乏鲜明的时代色彩,仍然处于严重的无序竞争局面,种子产品运行通路较为混乱,很难建立一种长期的价格稳定体系,种子新产品的推广工作显得越来越复杂和难以控制,在其他行业中较快建立的现代营销理念与运作方式在种子行业中显得步履维艰.一种新的种子品牌想要快速而稳固地树立,并且发扬光大,更是代价巨大.     

种子企业外销种子定价及其策略

种子定价作为种子企业营销战略的重要组成部分,反映了种子企业的经营理念。本文从几 种定价方法及几种非价格因素阐述了种子经营的策略运用,希望能对种子经营者有所启发,能对种子企业有所帮助。