读《猪业科学》2014年第6期有感

读者：猪场如何留住员工是我们都在思考的一个问题，而吴同山老师提出的方法非常落地，改善老板与员工的人情味、做到与员工同吃、春节留场的给予2000元或1个月工资奖励或过节7天每天上班发小红包的做法我觉得有借鉴意义，今年我就打算一试！     

创业关键词

1、眼光。两家制衣公司分别派出一个业务员去开拓市场。在同一天，他们两个人来到了非洲的一个原始部落。到达当日，他们就发现当地人全部赤身裸体，不穿衣服!从部落首领到村民，从大人到小孩，从男人到女人，竟然没有一个人穿衣服。当晚，A业务员向制衣公司的老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人都不穿衣服，有谁还会买衣服？我明早就回去!”B业务员也向自己的老板拍了一封电报：“太好了，这里的人都没有衣服穿，他们现在只能在身上绑一些树叶子和兽皮!我决定把家搬来，长期在此卖衣服了!”     

宽带薪酬在饲料企业的应用

想必有不少饲料企业老板遇到过这样的烦恼：为了嘉奖一个优秀的员工，将他晋升一级，可是在这个更高一层的位置上，他的优秀不知哪里去了。炒掉吧，丢了一个好员工；不炒吧，实在碍事和耽误工作。这是传统的薪酬体系带来的尴尬：在底层的员工干得好，要想给他相应的待遇只能让他晋升．因为工资和级别相关联，没有办法，尽管这个位置可能不适应他。     

业务员的十大修炼：规划思维

<正>我曾经服务过一家代理商,该代理商老板曾经告诉我:做业务员很简单,派卡片,勤快就行了,不需要什么市场规划,不需要营销思维,甚至不需要什么周例会,"跑"就是了。我感觉该老板说得不全面,勤快跑业务是业务员一项基本的素质,但是如果想进一步提升的话,必须有想法,有思路,有规划,有动作,有结果。营销专家刘春雄老师在其著作《营销人生存手册》中有一句话对于业务员水平     

声音

<正>"如果我是董明珠,我的回答就是‘雷军我要跟你合作’。"——新希望六和股份有限公司联席董事长陈春花表示,我们已经身处在这个大变革的浪潮当中,没有人跑得掉,我们只能自己革自己的命。"不给员工股份的老板不是好老板,不敢要股份的员工不是好员工。"——大北农董事长邵根伙表示,只有给员工股份了,企业的凝聚力才能够持续增强,企业才能够保证强大的生命力。去     

薪酬管理新风向——宽带薪酬

想必有不少饲料企业老板遇到过这样的烦恼：为了嘉奖一个优秀的员工，将他晋升级，可是在这个更高一层的位置上，他的优秀不知哪里去了。炒掉吧，丢了一个好员工，不炒吧，实在碍事和耽误工作。     

『用工荒』倒逼企业自动化、机械化程度越来越高——大午集团分享留人秘诀

你是不是正在为招聘不到合适的员工而焦头烂额,你是不是正在为如何留住人才而绞尽脑汁?在养殖场如何留住人,激发员工的干劲儿已经成了当今养殖场老板关心的话题。养殖风险协议制度是个啥制度?2012年年底,本刊记者有幸参加了在大午农牧集团举办的蛋鸡研讨会议,在会上总经理刘平提到了该公司为了降低养     

猪场如何留住员工

<正>2010年以来,猪场越来越难留住人,特别是一线饲养员,且越来越突出,甚至有的场全年人员更新率超100%。固然全国经济发展越来越均衡,在外面打工和在老家打工收入都差不多,在家里打工虽然钱少点但可以照顾家庭是主要原因;有些还是猪场老板或管理人员的因素造成的:没能让员工真正地融入到猪场"大家庭"中。1改善老板与员工间的人情味部分猪场的老板或管理人员,除工作上的事,平时很少与员工打交道,员     

都是经销商,成败差距咋这么大?

<正>利润在市场而不是在工厂,很多的经销商搞不清这个关系,在他的脑海里一切都是上游的问题,他们幻想自己代理的品牌力度大,广告炸,价格低,政策好,返点高,礼品多,售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。失败型经销分析:1.靠厂家支持型厂家支持我就进货,不支持我就不进货,厂家支持我就做活动,不支持我就不就活动,支持发工资我就找业务员,不支持我就不找业务员,厂家支持我跑业务我就跑,     

经销商:要让工作为自己服务

正作为一个经销商老板,随着生意越做越大,销量越来越好,你就会发现你的工作变得十分繁重。为什么经销商老板们都喊累?有人这样回答:我缺人才啊,我手下业务员没有执行力,活太多都等着我拍板;也有人这样回答:我学历低不会管理,我做业务起家管人的事实在外行。当然,作为经销商老板,你可     

员工抱怨的原因及其对策

笔者认识一家公司的老板，每年中秋节，老板会额外给员工发放一笔1000元的奖金。但几年下来，老板感到这笔奖金正在丧失它应有的作用，因为员工在领取奖金的时候反应相当平和，每个人都像领取自己的薪水一样自然，并且在随后的工作中也没有人会为这1000元表现得特别努力。既然奖金起不到激励作用，老板决定停发，     

打造销售铁军的六大基因

正打造一支高绩效的销售团队,几乎是所有企业的追求,也是企业老板的梦想。许多企业老板花了极大的代价,甚至挖了许多销售高手,但效果却并不理想,销售团队仍然是业绩平平,达不到管理者的期望。优秀的销售团队需要优秀员工,这个并不错。但是,仅仅是员工优秀而其它条件不具备或不配套,优秀的员工也很难有优秀的业绩。就是再好的种子也必须有合适的土     

猪场兽医纪事(二十五)

销售工作有起色 公司领导变策略 我独自一人在三河乡开拓市场,销售业务从无到有,由小变大,打开了局面,经受住了公司的考验,并交上了一份满意答卷,我的工作也引起了领导的重视.公司决定增派一位业务员小李做我的助手. 小李学的是营销专业,虽不懂兽医,但能说会道,是营销的能手,我在前面探路,开拓市场,他在后面跟上,商谈业务,与我配合可以说是优势互补.经销商苏老板看到我们的工作有起色,给他带来了效益,也十分支持,不仅派车,还派了一位业务员方振跟随着我们,这样一来我的手下增加了两名工作人员,如虎添翼,大大提高了工作效率.     

业务员需要切记向关键人物销售

最近在给业务员做培训时，有很多的业务员，特别是刚做业务时间不长的，提出了这样一个问题：一个单位的关键人物有哪些？如何才能认出这些关键人物？于是我把培训内容做了调整，就“和谁谈生意”这个问题做了讲解。     

销售没有客户的8大原因

正业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重。不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀。一、手中拥有的潜在客户数量不多客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的     

业务员成长中的八大通病

当别人问你好不好。回答“还好”，其实就是不好，当你说“差不多”时，其实是差得很多！做业务员这么多年，很清楚在做业务过程中容易出现的问题，很想将这些写出来，资讯市场的业务员园地给了我这个机会，写得不是太好，就是和大家共同探讨一下。     

新业务员应做好的入门功课

一般而言．各厂家对新员工都会安排一个短期培训，在此期间新业务员应该做好以下四方面的工作准备。     

这样开工资 你的业务员干到疯

<正>大多数经销商在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是业务员可接受的最低薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都没有全面考虑过:如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的业务员为什么而工作、如何才会努力工作。一、员工是要有安全感也就是说薪酬必须能够给他基础的保障,这个保障不一定是薪酬高低问题,比如合约、约定,都会让员工感受到保障,     

规模化猪场的人性化管理

近几年,笔者接触不少大小不同类型的猪场,听到老板问得最多的一句话是“有没有规模化养猪的管理人才介绍给我,现在这样的人才太少了”。在思考规模化猪场管理人才奇缺的同时,笔者想到了问题的另一面—猪场需要管理人才,可人才的成长又需要什么样的环境,怎样才能培养和留住人才,     

语录

<正>邵根伙(北京大北农科技集团股份有限公司董事长):不给员工股份的老板不是好老板,不敢要股份的员工不是好员工。只有给员工股份了,企业的凝聚力才能够持续增强,才能够保证强大的生命力。随着时代的变迁与人们思想观念的变化,如果按照老一套方法,管理者占有全部股份,企业做大是存在很大困难的。