对话经销商，共论厂家与产品的选择

当前的兽药市场正处于一个转型时期,从GMP到GSP,尽管国家从法律、法规上已开始逐步完善对生产企业、经营企业的管理,但大大小小、规范与不规范的企业仍在生产着、销售着产品,这就导致经销商在市场操作过程中,面对厂家的选择、产品架构的完善变得不知所措。为此,本刊组织了本期关于经销商选择厂家及产品的专题。并邀请不同领域、不同区域的经销商代表以自身发展实例的形式共同探讨他们如何寻求合作厂家,如何进行产品结构的组合等问题,以供经销商参考借鉴。     

新形势下兽药经销商的思维与策略之环境分析

<正>一、经销商所处的生产环境1企业多:现过GMP生产企业约有1300多家,产值约为150亿元,但国外兽药企业在国内的产值达到30亿,占国内总量的20%。现在一个生产企业开好几个销售公司,尤其是在河南,约达3000多家,比没有过GMP时还要乱。     

后GMP时代兽药企业战略管理研究

截至目前，全国通过兽药GMP认证的生产企业1454家，经营企业61388家，生产产品涉及29个剂型，近2000个品种，全年销售额220亿人民币。美元贬值，进口兽药疫苗价格优势明显，继续冲击国产同类产品，另一方面，出口不利，200亿规模的市场还有多大的拓展空间？1454家兽药企业该如何布局谋篇，走出后GMP时代？张国红，副研究员，1454中的一位，著书立说，即将出版的专著《兽药产业竞争力研究》或将改变一个企业的命运。本刊节选该书的市场研究、战略管理研究、服务研究陆续刊出。     

我国兽药产业发展十大趋势

随着兽药GMP的结束，2000家兽药企业因没有实力进行兽药GMP改造认证而退出市场，整个兽药产业也会因为大量企业的退出而使兽药产业的市场结构和竞争态势发生根本性的变化，通过兽药GMP的近1000家兽药生产企业将在更高层次角逐市场，竞争将更为激烈。中国的兽药产业将何去何从？     

中国动保行业形势与展望

目前，中国动保行业面临着严峻的考验和艰巨的挑战，即面临着重新洗牌的机遇，到今年年底（2005年12月31日），全国将对药厂进行GMP验收，目前已经通过了500多家兽药生产企业，包括化药和生物制品以及药品添加剂厂家。预计今年年底达到800家左右。全国药厂共有2600多家，这意味着70％的兽药企业面临着关、停、并、转的严峻考验。如果被市场淘汰，企业将面临重新选择。     

迎接兽药GMP后时代的到来

GMP的实施给我国兽药行业带来的变化是多方面的。不单单表现为企业硬件设施的升级、生产环境的改善、GMP管理的理念和要求在生产经营中的体现，更重要的是随着众多企业通过GMP验收，GMP后时代必须直面更多的挑战，包括市场秩序优化后，竞争从原来单一的价格竞争升级为品牌、管理和技术层面的竞争等。因为在几年前，GMP证书还只是少数生产企业提升自己市场形象的一大利器，它是企业实力、质量的象征。但随着2005年12月31日这一时限已进入倒计时，现在数百家企业(车间)已拿到了GMP证书，加之媒体舆论的宣传、报道，广大经销商及高层次的养殖户已十分明了GMP认证只是兽药企业生存的一个条件而已。     

兽药企业资本运作实践及行业整合

自从农业部执行GMP以来，我国兽药生产企业已从2700余家减少到1500家，数量下降了1200家，总产值在上升。这是兽药行业的一个进步。再加上取消兽药地方标准，统一实行国标等一系列有效的措施，使兽药企业由大多为小作坊式的生产，进化为较为正规的厂家和设备生产。但是由于这1500家通过GMP的兽药生产企业，设计生产能力远远大于需求。使整个兽药行业竞争仍然激烈，许多企业靠价格战、促销战、人海战，全国约有12万－15万人在兽药生产企业工作，年产值约200多亿元，人均产值和数量都不高。整个行业利税率仅为11％左右．     

兽药行业未来发展趋势

一、目前兽药行业的特点，善药GMP认证迁入尾声，生产企业大量减少 根据农业部相关规定，2005年12月31日为兽药GMP报名的最后截止日期，2006年6月30日为验收通过的最后日期。2006年4月农业部公布的数据显示，全国通过兽药GMP的企业共有1232家（另有200多家正准备通过验收）。这样通过兽药GMP验收的厂家约为原来2600家生产企业的53％左右，生产企业数量大大减少。     

GMP认证是兽药企业的保险箱吗？

我国兽药企业推行GMP认证起步较晚。几年前。一些企业先人为主。取得证书后迅速在市场上提升了自身的形象。并且公司的硬件和软件设施也得到了长足的改进，先行抢占有利地形扩大市场占有率。充分显示了企业的综合实力。另一方面，农业部规定，自2006年1月1日起，兽药生产企业要全面实现兽药GMP管理，未通过GMP检查验收的企业一律停产，到目前为止，取得兽药GMP证书的企业仅仅300多家。     

2006＇中国兽药行业SWOT分析

2006年对兽药从业来说，是不平静的一年。这一年兽药GMP改造验收和地标升国标两项工作进行得如火如荼，据悉，全国已有1278家兽药企业通过GMP检查验收。其中，生物制品企业59家，其他兽药企业1219家。兽药市场得到净化，预计销售额达到150亿人民币。国外大型的动物保健品公司纷纷登陆中同，整个兽药市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。