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对天津市200家兽药经营企业(经销商)的文化程度、购买行为以及对兽药经营管理规范的了解程度等方面进行了调查,分析了目前天津市兽药经销商存在的一些问题,提出了相关的建议和对策。 相似文献
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兽药经销商是直接服务养殖终端的重要力量,也是兽药流通的承载主体,他们对疲病防制、政策、市场和养殖发展等的看法和感受最能真实地反映基层的实际状况。因此,在1月7日“首届兽药经理人竞争力拓展峰会”召开之际,本刊记者对部分兽药经销商进行了采访。
寿美霞;来自河北,经销兽药5年。以前在兽医站上班,因为单位效益不好,出来自己开门诊,同时还经营饲料。
张建发:来自四川,先在兽药厂当业务员,后来自己开了门市部,同时坚持为原厂跑业务。
杨德军:来自四川,经营禽药、水针和添加剂,主营禽药。
程习明:来自四川,以饲料经营为主,兼营兽药,以猪药为主。
肖斌宇:来自四川,县畜牧局职工,同时经营兽药店。
曹建军:来自天津,服务辐射到北京周边地区,以经营猪药为主。 相似文献
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1影响1.1淘汰弱小门头店,加速龙头经销商的成长药品经营质量管理规范(GSP)给相当一部分有实力的兽药经销商带来了机遇,将会涌现出大批重信誉、重管理的兽药销售企业。一些区域性龙头经销商肯定在当地第1个通过GSP,这类经销商将是兽药生产企业商业合作的首选对象。当然,在市场环境改变的时候,一些经销商可能将被淘汰出局。现在一 相似文献
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兽药行业近几年的发展可谓是“狗尾巴草”与“鲜花”交相辉映的时代,而今年这种现象仍在上演,但是我们已经看到了看似一片繁荣的背话,已经打响兽药经营洗牌的第一枪。推翻原有经营手段与模式的力量正在蓄积,改变势在必行。
但是改变营销和服务方式的经销商和企业就一定能胜出吗?近一两年会议营销已成为众多兽药企业与经销商沟通和传播营销理念的重要手段,简单的营销技巧改变肯定会对你门市的形象有所改变,但是没有以诊疗服务技术的提升与变革都是花拳绣腿之余,没有专业技术服务核心的变革与提升,营销可以把经营活动变得更有序,但是没有更深的底力。 相似文献
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一选对厂家找对人
对于多数兽药经销商来说,找厂家实际上是一个被动的过程,由于国内兽药生产厂家较多,兽药经销商每天要不断的接待兽药厂家的业务人员。所以兽药经销商在选择厂家时似乎就不用“主动出击”,只要在门市上等就可以了。但事实上却并非如此,如果仅凭业务人员的介绍来了解厂家,经销商只能了解片面的东西。根本无从了解兽药生产厂家的真实情况, 相似文献
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时下,在我们兽药经营中有一个常见的现象就是大多数企业都有业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”。这是一个正常的行业共性现象,所以很少有人去深究这个问题,但该“共性现象”则是利弊共存,实际运作的结果也是“几家欢乐几家愁”。那么,是什么原因导致兽药业滋生此现象呢?它对我们的经营有哪些影响?以后的趋向会如何?笔者就此进行一些探讨。 相似文献
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纵览兽药经营市场的风云变幻,能把兽药经营做成连锁的经销商为数不多,王成达便是其中屈指可数的一位;而且面对鱼龙混杂的行业态势,能用责任与理性务实发展的更不多,王成达又是其中一位。位于吉林省公主岭市温州商城五区的“王氏康达兽药总汇”创始人及其旗下十六家兽药连锁的法人代表王成达,对连锁经营有着怎样的管理模式?今天我们就共同去聆听、感知这位吉林兽药连锁“王”。 相似文献
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《北方牧业》2017,(3)
<正>现在厂商之间的关系面临一个调整,厂家资源的下沉或者厂家销渠道的变化对经销商群体来说是非常被动的,在渠道体系里,经销商的分级不是太多的情况下是非常有利于整个社会资源的流动的,但是无限制的过分的竞争就让资源陷于浪费的边缘,这对于企业的利润和行业的发展非常不利。兽药行业被称为"永远的朝阳行业",也是当前利润增长最快的十大行业之一。而兽药经销商作为兽药流通中的重要环节,在流通及推广以及养殖服务中起到了关键作用。随着规模养殖业的兴起,兽药GSP认证的推进,使中国兽药经营的现状(包括经营格局、营销体系和服务体系)发生重大变革。一、兽药经营出现两极分化现象近年来,兽药经销商数量呈下降趋势,并 相似文献
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兽药经销商除少数县级以上批发商外,大部分处于农村养殖的一线。其所面对的客户基本上都是终端养殖户.其中有相当一部分处于经济比较落后的农村地区。如何和他们打交道、得到他们的信赖是兽药经销商特别是直接面对养殖户的零售商最基本的经营技能之一. 相似文献
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眼下,在兽药经营过程中有一个现象就是有些企业把业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”,那么是什么原因导致此现象产生?它又会给兽药经营带来什么样的影响?二者的区别在哪里?行业规范后发展趋势如何呢? 相似文献
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这里所说的省级兽药经销商并不是一个确切的概念,而是泛指在省内跨地区经营的较大规模的兽药经销商,一般分布在地区级城市或养殖业发达的县城、乡镇。在吉林省内数量不多,但其影响很大,对市场起主导作用,代表着兽药市场的现状及今后的发展方向,研究他们的经营模式及每一种模 相似文献
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兽药生产环节和流通环节日益规范,兽药行业的微利时代悄然而至。有部分实力不足或对心存侥幸的企业可能试图在兽药行业即将迈入规范的前夕来一把“最后的疯狂”。在这样的环境下,兽药经销商一方面要努力“向钱进”,一方面也妥看紧自己的“钱袋子”——绕开各种各样的市场陷阱。 相似文献
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这几年,兽药经营企业的日子越来越难过了,不论是市场淡季还是市场旺季,绝大多数的兽药经销商的销售量总是在下滑。偶尔遇到特别好的年头有所上升,但是也不明显,上升的幅度总赶不上下降的幅度。总的来说绝大多数单个兽药经营企业的销售量是下降的。这种趋势有一种不可逆转的势头。从养殖发达的南方的市场来看,很多经营不善的小型兽药经销商已经被淘汰了, 相似文献
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正本刊讯(记者赵翠卿)随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,当前,兽药企业渠道逐渐下沉,营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局,在这样的市场背景下,2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网在沈阳联合举办了首届兽药经销商论坛。 相似文献