“农资货郎”推动行业服务终端化

<正>日前,河南省平舆县农资经销商刁凯开着三轮车为当地农民送去了化肥、种子、地膜等农资,送货上门让很多农民得到了方便实惠,村民高兴的称他为新农村的"农资货郎"。春耕时节,农资需求迎来旺季。但大多数农村青壮年劳动力外出务工,使得不便搬运的大宗农资成为留守村民难题。平舆县多方组织农资销售人员深入农村,零距离服务。以前那些农资销售商大都在家坐等商机,等待农民上门购买。如今,随着农资销售网点日渐增多,许多细心的农资销售商抓住商机送货上门,于是一批农资经纪人应运而生。目前,该县已形成1000多名农资经纪人队伍,对留守户、困难户等实行送农资上门。其实,"农资货郎"已经不是个别地区的个别现象,在全国很多地方,农村送货上门的"农资货郎"已经成为普遍趋势。     

我们将陪你走得更远

<正>《中国农资》月刊自2004年末改版以来,已经过去了近7个年头。从磷复肥天津会议的报道开始,到本期刊发的"首届农药物流论坛特别综述";从报道"化肥管理条例修订争议",到呼吁化肥淡季储备制度的建立;从向行业的每一个人解释《中国农资》改版历史沿革,到我们与农资人成为可以相互倾诉的朋     

我们将陪你走得更远

<正>《中国农资》月刊自2004年末改版以来,已经过去了近7个年头。从磷复肥天津会议的报道开始,到本期刊发的"首届农药物流论坛特别综述";从报道"化肥管理条例修订争议",到呼吁化肥淡季储备制度的建立;从向行业的每一个人解释《中国农资》改版历史沿革,到我们与农资人成为可以相互倾诉的朋     

好产品才能让经销商“上量”——访山东省汶上县康驿供销社农资部经理王廷全

<正>王廷全经营农资已经整整30年了,是农资圈里的老前辈。30年的从业经历培养了他辨识化肥好坏的直觉,以及良好的职业道德。当下农资产品品牌众多,如何挑选好产品是让经销商头疼的事。但对于王廷全来说,这很简单,只要遵循一个法则即可:就是经营大品牌,不坑农、不害农。在这个法则下,他选择了经营天脊化肥。经营好产品才能上量如今在农资圈里,"上量"已经成为使用频率极高的词汇。因为只有量的提升,经营化肥才能获得足够的利润。王廷全深知,     

薛广振:细分市场,有针对性地推广产品

<正>1990年,薛广振进入当地的农资公司,风华正茂的他并没有想到自己会将几乎全部的职业生涯奉献给农资事业。如今,他已经投身农资行业24年,作为河北魏县富田农资经销有限责任公司的董事长,现在成为当地农资行业不折不扣的"领头羊"。1997年,刚刚进入魏县富田农资经销有限责任公司的薛广振选择了天脊为其合作厂家。当年,公司天脊化肥的销量就超过了1700吨。慢慢     

焦点

正中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新:土壤安全是水肥之本当下"节水农业"成为行业发展的一大热词,水溶肥已经成为产业发展的重点方向之一,在此大背景下,粮食安全和土壤安全成为国家和民众高度关注的焦点。近几年化肥染色剂大行其道,作为化肥的添加剂,化肥染色剂     

化肥专利 “利”在何方?

<正>在我国,随着农资产业现代化程度不断提高,行业发展程度日趋成熟,技术创新力已经成为衡量农资企业经济实力、竞争能力的主要标准。个企业专利数量的多少基本上能够代表该企业的技术创新水平,也能够反映该企业的综合竞争能力和可持续发展能力。与此同时,农资行业内不尊重知识产权、仿冒专利、制假售假的现象却屡禁不止,导致授权权利人和有效权利人竟难以享受化肥专利之"利"。在传统肥料产能严重过剩的今天,除了对新型肥料不断探索之外,提高创新技术能力,尤其是增强对化肥专利的保护意识,也逐渐成为行业的共识。     

做有“素质”的新型农资经销商

<正>耿建杰,现任青岛平度市嘉和农资有限公司总经理。近日在参加一家化肥企业的经销商年会中,这位从事化肥行业多年的农资人在自己的发言中介绍了从创业者到收获者历经的酸甜苦乐,也阐述了一名新型农资经销商需要具备的素质。"农资经营做的就是良心生意,辛苦创立的品牌不能砸,追求的应该是一种责任和坚持。"耿建杰的父亲曾是当地农资公司一位有名的"农资人",回忆起父亲曾经说过的这番语重心长的话,耿建杰一直没有忘记。如今公司建立的200多个经营网点已经覆盖了当地近1/3城镇,所付出的行动和取得的成绩足以证明他做到了。"质量是根本,品牌要长远。"做农资生意以来,耿建杰一直坚持着"认准品牌,坚持不懈"的原则,靠着产品质量过硬、锲     

一个农资经销商的远见卓识

<正>当今经营农资竞争已经到了白热化状态,买化肥送锅碗瓢盆已经是常事儿,有的经销商甚至凭着自己的"面子"提前把肥料送到农民的家中,不管有人没人就往家里卸肥,更不用说钱的事,谁先卸的早就算谁的。市场以次充好现象时有发生,当今农资经销商如何生存,靠什么立足,是每一位农资经销商值得深思的问题。清苑县魏村镇抄纸屯的杨胜利经营农资多年,思想开放,思路灵活,多年来一直以     

江苏农发行发行1.9亿元用来支持今年化肥储备

为保证秋播、秋种和今冬明春粮食生产，江苏农业发展银行投放贷款1.9亿元支持农资企业储备化肥15万吨。农发行贷款已经成为农资部门储备化肥的一个主要资金来源。     

中化化肥将打造“互联网+农资”一体化生态圈

<正>"在家点几下手机,物美价廉的农资产品就能送上门;农作物遭受病虫害,农技专家可在千里之外提供服务;自然灾害来临之前,基于手机预警提早做出预防措施……"从刚刚结束的"中化化肥互联网+农资经销商"研讨会议上,记者了解到,在中化人的努力下,新媒介正逐步走进农民的生活。早在2011年,中化化肥就已经在"互联网+农资"方向上做了积极尝试。通过自建电商     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之九:助推新型肥料推广

<正>化肥行业的产能过剩促使企业纷纷进行产品创新,农业收益的增加则正好为新型肥料提供了一个广阔的市场,市场竞争也变得异常激烈,一些新型肥料也从原来的"蓝海"变成一片"红海"。在此大背景下,万庄农资物流依托自身的区域仓储配送中心和连接的2000多个终端经销商,为新型肥料的推广铺设一条快速路。直接连接2000多家终端经销商成为万庄农资物流进行新产品推广的一个明显优势。万庄农资物流通过覆盖全省的区域仓储配送中心,已经成功为这些终端经销商提供直接的配送服务,同时,也与经销商实现了品牌的共赢。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者,万庄农资物流由统一的运输车进行产品配     

刘红军：品牌专一是法宝，质量可靠做“利器”

正山东省菏泽市鄄城县鄂中代理商刘红军,2007年开始与人合伙销售化肥,2011年成立欣腾农资有限公司,主要业务仍以化肥销售为主。十几年专卖化肥,让他对化肥"如数家珍",成为当地农资界肥料领域"土专家"。十几年始终如一源于对鄂中的信任当前,很多农资公司经营项目都朝着多元化发展,种子、农药搭配着一起卖,农民"一站式"购齐,省时又省事,但刘红军偏偏"特立独行"只卖化肥,而且一干就是十几年。而这一切只源于一次无心插柳的决定,不承想如今俨然郁郁葱葱绿成荫……     

是谁让化肥染色剂成为行业桎梏

<正>化肥染色剂作为一种历史的产物,在目前这样农资行业转型升级、环境保护日益加强的背景下,本该光荣退休。但它依然被有些人恋恋不舍。我认为化肥染色剂的存在体现了农资界一部分人故步自封、思维固化的羸弱状态。有句话叫"存在就是合理",放在早期化肥染色剂身上,是恰如其分的。从中国农资做的专项调研看,早期由于进口美国二铵的原料外观存在差异,影响了消费者对它的认可、购买。为解决销售难题,贸易企业采取添加染色剂的办法使产品外观达到并保持一致。从此染色剂开始进入化肥行业,并逐步成为一种行业常态。客观讲,早期的化肥染色剂用小成本解决了大问题,是化肥企业的功臣。但随着行业的发展,主要矛盾已经从需求巨大与供应稀缺转向了提质增效与环境制约。在这个历史阶段,如果还抱     

万庄物流成为农资企业诚信展示平台

<正>日前,国家质检总局、中国磷肥工业协会组织安徽六国化工股份有限公司、山东金正大生态工程股份有限公司、鲁西化工集团股份有限公司、安徽省司尔特肥业股份有限公司、贵州西洋肥业有限公司和湖北鄂中化工有限公司6家化肥骨干企业在河南万庄化肥交易市场举行化肥"两公开"承诺活动。这使得万庄物流不仅是农资业内专业的物流平台,还成为农资企业公示诚信、提供农化服务的展示平台。在万庄物流活动现场,河南质监部门设置的农资打假宣传台,中国磷肥工业协会设置的农     

广西区全州县农资公司总经理 王平华:发挥经销商在基层市场的主体作用

<正>从1989年在公家的单位卖化肥到改制后自己独立经营,王平华和化肥打交道已经有20来年。据她介绍,虽然全洲县是农业大县,但是由于农民收入普遍较低,舍不得过多投入成本,所以农资生意并不好做。之所以会一直坚持下来,用他的话来说就是"我现在卖化肥就和吃饭睡觉一样成为习惯。"正是因为这份执着,他硬是将他的化肥销售部从几个人的小门市,发     

从产品到服务 殿龙农资助农路

<正>大连殿龙农资销售有限公司位于大连瓦房店市岗店办事处,成立于1993年3月,经营农药、化肥等农资产品和为农民提供农技服务至今已有23年。现有员工60多人,4200 m~2办公楼,6000 m~2农药仓库,1万m~2肥料仓库。农资产品年销售额达9000多万元。公司多年获得大连市"诚信农资经营单位"荣誉称号,并成为辽宁省农业职业技术学院"双师"培训基地、辽宁省农药协会理事单位。为贯彻落实中央农村工作会议、中央一号文件和全国农村工作会议精神及《到2020年化肥、农药使用量零增长行动方案》,大     

由宜化放弃巨额订单谈化肥出口

<正>近年来,企业利益与国家政策在化肥出口上的博弈,已经成为农资经济的焦点之一。企业要利润,国家保稳定,两者都无可厚非。因此,"出口配额"的提议在圈内呼声渐起,大家期望借此找到企业利益与政策间的平衡点。     

左凤臣:15年的天脊情怀

<正>在安徽省怀远县,天脊化肥已经在这片热土上销售了15年,一个品牌在一个区域销售15年而经久不衰着实难能可贵,怀远县润丰农资经营有限公司总经理左凤臣正是这段传奇的见证者。1999年,左凤臣还是一家农资公司的仓库保管员,也是在这一年,他见到了天脊化肥。天脊化肥的出现似乎和这个仓库保管员的关系并不大,但是让左凤臣没有想到的是,这个品牌竟然成为他人生中的一个重要内容。在那个年代,怀远县的     

以需求定方向把农业持续发展作为改革动力——访全国人大代表、金正大集团董事长万连步

<正>我国正处于加快推进农业现代化的关键时期,绿色农业、生态农业的发展,需要农业生产方式更节水更高效,需要耕地质量的保护和提高。既要保障粮食安全,又需要实现化肥减量,加速完成化肥行业转型升级已经成为农资人必须肩负的时代使命。2017年全国两会正在如火如荼地进行,农资行业的旗手、全国人大代表、金正大集团董事长万连步就农业节水、化肥行