山沟里的金凤凰──安徽甲通集团发展纪略

在皖南山区层峦叠翠的沟塑间，脱颖出一个产值超亿元的新兴企业——安徽甲通集团。这家国家机械农用车定点骨干生产企业，安徽省明星企业，被誉为“山沟里飞起的金凤凰”。甲通集团的经济发展首先归功于企业领导一班人的科技兴企战略。企业通过采取一系列有效措施，激发员工的强烈竞争意识，以高档次，高质量，多品种的产品抢占制高点，使2在强手如林的农用运输车市场占有一席之地。1991年至今，企业累计投入数千万元技改资金，扩建厂房，新建自动化油漆线和总装线，增添机器设备和检测设备，不断研制开发新产品。通过技术改造和设备更新．…     

如何搞好中小企业技术改造

随着买方市场的形成和市场竞争的加剧．中小企业在市场竞争中面临巨大挑战，要提高中小企业的竟争能力，必须加强技术改造。一、中小企业技术改造现状目前中小企业技改存在的困难和问题主要表现为：企业积累不足，资产负债率偏高，部分企业对技改的积极性不高；企业技改自我资金不足，过去作为技改主要资金来源的银行贷款落实困难，银行审贷谨慎．贷款比例下降；企业技术开发能力弱．技术储备不足．缺乏有市场、有效益、技术含量高、附加值高的项目；技改投资中单纯扩大能力的比较多，投资效益低。中小企业技改虽然存在不少困难，但也有其优…     

市场维系企业的生存与发展──聊城拖拉机厂产品改型纪实

市场对于企业的生存与发展起了决定作用。市场行情瞬息万变．谁能抓住时机．并及时做出反应，谁就能在竞争中捷足先登。对于农机行业．市场更是一个关键点。据悉，全国生产拖拉机企业有上百家．其中生产小四轮拖拉机的企业不下几十家，这几十家的产品结构大同小异，若要在市场竞争中站稳脚跟．产品的更新换代是一条重要途径。聊城拖拉机厂是生产小四轮拖拉机的老厂，在产品的设计方面，有着较丰富的经验，但产品的设计只是单纯地满足用户的要求是远不够的．还应在市场中占有一席之地。产品的竞争位和性能的超前性决定着企业的发展前景，因此…     

国家应对农机工业设“小灶”

国家应对农机工业设“小灶”在最近召开的中国科协科技进步与产业发展研讨会上，农机专家对发展我国农机工业提出如下具体建议：一是加大对农机工业的投入力度。农机科研基金应保持在８０年代以前的水平，即每年投入２０００万元以上。对农机重点企业技改项目资金应保持不...     

浅谈产品服务

竞争是市场经济的突出特点，优胜劣汰是竞争的无海法则和必拉结果．在竞争这一强大动力和压力的作用下，企业必然平方百计地位自身的活动和利益同市场要求相统一。产品服务就是市场竞争异常激烈的领域，一些有远见卓识的企业家纷纷在产品服务方面做文章。一、什么是产品服务美国营用专家里维持指出：“未来竞争的关征，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品能提供多少附加价值。”，这里讲的附加价值就是指产品服务，通过产品眼务为用户排忧解难．使用户得到更多的满足，从而使其身价倍增．产品眼务就是企业从市场和用户需要出发，围绕产…     

厂所联合闯市场

近几年来，华日集团坚持以市场为导向，以争创国际名牌产品为目标，将“科技兴企”放在企业发展的战略位置，对内不断加大技改力度，舍得了本钱，已先后投入技改资金1．5亿元；对外则与大专院校、科研院所以及国外公司“联姻”求发展，目前已与山东大学、西安飞机发动机制造公司、西班牙德比公司等30余家单位建立起长期稳固的技术合作关系。最近．华日集团又邀请天津内燃机研究所的专家来公司进行考察．双方就华日集团的战略发展进行了探讨。华日集团公司领导陪同专家们参观了摩托车总装厂、播种机厂、蒙德公司、中兴机械厂、华联公司等企业…     

名牌的底蕴(之三)

名牌－企业的目标名牌是企业竞争的最终目标。企业依靠名牌产品打非了市场，获得了，定的市场占有率。名牌包含高质量、优服务，凭借这一点．名牌在其他品牌产品中高居榜首，给企业带来了一定的效益。所以．企业要想在市场中取得长久的胜利，就应把创造名牌当作目标，在实现目标过程中，企业不断提高技术、管理、质量水平，使企业运营更趋向良性循环。海尔集团在国内已创造了“海尔”这个名牌，但他们仍想创造世界名牌．因为这是海尔集团走向国际市场的重要一步。名牌－一种导向名牌不但代表着企业的质量、技术、管理等实力，而且对于社会来…     

缓解资金紧张“魔方”──莱州市摩托车配件总公司的启示

当前，在国家实杆宏观调控的形势下，资金紧张是困扰企业发展的最大制约因素。而莱州市摩托车配件总公司却是另一番状况，它不靠国家贷款，资金富足有余，产品供不应求．企业长足发展。该公司产品占领市场的最大决窍是：在产品的开发上．双眼不是盯在“热门”产品上．而是尽“冷门”，树立“超用户”意识，着眼于未来市场。从1986年生产出第一支摩托车曲轴，产品进入市场开始，他们书全国各厂家生产和进口摩托车的型号、数量、时间、分布区域进行广泛的市场调查、预测、分析，预测摩托车的维修期．建立起紧跟市场、追逐潮流，博采众长．快开…     

产品涨价的时机选择

首先看产品在市场竞争中是否处于优势地位．如果是这样，那么可以考虑采取提价策略。第二、竞争对手产品已提价．在产品差别不大的情况下．如果竞争对手采取提价策略，此时可考虑提价．第三、需求曲线的非弹性。如果某种商品的需求曲线是非弹性的，那么提价基本上能保持原有的市场占有率．第四、市场结构。在不同的市场结构中，提价的时机不同。在独占的市场上，企业明显的提价会引起政府干预，并有利于竞争者进入本市场；在垄断竞争的市场上，如果需求弹性较小，提价可以带来利润的增加；在完全竞争的市场上，企业只能被动地接受市场价格。…     

租赁经营农机企业发展的一种新形态

随着新农村建设步伐的推进，农机企业面临着历史性的发展机遇。在日益激烈的市场竞争环境中，技术、人才、产品、营销等方面都成为企业取得竞争优势的关键要素。但在这些要素之上。企业制度的重新设计，企业形态的务实求新，无疑将成为决定市场竞争成败的基础性因素。近年来，为实现企业的改制，实现农机企业自身间的机制、体制战略调整，国内一些农机企业在向股份制方向过渡的同时，有的特大型农机企业实施部分租赁经营：有的中小型农机企业实施整体租赁经营，相继一些企业也有走租赁经营这条路的意向。在当前激烈的竞争情况下，实物租赁作为一种新型的交易方式、消费方式、经营模式，是推动市场扩大内需、盘活存量、有序发展，继而实现本企业发展的一种尝试．已成为有关农机企业探索的途径。     

要正视技改中的几个“误区”

技术改造是企业开发新产品、扩大生产能力、提高经济效益的重要途径，也是一个系统工程．受各种因素的影响．若有不慎．陷入误区，非但不能达到提高经济效益的目的，甚至要起反作用。以下是误区种种：一、行政干预．劳民伤财。个别地方政府为改变落后面貌．不顾国家产业政策．不管企业实际情况．主观臆断，强求企业跑项目．发展某一种产品．结果经常是跑破了车．磨破了嘴．项目却没跑成；要么就是项目因缺乏科学论证而造成失败、劳民伤财．二、市场不清．盲目上马．技改项目能否达到预期的目的．收到预期的效益．关键取决于市场。有的企业在…     

WTO过渡期，我国粮机行业价格走势浅析

只会在众多的产品中挑选服务好、价格低、质量好的品牌产品。而为生存，粮机行业各自为政，同行竞争激烈，相互杀价严重，陷入行业自动让价的恶性循环。 特殊性在于：由于我国粮机行业本身的先天不足和后天努力不够，存在很大技术真空地带，成为国外产品积极挺进的领域，直取国内市场空白，较国内粮机企业先行一步，中国粮机行业雪上加霜了。……     

采取新的营销策略 提高企业竞争力(续)

3创新竞争近几年来，新联集团研究、试制了一批新产品，增强了企业发展的后劲。但同时也应当看到，新产品开发的竞争是十分激烈的，企业之间的竞争从产品创新开始．产品创新是没有硝烟的战争．我们必须进一步加大新产品开发力度，加快新产品开发的步伐，在新产品的应市时间上优于对手，及早上市，利用用户先入为主的心理，扩大市场影响。新产品及早上市，不仅可以使企业在一段时间内享有新产品的独家生产销售权，让用户知道并购买我们企业产品，而且即便以后其他企业的同类产品进入了市场，我们还能保持广泛的市场影响，从而在激烈的市场竞…     

着眼转型升级 时风推进技改项目建设

今年以来，时风集团科学决策，按照“大投入、大产出、大发展”的原则，加大技改项目建设，加快产业结构调整，提升产业竞争优势，努力培植新的经济增长点。到第三季度，技改项目如火如茶，产业结构升级有序推进，产品精度提高成效明显，时风各项事业呈现出良好发展势头。     

转变增长模式 东风农机进入“质量年”

经过改制六年的高速发展和金融危机的考验，常州东风农机集团公司已进入企业发展模式的转型时期。 去年年底，东风农机领导提出，2010年是东风农机“质量年”，突出四个关键词，即：“质量、效益、素质、国际化”；深入践行科学发展观；围绕“进一步解放思想、更新观念、深化调整”，改变过去粗放式的增长方式，打造全球化国际型专业生产拖拉机和农机具的制造企业，争取在国际、国内市场奠定重要地位；继续坚持技术创新，加大技改投入，     

小议农电企业进入“市场”

小议农电企业进入“市场”沈阳市农电局柳秀琴一、把握人才市场市场经济的本质特征是：竟争。那么，各个企业的竞争其外部表现形式是：产品质量、花色品种、使用寿命等等，直接体现在产品方面诸多因素的综合竞争。然而，产品的生产过程，是靠人、人才来实现的。作为企业的...     

中国农机行业竞争观察

进入新世纪以来,中国农机市场迅猛发展,实力农机生产企业迅速崛起,形成了错综复杂的竞争格局。国际跨国公司纷纷涌入,通过建立生产基地、设立代表处或者代理商销售产品等方式,布局中国市场;国内企业也竭尽所能,在越来越复杂、越来越国际化的市场竞争中寻求立足之地。但激烈竞争的结果,国内高端市场依然牢牢控制在外企手中,国内产品的整体技术水平依然存在较大的差距。     

鲁东南农机市场形势严峻

目前．鲁东南地区农机市场形势是：销售滑坡、市场回落、竞争激烈、资金紧张、效益普遍下降、形势严峻。截止11月中旬．日照地区一市二县一区农机供应部门销售总额仅8160万元，比去年同期下降65％，利润亏损总额280万元，比去年同期增长3倍。一、销售不旺的主要原因1．企业资金严重不足。今年国家继续适度从严的货币政策，企业流动资金短缺，相互拖欠严重。市场上畅销商品多以现款结算，造成旺季一些畅销商品因缺少资金进不来货，如小手扶、小四轮拖拉机为本地区拳头商品，因无资金进货，今年销售数量只占本地销售总数的20％左右，直接影响…     

采取新的营销策略 提高企业竞争力

近年来，联合收割机市场发展得很快，竞争也非常激烈．生产企业只有分析市场、跟踪市场，不断调整产品结构、改变营销策略，才能更好地适应市场，提高企业的竞争力．1996－1997年新疆一2联合收割机销售10032台分布在18个省、市、自治区，在国内市场上这一史无前例的销售规模，进一步扩大了新回一2联合收割机的市场影响，巩固和确立了新联集团在全国联合收割机行业中排头兵的地位。经过两年的努力，国际市场的开发已有了初步的进展。1996年组织到巴基斯坦的两台新疆一2联合收割机在今年麦收期间分别收获了100hm’小麦．性能和可靠性都很好，…     

农,机标准化工作的探讨

随着社会主义市场经济体制的逐步完善和我国加入WTO进程的加快，产品不仅在国内市场参与竞争，而且在国际市场也要参与竞争。要想在竞争中成为胜者，就必须有高质量的产品，而高质量的产品来源于严格的质量管理和先进的标准。质量管理和标准化的关系是：标准化是“载体”，质量管理是“应用”，“载体”是“应用” 的依据。为此，阐述了农机标准化工作的特点与作用；分析了其存在的问题；提出了加强农机标准化工作的建议。