购买水果有"奖",妙招带火生意

小周所在的企业由于经营不善破产了,他便成了一名下岗工人。迫于生计,他在市里的农贸市场租了一个摊位,专营各类水果。开业之后,小周凭着自己以诚待人、不哄骗顾客、足斤足两的经营理念,很快打开了市场。可是尽管他得到了顾客的信赖,     

科技成就＂养猪王＂

叶海明生于粤北南雄市白胜村．2001年初中毕业后．他没有南下淘金，而是在家乡创业。 叶海明选择生猪养殖。他首先到江西信丰县学习畜牧兽医技术，学成归乡后筹集资金4万元，在圩镇开了一间饲料加工店，运用所学知识自配肉猪混合饲料。饲料配好后。他用家里的几头猪试喂，令他意想不到的是，自配饲料养出的猪不仅成本低，饲养期短，而且养出的猪肉质鲜美。消息传出后，周边乡村的养猪户竞相找上门来，向他取经，购买他的饲料，当年他就获得了事业发展的第一桶金。     

齐全服务添劲＂借鸡下蛋＂

湖北省阳新县荆头山农场现有农田1．7万亩，但农场农工的实际耕种面积却有2．9万亩，多出的1.2万亩农田属于“借”田耕种。近年来，农场农工“借鸡下蛋”劲头愈来愈足，究其原因，全靠多方位服务添后劲。     

从“王婆卖瓜”说起!＂

我国古代有个＂王婆卖瓜＂的故事。王婆边卖边吆喝：＂西瓜大又甜,一斤只卖八文钱,先尝后买任君选,不甜不好不要钱。＂顾客闻声纷纷品尝,由于货真价实,王婆的生意十分红火。王婆卖瓜成功的秘诀在哪里呢？就在于她耍嘴皮子“做广告”．即“自卖自夸”，当然这个“夸”不是浮夸、夸大的意思，而是夸奖。王婆如实夸奖，如实宣传．如实推荐自己的产品，王婆的诚实守信赢得了顾客的青睐。     

时尚雨靴店 买卖小，学问大

在武汉,时尚雨靴专卖店不多．在武汉大学读大三的小周便于去年9月投资6万元．在武昌街道口开了家时尚雨靴专卖店。据小周观察分析．近年来雨靴很受大牌明星青睐．时尚雨靴也在全国各地逐渐流行。小周认为,这种雨靴实用．加上橙色、咖啡色、翠绿色以及格纹条纹等色彩、纹理搭配．颠覆了消费者对雨靴单调、灰暗的印象。产品很有卖点。     

加工环保木炭轻松赚钱

正近些年传统木炭已经不适合再制作了,现在大家用的都是新型的木炭。新型木炭目前需求量特别大,这也给一部分人提供了新的创业机会。这种新型的木炭叫做机制木炭,是靠木糠制作而成的。说起制作新型木炭,来自河北农村的小周一下子就来了精神。他说在制作之前先要把收购回来的木糠放到机器里烘干,然后压制成长条状,最后再通过火窑来烧制成木炭。这种木炭烧制的时候火候是成败的关键因素,火大了就烧完了,火小了木炭烧不干净。小周也是经过了几千次的烧制才完全掌握了这种方法。回到家乡之后,小周一边自学一边请教专家,慢慢地掌握了烧制新型木炭的技术。小周是幸运的,因为他烧制的新型木炭合乎环保标准,所以他的举动得到了县里的大力支持,还号召大家跟小周学习烧制新型木炭的技术。现在小周成了附近烧制木炭的半个专家,很多人都来到小周的家里向他请教。对待请教问题的村民,小周也是毫不吝啬,把他们带到自己的厂子让他们一边实践一边学习。     

＂野菜王＂的创业之路

李有是云南省晋宁县的一位普通菜农．曾在昆明做了8年蔬菜批发生意。几年前，由于卖菜这一行的竞争越来越激烈，他的钱越赚越少。李有看着那些从四川等地到云南做生意的弟兄在昆明卖菜赚钱．靠的是勤奋，心想自己本乡本土，咋就不能整出点当地的优势来呢？     

不要让顾客说＂不＂

有些新业务员不知道怎样开口说话，好不容易找到了目标顾客，却硬邦邦地问：“请问您对某某（商品）有兴趣吗？”“想不想购买某某商品？”得到的回答显然是一句很简单的“不”或“没有”，然后又搭不上腔了。     

尴尬的素食快餐

随着人们对健康饮食的重视．一些商家瞄准了素食这个市场。除了寺庙附近的素食餐馆．时下广州的一批素食主义者．也将素食推广到了繁华的商业地带，试图将素食以快餐、自助餐等形式打入白领和年轻人群。不少创业者对这一项目很感兴趣．经过本刊调查，素食快餐这个项目噱头虽足．但由于成本高和顾客少．推广也遇到瓶颈．     

李大光的经营服务经

湖南省南县三仙湖乡的农民李大光，因父母早故，他只读了初中后就在家种田和学习机械操作了,农闲时做点小生意。上世纪80年代,家里勉强糊口。1991年．他的岳父从供销部门退休后，把积赞下来的1万元钱给他创业。大光拿了这些钱，带着妻子和弟弟来到吉首市．通过摸行情．他在农机局旁租了一间门面．经营农业、矿山用的各类水泵、水管、皮带等。刚开始的几个月生意清淡，经过向其他店铺了解、取经。并给上门顾客发送名片，顾客逐渐增多。生意日益红火起来，当年获纯利3万多元。十多年来他的生意一直兴旺．现已成为拥有200余万元资产的老板了。他总结自己的经营服务经验就是“好学、善观、诚实、货真、联谊、服务”十二个字。     

＂中药材大王＂刘长现致富有道

现年不满40岁的刘长现出生于湖南东安县花桥镇一个普通的农民家庭，乡土气息的熏陶和贫困的激发使他从小就立志要为改变家乡面貌做一番事业。1986年高考落榜后，他没有灰心、没有绝望，通过朋友的介绍在花桥镇开了一家中药材收购站，开始涉足商海。     

一个好主意 小店现商机

刘丽下岗后,在县城开了家小吃店,主要经营米粉。由于她卖的米粉质量好、分量足,因而生意极好。生意虽好,可是经营利润却很低,原因是顾客吃素粉的多,要菜粉的少,素粉利润低而菜粉利润高,小店的利润自然上不去。小吃店的常客蒙某是位文化商人,他发现刘丽在卖米粉时总是问顾客:“要什么粉?”而顾客的回答多是要素粉。于是,他建议刘丽多做几种“浇头”,要有牛肉的、猪肉的、叉烧的、猪脚的……不要问顾客要什么粉,而改问要什么菜。刘丽按他的建议去做了,结果大多数顾客在她“要什么菜”的征询声中选择了自己所需的菜粉。这样一来,小吃店的产销量…     

＂听＂故障修电机

农用电动机正常运行时．发出的声音是平稳、轻快、均匀的；如果出现尖叫、沉闷、摩擦、振动等刺耳的杂音，则表明电机有故障。首先应判断是机械还是电气的原因引起的，方法是：接上电源．有不正常的声音存在．再切断电源，不正常声音仍存在，则为机械故障；否则，为电气方面故障。     

机油有＂三怕＂

常有一些农机手把剩余的桶装机油顺手放在墙角边、窗台上，以便以后随时添加，这些做法都是错误的。车用机油作为一种石油产品．为了调节其黏度和润滑性．都要在里面添加许多种金属和非金属添加剂，这些添加剂都有“三怕”．即怕水、怕光、怕混合。     

杨里昂：代人跑腿的价值

【世博表现】据杨里昂介绍，他的生意一般都是在网上交易，顾客大多都是无法亲自到世博现场的人。他还特地在网上开辟了网店接纳业务．目前卖得比较火的是398元的一款．护照上盖满了40多个国家场馆的印章．该款已经售出400多套。     

掌握交流技巧是留住顾客、推销产品的关键

一、顾客对产品质量产生怀疑，你怎么办？ 做网店．为了提高网站浏览量或产品销售量．商家多会利用特价商品做一些促销活动。顾客此时会对特价商品存在一种疑问．认为质量不好才搞特价．任凭店家怎么解释对方都认为在骗他。相信很多网店店主都遇到过这种情况。那么通常你会如何应对？     

＂耕海牧鱼＂谱新篇

海洋是生命的摇篮，据估计。在这波涛起伏的海面下．生活着约16万种生物．在这庞大的生物资源中，鱼类算是最重要的了，不仅数量很大．而且从种类上来说也有几万种。其中被作为重要捕捞对象的有带鱼、鲭鱼、鳃鱼、红鱼、鲳鱼、鳗鱼、黄鱼、沙丁鱼等。因此，海洋牧鱼，即让美味的鱼类如同陆地上的家畜一样，在一定场合人为采取相应措施，并给予有利的生态环境备件，从而得以进行大规模的养殖，就成为人们所关注的重要话题。     

＂赶鸭子上架＂好处多

长期以来，农村饲养鸭子大都采用散养、围养、圈养、牧养，给村庄、家庭环境造成污染。最近，有的饲养户创造了一种“赶鸭子上架”的“架子饲养法”，颇受人们欢迎。江苏溧阳市上兴镇井塘村村民黄作峰采用此法，让肉鸭40～42天就可上市，比传统饲养方式缩短1周，全年养鸭成本减少1．5万元。     

看人下菜

日本的日伊高市有位百货商品老板．他经过认真细致的市场调查后发现,到该店来的80％是女顾客。在这些女顾客中．白天来的大部分是家庭主妇,而下午5点半以后．大多则是刚下班的年轻女白领。针对这种情况,他决定改变原来商品陈列一成不变的方法．根据不同时段更换不同的商品．以迎合这两种女顾客的不同要求。     

小修小补能生财

2007年．陈贵民在武汉一家装修队打工。一天．在给顾客装修新房时．楼下住户找他修了几块老化的瓷砖．结果他轻松赚了50元钱．此后他经常留意接手这样的小活．有时一个月能赚到3000多元钱．比打工高出了一倍。