质疑兽药企业的基层技术培训

技术培训要深入到市场一线，认真了解用户的需求，本着为他们切实服务的原则为他们提供最实用的信息与技术，企业形象才能提升、产品销售才能拉动。[编者按]     

解析兽药企业嚏的困惑

期望产品上量、销售额增加，是每个兽药企业，甚至每个业务人员或每个中间商的共同心愿。对于兽药企业来说，如何能够使销售额增加的期望变成现实，是一个永无止境的话题。因为一旦原有的期望变成现实后，更新、更高的期望就会接踵而至．现笔者就影响上量的因素及有助于上量的策略进行以下分析。[第一段]     

解析兽药企业微利时代的经营思维

市场发展到今天，已不再是一件药挣好几百元的时代了，竞争日趋激烈、利润空间逐渐缩小，兽药行业开始进入微利时代。企业投入与收入不成正比，出现头重脚轻的现象，明显表现在这两年GMP厂房投入的巨大和市场的下滑。     

指南论坛——解析兽药企业之退货

近几年，大家深切地体会到兽药暴利时代的结束，微利时代的来临，微利是行业逐渐趋于成熟、规范的结果，是一种正常的行业现象，而今企业头痛的是微利之下的退货，这是每个企业心中挥之不去的伤痛[编者按]     

兽药技术服务的现状与发展趋势

一、技术服务的现状 技术服务因其可使相同或相似的产品体现差异从而获得更高的客户认知度和购买欲望，使客户在使用中获得更多的利益和更好的体验而在一定时期内对兽药企业的发展起到了积极作用。因而各兽药厂家不断加大对技术服务的投入，如增加技术服务人员、加强技术培训、增加技术讲座的场次等。     

兽药企业在市场低迷期营销对策探析

当前，随着兽药生产企业的不断增加，大量品种繁多的兽药产品早已使得市场呈现饱和状态，激烈的市场竞争使许多企业的销售额和经济效益不断下滑。一部分企业出现了亏损甚至停产。在此严峻形势下，兽药企业应如何开展销售工作，才能在市场低迷，供求失衡的逆境中争得维系自己生存和发展的空间呢？本文结合实际仅就销售工作的几点对策进行了探讨和分析，供大家参考。 一、转变观念，树立销售是企业第一线的理念 在计划经济体制中，所有产品是由国家统一定产、定价、包销，所以生产是企业的第一线，企业只要按着国家计划，生产出合格产品，不愁…     

提升兽药企业竞争力的措施

目前，兽药行业面临着巨大的竞争和挑战。壮大技术服务队伍和提升技术服务能力已成为兽药行业的主流趋势。笔者结合多年的实践，从以下几个方面阐述兽药企业如何提高自己的竞争力。     

兽药企业怎样做促销

新年伊始，该是各企业做促销计划的时候了。促销是现代市场营销中一种开拓市场、促进销售的利器。兽药经营者普遍关注的问题是：如何利用促销来激励消费者的购买行为，增进销售、提高企业知名度。     

兽药GMP复验准备要点解析

根据当前兽药GMP发展现状,结合近几年来农业部主管部门新出台的兽药GMP检查验收相关规定,对兽药生产企业在GMP复验准备工作中需重点注意的问题进行疏理和简要解析,以期帮助企业做好兽药GMP复验的各项准备工作。     

兽药企业如何提高销售额

兽药企业大部分是中小型企业，销售额普遍不高，竞争处于无序状态。但是随着每个公司的发展、市场环境、机会的变化，需要营销人员、技术服务人员把市场营销上升到理论中去，在无序状态中找出有规律的方法，指导我们实践，而不是更多囿于自己的固有经验。     

兽药经营 何去何从：兽药企业技术服务的现状分析——征宇药业经销商座谈会心得

市场、经营商、客户，永远是兽药企业的喜怒哀乐和悲喜交加。在行业日益规范、产品利润日益下降、市场竞争越来越激烈的形势下，兽药企业出尽招数，建立专门的营销队伍；实现区域包干，组建有水平的技术服务团队，争抢直接用户；策划各种营销活动，拉拢经销商等，用心良苦。河北征宇药业有限公司也是兽药行业的弄潮儿，他们的经验和理念是否有参考价值，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

辽宁省兽药生产企业现状及发展建议

<正>自国家对兽药生产企业强制实施兽药GMP以来,全国兽药行业得到长足发展,并取得显著成效,产业素质不断提升,产品合格率得到显著提高。辽宁省共计100多家水平低、规模小的兽药企业被淘汰,取而代之的是50家管理规范、规模较大、人员素质水平高的生产企业。本文结合辽宁省兽药生产企业现状提出一些发展建议。1辽宁省兽药生产企业现状1.1区域集中度高,中小规模较多全省目前有兽药生产企业50家,主要集中在沈阳、丹     

解析兽药GSP

2010年1月4日,农业部第一次常务会议审议通过了《兽药经营质量管理规范》(简称兽药GSP),自2010年3月1日起施行,以3号部长令形式予以颁布。兽药GSP的颁布是依法加强兽药监管、规范兽药经营活动的重大措施和法制基础,标志着我国对兽     

山东省兽药GMP企业现状及发展趋势

我国从2006年1月1日起开始全面实施兽药GMP,山东省兽药生产企业通过GMP建设,在质量管理体系、质量意识、厂房设备、人员素质等方面都发生了很大的变化.     

兽药GSP技术解析及政策解读

对兽药GSP及相关政策进行了梳理、分析和简要解读,同时提出了推进实施兽药GSP的具体做法和思路。     

浅谈兽药行业中的技术服务

随着社会的发展，各行各业的竞争愈演愈烈，那么在同等条件的情况下什么最重要呢？是服务，现如今服务已涉及到社会的各个领域，，而且在各行业中扮演着非常重要的角色，如海尔公司的“星级服务”等，在我们兽药行业中的“技术服务”也起着不可估量的作用，自2000年戈军珍先生在兽药行业中掀起了“技术服务”的革命以后，这种模式被大多兽药企业效仿，且起到了非常最要的作用。     

兽药职业经理人之流动 你我面对——解析兽药企业与职业经理人的“博弈困局”

2005年的兽药界，有很多的想得到和想不到，想得到的是企业竞争的更加激烈，并购、联合、重组一浪接一浪，此起彼伏，目不暇接。想不到的是职业经理人尤其是高管流动的普遍化。其实一直以来兽药企业的人员渣动就很常见，但象今年这样如此频繁、快速的流动和流动人员的高层化却还是让人震惊：今天他在A企业，明天已在B企业开始服务；今天你称他为A企业老总，明天再见时身份已经变成了B企业总经理。甚至还有由老板再作职业经理人的回流，那么经理人之流动是好是坏？该如何流动，又该如何对待就成为企业和职业经理人双方不得不面对和正确处理的焦点。为此本刊专题策划组特别策划组织了本期焦点关注——兽药职业经理人之流动你我面对，希望与广大企业家朋友和职业经理人沟通、交流、警醒、共勉!E—mail：sysc20050826@163．com     

现代兽药企业客户管理

在激烈的低层次的兽药行业竞争中,因为GMP执行标准的同一性,已经缩短了生产企业之间的生产硬件差距,在行业内有一句话:“能过GMP的,谁也不比谁差多少”,而主要的差距是“心态和习惯”。要在竞争     

兽药GMP检查验收相关政策解析

结合当前兽药GMP检查验收工作面临的新情况和新问题,对兽药GMP相关政策进行梳理和总结,以期为兽药生产企业更好地实施GMP工作提供参考.