“土地流转催生农资生存新法则”系列报道三 土地托管:开启大户服务模式

<正>随着土地流转的推进,种植大户、农场主、专业合作社等新型农业经营主体不断涌现,未来农资行业为大户服务成为趋势。做惯了"一买一卖"传统经营模式的农资流通企业如何为大户服务?从哪儿切入?土地流转新政中关于建立健全社会化服务体系明确要求,要大力培育各类经营性的服务组织,鼓励种粮大户、农机大户和农机合作社开展全车托管或主要生产环节托管,实现统一耕作,这不但为农资流通企业指明了发展方向,更为行业的发展提供了机遇。土地托管是土地流转的一种形式,也是土地流转的一种新探索。由于土地托管为农户提供产前、产中、产后的"订单式"全程服务,降低了     

农资网销,基础要牢

<正>利用网络销售农资,其实并不是一件新鲜事。早在2005年前后,当时农资连锁发展得如火如荼就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。由于当时农民上网的不多,种植大户也没有出现,加上当时农民对网购产品持怀疑态度,因此农资团购、网销的事情几年内并没有明显的进展。前几年,有家省级农资公司建立了自己的网上销售平台,据说发展还不错。去年,几家电商的竞争公开化,农资人看到了网络销售的种种优势,于是有企业自己进入网络销售,也有单位搭建销售平台供行业使用。可以看出,农资人真的想从互联网的发展中获得收益,但笔者提醒,农资人在看到互联网优     

大户时代,农资企业如何“私人订制”?

<正>农资经营早已进入白热化竞争阶段,那种既想躺着赚钱,又不想下决心为终端用户做好服务的企业终将被市场淘汰,先知先觉者已经提前行动,也许不久的将来,针对大户的"私人订制"将是常态。可以想象一下,有一天,种植大户在家里,打开电脑,点开网上商城,购买农业服务,有专业服务团队来到农场,测土、确定种植方案,再在网上商城购买化肥、农药、种子产品,企业把农资产品送到家门口,服务团队对于种植、施肥、除草、打药进行管理。同时,还可以打开专家视频对话系统,通过远程进行会诊,与相关农业专家面对面交流。"私人订制"其实是产品营     

菏泽华茂配肥站设立分站

<正>6月4日,"中国农资"菏泽华茂配肥站在山东菏泽牡丹区胡集镇成立分站,菏泽市牡丹区农业局、胡集镇有关领导,中农控股磷复肥部副经理赵颖,以及当地合作伙伴、种植大户、农民专业合作社代表近200人参加分站开业仪式。开业仪式上,赵颖在全面介绍中农控股经营情况的同时,基于我国农业发展新趋势和新环境,向与会代表详细讲解了中农控股正在建设的"中国农资"配肥站经营理念、建设     

德州胜利农资公司:与大户联手测土配肥十万余亩

<正>近年来,随着农业机械化程度的不断提高,家庭农场和种田大户越来越多,如何为这些新型农业经营主体提供肥料和农技服务、降低生产成本、增加种植效益,成为农资经营企业的一个新课题。今年以来,山东德州市供销社胜利农资公司积极探索,与种粮大户和种植专业合作社合作,建设配肥站,大力推广配方施肥,共建成配肥站20处,供应"供销直供"配方肥4000余吨,推广测土配方施肥面积10万余亩,农民亩均增产20%以上,增收节支2000万元以上。联合大型生产厂家,保证货源供应。近年来,德州胜利农资     

农资电商促肥料产品回归

<正>农资电商可能会对肥料行业发展进行洗牌,但是农资电商的发展也将促进肥料产品的回归。目前肥料市面上,各式各样的"新产品",各式各样的"高科技",不但让农民不知如何,就算是专家也未必说得清楚,难道农资行业内的技术革新真的到了一个崭新的时代吗?这段时间很多企业领导在讨论农资电商怎么对接的问题,也亲自到农村市场、农场主那里探讨电子商务对行业的影响。了解到部分种植大户开始选择网上寻找农资产品,并针对自己的情况,尽可能压低农业生产资料     

推进“中国农资”新型农业社会化体系建设

<正>日前,由中农控股主办的"中国农资"新型农业社会化服务体系建设启动会在黑龙江肇源召开,来自周边地区的800多名种植大户、家庭农场和农民专业合作社代表参加会议。会议首先介绍了"中国农资"新型农业社会化服务体系的建设背景及实施方案。根据实施方案,中农控股将依托"中国农资"小型合作社,联合包括种植大户、家庭农场、农民专业合作社等各类新型农业经营主体,通过上下游资源的整合运作,全力打造涵盖农资直购、土地托管、农业金融、农机配套、农技服务、粮食银行为一体的新型社会化服务体系。作为建设"中国农资"新型农业社会化服务体系的重点地区,黑龙江省肇源县位于松花江左岸,是黑龙江粮食主产     

“黄金不倒”好力克助我与农户双赢

笔者是一名基层农资零售商．2008年4月带领麻豪口镇一些水稻种植大户参加了由县级代理组织召开的好力克技术培训会。这次会议使笔者对好力克的销售倍受鼓舞,也使种田大户们受益匪浅。     

创变农资老本行 开辟农业新天地——访甘肃农业生产资料协会第二届会长、甘肃农资董事长孔杰

<正>"我希望通过合作把甘肃的牛肉面推向全球,把甘南草原的牛肉、甘肃速冻的萝卜片、蒜苗、香菜末连同黄河水都一起配送出去。"说这话的不是哪个"牛肉面大王",也不是某个养牛大户或者萝卜种植大户,而是甘肃省农资化肥有限责任公司董事长孔杰。甘肃农资的董事长为何钟情于一碗牛肉面?伴随着供销合作社系统的改革,面对市场的新趋势,甘肃农资在创新农资流通供应新模式的同时,也在向大农业方向不断转型发展。而这希望送到全球的牛肉面,既是甘肃省农资化肥有限责任公司(以下简称"甘肃农资")改革转型的生动写照,也是孔杰在大农业领域努力前行的"小目标"之一。     

农资零售商如何应对新的市场形势

<正>近年来笔者多次下乡,每到一个地方都关注农资零售终端的情况,原来一个乡镇十多个零售商,有的一个村子甚至就有3~5家,而且门店总是熙熙攘攘。但今年下乡,则明显感觉零售店生意不是那么好了。随着种植大户的兴起,农资行业的变革也在悄然进行。部分零售商在变革中忧心忡忡,"零售商要完了""种植大户来了,我们该怎么办?"成为他们发出的最多声音。带着这些问题,笔者走访了一些零售商,看看他们是如何应对的。做好服务坐商变行商辽宁省兴城市姜师傅的农资店只做零售,而且都是现款交易。第一次走进姜师傅的农资店,眼前的一切都井井有条,店面打扫得非常干净,产品     

做有“素质”的新型农资经销商

<正>耿建杰,现任青岛平度市嘉和农资有限公司总经理。近日在参加一家化肥企业的经销商年会中,这位从事化肥行业多年的农资人在自己的发言中介绍了从创业者到收获者历经的酸甜苦乐,也阐述了一名新型农资经销商需要具备的素质。"农资经营做的就是良心生意,辛苦创立的品牌不能砸,追求的应该是一种责任和坚持。"耿建杰的父亲曾是当地农资公司一位有名的"农资人",回忆起父亲曾经说过的这番语重心长的话,耿建杰一直没有忘记。如今公司建立的200多个经营网点已经覆盖了当地近1/3城镇,所付出的行动和取得的成绩足以证明他做到了。"质量是根本,品牌要长远。"做农资生意以来,耿建杰一直坚持着"认准品牌,坚持不懈"的原则,靠着产品质量过硬、锲     

扶余市推进农业信用体系建设

正日前,扶余市首届立信农资企业对接会召开,共有来自全省各地的50多家优质农资企业和320家农民专业合作社参加。活动现场,有42家农资企业和200多家农业专业合作社签订直接供货合同173份。低于供货价格的农业生产资料,不仅让种植大户节约了生产成本,还解除了买到假农资的后顾之忧。活动中,扶余市涉农企业和经营业主及农户都积极行动起来,共同营造诚实守信的良好氛围,提高农业生产经营主体的责任意识、诚信意识和自律意识,逐步建立起政府     

有关农业专家为种植大户把脉——种植大户成为新型职业农民:要“充充电”,还要“洗洗脑”

<正>十八届三中全会出台农业新政策,加快对土地使用权流转的推进,增强对种植大户以及家庭农场的扶持力度,与此同时,各地也在加大对种植大户的服务和培训。种植大户的不断涌现,备受农资生产、流通企业关注,如何与种植大户对接也成了业界普遍热议和探讨的热点话题。在近期举办的第二届中国品牌农资大会上,有关农业专家为种植大户在现代农业经营模式下如何转型为新型职业农     

旁观者清，看清农资企业自我革命

正图书简介本书立足农资行业,从耕地规模化说起,分析产能过剩的原因,倡导企业看清农资产品营销的本质。从种植大户的购肥逻辑判断农资流通以及农资生产的变化,建议肥料生产企业"收缩市场、细分市场"。结合行业案例,解析转型中的陷阱,并建议企业建立精准营销的模型。最后从资本市场和农业发展大势上建议企业练好基本功,迎接农业新时代。     

农资转型布局——广西田野上的探索与希望

<正>近年来,随着中央一号文件对农业的持续支持,农业成为经济领域新的投资与开发热点。但是农资,这个农业链条上的重要环节,不但未能"借光"农业热潮水涨船高,反而跌入市场低谷,在产能过剩和竞争恶化中艰难求生。在农资突围的共同课题面前,行业涌现出这样一批人,他们借"近水楼台先得月"的天然优势,逐渐突破原有的农资经营模式,通过参与土地流转进入农业种植领域,实现技术服务体系建设及企业转型探索。他们的探索,为陷入困境中农资经营打开一道曙光,成为创新农资经营模式的新型群体。而这一现象,在广西尤为突出与集中,成为典型的"广西农资现象"。如今,农业这片希望的田野上,正在经历着怎样的变革?是什么催生了"广西农资现象"?2014年9月,中国农资传媒记者走访了广西若干农资公司,针对农资企业进入农业种植这一现象进行了深度调研……     

万庄农资物流信息化建设巡礼之九：从技术引进到物流管理技术的输出

农资行业的流通企业。尤其是做连锁的农资企业，往往觉得信息化管理很头疼，在其他行业看似很普通的POSE机、ERP管理系统等，在自己的连锁网络中进行推广的时候却遇到了难以想象的阻力，让人不禁感叹农资行业的个性太强。经营人员的个性也太强。万庄农资物流在现代农资物流体系的建设过程中也遇到了同样的问题，他们没有因此而．退却，而是建立了专门的研发队伍．紧扣行业特点进行技术研发，目前已经实现了从技术输入到技术输出的成功升级。     

一个机器人带来的转型机遇 鲁虹农科“智慧蛙”植保机器人亮相济南

<正>土地流转逐步加快、种植大户不断涌现、职业种植者会逐步取代传统种植者。一系列的新变化,都对农业服务提出了新要求,而农资经销商作为企业和终端市场之间的重要纽带,如何满足种植者的需求,提升自身的服务能力,走出自己转型发展之路呢?智慧蛙亮相泉城,五转变引领企业发展12月24日,山东鲁虹农业科技股份有限公司举行的"打开财富新天地——农资营销风暴赢"智慧蛙植保机器人营销峰会在济南如期召开,来自全国近500名经销商参与本次峰     

农资行业有了高端培训课程——《变革智慧》首期课程圆满结束

<正>众所周知,农资行业正在迈入前所未有的整合时代,有的厂家、经销商由于没有一个适用的方法和途径来让自己更好的发展与生存,一些农资人因为看不清楚方向而忍痛退出农资行业,农资营销也从未像今天这般煎熬,嗅觉灵敏的农资人开始寻找出路,各种商业模式也随机层出不穷,真假难辨。加之,土地流转、合作社、大户种植、农场、全产业链等逼迫农资营销不得不做改变,可是怎么改?如何变?《变革智慧》三天两夜高端     

选择金农家 高产进万家

<正>我国目前正处于传统农业向现代农业转变的关键时期,农村人口减少、劳动力稀缺、政府引导力度的加大,促进了农村土地流转,种植大户、专业合作社数量逐年增加。与此同时,现代农业的快速发展不仅需要高质量的农资产品来支撑,更需要全方位的服务来保障。近两年,"作物解决方案"已成为农资行业的热门话题,被越来越多的农资生产企业、经销平台、种植合作社等所关注。"作物解决方案"是将种子、农药、化肥、设施、农机、技术、营销以及产品等原     

中原农资经销商诚信联盟将发起成立

正本报讯近日,河南省肥料协会为落实中央1号文件精神,切实服务"三农",促进中原地区农资经销商诚信经营,保护农民利益,扩大名优农资产品的市场占有率,传播诚信经营的正能量,决定指导成立"中原农资经销商诚信联盟"。该联盟是以行业自律为宗旨的公益性组织,参加联盟需自愿报名,认同联盟宗旨,签署诚信宣言,承诺诚信经营。联盟秘书处设在中原肥料双交会组委会。参加联盟的农资经销商无需缴纳任何费用,但需符合以下条件:具备独立法人资格;诚信经营,没有经营假冒伪劣农资产品的不良记录;无被消费者投诉并