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胥尤 《河南畜牧兽医(综合版)》2009,(10):23-23
兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么.传统的兽药销售渠道模式是否需要变革?应该怎样改变? 相似文献
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笔者从1998年踏入养殖业到进入兽药企业从事营销工作,与兽药行业打交道已有十年之余,通过这些年的工作积累我的感触是——目前兽药市场正处于一个“军阀混战、乱世出英雄”的时代,谁能未雨绸缪、迅速找到突破口谁就能把脉企业未来发展方向,然而大部分兽药企业都存在着诸多发展问题,面对这些问题与困惑,企业又该如何寻求突破、找到方向?以下笔者将浅谈个人之见。 相似文献
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兽药市场的激烈竞争,其他领域(如家电等)连锁的红红火火使得兽药企业及其经营者纷纷将目光聚焦在连锁上,以图在渠道建设、营销模式及羸利模式等层面寻求创新与突破。然而兽药产品的特殊性、兽药市场的分散和多变性,使得兽药连锁日前在国内仍然处于思考和摸索阶段,大面积的推广和实施还待论证和变通。
那么兽药连锁的发展前景如何?在目前的实际操作中面临的最主要困难有哪些?快速发展的瓶颈是什么?如何才能突破?全国性连锁还是区域性更具操作性?为此本刊特别邀请了兽药界的企业和经销商朋友畅所欲言,仁者见仁,智者见智。[编者按] 相似文献
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谈到兽药行业的营销理念、营销手法.不少企业也在为之寻找新的突破口,由于传统的营销模式已不能满足市场需求的变化,所以众多的行业人士也都在寻觅创新营销,而对于一种新的营销观点的提出,一定要有完善的市场背景分析和战略战术,现在兽药行业“重点市场重点开发”模式的营销试点已开始崭露头角。那么,对企业而言,我们又该如何去认识、去运用这一新生“力量”?希望通过下文的阐述能为企业实践这一营销理念提供借鉴性指导。 相似文献
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应该说,以品牌为中心,以客户为导向是后GMP时代兽药营销的大势所趋,因此兽药企业的营销突破,需要以客户为中心推行营销整体解决方案。[编者按] 相似文献
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“兽药技术营销模式”作为一种全新的营销手段,它的出现与实施,对兽药的营销思路产生了较大的影响。目前,有许多兽药生产厂家开始采用该模式,并取得了一定的成绩,为企业的发展起到了积极的促进作用。 相似文献
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兽药行业近几年的发展可谓是“狗尾巴草”与“鲜花”交相辉映的时代,而今年这种现象仍在上演,但是我们已经看到了看似一片繁荣的背话,已经打响兽药经营洗牌的第一枪。推翻原有经营手段与模式的力量正在蓄积,改变势在必行。
但是改变营销和服务方式的经销商和企业就一定能胜出吗?近一两年会议营销已成为众多兽药企业与经销商沟通和传播营销理念的重要手段,简单的营销技巧改变肯定会对你门市的形象有所改变,但是没有以诊疗服务技术的提升与变革都是花拳绣腿之余,没有专业技术服务核心的变革与提升,营销可以把经营活动变得更有序,但是没有更深的底力。 相似文献
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当我们以知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想来衡量中国兽药行业时,不禁感慨兽药品牌的空洞及危机。众多的兽药产品仅仅是单纯的符号,还缺少广泛的知名度,缺少有深度的忠诚度,品牌缺少个性,品牌与产品之间良性的互动关系还远未形成.品牌对消费者的购买决策的影响力也非常有限,更少有清晰的、恒定的核心价值。兽药需不需要品牌?兽药的品牌价值几何?兽药品牌如何打造?兽药企业要不要作品牌战略规划?具体要规划些什么?如何规划?如何实施?对于2006年的兽药市场和兽药企业而言,无疑与企业的战略规划一样重要。[编者按] 相似文献
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近日,本刊不断接到经销商的询问,询问什么是兽药营销?对经销商而言.兽药营销意味着什么?这说明处于粗放经营管理的兽药经营行业.开始向另一层次和高度迈进.那么,兽药营销需要跨越什么样的坎?兽药营销的关键是什么?兽药营销的操作要点又有哪些呢?为此本刊特组织了以下文章.以飨读者。[编者按] 相似文献
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之一:强化营销观念,树立与国际性企业同台竞技的意识国外优秀的兽药企业开始将目标锁定中国市场,而且像梅里亚、诺华等企业在进入中国市场时,最先都没有建厂而是做营销,这将影响兽药市场新的竞争态势,中国的兽药营销人要适应国际大形势的变化与要求,用责任与能力把中国兽药营销做大做好做强。 相似文献
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曾记得在《家禽科学))2010年第9期刊登过一篇专访“引领兽药网上营销新时代”。时隔将近2年,这种营销模式运作的效果如何?是否得到了广大养殖场和养殖户的认可?为此,我们专程对鲁西兽药网络直销进行了实地调查和采访。 相似文献
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兽药行业在中国经济快速发展的大背景下得到了“超常规”发展,不仅企业数量增多、分布区域广泛,而且在发展路径上也是“百花齐放”,有靠技术制胜的、有以营销制胜的、有利用模式制胜的,但就营销方面而言,笔者认为中国兽药行业未来营销会有五大趋势:营销专业细分化、重点市场营销模式、品牌营销模式、技术服务营销模式、资本运作模式。当然,具体到企业如何选择、运用,就要看其背景、实力、发展阶段了。本期现从营销专业化细分角度,对兽药行业营销发展做出分析。 相似文献
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当我们经历了GMP的政策整合,当我们经受了各种疫情的市场洗礼.当我们即将面临GSP认证.当兽药行业进入2007年……我们每一个兽药人都或多或少感受到。我们所处的兽药营销环境不知不觉发生了变化。当环境发生变化之后.我们唯一不变的是变化,那么就让我们不要只埋头走路.就让我们多留心路边的风景和路况吧——如今的兽药营销环境怎么样?如今的兽药市场又有何新特点?未来的兽药营销环境又将会有着怎样的发展趋势?我们对于新的兽药营销环境又应该做好怎样的准备?为此本刊特组织了以下文章,以飨读者。[编者按] 相似文献
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营销就是如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的过程。近几年,国内兽药行业及畜牧养殖业得到迅速发展,兽药“营销”无形中承担起了企业发展壮大的“核心”作用,然而,产品功效同质化、渠道模式同质化、终端模式同质化、营销策划同质化……的现状,使如何突破“同质化”,成了所有企业一直努力的方向。笔者认为,如果能根据企业发展阶段或发展目标的不同制定出不同的营销方案,本身就是在“突破同质化”。那么企业又该如何结合自身的发展目标,制定“有效、可行”的营销方案呢? 相似文献
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2006年对于兽药行业而言,最大的事件无疑一是疫病疫情,二是地标升国标,而后者对兽药企业的影响更甚.因为在这之前,地标实际上是各企业产品的主要标准来源和产品开发和市场开发的主要依据,并造就了一个又一个的市场开发热点和卖点,但随着地标升国标、国家兽药法规的逐步健全和规范以及对兽药标签与说明书的管理的加强.兽药产品开始进入高度同质化销售时代。那么新国标时代,兽药企业的突围之路在哪里?产品还有多少开发空间?新国标产品市场前景会怎样?如何打造新国标产品辉煌的市场前景?如何在高度同质化的产品竞争形势下打造企业核心竞争优势和独特优势?这应该是每一个兽药营销人面临和必须考虑的问题。因此本刊“焦点关注”栏目策划组特别发起此次“新国标时代我们如何应对?”主题策划.试图引领兽药行业的营销走向和企业核心竞争力的打造。[编者按] 相似文献
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说到兽药企业的营销。由于行业本身的特点,多模仿或跟进其他行业的营销模式,对产品、渠道、终端用户基本上是遵循一定的规律逐步推进。过去,兽药市场不成熟,企业主要依靠营销体系的逐步完善和提升来获取市场竞争力、赢得利润。近年,兽药市场逐步成熟、规范。兽药企业的初步营销框架也已经完成。但在市场竞争中往往是惯性运作、在促销方式上玩戏法、在产品名称、成分上(大复方)做文章以提高市场占有率.赢得利润和认知度。 相似文献
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一.中国兽药营销行业面临的新形势
(一)我国加入WTO后国际贸易一律平等,国外优秀的兽药企业已经将目标锁定在中国这块”肥肉”上,新的竞争态势发生巨大的变化。 相似文献