经销商如何“变中求稳，稳中提升”

如今，兽药行业正逐渐向规范化轨道发展，也有专家预测兽药经营质量规范的正式实施，会使兽药行业春天提前到来。面对着市场环境的改善与转变，兽药经销商要想基业长青、事业永驻，就必须看到这些变化并慢慢将自己融入到变化中去。那么，经销商的发展环境到底发生了哪些变化？经销商又处于一种怎样的发展现状？面对变化与现状，我们又该如何提升自己？为此本刊特组织专题．邀请不同的经销商以及企业市场管理者共同探讨经销商发展话题，为经销商长期稳定发展注入加速度!     

新环境下经销商的成功经营思路

在当今的兽药市场环境下，一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业开始突破传统的营销模式，像其它行业一样越过销售公司和经销商，自己创建销售渠道、开发终端用户。作为兽药经销商的我们，就应该重新全面思考，分析兽药经营的变化规律，审视和确立自己的位置，创建新模式来突出重围。     

三问驻店兽医为何留不住

只要是做兽药零售生意的终端经销商，常常会为驻店兽医问题头痛、着急，因为现在的兽医流动性真的很大，比如刚来时手生的兽医“翅膀一硬”就跳槽去了别家门市，有的甚至在自己对门也开店做老板，成了自己的竞争对手!每次兽药企业召开经销商大会，如何吸引、留住兽医总是其中一项大家讨论的重要话题!     

兽药经销商如何应变？

兽药的经营市场充满了很多变数，随着市场竞争重心下沉，甚至下沉至终端兽药经销，使得全国大部分兽药批发商纷纷改变经营策略和调整产品结构。随着兽药终端经销商的竞争加剧，使得本不是明朗的兽药市场又更加扑朔迷离，市场通路建设费用在增加，利润在变薄，起初的坐店待客发展到现在的送货上门等．诸多兽药经销商发出了“生意难做，钱难赚”感慨，一贯的思想模式、墨守成规的老套路、一成不变的经营模式已很难适应时时变化的兽药市场。     

兽药经销商如何提高企业利润

兽药经销商和其他任何行业的经销商一样，都是在某一个区域经销供货企业的产品。利润的来源就是进货和卖货中间的差价。兽药经销企业也和任何企业一样，建立企业的首要任务和目的是要通过自己的经营活动赚取利润。那么兽药经营企业如何更多地赚取利润呢？下面根据自己的理解和经验做一些探讨。     

在当前兽药市场形势下的经营之道

2009年的兽药市场不是那个给点行情就灿烂的市场了!市场行情一直低迷,可以说让人很迷茫,对兽药经销商来说,大家都感受到了前所未有的生存压力,养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉,对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,所以感到现在的生意不如以前好做。现在难,就是因为环境变了,我们没有与时俱进,因此在面对如何进行战略调整、维持市场销量等一系列问题时,感到困惑与迷茫。然而如今的行情低迷绝不是偶然和暂时的,未来也不是靠行情的涨落来左右,作为兽药经销商,该怎样看待当今的兽药市场？又该怎样去应对？这是我们不得不关注的问题。也就是说我们经销商不能只是埋头走自己的路,还要注意看看两边的风景。     

经销商在当前兽药市场形势下的经营之道

2009年的兽药市场不是那个给点行情就灿烂的市场了!市场行情一直低迷,可以说让人很迷茫,对兽药经销商来说,大家都感受到了前所未有的生存压力,养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉,对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,所以感到现在的生意不如以前好做。现在难,就是因为环境变了,我们没有与时俱进,因此在面对如何进行战略调整、维持市场销量等一系列问题时,感到困惑与迷茫。然而如今的行情低迷绝不是偶然和暂时的,未来也不是靠行情的涨落来左右,作为兽药经销商,该怎样看待当今的兽药市场?又该怎样去应对?这是我们不得不关注的问题。也就是说我们经销商不能只是埋头走自己的路,还要注意看看两边的风景。     

三类兽药经销商的变革之道

如今在兽药市场上，三类经销商最为多见：兽药批发商、零售商和一条龙的兽药经营者。无论是哪类兽药经销商，都需要变革，需要突围，只有不断适应市场的变化，不断寻找新的突围之路，才能在错综复杂的市场竞争中立于不败之地。     

新形势下如何成为优秀的经销商

2005年12月31日对整个兽药行业来说是至关重要的一天，因为这一天成为中国兽药业的新起点，也因为这一天兽药市场的大门将永远对某些兽药企业关闭，而所有拿到“通行证”的企业将在规范的兽药市场里继续竞争，经营自己的百年名店!在企业达标与非达标之间，兽药市场存在以假乱真、以次充好等诸多不规范操作的条件下，经销商如何做大做强，如何成功经销，如何成为优秀经销商渐成为经销商们关注的热点。故本期特刊登吴里明总经理的这篇稿件，意在给广大经销商以指导。     

兽药经销商如何应变

<正> 兽药的经营市场充满了很多变数,随着市场竞争重心下沉,甚至下沉至终端兽药经销商,使得全国大部分兽药批发商纷纷改变经营策略和调整产品结构。随着终端兽药经销商的竞争加剧,使得本不明朗的兽药市场又变得更加扑朔迷离,市场通路建设费用在增加,利润在变薄,起初的坐店待客发展到现在的送货上门等,诸多兽药经销商发出了“生意难做,钱难赚”的感慨,一贯的思想模式、墨守成规的老套路、一成不变的经营模式已很难适应时时变化的兽药市场。因此,面对多变的兽药市场,兽药经销商如何应变?如何在乱世中壮大,达到永续经营的目的,成了首要关注的问题。基于以下因素,行业利润在变薄:(1)国家的宏观调控,使得兽药市场竞争趋于规范;(2)行业的发展趋势及兽药经营市场的逐渐成熟;(3)消费者购买理性程度的增加;(4)行业操作透明度的增加,消费者知情度的扩张;(5)兽药经销商竞争同质化日趋严重,     

兽药经销商如何提高企业利润

正兽药经销商和其他任何行业的经销商一样,都是在某一个区域经销供货企业的产品。利润的来源就是进货和卖货中间的差价。兽药经销企业也和所有任何企业一样,建立企业的首要任务和目的是要通过自己的经营活动赚取利润。那么兽药经营企业如何更多地赚取利润呢?下面根据自己的理解和经验做一些探讨。     

把握最后机会 携手优势产品

从2006年以来,全国的兽药经销商普遍感到市场竞争越来越激烈,利润越来越薄,销售越来越难。很多经销商销售量从两三千万逐年下降到一千万甚至几百万,原来销售额几百万和更少的经销商很多已经被迫离开了这一行业。但是与此同时,每个省都有少部分经销商逆流而上,在市场一片惨淡声中把自己的企业经营得有声有色,     

转变思路与时俱进做好兽药经销生意

近三年多来许多兽药经销商都明显感到自己的生意越来越难做，销量越做越小，利润年年减少。从吉林省情况看，这种情况更严重，原来销量在3000万到2000万的经销商现在的销量已经下降了约50％，只能维持在1000多万元。黑龙江、辽宁及北方地区情况大致相同。是什么原因让经销商的销量如此大幅度下降呢？有人说是养殖量减少了，导致兽药销售量下降。笔者认为不对，据统计，2008年猪、鸡的饲养量分别比2005年增长10％和20％以上。还有人说是市场竞争的加剧，兽药商店越开越多，很多药厂也在向基层和养殖场卖货，抢占了原有兽药经销商的份额，所以导致经销商销量大幅度下降。笔者以为这种说法是对的，但是不完全，也不是根本原因。     

创新兽药经销理念 构建和谐厂商关系

<正>一全面提高管理水平当今兽药经销商素质参差不齐、规模小、分散、管理粗放,大部分未实现企业化运作,养殖规模化集中化是趋势,但经销商集中化、规模化也是趋势,经营兽药将来肯定是企业化运作,是公司而不是门市部,现在门店每天有开张的,也有关门的,行业融合速度加快,要求我们要迎合行业发展的趋势,练内功,蓄实力,强筋骨,做新时代的知识管理型经销商。1做好厂家的信心管理善待合作的厂家,以最大限度获     

兽药微利时代到来，如何看住自己的“钱袋子”

兽药生产环节和流通环节日益规范，兽药行业的微利时代悄然而至。有部分实力不足或对心存侥幸的企业可能试图在兽药行业即将迈入规范的前夕来一把“最后的疯狂”。在这样的环境下，兽药经销商一方面要努力“向钱进”，一方面也妥看紧自己的“钱袋子”——绕开各种各样的市场陷阱。     

杨俊清：思路开阔连锁人

吉林有一个人用一年的时间开了近40多家兽药连锁店．现在还拥有自己独立的兽药GMP生产基地．他既是一个企业的管理者，又是一个大经销商，这个人就是吉林恒达动物药业有限公司的总经理、长春万达兽药经销有限公司的总经理杨俊清。让我们一起来走进杨总．分享他的创业史和经营思路。[第一段]     

浅谈兽药企业、经销商与养殖户在畜牧业发展中的关系

畜牧行业是指在牧业和养殖业中饲养、加工、生产、销售、经营等一系列的产业。而兽药经销一真是占有举足轻重的作用，随着兽药市场的不断发展，兽药生产厂家、兽药经销商和养殖户的关系逐渐显现，特别是一级经销商，也逐渐被卷入到了这个复杂的环境中。     

多医少药话服务

兽药市场的技术服务实质上是一种导购性服务或叫服务化营销。兽药特殊的商品属性规定了要经过对动物疾病的诊治来使用它，而兽药企业又是通过向自己的经销商门市派驻兽医技术人员坐诊、出诊来实现销量。并通过经销商门市这一平台，把产品与服务一并送达终端客户，也就是养殖户。     

药品经营质量管理规范对兽药经营行业的影响及发展对策

1影响1.1淘汰弱小门头店,加速龙头经销商的成长药品经营质量管理规范(GSP)给相当一部分有实力的兽药经销商带来了机遇,将会涌现出大批重信誉、重管理的兽药销售企业。一些区域性龙头经销商肯定在当地第1个通过GSP,这类经销商将是兽药生产企业商业合作的首选对象。当然,在市场环境改变的时候,一些经销商可能将被淘汰出局。现在一     

兽药经销商如何拓展经营之路

<正>现在厂商之间的关系面临一个调整,厂家资源的下沉或者厂家销渠道的变化对经销商群体来说是非常被动的,在渠道体系里,经销商的分级不是太多的情况下是非常有利于整个社会资源的流动的,但是无限制的过分的竞争就让资源陷于浪费的边缘,这对于企业的利润和行业的发展非常不利。兽药行业被称为"永远的朝阳行业",也是当前利润增长最快的十大行业之一。而兽药经销商作为兽药流通中的重要环节,在流通及推广以及养殖服务中起到了关键作用。随着规模养殖业的兴起,兽药GSP认证的推进,使中国兽药经营的现状(包括经营格局、营销体系和服务体系)发生重大变革。一、兽药经营出现两极分化现象近年来,兽药经销商数量呈下降趋势,并