以市场经济方式促进种子企业营销网络建设

种业要发展,就必须冲破旧体制、旧观念、旧方式的束缚,走市场化发展道路,更大程度地发挥市场在配置资源中的基础性作用,建立种子市场体系.因此,种子企业要想在激烈竞争中求生存、谋发展,就必须以市场经济方式促进营销网络建设.     

市场营销的经验和体会

进入21世纪,随着跨国种业集团的成立,种业竞争日益激烈,世界知名种业不断创新营销策略和营销理念,给我们以启示,本文就本人从事种子市场营销工作,谈一点经验和体会.     

谈种子营销过程中的促销策略

随着《种子法》的颁布实施以及近年来国外种业的强势进入,种子市场经营主体呈现多元化,面对连年供大于求的市场现状,种子市场的竞销战愈加激烈[1]。基于此,本文主要探讨市场新形势下的种子营销过程中的促销策略。     

评说"种子限价管理"

《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）实施以后，种子市场全面开放，中国种业欣欣向荣，生机勃勃，种子质量显著提高，营销服务逐步优化，商业资本进入种业，新品种知识产权受到保护，种子营销网点遍布县、乡各地，不同品种和质量的种子在市场上拉开了价格差距，农民基本上可以购买到自己所需的种子。与此同时，种子市场也出现了一些现象引起有关部门的关注，那就是有些地区和部分品种的种子价格明显上扬。     

种子市场营销的核心

种子市场营销不仅要为消费者提供适销对路的产品,更要重视为用户提供栽培、植保等配套技术服务,切实为种子用户提供增产、增效的价值空间.种子企业应树立种子市场服务营销观念,制定市场定位策略,构建种子市场服务利润链,增强企业服务竞争力,构建种子市场服务营销体系,促进种子企业持续健康发展.     

浅谈种业的法制化管理

种业在农业发展中处于基础地位,种业的发展直接影响我国农业的发展.目前,我国种业在品种选育、种子生产、经营及市场管理等方面还存在着许多问题,必须加强种业的法制化管理.加强种业的法制化管理,有利于建立公平、公正的市场竞争环境和完整、规范的市场新秩序,有利于保证种子质量和用种安全,有利于加快种业的发展,迅速提升我国种子产业的竞争力,有效地保护我国农业的基础地位.     

服务营销是种子市场营销的核心

种子市场营销不仅要为消费者提供适销对路的品种,更要重视为用户提供栽培、植保等配套技术服务,切实为种子用户提供增产、增效的价值空间.种子企业应树立种子市场服务营销观念,制定市场定位策略,构建种子市场服务利润链,增强企业服务竞争力,构建种子市场服务营销体系,促进种子企业持续健康发展.     

提高杂交玉米生产质量的措施

随着中国加入世贸组织,种子市场逐渐开放,种业市场的竞争趋于激烈,种子市场的竞争,归根结底是种子质量的竞争.如何生产出优质、合格的种子,以便进入种业市场,立足于不败之地,我们必须有高度的质量意识和社会责任感,通过对亲本生产过程的关键环节加以严格的质量控制,是提高杂交玉米生产质量的最有效措施.     

谈中国种业的市场营销

种子营销是种业公司：勾使种子从生产基地到用种农户，以实现其目标所进行的经济活动。它包括品种开发、市场研究，种子生产、定价、分销、促销和售后服务等营销战略和策略。它包括产前活动（市场研究、新品种选用、签订预约合同及定价等）和售后服务活动（栽培指导、走访用户、征求意见、信息反馈等）。     

“4p”与“4c”理论在种子营销实践上的应用初探

种子是最重要的农业生产资料,优良品种对农作物增加产量和改善品质起着至关重要的作用。巨大的种子需求使得中国种子市场日趋成为国内外种业竞争的焦点,这既给中国种业发展带来了一定机遇,也使山东省种业面临着国际跨国种业集团的挑战。《种子法》实施近10年来,特别是2006年国办46号文件下发以后,中国种子产业格局发生了重大变化,如何使中国种业适应新的形势需要,在中国种子营销中充分利用好"4p"市场营销组合概念和"4c"理论,才能提高营销技术和技巧,立足国内市场,着眼于国际市场,把中国种业做大、做强。     

种子业应积极应对"入世"挑战

随着我国加入 WTO,我国种子市场将成为世界种子市场的一个组成部分。事实上 ,一些世界大型种子企业目前正以直接或间接的方式进入我国 ,以强大的实力、全新的发展理念和经营方式参与我国种子市场的竞争。要与这些世界级的种子集团在同一市场上竞争 ,我们必须进行产业整合 ,壮大规模 ,既要变大 ,更要变强。进行种业整合 ,实现规模经营 ,促进种业结构优化和升级 ,是种子业一次新的革命。种业的整合不但要借鉴其他产业整合的成功经验 ,更要从实际出发进行关联性重组。即以资本为纽带 ,以优势互补为原则 ,从横向和纵向上对种子产品、技术和市…     

织经监频管理 保证种子质量

随着我国农业结构调整、加入 WTO,特别是《种子法》及其配套规章的颁布实施 ,对种子管理工作提出了更新、更高的要求。加强种子监督管理工作 ,提高种子行业整体素质与水平 ,增强我国种业国际市场竞争力 ,就成为摆在种子管理工作人员面前的重要课题。为此 ,我们必须加大种子执法     

品牌是种子企业发展的支柱

随着种子市场的不断完善,种子企业要想在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地,就必须认清形势,转变思想观念和经营机制,强化品牌意识,打造品牌产品.通过创品牌,树品牌,构筑品牌种业,这是种子企业发展壮大的必由之路.     

种子企业经营管理"八忌"

<中华人民共和国种子法>及其配套法规实施以来,我国种业进入快速发展阶段.尤其是加入WTO后,意味着我国种业真正步入经济全球化行列,其比较优势正日益成为全球共享性资源.因此,如果我国的种子企业只满足于种子产业最低端的生产、经营环节的比较优势,其国际竞争力将会日益衰弱.因此,我国种子企业要走向国际种子市场,就必须在经营管理上做到"八忌".     

当前形势下种业营销渠道需求分析

销售渠道在种业营销中具有重要的地位.他向上连接着企业,向下连接着农户,是种业营销的重要组成部分.可以毫不夸张地说,哪个企业忽略了渠道,那个企业也就失去了市场.本文拟从渠道自身都有什么需求,分析种子企业在营销中应怎么解决渠道中存在的问题.     

品种权、种子价格与各方收益刍议

我国的种子品种价格过低,严重影响了农民使用优种和企业科研投入的积极性,制约了种业的发展.种子价格过低不仅降低了种子企业的利润,更引起了农民成倍的损失,低价绝不是让利于民的良策.随着种业市场化的发展,中国种子产品的价格一定会上涨,也必须上涨,这不仅对种业发展有利,更对农作物种植业有利.品种权保护是建立新型种业体系的基本保障.     

山东省种子产业发展现状与对策

巨大的种子需求量使得山东省种子市场日趋成为国内外种业竞争的焦点．也使山东省种业面临着国际跨国种业集团的挑战。加快技术创新和体制创新,立足国内市场．着眼于国际市场。把山东省种业做大、做强,是山东省种业发展必须解决的问题．     

浅谈中国种业营销管理发展趋势

自2000年《中华人民共和国种子法》出台以来,中国种业发生了深刻的变革,行业每天都在"洗牌",种子市场处处都可看到日新月异的变化给种业所留下的深深印迹。那么,企业在变化竞争的市场中如何才能够找到生存的要领,进而谋求未来更长远的发展呢?下面从市场角度阐明种子企业的营销职能战略和战术管理。     

论种业企业服务营销

市场经济条件下,种业企业在以质量谋生存、以信誉求发展的今天,在买方市场上,种业营销除了产品、价格、渠道、促销这几个方面外,各大种业公司都把产品售前、售中、售后服务作为重要一环来抓,把服务作为企业再次创造利润不可或缺的一部分.由此,服务营销也就应运而生.服务被经济学家认为是第二次竞争,是至尊的事业,服务得民心,民心定天下.作为种业企业的服务营销,应从以下几个方面来着手. 售前服务重点是建立客情关系、提高品牌知名度、认知度,塑造品牌,整合品牌形象. 在市场经济条件下,必须以质量谋生存,以信誉求发展.正规化的种子经营首先以质量为基础,质量是企业的生命,是取得经济效益的前提和保证.要加强种子生产中各个环节的质量管理,强化员工生产名牌种子的意识,绝不允许不合格的种子入库,进入自己的销售网络.牢固树立"质量第一,信誉至上"的观念,生产出高质量的名牌种子.     

打造种业品牌之我见

随着改革开放的不断深入,尤其是中国加入WTO,中国种业在新世纪已步入一个崭新的品牌营销时代.种子企业打出自己的品牌,不仅有利于把企业的产品与其他企业的产品区别开来,形成自己的独特性,对企业的宣传推销,稳固和开拓更大市场以及维护自身正当权益,壮大无形资产等都有着积极的意义.下面笔者就种子企业如何打造种业品牌谈几点浅略认识,供广大同仁参考.