三个当家人 一群穷亲戚

<正>现在在县城干农资批发的经销商日子越来越不好过了,处在厂家和零售商中间,厂家选择代理商很挑剔,并且是货款一概不赊,而下游零售商拖欠货款现象几乎是很普遍。更为严峻的是,当下可供零售商选择的商家和厂家很多。说到零售商,他们的日子也不好过,僧多粥少,销量也一直徘徊不前。所以,作为县市级批发商,要保住销量,就必须找到能够有销量的零售商。话是这么说,可是到哪里去找呢?难道找零售商还有一个现成的标准?     

农资零售商如何应对新的市场形势

<正>近年来笔者多次下乡,每到一个地方都关注农资零售终端的情况,原来一个乡镇十多个零售商,有的一个村子甚至就有3~5家,而且门店总是熙熙攘攘。但今年下乡,则明显感觉零售店生意不是那么好了。随着种植大户的兴起,农资行业的变革也在悄然进行。部分零售商在变革中忧心忡忡,"零售商要完了""种植大户来了,我们该怎么办?"成为他们发出的最多声音。带着这些问题,笔者走访了一些零售商,看看他们是如何应对的。做好服务坐商变行商辽宁省兴城市姜师傅的农资店只做零售,而且都是现款交易。第一次走进姜师傅的农资店,眼前的一切都井井有条,店面打扫得非常干净,产品     

激活零售商

农药零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,也一直受到生产厂家和上游经销商的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战。在恶性竞争、产品同质化严重的农资市场上,农资店正如雨后春笋般增加,遍地开花,越来越多的竞争对手加入进来,争抢这块有限的市场蛋糕,能够开一家生意稳定、长期赚钱的农药零售店并非易事。单一销售还是一条龙经营?     

上海汉和CEO“微服出访”为零销商详解如何向“蓝海”要效益

本报讯近日,上海汉和首席执行官（CEO）罗培繁亲临广西田阳市场,视察当地农资市场运营情况。并就如何通过选择蓝海产品降低经营风险为主题,为当地经销商及其员工进行精彩的培训。 此次“微服出访”,罗培繁深入上海汉和的各级代理商、零售商、试验示范户,     

经销商应敢于有创新的营销策略

<正>农药、化肥、种子等农资产品,最终销售到农民手里,可以说绝大部分必须靠经销商,在基层作为"毛细血管"末端的零售商对农民购买农资的影响巨大。在我国农资产品市场化程度不断提高,正逐渐面临着国际国内两大市场机遇及两大市场挑战。对于经销商来说,不可千篇一律,默守陈规,要善于找卖点,爆冷门,捕捉信息,抓住商机,灵活把     

农资连锁“连”出区域市场分割论——浙江金华地区农资市场竞争调查

<正>2014年是中国农资行业最艰难的一年,也是最能显现企业发展能力和企业家商业智慧的一年。正是在这样的环境下,农资交易的各种矛盾愈发显得突出。记者在浙江省金华市农资市场就发现,金华市其他农资经销商觉得东阳市方圆农资连锁总公司涉嫌垄断,而方圆公司自己的零售商觉得总公司管制太严厉,方圆公司更是郁闷,自己专心建设的连锁体系,为什么会招来这么多抱怨。     

如何使厂家和商家共同成长

纵观生产企业的营销方式，大多数生产厂家的营销模式为在全国各地寻找代理商，然后代理商在寻找经销商，经销商在发展零售商，零售商再到终端农民手里，这种金字塔的销售模式，从上到下几经转手到农民手中的农资产品价格已提高了很多。农民得不到实惠，经销商也收不到最佳效益，便会“移情别恋”，另攀高枝。     

电商时代,丰信做农民身边的朋友

<正>农资市场最显著的两个特点表现为刚需和低频。在刚需市场的前提下,传统电商的玩法,靠低价引流,低价做增量,风险是非常大的。另外,农资是低频的,很多农药和肥料一年才用一次,这就意味着很难在用户终端形成产品品牌,可能的情况是大部分品牌是建立在渠道中,而不是在农民心中。针对这些前提,我认为电商要面对最终用户,电商其实就是零售商。做互联网,常说的"羊毛出在猪身上,狗     

双赢是根本

农资产品是农村消费市场的一个重头,约占农村消费市场的80％。近日,记者走访了营口市有关部门的领导、有经验的农资产品经销商和零售商,他们就近年来如何转变销售观念,如何搞活市场,带动农民合理消费农资产品谈了一些有益的观点。     

“肥姐”的肥料人生

<正>肥姐叫张松梅,是天脊牌复合肥在河南省商丘市柘城县的代理商。当然,不是商丘地区的农资人您可能不知道,但是在商丘地区的农资圈里,"肥姐"可是家喻户晓的农资明星。其实不光农资圈内人,就连普通农民都对张松梅敬爱有加,到底是什么让张松梅成为农资明星"肥姐"?又是什么促使张松梅变成了"肥姐"呢?请让我们走进本期天脊最美经销商——河南商丘柘城县代理商张松梅。     

直击厂家直供模式五大难题

厂家直供模式,就是厂家直接供货给零售商的一种销售模式,即厂家绕过批发商直接供货给零售商,终端既是代理商也是销售商,外在的表现形式是厂家给零售商提供没有中间环节利润的出厂价,这是农资行业的一种新模式,业内也称之为"厂家直销"。厂家直供模式是市场经济发展的产物,它减少了销售的流通环节,最大程度地与市     

培养零售商的销售依赖性

近几年,农资行业的诸多因素导致市场稳定性降低。以零售商为例,同类产品经常会出现低价恶意竞争,长此以往,零售商的利润越来越低,用户也会越来越少。近几年土地流转速度加快,部分地区耕地面积减少相对较多,零售商由于对农资市场把握和认识不到位,手里又没有质量过硬的产品和服务,导致大量用户流失。     

一场不破坏原有生态的农资生态革命

正"沃农资"运营短短半年,就在山东17个地市"收割"了10900多家村级加盟零售商。农资电商究竟如何落地,"沃农资"的秘钥是"用农村的办法解决农村的问题"三月下旬,春意渐浓,又到了春耕生产的大忙时节。望着仓库里码放整齐的复合肥,山东省莱芜市莱城区茶叶口镇农资零售商崔春雷长长出了一口气:"总算不用担心被电商‘革了命'。"去年农资电商来势汹汹,去除中间环节、保证优质低价     

互联网时代下,农药经销商亟待变革

<正>2015年被很多业内人士称之为"电商元年",这一年农资电商平台被密集推出,让人应接不暇。2014年12月,同行们探讨最多的是互联网时代是经销商消失,还是零售商消失?或者两个都会消失?经过短短一年的实践,大家在一起聊起电商,观点有了很大改变:原来在互联网冲击之下零售商、经销商都不会消失。但是他们的功能会发生转变,向服务商进化。     

农资市场前景及未来发展趋势初探

<正>纵观当前的农资行业,市场疲软,价格震荡,农资市场所呈现的不确定性导致农资经销商的发展生存面临着风险,同时也蕴含着机会和挑战。无疑,农资经销商正面临着一个发展的关键时期,成者为王,败者为寇,更有甚者直接被市场所淘汰。随着农资行业整合脚步的临近,农资企业之间的兼并重组减少了企业的数量,这对曾经生活在相对幸福"襁褓"中的经销商造成了直接性冲击,农资流通领域中的经销商及终端门店的数量越来越少,农资经销商要想在市场上存活,就必须在激烈的市场"淘汰赛"     

农资连锁尚存五大不成熟

<正>现在全国都在说"转型",农资企业可以说是最迟钝的,这是由于中国文化最根本的底蕴,还没有彻底的变化。中国农民还是民族的大头。只有当千百万农民成了真正的城里人,中国的"城镇化"初具规模了,我们农资业的转型,才会让人家赶着鸭子上架。笔者自嘲属于先烈的一员了,就一些粗浅的体会,从农资连锁理论、农资连锁市场、农资连     

农资经销商应有新的营销策略

农药、化肥、种子等农资产品,最终销售到农民手里,可以说绝大部分必须靠经销商,在基层作为”毛细血管”末端的零售商对农民购买农资的影响巨大。在我国农资产品市场化程度不断提高。正逐渐面临着国际国内两大市场机遇及两大市场挑战。对于经销商来说,不可千篇一律,默守陈规,要善于找卖点,爆冷门,捕捉信息,抓住商机,灵活把握,随机应变,使自己成为风云变幻市场的主宰者。而永远立于不败之地。     

农资批发商“渠道改造”悄然进行——河北农资批发商正改变过度依赖零售商的传统模式

<正>一般来说,农资批发商的产品要经过终端零售商才能到达农民手中,所以终端零售商成为广大批发商争夺的对象。但在土地流转加速和农资流通渠道偏平化趋势下,农资批发商正在重新审视曾经百般争取的终端零售商。     

近200家企业参展 超3万多人次参观 2015东南亚(云南)农资博览会圆满闭幕

<正>近日,2015东南亚(云南)农资博览会在昆明盛大开幕。有近200多家企业参展,种植大户、农资行业人士等观众达3万多人次。包括电商对接峰会、农资拍卖会、百强零售商颁奖、特色农产品品鉴、微信抽奖等活动精彩纷呈。该展通过媒体动员目标用户参观,展出面积达1.1万平方米,是云南首场大型的国际性农资博览会。云南省国际博览事务局副局长王国平表示,云南是中国的农业大省、农业强省,也是中国与东南亚农业经贸往来的     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助