如何做优秀的区域经理

饲料企业要想在强手如林的市场上稳健发展。必须建立强劲稳定的区域市场．形成局部的绝对竞争优势，抵御竞争。壮大自己，这是企业生存发展的利器。区域经理作为企业的“封疆大吏”，是企业与市场的桥梁．企业销量和利润的主要源泉．下面笔者简单探讨一下区域经理应具备的能力和应做的工作．以抛砖引玉。     

兽药企业对区域经理的职业要求

<正> 许多兽药企业中都设有专职的区域经理,区域经理在销售团队中的作用至关重要。区域经理的职业素养往往决定其管辖团队的业绩,一个职业素养较高的区域经理能够带出一个好的团队,取得好的营销业绩。那么,区域经理应具备哪些职业素养呢?一、兽药企业区域经理应掌握的知识技能兽药作为一个特殊的行业,对区域经理的知识技能也有着特殊的要求。首先应掌握畜牧、兽医、药学及动物营养的相关知识这是对兽药企业的区域经理最基本的知识要求。只有掌握上述知识,才能对企业以及行业有所了解,并真正地深入其中而不成为门外汉,否则很可能出现“外行管理内行”的现象。其次应掌握一般的管理和市场营销知识作为区域经理其个人业绩的体现是通过其所管辖团队的业绩来体现的。团队成绩的好坏是评价区域经理最终成绩的唯一     

饲料行业进入消费旺季下半年内需将上升

正近期,中粮期货研究院对华南地区部分饲料企业进行了为期4天的调研,本次调研饲料企业多为大型集团性企业,调研结果显示,所调研企业2013年饲料销量合计1950万t,约占2013年全国销量的10%,分品种来看,猪料630万t、禽料900万t、水产饲料420万t,比例较为均衡。1饲料消费情况华南地区鸡肉消费以黄羽肉鸡为主,与白羽肉鸡不同,黄羽肉鸡饲养周期较长,且在不同饲养周期,其肉质和风味会有很大不同,价格更是     

兽药企业对区域经理的职业要求

区域经理的职业素养往往决定其管辖团队的业绩,一个职业素养较高的区域经理能够带出一个好的团队,取得好的营销业绩.那么,区域经理应具备哪些职业素养呢？     

兽药经销商的新型赢利模式

<正>随着行业的快速膨胀和极度模仿,无论是厂家还是经销商,都遇到了一个相同的难题,那就是销量越来越大,利润越来越薄,而且越是销量大的产品生命周期越短且不赚钱。大部分经销商和企业将此归因为"微利时代"的来临,但同处微利时代,却有一些经销商和企业的销量和利润却实现了同步增长,这同行不同利的秘诀是什么     

当前饲料市场行业形势及应对策略

从2006年以来,全国饲料市场陷入低谷,全国饲料工业饲料总产量为1.11亿吨,处于近三年来的最低点,2007年第一季度下降的势头不减,中小型企业抗风险能力较差,受到的冲击较大,全国已有5000家中小型饲料企业停产;许多大中型饲料厂销量及利润大幅下滑,其中一部分出现亏损,大型饲料企业在全国主要市场销量不同程度的下降,且猪浓缩料销量下降具有普遍性。     

影响兽药企业销售量的五大因素

<正>兽药行业中的企业类型很多,像生产型企业、经营型企业等,每个企业产品销量各不相同,差异很大。销量少的只有几十万元,甚至几万元,而销量大的可达几千万乃至几亿元。是什么原因造成同行的销量相差如此悬殊呢?在与企业相关的众多因素当中是哪些因素影响着企业的销售量呢?作为企业的经营者要想使自己的企业销售量提高甚至超过所有的同行,了解这些因素十分必要。     

区域经理“为人八戒”

先为人,后做事。为人是一门艺术,做事是一门科学。区域经理作为公司的基石和形象"大使",应该怎样去把握"为人"的艺术,从而赢得经销商与公司的共同信赖,高效率、高效能地开展业务工作呢?在此,笔者根据长期从事营销的经验,与诸位共同探讨区域经理"为人八戒"。     

兽药企业促销误区辨析

对于促销,每个人都有不同的认识,每个企业也都制定过很多的促销政策。浓缩到兽药行业,在实际的工作中我们往往发现很多促销政策制定的非常好但却执行的非常差的案例,所以也有越来越多的企业抱怨促销没有什么作用。在我给企业做培训的过程中,企业对中层经理的提升要求也体现了这一点,因此我想就促销政策的实际使用与大家做一下分享,以更好的指导我们销售中坚层——区域经理的实际工作,在此仅就实际应用和大家做一些探讨。     

开发客户五把砍刀

<正>当企业区域经理来到一个陌生的市场,安顿在或者舒适的宾馆,或者比较实惠的招待所住宿以后,整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后,就开始寻思到——客户在哪里?应该怎么寻找到意向客户呢?