销量源自品牌与示范的结合——访河南省灵宝市天福农资有限责任公司薛福海

1999年，薛福海开始和朋友经销天脊肥，在经销的过程中，他发现天脊肥效果好。广受农民好评。虽然这只是一个短暂的经历，但却增强了薛福海对天脊肥的信心。2000年，天脊集团重新调整了在河南省三门峡地区的销售策略，重新选择代理商。由于看好天脊良好胀市场前景．薛福海抓住这个时机，获得了灵宝市的代理权，并同天脊立下军令状，他承诺：一年打基础，两年出成绩，三年翻一番。     

只有实在的增产才能打动农民——访河南省鹿邑县生铁冢乡第二植物医院王志军

1999年的河南鹿邑县生铁冢乡丁桥口村。农民还没有大面积施用复合肥，通常用尿素、碳铵、磷肥，农民的用肥习惯还没有改变，产量比较低，但是自从有了天脊牌硝酸磷肥后。一切开始发生着悄然变化。王志军从那个时候开始经营天脊化肥，通过推广，天脊肥给庄稼带来的增产打动了农民。十几年来，天脊化肥和当地农民结下了深厚的感情。     

干建明：推广天脊肥源于事业心和责任感

天津中农张家口分公司察北经销部总经理王建明自1995年开始进入农资行业，之后他一直尝试销售各种化肥，试图找到最经济、最有效的组合。2005年，他结缘天脊，并开始推广天脊肥。然而，第一年的推广却并不顺利，天脊肥在当地的销量不足3吨，而今年的销量超过1400吨。     

选对品牌就有销量——访河南三门峡农资公司丰益分公司经理王东

河南一直是天脊肥的主战场，在农民心中的形象好，知名度高．农民普遍接受天脊肥。2009年年底，王东开始代理天脊化肥。其实在此之前，他已经对天脊有了很深的了解。他之所以选择经销天脊化肥，不仅是因为对天脊肥品质的信赖，更是对这个品牌充满了感情。     

依托天脊品牌打开经营新天地——访河南省卢氏县农业生产资料公司经理李军超

<正>有着将近20年经营农资经验的李军超,1998年开始接触天脊化肥,在2010年取得天脊化肥在卢氏县的代理权。在与天脊化肥相知、相交的十多年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇1998年,当时的复合肥品牌还很少,但经营农资的人都知道天脊集团,"知道它是大型国有企业,我们公司在当地推广天脊化肥以后,当地作物增产效果非常明显。"李军超     

天脊化肥富了果农——访河南省灵宝市城关镇牛庄农资超市屈建发

<正>屈建发和很多基层经销商一样,在经营化肥的同时也在务农。他不仅经销天脊化肥,而且也是天脊化肥的忠实用户。从1996年至今,他经销天脊化肥已有18个年头了。在这18年间,当地农民的生活发生了巨大变化,有的买了小轿车,有的盖起了两层小楼,这些变化里也有天脊化肥的一份功劳。天脊化肥让果农发家了1996年,天脊化肥进入灵宝市场,屈建发的门店也紧跟市场的脚步开始经营天脊化肥。在1996年到1998年间,天脊化肥在果农中间火速走红。用火速这个词来形容天脊化肥当时的口碑相传效应一点也不夸张。据屈建发介绍,用上天脊的硝     

陈平:天脊伴我成长

<正>安徽省蚌埠市怀远县马城镇陈平农资部经理陈平在经营农资伊始就选择了天脊。他和天脊的缘分始于偶然,"那天本来是出门买日用品的,结果看见街上搭了台子,好多人在围着,于是我也凑过去看看。发现是天脊在做宣传,我仔细看了宣传手册,认真问了宣传人员,觉得这种化肥挺好的,可以试试"。随后,陈平用手扶拖拉机装了不到10吨的货,开始了他的天脊经销商生涯。陈平刚开始经营天脊是2003年,他所在的马村镇农户对于天脊一无所知。"我是马城镇第一个开始卖天脊的人,当时人们不了     

“选择经营天脊化肥,我是选对了”——访山东省东明县长兴乡鲁君农化门市部经理王鲁君

<正>自2010年开始,王鲁君开始经营天脊化肥,当王鲁君总结这3年经营天脊化肥的经历时感慨道:"选择经营天脊化肥,我是选对了。"做好乡间宣传促销量今年38岁的王鲁君,在山东省东明县长兴乡开了一家农资店。最初的时候,他主要经营种子、农药。由于王鲁君坚持诚信经营,渐渐获得了乡邻的认可,客户也多了起来。为了扩大经营规模,从2010年开始,王鲁君的农资店     

经营农资在于选择好产品——访山东省费县恒信农资经营部英保义

在山东费县,农资经营异常激烈，因此，对经销商来说，选择好品牌便成了决定经营状况的关键因素。对英保义这位老农资人来说，这同样是一个艰难的选择。但是。自从他2006年接触天脊化肥以来，选择品牌的问题便迎刃而解。十几年时间里．英保义曾经经营过二十几个品牌的化肥，通过比较，他发现天脊化肥施用方便、见效快、增产显著。有明显的竞争优势。于是，从那时起，他便开始专一经营天脊化肥。     

肥效是品牌生命力的根本要素——访安徽省蒙城县三义镇农业综合服务站邵颍

邵颖．本是安徽省蒙城县三义镇农技推广站的一名农技师。2000年．农技站进了一批天脊化肥在当地推广。通过在田间考察。邵颖发现天脊化肥效果确实很好．对增产有明显效果。所以在2004年。当他开始独立经营化肥的时候。他首先想到了天脊这个品牌。而且一直经营到现在。在这个过程中’，他充分认识到．肥效才是一个品牌生命力的根本要素。     

依托天脊品牌打开销售新局面

<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳     

薛福海:诚信做人 踏实卖肥

<正>灵宝市天福农资公司经理薛福海开始接触天脊肥是在1999年,当时他还在给别人打工卖肥料。但是当他了解到天脊肥的时候马上就被它征服了,当时购买天脊肥的农民几乎都增收了,而且还是大幅增收。因此薛福海就认为这是一款非常有市场前景的好肥料。他决定,要把天脊肥料对于农民增收的重要性告诉更多的人。4年前,薛福海独自经营农资门店,开始销售天脊肥料,因为他相信天脊肥的品质,所以经营起来很有信心。     

好品牌是实现盈利的前提——访山东省临沂市欧科农资公司经理吕华

2009年4月的一天．一批天脊化肥运到了山东省临沂市的一家农资公司，看着一摞摞的天脊化肥，该公司经理吕华似乎预见到未来一年中销售业绩的增长。在他看来，天脊化肥是全国知名品牌，经营天脊肥必定能给公司开创新的赢利点。事实也正如他所愿，在经过两年多的推广后，天脊化肥销量大幅提高，公司盈利能力也在逐年提升。     

有责任感的企业是农民的依靠——访安徽省得辛县江集镇农资科技门市部郑玉龙

2001年,郑玉龙开始经营天脊化肥。刚刚介入化肥经营,一时也摸不着门路,至于选择哪种品牌更是无从下手。就在郑玉龙迷惑彷徨之际,有熟人给他介绍,可以试着选择天脊品牌经营。没想到别人的一句话．竞让他的经营在今后的10年中都和天脊联系在了一起。     

王周平:天脊硝基复合肥富了周至农民

<正>王周平和很多基层经销商一样,在经营化肥的同时也在务农。他不仅经销天脊化肥,而且也是天脊化肥的忠实用户。从2001年至今,他经销天脊化肥已有13个年头了。在这13年间当地农民的生活发生了巨大变化,有的买了小轿车,有的盖起了两层小楼,这些变化里也有天脊化肥的一份功劳。天脊硝基复合肥让周至农民富起来了2001年,天脊化肥进入西安周至县市场,王周平的门店也紧跟市场的脚步开始经营天脊化肥。在2003年到2006年间,天脊化肥在当地农民中间快速走红。据王周平介绍:"用上天脊化肥以后,作物种啥啥行。苹果的着色好了,商品果增加一倍种的大棚蔬菜也比往常用其它肥料早上市,并且品质还好,卖价高;在猕猴桃上使用产量那是     

十五年坚守为高效农业铺路——访西安市天脊农资有限公司总经理司海生

<正>在西安市天脊农资有限公司总经理司海生的办公室里,"诚心做人、认真做事、凭良心经营"这十三字箴言已经悬挂了整整十五年。1998年5月,从成立关中西部第一家经营农资产品的私营企业——西安市天脊农资有限公司开始,司海生就与天脊化肥、与西安地区的广大农民朋友紧紧连为一体。在西安9区4县的化肥经营商中,一提起"天脊农资",同行们都要对公司总经理司海生竖起大拇指。     

选择天脊因全面高效——访天脊经销商、国兴农现代农业发展有限公司董事长叶明乾

<正>天脊化肥肥效显著国兴农(福建)现代农业发展有限公司经营天脊产品开始于2010年,董事长叶明乾表示:"我们经营到现在已经有三年多,从企业经营角度和农民收益两个角度来讲都取得了预期的效果。从我们企业的发展过程来说,化肥是经营的主项。在与天脊集团合作之后,     

卖天脊肥给农民带来真实惠——访山东省冠县传生农资部温传生

温传生．山东省冠县店子乡赵固村的一位普通农民,5年前,一次偶然机会,他施用了一次天脊化肥,那一年的花生比往年多收了三成。从此,他不仅成了天脊化肥的忠实客户．而且也加入到了推广天脊肥的行列当中。开始了自己经营天脊化肥的历程。     

以农民创高产为天--访山东省曹县农资公司总经理郭茂元

“我认为作为一个农资代理商。应该以农民能创高产为天。”当郭茂元这位年近花甲的经销商说出这句话时,让人可以理解这位老农资人为何要执着地经销天脊化肥。郭茂元从1999年开始代理天脊品牌。一晃十余年过去了,经过岁月的考验,他见证了天脊化肥给农民带来了一次又一次增产的喜悦,正因如此,     

最美经销商之河南篇

张伟：好产品能让农民丰收 三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600-700吨／年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说：“因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。